150 加油站
进入思科的前三天，曹文昭在干嘛。自然是在秘书团队的辅助下，从头到尾了解思科的运作模式和文化。1984年创立的思科已经奋斗了21年，底蕴绝对不差，2000年初还挑战了世界最高市值公司的记录。但可惜，现在混得还不如英特尔和微软。他们两家市值都在2000亿以上。明显要比1300多亿的思科更值钱。
至于原因不是华为全球的低价挑战，而是思科核心产品围绕着路由器和交换机存在的产品线，有被新技术打败的风险。就好像智能机莫名其妙的干掉柯达相机一样。就这么莫名其妙。
要说思科就必须说一座桥和四个人。曹文昭的工作秘书是个女人，声音很悦耳。是思科多年员工提拨。为了怕安插职业间谍，他是曹文昭私人团队突然找来的。在大概还剩下名思科员工中抽调了一批人组成他的顾问团。
\\\"这座桥，就是旧金山最着名的金门大桥，思科的名字和寓意和他不无关系，金门大桥沟通旧金山南北两个市区，是沟通的桥梁，思科也是互联网用户沟通的桥梁。
由于美国不允许使用知名建筑做出企业品牌，最终创始人用了金门大桥英文单词sanfrancisco最后五个单词截取。非常有意思。”
介绍女子也是博士文凭，精通英文，德文，和中文。
\\\"这四个人分别是创始人，发明思科核心的产业：路由器的昂纳德·博萨克，和桑迪·勒纳，他们发明的多协议路由器就和现在的谷歌搜索，亚马逊电商给人的惊叹一样，他太先进了。但最终他们离开了，自然不需要深究资本和技术团队的矛盾问题，企业发展的一定阶段，创始团队会成为大型企业的禁锢。和平套现离开也许更好。
但思科有现在，他们夫妇发明的超级先进的路由器技术，确实居功至伟，这是思科的技术基础”。
科技公司肯定都会有各种的技术基础。曾经的网景有，雅虎也有，现在的谷歌有，亚马逊也有。自然微软，甲骨文也有。就看可不可以被取代。历史上证明哪怕是强大如谷歌搜索2019年也开始颓势。收益开始不能再疯狂继续暴涨，而是呈现难以突破的局面。
同样现在的微软，甲骨文，英特尔都已经提前遇到了这种危机，其中最为严重的就是思科。微软的系统和办公软件，英特尔的cpU，GpU暂时还没有哪一家可以完全去代他。他的发展潜力还很大。比如杀入手机领域，现在他们就在这么做。
但是思科不行，高通的3G4G，还有高通华为的5G技术就可以绕靠思科的核心：路由器。而未来卫星技术发展，将会越过路由器直接输送信息，哪怕是路由器加无限歪坏也只能局限在家里和办公地点。离开范围的手机用户完全不需要。
不仅仅触屏智能手机，现在诺基亚三星等公司的功能机都可以靠着2G技术进行传输。而2G技术的霸主是诺基亚。很明显3G技术的积累，高通已经跑在前面。
而思科居然没有意识到要杀入这个可以弄死自己的领域，估计思科也没想到未来的智能机居然可以取代pc电脑大部分功能，让电脑都变得可以被取代。如果知道，肯定要赶紧布局。
这就是钱伯斯和乔布斯的差距。他不会技术，难以预测未来的发展前景，而乔布斯也不会技术，但他努力搞懂技术。不需要会，但必须懂。不懂你就没办法听懂他们说的“预想”。而被你理解为“妄想”。然后否决。
“思科第一代cEo是韦尔奇，他把思科带到行业领袖，也是思科崛起的先驱，然后就是现任总裁约翰·钱伯斯，1991年思科市值6亿美金时候加入，那时候营业额才7000万美金。思科2004年产值已经高达220亿美金。但由于分拆等原因。市值反而不如去年“声音中的怨气很不少。毕竟砍掉的很多业务其实很赚钱，只是没有路由器交换机两个核心领域赚钱而已。”
陪同高管詹卡罗急忙咳嗽：“凯丽，请不要夹带情绪。”
这么凯丽的额女子急忙调整心态，继续介绍。然后各种吹1996年接替韦尔奇以后，通过并购企业，实现了将技术转化为市场，最终变成现金。2000年思科就有122多亿美金的收入，市值一度世界第一。但好景不长，纳斯达克崩了。思科也被迫改变。
但很明显第二轮改变还是陷入了继续并购的快乐。很快出了成绩，去年220亿美金的收入就是，但是连对抗华为再去全球竞争都会只能用各种非市场经济的小手段，这已经说明钱伯斯几乎无可奈何。虽然靠着“安全”问题阻止华为产品进入美利坚，但是拦不住瞻博，朗讯等越来越多的对手成为思科一系列并购的必然竞争的各种\\\"围魏救赵”的挑战。
曹文昭了解了这一座桥四个人，也就知道思科的基本情况。
但他需要进一步了解，因此圣何塞的思科总部就成为他经常串门的重点。
了解了很多，然后拿着思科一堆的数据就回家了。按理说是不允许的。但他的情况特殊。
然后他就关起门来，让老伙计卡迪给他方案。这小子别想用能量不足威胁。也亏他以前傻。居然信了。越来越狡猾的曹文昭，已经不那么好忽悠了。
最终卡迪给了他一系列建议。然后打印出来，你妹居然有差不多一箱子文件。
他急忙叫来行政秘书：”赶紧把他们整理成册，对了多复印几份以免丢了。\\\".
