这就好比后世有一个特别火的皇帝小游戏。
大家看电视剧的时候，总觉得皇帝怎么会那么偏心。
做不到一碗水端平。
可真当自己身处那个位置，就会不自觉地和曾经看到的那些人一样。
温思禾同样如此。
但她走上了这条路，思考的就是，怎么样才能把自己的利益最大化。
但不可否认的是，他们的产品具有很大的效果。
在和中医院那边合作以后，产品的质量蹭蹭蹭的上升。
得到了很多顾客的好评。
孙梅英这个例子，只是为了更明确的向大家展示。
店铺的另外一边，还站着几个妇女。
他们同样是使用了这个产品的。
有一个是温思禾从京市带过来的。
当初把这套化妆品给她的时候，温思禾就说过免费试用。
这次从京市过来，也是报销路费的。
旁边人看到他们齐刷刷地站到一排，都很好奇。
“这几个大姐站在这里是做什么的？”
聂小丽此时也站在人群当中，她笑意盈盈地说道：“你们都没听说这边的消息吗？”
一句话勾起了众人的好奇心，纷纷侧头问道：“啥消息啊？
这百货大楼临时搞活动，也是昨天晚上才放出来的消息。
要不然我咋都得打兑打兑一些钱。想办法给自己买套新衣服。”
旁边一个婶子后悔的直拍大腿。
嘴里抱怨着百货大楼应该提前几天发通知。
聂小丽清了清嗓子：“我家小妹前两天来这边应聘了。
说可以当几天临时工。
他们给好一顿培训呢，就门口的这几个人，有两个还是从京市带过来的。
他们根据使用产品效果的长短，排队站着。
站在最前头的那个，听说才用了大半个月，你看看这效果多明显。”
众人又把目光重新放到了孙梅英身上。
孙梅英看着那么多人望着她，心里有些紧张，下意识地攥紧了衣角。
还是一旁的温思禾给了她一个眼神，以示鼓励。
孙梅英才挺直了身子。
剩下的话不用聂小丽去说，孙梅英就主动站出来，向店里的顾客介绍道：“我们的化妆品品牌是和京市的中医院合作的。
主打一个全部是用中药材研制。
不添加任何的有害物质，大家可以看一看，这是我半个多月之前拍的照片。
虽说是黑白的，但是大家也能看到我这肤色，还有脸上的斑都一清二楚。
这大半个月，我们几个人吃住都在一起。
全是用的这套护肤品，每个人都有了很显着的改变。”
有人觉得孙梅英在夸大其词，撇着嘴说道：“这黑白照片能够看出什么呀？
连你原本有多黑都看不出来。
说不定你原本就是这个肤色嘞。”
孙梅英钻进衣袖。深吸了一口气，随后缓缓说道：“在半个月前。我有幸和文工团得许同志见了一面。
也跟着我们老板，跑来百货大楼看铺面，应该很多人都见过我长什么样子。
我有没有说谎，大家可以随意的去打听。
今天我们品牌开业，老板特地给出了优惠。
我们所有的产品都有一个小型的试用品，这个试用品可以支撑大家使用两个星期。
如果这两个星期，大家觉得自己的皮肤没有任何改变。
我们承诺，在剩余正装产品没有拆封的情况下，全额退货退款。”
孙梅英的声音很大，围在周围的人骤然一静。
随后便如同烈火烹油般，爆发出激烈的讨论声。
一个头扎麻花辫儿的小姑娘，目光灼灼的盯着店铺内一排排的化妆品。
问出了一个大家都很关心的问题：“这贵不贵呀？
我有个同学，就在京市前两天我们通电话的时候，她说，文工团的不少小姑娘用的都是你们的化妆品品牌。
说这个品牌已经在京市卖爆了，现在想买都得靠抢的。
我们也怕价格高的离谱呀。
现在大家的工资普遍都在几十块钱，万一你们一套护肤品，就要上百块。我们怎么能买得起？”
孙梅英在心中暗自尖叫，来了，来了，终于来了。
最关键的时刻来了。
她清了清嗓子：“这位姑娘问的问题非常好。
想来你之前已经了解过我们的品牌。
文工团姑娘们用的东西，那都是精挑细选的。
就比如说咱们买衣服，还有普通布料，棉布，麻布，丝绸，的确良呢。
这化妆品同样的，也有等级划分。
咱们有多大钱，办多大事儿。
经过工厂的一致研究，大家决定把价格定在 9 块钱。
是一整套的价格，其中包括洗脸的，两瓶护肤的，还有一套可以敷在脸上的面膜。
这些加一起 9 块钱。
很多人可能也觉得价格比较高，毕竟现在一盒蛤蜊油才几分钱，大盒的雪花膏也只有一块钱。
相比之下，我们的化妆品价格，就有点昂贵。
可大家别忘了，我们这是一整套，其中包括4样产品。
全都是大盒包装。
我们也会承诺，如果没有显着效果，就会退款。
但仅限于前期的开业活动中。
另外还会赠送一小瓶试用品。”
那小姑娘喃喃自语：“9块钱？？我托人问的价格可是18 块呢。
这为什么足足少了一倍？”
旁边的妇女，用胳膊怼了她一下：“这还不简单明了吗？刚才那大妹子不是说了？
布料还有好有坏呢。
这化妆品肯定比京市18块钱的档次低一级。
要是真都像文工团的姑娘用的那么贵，谁家买得起？
哎哟，被这人说的我都心动了。
这说话的女人，我之前来百货大楼买鞋子的时候，真见过。
她那时候，正指挥着工人往里面进材料。”
旁边看热闹的人听她这么说，连忙围到她身边问道：“那她半个月前和现在的肤色一样吗？”
妇女皱紧眉头，好似在回忆：“不大一样，那个时候她脸上还有斑嘞。
比现在黑了一个度，那一看就是乡下来的。
哦，对了，她还去隔壁卖衣服的地方试衣服，人家那衣服是真丝做的，不愿意让她拿，觉得她浑身都糙的很。生怕手上的老茧给人家勾坏了。”