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第521章 导游靠什么赚钱

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钱金笑道:“有些地方的导游和劫匪也差不了多少。我印象比较深刻的是香格里拉地区的导游,他们一般是第一天安排游客去普达措公园、独克宗古城、石卡雪山参观旅游,第二天安排游客去购物店购物。”

“这些购物店主要销售玉石翡翠,还有冬虫夏草、藏红花这样的土特产,价格贵的离谱,地摊上几块钱的玉石卖到几百几千。”

“这里面就存在一个非常矛盾的问题,如果导游比较好说话,允许客人自愿购买,不强迫,那么大部分游客根本不会购买任何东西,这样一来导游就没有收入,等于白忙活,整天喝西北风。”

“所以,导游迫于生计,就必须采取一些手段让客户购买东西,最简单的方法就是恐吓。”

“我们的导游还算不错,但是另外一批游客所遇到的导游就比较凶狠了,刚刚在购物店门口下车,导游就面目狰狞的说道:今天谁不买够2000块钱的东西,谁就别想上车!”

可可西里说道:“不上车就不上车,大不了改坐其它的客车回去,这有什么好怕的?”

钱金道:“如果这个购物店在闹市区,导游这么一说,大家立即如鸟兽散,早就跑光了。问题是香格里拉的购物店都选择在一些深山老林里面,这里方圆几十里没有人烟,往来车辆都是一些旅游公司的,如果游客不坐旅游公司的车辆回去,那么附近既没有旅馆,也没有长途客车,你怎么办?导游既然敢说这样的话,自然有他的底气!”

可可西里又道:“那么多游客就不能集体反抗吗?”

钱金道:“这个导游是当地人,面目凶狠,一看就是个硬茬,而且身上还带把藏刀,一般人惹不起。至于说集体反抗更是不切实际,因为游客都来自五湖四海,不是一家人,心不齐,大家都指望别人出头,自己捡便宜,谁也不会傻乎乎的当出头鸟!”

“再者说来,就算你武功盖世,可以打得过导游又能怎么样?难道还能把导游暴打一顿不成?那样岂不是犯法?”

“前些年,有个省长参加这种旅游团都被坑,更不用说一般老百姓!”

“还别说,就是这样的导游赚钱多,最后我看这车的游客都乖乖的买了2000元以上的东西,他们凭购物发票上车,导游一个个的检查,估计这一车下来,导游应该提成不少!”

可可西里听了直摇头,说道:“不行,不行,这样的导游我干不来!”

钱金继续说道:“如果你玩狠的不行,那就卖惨!”

可可西里吃了一惊:“什么?卖惨?当导游还能靠卖惨赚钱?”

钱金点点头:“当然可以。我们那车的导游就善于卖惨!”

“我们从丽江上车前往香格里拉,刚开始导游说的都是一些当地的风土人情,十分不错,然后就开始卖惨,说自己上有七旬老母,下有嗷嗷待哺的孩子,生回拮据,全靠自己当导游养家糊口,可是导游没有工资,全靠提成赚钱,明天去购物店的时候,咱也不要求大家买太多东西,好歹买一点,让我们导游赚个生活费,混混日子。”

“第一天游玩结束,导游又明确的表示:咱们第一天开开心心的玩,有吃有喝有住宿,大家一分钱没花,连景点的门票都是免费的,由我们旅游公司出了。”

“明天主要就是去购物店购物,如果有人想占便宜,我也不计较,请你在明天早晨五点之前离开宾馆,偷偷的离开,我眼不见心不烦。”

“但是,如果你明天早晨五点之前不离开宾馆,到时候就可怜可怜我们这些导游,多少买点东西。我们把你们免费带到香格里拉白吃白喝玩了一天,全程免费讲解,嘴皮子都磨破了,如果你一分钱的东西都不买,还想让我们把你免费送回丽江,这种事,我是干不出来!”

“人心都是肉长的,我理解你们,你们也要理解我们,大家都不容易。”

可可西里问:“那最后大家都买东西了吗?”

钱金回答道:“买了,我买了800块钱的牛肉干。”

可可西里道:“买了那么多牛肉干,能吃完吗?不说吃,估计那么多牛肉干拿起来都不方便。”

钱金说道:“这些购物店本来就是宰客店,800块钱的牛肉干根本没有多少,数量少也无所谓,关键质量也是一般,我是吃完就吐。”

可可西里又问:“那有没有游客一分钱的东西都不买呢?”

钱金想了想,回答道:“应该没有。遇到那种彪悍的导游,游客是肯定会买东西的,否则上不了车。遇到卖惨的导游,一般人也不好意思不买东西。”

“与我同车的一位广东朋友本来是不准备买东西的,他的观点就是这些玉石、牛肉干,还有藏红花根本不值这个价。”

“我就劝他,你就把这个钱当成是支付给旅游公司的食宿费和旅游景点的门票费,反正咱们自己来旅游不是一样也要花钱吗?这地方荒山野岭,自己来玩有风险,跟着旅游团好歹安全一点。所以,这位广东的朋友最后也买了200块钱的东西。”

可可西里道:“200块钱估计也就够旅游公司的成本钱吧?”

钱金点点头:“没错,也就够本,所以导游跟他说了一句话:兄弟,你就这么铁石心肠,不愿意让我们赚一点钱呀!”

“后来,这位广东朋友找导游询问卫生间在哪里,导游都是爱搭不理。现在广东、上海、深圳等地的游客已经进入了旅游公司的黑名单,是不能参与这种免费旅游团的,云南的旅游公司一般喜欢内地客户,例如安徽、河南、湖北这些地方的游客。”

可可西里更是困惑:“广东、深圳、上海都是发达地区,这些地方的人有钱,怎么还会被旅游公司列入黑名单呢?”

钱金回答道:“旅游公司不是慈善机构,它是以赚钱为目的。刚开始,所有人都可以参加这种免费旅游团,但是随着时间的推移,他们发现有几类高危人群不能接,否则容易倒霉。”

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