承平伯夫人的客厅

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第六十五章 那悄悄的亮光

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商会不是好办的,每一个商会都是固定的时间长期的经营,站稳根基的商行也会在商会上有个从惨淡到丰盛的过程。

以承平伯府的根基,周旋一下官场或许还成,办商会需要的是买卖双方的商人,交易还给商会的东家抽头,别人凭什么给你送钱?

就凭你下张请帖?

明晚还没有开始,结局已可以猜到,梁仁没有看笑话的心,也没有打发人提醒承平伯夫人的心。

提醒她的话,承平伯夫人又未必肯听;权当她自己玩一晚上,也就这样。

歌舞的鼓点迅急,梁仁含笑望着小宣夫人袅娜身影后的门帘,脑海里还是在想,或许她会向自己求助?

.....

昏天黑地的秋雨还是像个笼罩天地的黑雾,它嚣张的势头,纵然是人心也能缠上几道枷锁,在这样的雨里更谈不上日色和暮色之色,仅凭感觉,来认定天渐黄昏。

又是一天没有结果的奔波,承平伯夫人都觉得自己的心应该昏暗如这雨,可她几回悄悄窥视自己内心,一点亮光还在前方。

像有召唤。

又殷殷的叫喊。

促使着承平伯夫人清楚的定位今晚即将失败的商会。

她曾想到过的,也许应该为没有人前来而欢喜,这说明她迈出重要的一步,只为自己而迈。

起始的惨淡,不正说明商会由她独力发起,她发动无能,确实是她个人当下的能力。

上一回商会的匆忙成功,那是有殿下啊。

南兴王城都知道她是杂货店里出身的姑娘,也因此对发起一桩生意的可能性了如指掌。

就像她家杂货店偶尔进一些新货物,对平民百姓来说接受昂贵,大部分人家一年也不见得买上一回,一开始就只能亏损,但是经过一年的试探,有些人家独好这一口儿、手中突然有余钱就舍得买、走亲访友的需要馈赠等等,还是卖脱的出去。

以后再进新品种的货,就针对这些人,货到的时候特意上门喊一声儿,往往能挣点儿,至少不再砸在手里形成亏损,最后自己唉声叹气的消耗。

承平伯夫人可能还带着稚气和天真,却决计不是懵懂的人,商会的定义她领悟的透彻。

什么是商会?

有买家需要的东西,他们将闻风而动,挤破脑袋的前来;有对口的买家,卖家恨不能跪下来求进门。

而买家可能成为卖家,卖家可能成为买家,形成这样的局面,凡是到南兴王城的货物,除去正常客源的扣除,余下的将第一时间送到这种拥有买卖双方的商会上扬名亮相。

一个晚上将卖出天大数目的货物,买卖双方都意犹未尽的约下一场几时开始,这种才叫商会,或者叫成功的商会,一呼而百诺,一诺而千金。

无须复杂的验货,无须大宗的现银,谁敢弄虚作假,商会主人翻脸一怒杜绝再来,将是买卖双方莫大的损失,他们赔不起这个脸面,丢不起未来的利润,只要买卖就老实交易。

承平伯夫人想想,自己一呼而什么也没有。

她可以是买家,也可以是卖家,可是家里的商铺每日需要的有限,有些货物从固定的商行交易,为捧自家的商会,拿杯水熄车薪,把固定的主顾得罪,以后再进货都麻烦,所以她纵然拿出十份的力,也不是好买家,也不是好卖家。

好吧,既然她拿不出买卖双方,那么今晚的失败还用期待吗?

也不用想着挽回。

林姓商人难道不打听吗?一个焦急把手中货物换银钱的商人,他说指望自己家的商会,总会有所关注吧,知道自己没邀请到任何一家商行。

想到这里,承平伯夫人觉得前方的亮光激烈的闪了闪,像预示着什么,可她接下来又想,也许林姓商人为出货也奔波两天,说不定夜晚也不休息,又对伯爵府仰望极高,他也有可能不知道自己没邀请到任何一家商行。

那么,他来就如约举办吧,尴尬就尴尬,给他瞧瞧自己尽力了,他的货物另找能人出脱也罢。

后面的这个想法,让承平伯夫人前方的亮光一闪而过,她没有抓住,也就无从仔细的思索,她继续的捧腮独坐,似乎品味着晚饭的香浓。

“夫人,昨晚的客人到了。”

