48章 dEc
对于dEc（美国数字设备公司，digitalEquipmentcorporation）的cEo 1992上台的Robertpalmer而言，1957年成立的dEc自从1976年和Ibm“刚正面”以后，就再也没有顺利过。
除了1984年底突然爆发的电脑Vax8600，几乎没什么畅销产品。
而随后就开始继续衰落，一度咬住Ibm尾巴，和王安等电脑公司横行美国pc界的dEc，只能在一系列错误中依靠甩卖资产过日子，1991年，-1994年，这位cEo成功的亏掉了dEc的40多亿现金流。其中近一半是他上任一年后在93-94年亏掉的。
为了弥补巨大的赤字，palmer先生在1994年7月就将dEc生产硬盘驱动器的存储部门以4亿价格卖给了昆腾（quantum),
然后杀入数据库市场的甲骨文以一亿美金拿走了他的数据库软件开发部门。未来还会把网络部门卖给cabletrm.
曹文昭为什么看中他。很简单，哪怕dEc再烂，他也是拥有40年积累的巨无霸。虽然员工不复当年13万的盛况。但是也有五万多人。
最关键这五万多人，不仅仅人才济济，最关键的是和大部分求全求广的公司一样。整套硬件流程dEc都有。处理器，有EV4，有alpha.他的员工现在就是康柏这个集体的近两倍。
而做系统的太阳微，要想崛起，就必须有自己的太阳体系。有自己的系统，服务器，工作站等的太阳微缺什么。对，就是缺电脑产品。不要以为电脑不重要。虽然他的利润率远没有软件高。
但是他是载体。他想搭载什么系统，就可以搭载什么系统，就好像苹果可以搭载自己的IoS系统一样。
开源的Solaris系统，就需要这么一款成功的产品。
所以，太阳微的高层都是非常希望并购成功的。他们的服务器，工作站，还有软件部门等各部门。都已经准备好去抢人了。
哪怕里面只有人可以“废物利用”。那么太阳微都是爆赚。
然后，通过市场收购，通过渠道向dEc股东溢价收购等多种办法。太阳微投资部乔伊的带领下将账户上仅剩的60亿，都花在了dEc。原本市值还没有60亿的dEc。
太阳微最终以持股70%改组了太阳微董事会，并且达成了太阳微最终并购案。4月20日，dEc停牌。
剩下的30%股份，不得不又花了高达25亿，溢价最终在84亿左右拿回了剩下的30%股份。
宣布退市！然而让曹文昭惊叹的还不是这个，而是太阳微居然没有借钱。美一银行都给他准备好了。结果曹文昭去年的改革起了神助攻。
没了庞大的员工系统绑架的太阳微，只把握住高端市场。以后，利润率反而高了。
全部是代工生产，拉过来销售自己贴牌卖，就和后世苹果手机一模一样的套路。结果居然利润比原来高了近一倍。只因为基础生产，质控等开支没有了。
到了4月份，再次累积了高达25亿的纯利润。直接就给了dEc的股东们。
然后，多个利好，爆炸了。股价已从飞天，迅速冲到了450亿（流通股也因为他的大量吃进而减少，股价更容易暴涨，不利于暴跌）。廉价的太阳微股票时代，不复存在。
然而，曹文昭为首的太阳微管理层和董事会，不敢有半点轻视。
曹文昭没办法欢呼什么。历史上康柏的悲剧。他可不想再来一次。
“这一次，是我们太阳微兼并dEc。所以请记住以我们为主。我们是成功者，而dEc是市场的失败者，你们只需要吸纳他们的成功之处，补足我们的短板，短处，或者强化我们的长处即可。为了更好的达到强强联合，在兼并前，我们分拆了四大硬件部门，成立的五大硬件控股子公司（类似solaiis系统公司).cEo 苏瓦茨，认为把盈利的硬件项目部独立出来。更好服务于他们的庞大的供应链。
于是太阳的服务器，强大的服务器部门改组成立有自己cEo的独立公司。但由于太阳微的服务器太成功。就好像后来的阿里巴巴一样不得不一次次拆分自己的公司，否则就处于没有对手的局面。
曹文昭就人为的制造了两个太阳微服务器公司，各自有自己的小人事部和财务部的他们，自负盈亏。
自然获得利润只需要上交一半，剩下的留下了投入发展。而上交的这一部分才由总公司财务负责新的开支。
其中除去dEc跳槽来的dantel`Leibholz领导的SpARc项目独立出SUN-ApARc服务器公司。dantel担任cEo的这个项目也在研发取代正在畅销的主打服务器系列Sparc-10服务器系列。
他的项目就是比较有名的Ultra-sparc-V服务器。