而他还是阅读卡迪给他的框架。
“你妹按照你这个来，我不得累死。”“你要拿到董事会奖励的5%个点的期权奖励，那么这就是你的工作量，非常充沛的工作量，大概未来半年你需要不休息的为他工作12小时，半年以后才可以下降到八个小时，否则你将难以实现三年布局完成，市值突破3000亿美金的标准。而且你还需要帮手，否则以思科现有实力，你很难会成功。帮手名单如下：
云计算，你需要贝佐斯的亚马逊，惠普太阳微的卡莉，华夏的华有或者华为的帮助。其中贝佐斯为你提供稳定高质量的客户，它上面的网店就是你最好的服务客户，太阳微有全球最好的服务器系统，你要搭建全球最大的公共服务器，需要他们的技术和产能，但你的行为可能会让他们失去业务，这个难度很大。而华有主要是提供代工，华夏低廉的成本，可以让你不至于更早破产。还要他们可以无限制加班，这可以在速度上，更节省成本。”
曹文昭点头。思科还是玩不转。思科的服务器部门远没有太阳微牛逼，哪怕惠普也不行。全球第一。
大数据的话，思科不太合适，谷歌，雅虎这种公司更合适，他们需要处理的互联网数据有点大。作用会很大，思科很难赚到足够多的钱，不建议在思科推行。
思科更需要杀入的是一家起步的3G通讯和智能手机前者是对“路由器的一个补充，另一个是各种服务的载体，但是紧靠思科完成难度一样不小。最好能把苹果，华有，谷歌，英特尔拉进来。否则巨额的研发费用会让你还没成功就会输掉战争”。
“很好，你的建议我已经受到，我们认真考虑，对了为什么你不说人工智能，这玩意很难吗”。卡迪不说话，你研究人工智能就是对付我的，我能帮你才怪。你一边玩去。
“人工智能基础不足，暂时不应考虑”。他就这么粗暴的回答。
曹文昭被暴击。
研究了三天，他也佩服，思科工程师的专业和能力，没话说，能考过“思科认证”的工程师都是牛逼的。自然这级别越高越牛逼。一流企业做标准，思科就是典型。
还有就是钱伯斯十年来一直坚持的把产品做大极致。结果思科有高达25个产品，全球第一。技术实力杠杠的。
单这25中通讯设备，大多集中在路由器和交换机及其配套领域。
这些领域，他准备保留原有模式，因此它的改革，就是最大限度保证原有优势的同时支持新的领域。这是他曾经在太阳微主持一样做过的。套路简单，但一般很管用。
然后开会前和叶思纯，钱伯斯等人沟通一下，以免触手不及，那就很尴尬了。
由于它是陪着孩子过来春节回来，2005年的春节是2月9日，等他陪着孩子过完23号的春节，然后又安排他们开始上学，拖拖拉拉到了2月28日，才和思科高官们见面。
也就是说他在此前25，26,27三天，都是在思科“看”。
28日他开始“说”。
会议很隆重，各个部门的头头脑脑有好几百人云集思科总部大礼堂。首先是董事会主席，前任cEo钱伯斯的讲话。然后隆重介绍新的一届董事会成员给高管们。同时也要曹文昭这个新任cEo。还是董事会副主席。
“下面有请新任cEo阿兰·曹讲话，他曾经的辉煌，我都佩服不已，希望新一届管理层能把思科做的越来越好，不仅仅要大，还有更强”
现在的思科就是大而不强。
曹文昭拿着卡片上台，卡片上面有他准备演讲内容。相当于“提词器”。
“我是谁，应该不用解释，哥虽然很久不做硅谷闯荡，但是这里可是一直流传着哥的传说。比如曾经如何如何创立网景，如何如何创立雅虎，如何如何创立亚马逊，谷歌等一堆巨头。但是我要告诉大家，那已经是过去式，请忘记他，同样曾经的思科也很辉煌，但请不要太在意，那些辉煌，偶尔怀念一下就可以，不要一直挂在嘴边，因为你会因此沉迷在过去的美梦，然后忽视周边的各种变化和一切。没有这种警惕，那么思科衰败是必然的辉煌百年的Ibm都因为一个疏忽沉沦二流。更何况至于20年历史的思科。
所以请忘记曾经的辉煌，我们需要重新开始。