茶香进来道。

承平伯夫人微笑:“好啊,咱们也过去吧。”

秦氏陪在旁边,同时起身的她交待道:“咱们家不是做生意的,今晚不来商行就对了,等下见到那客人,拿实话向他解释,想来他定会明白,不会怪夫人你不帮忙。”

前方的亮光又闪了一下,承平伯夫人觉得迷茫,可还是没抓住什么,她点着头,秦氏送她出二门,和上回的商会一样,两个人走到其中的一间小客厅改成的房间里。

上回的商会,承平伯夫人不时的从屏风后面窥视整个商会的热闹,再就回来和秦氏相伴,过会儿再过去窥视下。

后来修缮房间,嫌走来走去的麻烦,即将冬天又极寒冷,何必没事找病生,就直接修整一间窥视整个商会的房间,就是现下的这间房。

修的时候想像着以后的商会昌盛,客似云来,人来人往,心情好而花足心思。

拿出整一面墙挖空,装上红木的镂空图案,都是承平伯夫人喜欢的样式,她也问过秦氏心爱的图案,秦氏年老,没有年青人的精气神讲究这些,把她知道的承平伯夫人的爱好,随便挑了两个。

有讲究的人家客厅上喜欢挂梅兰菊竹,代表的应是一年四季,这面墙的镂空图案也是如此,春桃花夏荷花秋菊花和冬梅花,里外墙都用纱蒙上,中间填充香料等物,又装上推拉的小活板,成那种房里看商会容易,商会看房里难。

此时拉开小活板,就能看到前晚来的三个人,干瘦的于老头子、白胖发福的邱大汉、最后一个看着还是狼狈的林姓商人。

几十副的座椅里,他们像沧海一粟。

承平伯夫人看着也有阵阵的气馁,不过她不后悔没有提前撤下几十副的座椅,那实际上有近百的座位表明主人时时的揽客,也给林姓商人一个交待。

她做足准备,没人来却没奈何。

“茶香,请管家告诉他们,咱们这就开始了。”承平伯夫人重新打起精神。

茶香答应着,出去见负责招待客人的林忠和林诚,林忠和林诚也带着坦然。

泰丰商行的掌柜曾腹诽伯爵夫人打算和商行平起平坐,而管家们也不阻止,像两个摆设,后来又体谅管家不能约束主人。

林忠和林诚没说话确实有管家劝阻主人比较难的原因在,可是林家如今上下一条心,二位管家也可以劝阻,他们没有劝阻有看出承平伯夫人奋发向上,也有认为承平伯夫人丰富阅历,再有就是能办成不是更好吗?

办不成,没有一家商行肯答应,也在情理之中,这二位相当的泰然。

听过茶香的话,林忠和林诚呵呵堆笑走进来,躬身道:“三位老板,这秋风秋雨的冷煞人,今儿晚上大家都钻被窝子暖和,咱们再没别人来了,您看,这就开始成吗?”

文听雨故作诧异的看看邱老板,文掌柜的早就打听过,没有商行接受今晚林家的邀请,并且在其中小小的弄了手段,把本就不想来的商行弄得更不后悔。

独邱老板是被强拉来,给文听雨当一个他“无意中”帮人的见证,他无心关注承平伯夫人碰的钉子,此时露出真心的吃惊。

蒙头蒙脑的反问:“没有人?那还开什么商会。”他忽然也有点冷,不高兴的道:“早说啊,早说我也钻被窝子。”

林忠、林诚也不着恼,明天这消息传出去,以后没有人再这般不加考虑的上门,也在他们事先的考虑之中,他们呵呵笑着,看向林姓商人:“林老板,不然,咱们改天再说?”

林姓商人看着他们,先是面容丝毫没有改变,然后猛的动容,眼泪唰唰的往下掉落,手舞足蹈不是兴奋,而是扑在地上捶胸顿足,号啕道:“我的命啊,我不想活了啊,江水涨,难行船,我本当后天就赶到家中卸货,那里有仓库也有备下的饲料,在家里也不缺钱,在家里还可以发卖货物,却折在这里不成?我没有钱买饲料,还得给鸡单独租仓库,我不想活了啊.....”