但最终把他们精简下了。就是为了让他们更好的并购掉dEc的庞大的服务器项目。
比如4月20日后，他们去年裁员腾空的大量办公场所，就被他们搬来的dEc服务器成员待满。作为最熟悉dEc服务器部门的他，几乎不用太费劲，就把1991年畅销的EV4 服务器项目组全部打包拉过来了。
就连alpha服务器也没有放过。原本人数不多的sparc公司，立即暴涨到近两千人。实力毫不孙色太阳微的核心服务器，FIRE公司
而当初为dEc设计strongARm-110项目的总设计师daneldobberpuhl等这些前辈。都被他拉入自己的实验室，自己的公司。非常赚钱的sparc-10服务器，足以支撑他们深入研发更好的多款服务器。
如果没钱。可以甩卖一些落伍的不需要的生产资料或者技术。东亚东南亚原因出高价的公司多了去了。
曹文昭就很为他们摇旗呐喊。服务器解决了的同时，Solaris也把dEc的软件网络部门收罗一空。
不缺钱的solaris公司缺技术，缺人才，缺思路。dEc的人才补充以后。立即扩大到了近四千号人的庞大实验室。
软件和服务器的并购成功，让他松了口气。这和dEc的cEo---palmer的帮助不无关系。
然后，他就关注同样独立的负责磁带库研发，设计等的storagetEr分公司。负责磁盘阵列的成立了一个新公司Green。
两间公司虽然不如服务器赚钱。但是也比Solaris系统强多了。他们还是非常赚钱的。
可是为了更多的将军和红利。他们不介意承担更多的任务。比如接受dEc的相关这方面的技术和部门。这六大公司吃下来他们最喜欢吃下的肉。剩下的看不上眼的。
还带着dEc的总部，浑浑噩噩。
然而上面说的还只是“强强联合”的太阳微的核心六巨头。
可是dEc的核心是什么。不是这些。他的核心是电脑制作整套技术都有。
虽然在曹文昭看来。dEc对太阳微的六大核心部门的援助已经够本了。但是如果不努力一下，就这么卖了dEc。也未免太不光彩。
所以磨刀霍霍的新独立成立的黑莓公司（blackberg)的cEo。在消化了太阳微不太成功已经苹果比较成功的笔记本电脑技术后。
就准备从快散架的dEc身上拆零部件，补充自己。比如dEc的笔记本和许多电脑技术。太阳微的微机电脑是不成功的。但dEc曾经成功过。
所以cEo托斯疼-海英思，带着他的人事部工作人员，和技术部工作人员。应是对dEc进行一次地摊上“扫荡”。
五月过后。dEc高达2.5万人成功加盟了太阳微八大巨头，包括乔伊领导的太阳微投资公司。70亿持有的诺基亚就是他们最大的底气。这可是太阳微六分之一的市值财富。
然后六月开始，曹文昭一再确定太阳微的八大巨头和多个独立于八大巨头有总部直辖的项目部没有兴趣以后。宣布太阳微的兼并行动结束。
苏瓦茨将工作重心重新放在了如何进一步强化太阳微的优势产品上面。
而曹文昭却并没有闲着。还有高达两三万员工的第九大子公司dEc。必须得到解决。苹果公司Amd等也估计等急了吧。太阳微挑剩下的。他们才能去拿。还得拿出真金白银去换。
为了解决dEc，他请来了惠普的精英女战士，卡莉·菲奥莉黛。她的成功不言而喻，1999年的惠普总裁。不过现在还是工作28年的卢·普拉特的惠普时代。
遇上天花板的她加盟被太阳兼并的dEc，并不太难。钱到位就可以了。
“奥，太糟糕了。现在的dEc，被他们拆的七零八落。”卡莉抱怨，dEc就剩品牌和技术专利了，被大卸八块了！
自信的美女抱怨、她来的太晚。
居然被其他八大部门肢解成这样。
“palmer先生，您的公司现在还能研发pc电脑吗。”卡莉非常质疑。
“我去过苹果公司考察过。我认为。我们也可以成为最好的组装公司。是那种拥有自己独立知识产业技术的公司。
我认为，我们必须听alan 的，把大量无关紧要的部门尽快卖掉。筹集资金从整士气。专注设计和销售，嗯，还有售后！”
“好的，给我一个星期时间，但是像那些不重要的cpU，就卖了吧。”
然后曹文昭和pal mer就带着人，开始召集庞大的ASA联盟。
已经瓜分了多次的ASA联盟此时越发联系紧密了。
然后早就虎视眈眈的Amd的桑德斯火速赶到。用6亿美金，以及一份长期供货合同和相互技术授权协议，就拿走了拥有数千人组成的dEc的cpU部门。