下面我开始介绍我的理念，更加思科的企业文化和历史文化，思科和旧金山的金门大桥有着不解之缘。这个让人记忆深刻很多人听了这个故事记住了思科的LoGo。
思科的核心产业路由器和交换机都是互联网的桥梁。但是，我要告诉你们的是，和微软的系统，英特尔的芯片一样，他们已经离我们的互联网客户越来越远。
现在打开电脑的用户，第一时间关注的谷歌的搜索，雅虎的门户网，亚马逊的电商App，和艺电的各类游戏。
他们不会关注他们用的是微软的系统，英特尔的神秘芯片，更不好在意放置在墙角的路由器。我们的重要性已经在迅速下降。我们必须面对这种残酷的事实，然后力图改变。如何改变。大家请看大屏幕”。
他然后用投影仪开始显示一座桥。
“这是一座桥，长得很像金门大桥，我们把它叫做思科，如何。而在桥的桥面上有一套叫做“互联网“的公路。很不幸现在很多过路的人都只记得互联网，而不记得联通他的桥梁。
那么我们该怎么办”。他开始指挥。
“这个时候，我们应该在这里设立一个收费站，收费站里面或者旁边还要有一个超市，超市里面还应该有各种商品。
对没错，我们要拦着过桥的用户支付过桥费，进入我们的商店购物消费。这就是我的理念。增加思科的附加值。让他表现的更加突出。”
首席开发官查尔斯·吉安卡罗道：”那么什么是加油站，什么是商店，商品是什么，难道我们也要做电商吗。”。
曹文昭道：\\\"电商肯定要做，但是亚马逊，易贝等优势太大的没必要，就好像我们之前卖掉的那些，如果只能成为第二，或者第二都成为不了，那么就不要进入。在我看来，第二就是失败者里面最强的，但他也只是失败者，失败者，我们不需要太过于关注。做好自己就好。如果我们过多关注，不小心出手，也许doJ和Ftc会认为我们是恶意垄断。哪怕不消失谋杀了他们，我们也会被严惩”
许多人哈哈大笑的回应。这很形象。
“我认为，我的收费站有两种，一种是硬件设备，一种是软件网络，前者已经有了概念，叫做智能手机，有了它我们将会合理合法的直接找消费者收费。
另一个是云计算，这个更加复杂，主要就是我们做全球的服务器租定商人，让全球的企业，个人都可以更廉价租借服务器。自然这只是简单初级使用，随着研发，他的副产品会越来越多。
除此之外我们还要做通讯wIFF，这个东西1999年就组建联盟了。暂时还只能小区域使用，但是未来我认为可以研发更出色的路由器设备，让硅谷，乃至全球都用上免费的wIFF。
光有wIFF没有3G网络同样行不通。所以这是一个统一的研究项目。
项目课题很大，也许思科账户上那360亿美金未必够。但是我们必须做，不做就是等死。摩尔定律是18个月，芯片产能和性能翻一倍，同样，思科也要有不努力，三个月就会倒闭的觉悟。
按照这个理论，智能手机就是我们的收费站，云计算就是我们自己修的高速公路，而wIFF和3G，是我们通讯设备的延伸。大家明白么，不明白，请提问”。
曹文昭开始靠着卡迪这段时间给他的”科普“忽悠这群高学历高智商的人。
说实话，后来思科员工佩服万分的曹文昭“舌战群儒”。曹文昭一度是崩溃的。
接连喝了几瓶水。他才缓过劲来。
“好了，现在，大家理解了，不过在我们开始修建收费站，修建高速公路和商店以前，我们还需要把桥梁维护好。现在，大家请看大屏幕，这将是接下来我们的工作模式。和钱伯斯主席掌权时期是不同的。
那就是cEo负责制度。集团有总部cEo，成立的各个大事业部也有小的cEo或者总经理。但是不论是如何当上的，靠能力也好资历也罢，哪怕是靠关系，也无所谓。因为我不看你的人长得帅不帅，只有一点，你必须把事情做好。做不好，那么股票期权取消，奖励取消，还要立即给我下课。同样做得好的，奖励翻倍，期权拿到更多。还要原来靠着一年资历可以拿到一年中期权40%的规定，已经被下调到30%，如果有人认为混过12个月就可以拿到，我只能告诉诸位，如果您的功劳和实力不能匹配你的收获，那么思科董事会会立刻把你解雇。