他卖的是什么货物?几大船的斗鸡。

这鸡的养殖和一般的鸡有相同有不同,怕生病感染全船是养殖都有的注意事项,不同的是斗鸡格外注意空气,通风要良好,温度和湿度等等也重要,不然蔫蔫的卖出吃肉没有问题,斗的话需要另外调理,耽误收钱的时间。

所以船滞留,不能在规定时间赶回,就另外租仓库。

斗鸡是挣钱的鸡,比吃肉的鸡价格贵,让林姓商人就地零卖他亏钱,而且零卖不知卖到哪年哪月,他每天的船费已支付过、房租和鸡的饲料费用还需另付,多耽搁一天就多花一天的钱,出门前以为这一趟顺风顺水的他身上银钱渐渐不够。

他的这货物处于现在的情况下,也只有大型商会是最好的办法,他找到林家恳求虽是文听雨的指点,却也在情理之中。

现在哭泣着不肯离开,也说得过去。

秦氏叹上一声,于心不忍的道:“这也是遇到难处了,”她用“这也”,是联想到林家不久前的困境。

女眷大多心肠软,承平伯夫人也是湿了眼圈,回想自己丧夫后一步一步的艰难,对这位此前从未谋面的林姓商人之痛苦,感同身受。

“茶香,对二位管家说,咱们家里每日用多少鸡,咱们多买他一些,自家里吃就是。”

承平伯夫人说着,秦氏点头,林家其实还不缺钱,加上头回商会又挣不少,秦氏添话道:“多给他些钱,让他度过这几天,等雨停下,江水就退,他就可以回家去了。”

“是啊,再对他说,只要他滞留在这里,我还会帮他想办法的。”承平伯夫人也添话道。

茶香照说,林忠和林诚照办,林姓商人磕头道谢:“多谢伯夫人,您是我的救命恩人呐.....”

他的眼神一瞄文听雨,两个人眼神交换间,林姓商人满是感激。

文掌柜的说的对,伯夫人是个女人,哪怕她找不来适合的买家,却可以资助一些银钱。

这是今天文掌柜的用漫不经心的口吻说过,林姓商人先听入耳,再想入心,他已经打算好把那些看似生病和没有精神的鸡卖给伯夫人,有精神的鸡留着坚持回家,继续卖钱。

做生意的人里有重承诺的,也有老油条,这位就是,他几个头换来承平伯夫人的怜悯,并打算直到船能开以前一直使用这怜悯,这头磕的虔诚之极。

就在这个时候,看门的王二颠颠儿的过来:“茶香姑娘,茶花姑娘,快回话,卖东西的来了,”想想:“可能她们也买东西。”

茶香问是谁,微张着嘴巴进来:“夫人,姨娘,南宫夫人、蒋夫人带着她家的货物前来,声称要参加今晚的商会。”

承平伯夫人也嘴巴张开,怔忡着回不了神。

秦氏上了年纪,反应慢却反应稳,见主仆都这样,她征询的拿着主意:“既不是闹事的,倒是可以请进来坐坐,添两家人虽然不多,总比这眼前空落落的好,她们两家时常接待殿下,鸡鸭鱼肉这些是时常要吃。”

秦氏也是真诚帮忙卖鸡的人。

承平伯夫人觉得有了台阶下,否则她抹不开脸面和枕边人正常交往,哪一回见面不是打?不是闹?

秦氏说完,她就笑了:“那我这就迎接,虽然身份不般配,也要有个主人的模样。”

“别迎的太远,到底咱们是伯爵府。”秦氏又道,她不愿意给枕边人太多的颜面,总还是防着她们。

承平伯夫人答应着,带着丫头们摆开阵仗出迎。

王二先行回到大门,请南宫夫人和蒋夫人进去,这二位也知道盼不来主人迎到大门,她们大大方方的往里进,边走边各自得意。

虽说承平伯夫人今晚邀请不到商行也在她们的猜测之中,也在她们的关注里形成事实,可是她们还是愿意打入到承平伯府的商会里有一席之地。

南兴的明眼人都猜得到晋王暗助过承平伯府,枕边人在晋王身上加倍的眼明心亮,她们也猜得到。

为防备承平伯夫人,为殿下青眼于她而交好,为殿下以后再次暗助她家办商会,大家可以跟着赚一笔.....这趟就得来。

今晚冷清,那就太好了,雪中送炭的那个,敢不放在心里吗?

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