内存霸主美光，压出来4万美金，和一份5%的入股合同，以及联盟合作协议。这5%的股权并不属于dEc。而属于太阳微的投资公司。得到了dEc大量投资管理人才的他，越发强大。
希捷再次拿走了他的硬盘部门，哪怕太阳微以及拿走了最核心的东西。他们也不介意。毕竟技术授权这种东西。总会伴随着交易而不得不转让。
英伟达也来了，黄仁勋找了美一银行贷了8亿美金，换取了老牌巨头dEc的显卡部门。
没了显卡部门的dEc将不得不只能找英伟达供货。结果和此时的苹果一模一样。
然后曹文昭还见到了一个熟悉的人。华夏pc巨头联想的流川自。这家伙要的东西还不少。比如dEc在以色列，在东南亚，在欧洲数量不菲的代工厂。可惜钱没带够的他，没能全部达到自己的理想。但还是为dEc提供了高达6.6亿美金的收入。最终除了卡莉要求留下的，dEc都卖了。 但是口袋里却多了近30亿美金的巨额现金。其中15亿，也就是一半，被太阳微拿去扩充直营门店去了。加上整合dEc的全球门店，需要费用。并购dEc坏处就是，资金流断了。全靠wd控股给他抽调资金，比如就比亚马逊晚一个半月上市的易贝。就给曹文昭带来了新的大约40亿的利润。没有亚马逊疯狂，可是收盘价却成功压了亚马逊一筹。只因为他比亚马逊更赚钱。什么都要收费的易贝，确实是明码标价。这些钱就被借给了太阳微度过长达2个月的资金荒。
6月即将结束的时候，dEc。通过甩卖资产，将员工数量下降到了4500名，这也是卡莉留下来的核心资产，几乎90%都是技术人员至于其他后勤，销售精英早被太阳微的六大部拐走了。
而且有太阳微统一的硬件销售渠道的dEc，并不用负担沉重的海外宣传费用和运营营销费用。他在海外的门店都被太阳微的六大部兼并拿走。
也就是说太阳微的所有子公司并不用担心广告，营销，等出货问题。
他们要做的只有一个，专心开发出符合市场需求的产品。这是他们的优势。至于因此利润被抽走一半，那也是值得的。
即使如此，被彻底精简，以及被大量庸官戴歪的dEc也以太阳微第九大子公司的身份拿着分派来的15亿资金，杀入了竞争惨烈的pc端。
这个行业，简直就是烧钱。最狠的就是Ibm和康柏，惠普三星戴尔其次，苹果和太阳微都只能打酱油。
而不得人心的dEc高定价机子的时代也一去不回。
曹文昭可是看过论文，dEc各种坑爹的定价，不仅没有自己的系统，还不支持各种开源系统。1998年被康柏96亿兼并的他，却实是做的一手好死。
如今必须支持Solaris开源系统的他，必须从英伟达，Amd等拿货的他们。实际上还真的就是一个组装电脑公司。
好处就是就连组装都交给了富士康的dEc。远离了3000美金一台的高价时代。至于以前动不动定5000刀.甚至7500的价格。
呵呵估计太阳微销售部都过不了。
毫无竞争力。太阳微怎么可能去囤货，反而是卡莉咬牙定出的第一款dEc-96款，居然以不赚钱的1998美金的超低价，重新杀入市场。
在太阳微总部补贴大战下。居然在年底重新抢下了7%个点的市场份额。
曹文昭的战术就是硬件不赚钱，也得砸。结果为了这7个点。尽亏十个亿。其中包括对dEc的奖励和研发补贴2亿美金。
好处就是硬件巨头太阳微终于杀入微机市场。搭载Solaris系统的dEc电脑和高档一点的黑莓电脑（定价也只有2399的超低价定价比苹果的2666美金还要狠）
ASA联盟的三大电脑大打价格战的结果过就是，1996年微机利润再次腰斩。所有做pc的电脑公司。都难以赚到钱。
但是苹果夺回来5%点，市场占有率杀入10%，黑莓也抢下了5%，dEc这个老牌帝国，重新卷土重来后，靠着情怀和营销，居然死灰复燃拿下7%。
总共就是23%。其他巨头可想而知。要不降价，要么市场被侵吞。最终Ibm，康柏等纷纷订出2199|.2099的超低价。
万元机时代一去不复返。然而dEc的卡莉提出的口号是什么“做最实惠的pc”。剑指更低价的电脑。
和其他公司巨头都不同。dEc连广告营销都不要钱。只要卖一台，哪怕亏钱也会有补贴。他们就更加肆无忌惮。太阳微这么干就是拿其他公司赚的钱补贴dEc。
只为了重建一个廉价品牌dEc。不然巨大的dEc总部，留着干嘛。还不如卖了划算。“太阳微太缺少一款核心产品了。而诺基亚和dEc的崛起。就让她有了两款新的核心硬件产品。对其他产品的支援力度可想而知。”电脑和手机是太阳微的未来！而他们掌握核心的软件！