现在，大家看看，相应部门。还有个别部门负责人的调整。这是经过董事会和高层慎重决定的。
我们将成立路由器事业部Routers，这个大事业部下面又有分类小小事业部，比如核心路由器事业部，边缘路由器事业部，小型路由器事业部，特定特制事业部等几大分类。
同样和第一大部路由器事业部平级的还有交换机大事业部Switches，有包括两大品牌分事业部：catalyst系列交换机事业部和Nexus系列中心交换机事业部。
然后其他和最大的路由器部，交换机部平级的还有规模相对较小的事业部，包括无线网络wireless事业部，安全产品Security事业部，物理安全和搜索系统事业部（缩写pSbS）光纤网络（optical·Networking)事业部，网络管理和自动化（缩写NmA）事业部。
以及把他们整合综合起来的企业网络设备综合事业部（EnterpriseNetwors)总共八大部门。我要说的是，第一第二大部门也就是交换机和路由器，你们人数最多，市场份额长期霸占全球80%，也占据思科营业额和利润的一半以上。你们需要继续开阔进取。你们不能只想着保住份额，那是不负责任，你们要做的就是尽可能为客户提供更好的服务。因此这个领域，我会委托董事会主席钱伯斯先生狠抓技术攻关。其他六大事业部，也需要再接再厉。其中光纤部门还有承担起研发3G技术和wIFF技术的责任。要钱要人可以随时找我。我会尽可可能过帮你们解决难题。
至于组建第九大事业部，也就是云端事业部，第10大事业部智能设备事业部。你们讲话陆续开始筹建。希望被抽调的同事能及时到两大新部门报道。现在，还有疑问吗！”。
然后曹文昭就把钱伯斯的四大事业部，分拆成了八个，然后又把Nerwsrking,也就是光纤设备部门必然的扩充，不然哪里玩得转wIFF和3G两大领域。
并且宣布组建新的两大部门，云端服务部和智能设备事业部。至于大数据和人工智能，他提都没提。
显然思科玩不转，能把云计算和智能设备做好就很牛逼了。
感谢此前瘦身。思科八大部门的调整比曹文昭想象中更加顺利。还有把硬件代工甩给了华有科技，展讯等以后，他们制造的路由器，交换机等思科硬件，成本居然节约了30%,只能说思科打不过华为就是制造成本太高了。历史上2011年才做代工，让富士康继承了六千名思科工人，已经有点晚了。那时候华为已经羽翼丰满。除了美国进不去，全球都已经和思科旗鼓相当还占据一定的优势。
曹文昭甩锅的结果就是思科员工更少，但利润更加丰厚，一进一出，利润率直线拉高。
但是曹文昭可不会给他们留钱，更不可能分红。
三月最开始，就是调整八大部门，同时组建新的两大部门。八大部门有钱伯斯等人积极配合，反而容易。无非是竞岗上位而已。
反而是新建立的两大部门，他花费巨大心利。
主要是有这方面经验的人才太少了。没人怎么办，只能是挖人。这个钱伯斯的团队擅长啊。
曹文昭的目标就是太阳微的服务器部门。“不需要全要，只要买到一部分先进技术部门和工厂，就可以了。价格贵一旦都没事，关键自己没有制造能力全靠买。思科的金库肯定撑不住。”
“还有找一处可以容纳超级庞大服务器安装的地点，务必安全的同时有利于天然散热。不然我们每年那么多组服务器需要的空调费就太贵了。”
想想后世华夏搞大数据，搞云计算的公司都在贵州修建服务器大型安置点，为什么，就在于这边风大，海拔还高。容易天然散热
一年能省下和那一笔不需要的开支。至于为什么不选更冷的青藏高原，那边空气太稀薄，不利于工作人员，还有服务器不是越冷越好。他需要温度比较适中，最好全年都比较稳定最好。“四季如春\\\"的云贵高原自然是首选。
而在美国，类似地形也不少。但需要钱伯斯去找，还有修建足够大的建筑物容纳。这肯定是一笔巨大的开支。
这服务器购买费用还没开始，钱就已经哗啦啦的开始猛花了。