重生1998回到童年

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第五十章 卖汤圆

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表姐伸手,毫不留情地拍了宁远的脑袋,

“傻弟弟呀!”

“咋了?”宁远纳闷。他捂着自己的脑袋,一脸懵逼地望着表姐。

“你看啊,你管它叫汤圆是吧?不错,它确实是汤圆。但这个汤圆是凉的,不是热的。一听到汤圆,人们的第一反应则是热的。你说,这大夏天的,谁会来买那热乎乎的东西?”

表姐双手叉腰,瞪着大眼睛,小嘴叭叭地提着意见。

宁远一想,也对啊!

没想到这个年仅十一岁的表姐,竟然还是一个市场营销的天才!

宁远顿时想到了,曾经在大学marketing的课上,老师讲过,广告词一定要说明产品的卖点。

而在这大夏天的,宁汤圆的卖点是什么?

香吗?甜吗?糯吗?

平心而论,这些特点固然重要,但却不是最重要的。最核心的卖点则是——

清凉!解暑!

“卖汤圆了!卖汤圆了!清凉解暑的小汤圆大家都来尝尝啊!冰冰凉凉,入口即化,好甜哦好甜哦!”

宁远在脑子里编了一句新广告词。随即,扯着嗓子喊出了口。

表姐连连点头,“这就对了!已经有几个路人看过来了!不错,加油!最好再加上定价。”

宁远:“卖汤圆了,卖汤圆了,冰冰凉凉的小汤圆,五毛钱一碗,一块钱两碗,不好吃不要钱!”

宁远听取了表姐的所有建议,表姐对宁远的表现极其满意,“再大声点就好了。”

宁远感到有些不对劲。待他反应过来时,他皱了皱眉头,“你咋不喊?”

表姐神秘一笑,“你喊累了,我再喊。”

姐弟俩在小摊前呆了大概有十分钟,也不见一个人来问。更别说有人买了。

“唉……这可咋办呀?”宁远有些急了。

“再等等吧,做什么事情都是要有耐心的,卖东西也一样。”

表姐慢悠悠地摇着蒲扇,气定神闲。

宁远纳闷。怎么现在表姐不急了?要是在以往,她可是比宁远都要急的。

此刻,只见一个高年级的小男孩,饶有兴致地走到了小摊前。

宁远认出了,这个小孩是表姐的同班同学,五年级二班的邓建文。

“哟,丽晶呀,怎么开始自己卖东西了?这个是啥,多少钱一碗呀?”

这个皮肤黑黢黢的邓建文,对着表姐咧嘴笑开了,露出一对大虎牙。

“五毛钱一碗”,只见表姐神气地摆了摆手,“不过看在咱俩是同班同学的份上,我今天可以送你一碗。”

邓建文惊了,“还有这等好事?不是上次,我要吃你一根辣条,你都不干的吗!嗯……无事献殷勤,非奸即盗。你是不是又要让我帮你给五?一班的那小子……”

邓建华话还没说完,表姐就用蒲扇狠狠地敲了他的脑袋,

“你胡说什么!我弟弟还在这里呢!”

只见,邓建文此刻的目光,已经成功地被桌上精致的小丸子给吸引了。

“真的要给我一碗?”邓建文两眼放光。

“当然,我王丽晶说话,什么时候不算话过?”表姐拍拍胸脯,“不过得麻烦你一件事!”

“噗——”

只见,刚刚才端起碗喝了一口红糖水的邓建文,此刻又将水吐回了碗里。

“什么事?”邓建文瞪着大眼睛,诚惶诚恐地问道。

“没事没事,你继续吃!我的要求就是,你在这里把它吃完就行,别浪费!”表姐笑眯眯。

邓建文:“我还以为是什么事……吓死我了。”

邓建文又端起了那碗小丸子,用勺子舀了一勺干货放进嘴里,陶醉地咀嚼了起来。

“对!对!就是这个表情!还可以再陶醉一些。继续吃,好不好吃啊!”表姐对邓建文的表现,很是满意。

“嗯……太好吃了!这简直是我有生以来,吃过的最好吃的冷饮!”邓建文故意放大了说话的声音,试图让路人们听到。

此刻,表姐神神秘秘地给宁远使了一个眼色。

宁远秒懂。随即扯着嗓门,开始大喊起来,

“卖汤圆了!卖汤圆了!清凉解暑的小汤圆大家都来尝尝啊!冰冰凉凉,入口即化,一碗只要五毛钱!”

没想到,小摊前一个吃着,一个吼着,还真有效!

见路人的眼光,都被邓建文和宁远吸引了过来,表姐趁热打铁,

“五毛钱!买不了吃亏!买不了上当!不好吃不要钱!快来快来,数量有限!一天只卖十碗,卖完收摊!”

宁远懵了。没想到,表姐吆喝起来的架势,竟然还像模像样的!

“嗯……好好吃哦!太好吃了!老板,我还想要一碗!”邓建文在他俩吆喝的时候,也不忘继续扮演一个虔诚的吃货。

“嗨!你这个冷饮怎么买!”

此刻,一个穿着蓝色衣服的工人模样的男人,从马路的对面走了过来。

“五毛钱一碗!叔叔,来一碗吧!清凉又解暑,只要一瓶矿泉水的价格,却比矿泉水美味!”

看到第一位准顾客到了,表姐热情地招呼着,向他介绍道自己的产品。

“来一碗!”

男人将一张紫色的五毛钱拍在了桌上。随即,端起一碗糯米小丸子,呼呼大喝起来。

有了第一笔生意,姐弟俩自然很激动。

此刻,宁远灵机一动。经济学上不是有一个很经典的现象,叫做“羊群效应”吗?

三人成群。现在,小摊前,已经有两位顾客在吃小丸子。

宁远二话不说,自己也端起一碗小丸子,开始假装认真地吃了起来。一边吃,余光一边瞟着过路的人。

“妈妈!我也想吃那个甜水水!”

一个四岁左右的小姑娘,扯着一个年轻女人的裙角,走到了小摊的跟前。

“这个小孩子也可以吃的哦”,表姐笑眯眯,

“我们是用自己的糯米粉做的小汤圆,没有任何色素和添加剂,纯天然,有益健康。”

小姑娘眼巴巴地看着小丸子。

而作为妈妈,怎么忍心拒绝孩子的小小要求?而且只需要五毛一碗,还对人体无害。

“那,妞妞吃了这个以后,晚上还是要好好吃饭哦?”妈妈蹲下身,温柔地对小女孩说。

“好!”小女孩乖乖地答道。

“那,给我也来一碗吧!”女人随即拿出了一块钱。

“堂食还是打包?”宁远给女人找了五毛钱。

“你说啥?”女人显然不明白宁远的话。

“额……我的意思是说,阿姨你们是要在这里吃呢,还是要用塑料袋装回家吃呢?”

待宁远反应过来时,他用这个时代的语言,重新问了一遍。

“这里吃吧。”

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