第101章 生意没谈成
经过几个大股东一阵子商量。
暂时定下来几件事情。
第一是控制熟肉供应量。
给康联超市的每日肉量就控制在1500斤左右。
给三个门面的肉量减少为600斤。
如此定量对工人而言工作量也不算大，并且厂里的工人都有事做，也不至于像前几天忙得昏天黑地的。
第二是大伯的工作重心放在和农户们签订定向养殖协议上面。
不局限于徐家村，附近几个村或者周围乡镇都可以搞。
第三是徐兴宇的工作重心必须得换一下，放在寻找优质肉源上面来。
目前远山食品厂还差能稳定提供优质肉源的长期合作伙伴。
靠着收散户们的肉源实在是费时费力。
自己搞养殖也有些来不及了。
这几天徐风扬和徐兴宇都找人了解过，在内昌县和附近区县的禽畜养殖大户有不少。
其中最大的一家公司养的是彭州山地黑皮猪，又叫做厚皮黑猪。
这家公司名字叫囤丰实业有限公司，老板姓尹，据说身家已经超过五亿了。
在内昌县城有不少厚皮黑猪鲜肉零售店，大多数是在囤丰公司拿货。
这段时间里超市里正常新鲜猪肉一般是16块钱每斤左右，但是同样部位的厚皮黑猪能卖到34块钱左右。
单价要贵出来一倍多。
并且据徐兴宇了解，囤丰公司目前的生猪存栏量约有十万头，但是订单很足，销路根本就不用愁。
经过会议商量呢，徐兴宇后面主要工作就是和养猪公司取得联系，以合理价格和对方签订供货合同。
至于活鸡供应链就交给李尚兵来搞，他有一个跑山鸡养殖交流群，里面有不少养鸡大户。
只不过这些人分布很广，真正能用上的不多。
把任务安排下去以后，众人匆匆吃过晚饭就散场了。
创业初期，一个二个都像是打了鸡血似的，根本就坐不住。
毕竟三个门面每天的营收在那里摆着，是看得见摸得着的。
还有供给康联超市的熟肉，价格也低不到多少，到了月底也是一笔巨款到账。
能看到来钱，谁还不兴奋呢。
别说是他们，就是徐风扬有时候也喜欢看看况丽发在群里的销售报表。
此后十几天。
徐兴宇专门跑各个地方去了解生猪行情。
特别是那些养殖规模比较大的生态猪养殖场，徐风扬也会跟着一起去看看。
基本上省内比较出名的养猪场他们都去参观了一遍。
4月12号。
天气晴。
今天徐风扬自告奋勇成为徐兴宇的专职司机，开着他的宝马叉七，送徐兴宇去县城里。
徐兴宇已经联系到了囤丰公司销售部的肖经理，今天是上门谈生意的。
此前徐风扬和徐兴宇已经去囤丰公司的养猪场参观过。
养的猪吃的是桑叶，苞谷和红苕，喝的是纯天然的山泉水，肉质确实不错。
囤丰公司在县城cbd商圈租了两层写字楼，平时还有不少员工在上班。
西装革履的徐兴宇走在前面，徐风扬就穿着舒适便装跟在后面，手里还提着一个皮质公文包。
因为已经提前联系过了，囤丰公司的前台直接把他们两个人引到肖经理的会客室。
这时候肖经理也从办公室里走出来。
肖经理全名叫肖墨生，是个微胖且有秃头危机的中年人。
肖墨生来到会客室以后，一眼就看到气宇轩昂的徐兴宇。
他立即大步上前和徐兴宇握手。
“徐总你好。”
“肖经理你好。”徐兴宇赶紧伸手并说到。
“两位贵客请坐，先喝口茶。”肖经理和徐兴宇握手以后便说到。
很快三人坐定。
徐风扬扮演的是司机和随从角色，很是懂事默默坐到徐兴宇身后侧边。
“徐总，我想你肯定也是贵人事忙，我们就直接说正事吧。之前我们在电话里简单聊过，你对我们公司的厚皮黑猪很感兴趣。”
“确实比较感兴趣。”
“我们在电话里的主要分歧点就是生猪价格，徐总觉得我们的生猪单价17块钱一斤太贵了。”
“对，这个价格确实是太高了，在来之前我们也询问了很多家养猪大户，他们给的价格要低很多。”
“徐总，我们就打开天窗说亮话。想必你也是提前考察过的，我们公司养的猪品质在市场上可以说是好评如潮。为了能达到这种优良品质，我们的饲养成本是很高的，不瞒你说，一头猪出栏，我们公司的毛利润只有五百多块钱，若是算成净利润，也就两百块钱不到。平均算下来，一斤生猪就只赚8毛钱。我们的宗旨就是品质为先，现在很多人都追求健康饮食，为了长远的健康考虑，很多家庭都愿意多付这笔钱。”
肖经理说完这一大段话以后就端起茶杯慢慢品茶。
他也不急。
其实肖墨生说的话是有水分的，但是给人的感觉很真诚，一上来就把底线给亮出来了。
徐兴宇自然是不会上当。
因为在来之前，两个人就已经定好了价格。
14块钱，顶破天15块钱。
超过15块这个价格，做出来的风味肉干还真就赚不到多少钱了。
因为猪肉不比牛肉这些，瘦肉占比是比较少的，再加上肉干掉秤严重，生猪的价格差反馈到肉干上面那是成倍的。
15块钱就是底线了。
于是徐兴宇和肖墨生进行讨价还价的博弈。
很快两个小时就过去了。
肖墨生的底价最终变成16.5块每斤，说什么也不会再降了。
并且这个价格后面还有一个所谓的市场调整系数。
因为4月份属于猪肉需求淡季，受到市场影响呢，这段时间生猪价格属于比较低迷的，去年有段时间囤丰公司的生猪价格都已经涨到20块钱了。
最后这场生意自然是没有谈拢。
快到中午了，肖墨生显得很有气度。
“徐总，已经快到中午了。我们两个没有把生意谈成，但是你这个朋友我是交定了，中午我请二位去旁边的酒店吃个便饭，我们边吃边聊。”
“肖经理，你这个朋友我也是交定了。不过今天确实还有其他事情，我们改天再来叨扰。”
“那……行。徐总，我们后面再约时间详谈，你也知道，我在囤丰公司就是个小角色，老板给的底价就是如此，我也不敢越权啊。下来以后我再找老板说说情，因为你们需要的量比较大，从市场拓展来讲，还是有希望降一点的。不过徐总你得体谅体谅我们，这个降价空间真的已经没有了。”
最终两人还是只有无功而返了。
下楼去车库的路上。
“看样子囤丰公司确实是不缺订单啊，那个肖经理打死不肯让利。但是也怕放走了我们这种大客户，一直在向我们展示选择他们囤丰的优势。”徐风扬有些无奈说到。
“那有什么办法？姓肖的都已经把话得很清楚了，他们已经牢牢占据了市场，不缺订单，确实没有必要压缩利润。”
“唉，那走吧，我们去下一家看看。”徐风扬只得叹气说到。
两人来到车库，正准备上车离开时，突然有一个看起来有些气喘吁吁的年轻人出现在他们面前。
“两位刚刚是在和囤丰公司的肖经理谈生意吗？”