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第7章 退后,这单让我来

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微信发过去之后,郑一炜等了半天,也没有回复。

不知是客户在忙,还是看完图片失去了继续沟通的兴趣。

郑一炜这一通自信的话术,自我感觉极其良好,他觉得这条微信一定能让客户产生强烈兴趣。

从而产生冲动,冲动变行动,立马看房,看完就买,买完就给中介费。

谁知道干脆没消息,没下文了。

郑一炜看看时间,快5点了,算了,不纠结了,先准备一下晚上的带看吧。

郑一炜打印好户型图,找店里伙伴借好盒尺,测距仪。

又向赵亚雨请教了一下税费如何计算,主要他有点记不太清楚12年的税费基数了,找赵亚雨求证一下。

赵亚雨倒是个合格的师父,听说郑一炜要学习税费,连忙放下自己手头的工作,准备好好跟郑一炜讲一讲税费的知识。

听到亚雨要挨个给他介绍营业税,个税,契税的由来和税种解释,郑一炜立马不客气打断了她,说道,

“师父,不要搞名词解释了,你就告诉我,现在各种税的税点,征收条件就行。”

亚雨就把税点和征收条件介绍了一遍,然后还指着一套房子,在草稿纸上列公式,准备算一遍给郑一炜看看。

哪知道自己这边还没算好,那边郑一炜已经给出了最终答案,等亚雨计算完之后,结果一对比,惊的赵亚雨疑问三连,

“这就会了吗?”

“真会假会啊?”

“不可能啊?”

一直到郑一炜,另外找了一套房子,在草稿纸上,把挨个税费都用公式罗列,并且计算出最终结果。

赵亚雨才举着大拇指,连连表示赞叹,毕竟自己当初学这个税费,花了一个多星期,才慢慢搞明白。

“徒弟,你之前真没干过中介啊?你怎么啥都懂啊,刚听你打电话开发资源,你是怎么知道这么多小区的?简直神了啊。”

“我是中介天才,你信不信?我之前在梦里,干过10年中介。”

郑一炜一挑眉,半真半假的说道。

“切,吹牛!”赵亚雨对此直接报以好看的白眼。

“爱信不信,我晚上带看你的南北三居,今晚就给你这房子卖了。”郑一炜继续语不惊人死不休。

“我不信,哪能那么快,你客户房子都还没看,能不能看上还两说呢,就算看上了,价格能不能接受还是个问题呢。”

赵亚雨又端了端师父的架子,继续说道,

“徒弟,为师希望你青出于蓝胜于蓝,可不希望你光吹牛皮不打草稿哦。”

“不管你信不信,我都有强烈信心,能卖了这套房子。”此刻的郑一炜信心爆棚了。

“今晚你要卖了,以后我叫你师父,而且请你吃大餐。”

赵亚雨自然一脸我不信,我看你接着吹的表情。

“哈哈,好,一言为定!大餐嘛,我请你吃,以后记得叫我师父就行。”

回到22岁,郑一炜终于有了点年轻人,爱玩闹的感觉。

带上鞋套,盒尺,户型图,跟店长提前10分钟进了小区。

到达c座3单元之后,给客户发一条微信告知已经提前到达。

还没到6点半,就看到一个瘦瘦高高,戴了眼镜,斯斯文文的年轻人,走了过来。

“你们是米家房产中介吗?小郑是?”还没站定,年轻人先开口问道。

“您好,柴先生,我就是社区专家,高级房产顾问郑一炜。”

郑一炜开口就装逼,先装为敬。

“这是我们经理,公司第一的精英业务经理,业务经验丰富,产品力谈判能力都非常强。”

“深得客户信赖,老客户特别多,这套三居业主就是我们经理老客户的。”

吹完自己吹经理,干中介就是要会行销。

“您好,柴先生,我是米家门店经理,我叫张贺。”

店长张贺被郑一炜一顿夸张的行销整懵了,等到郑一炜看向他时,才反应过来,做起自我介绍。

“您好,张经理,小郑,那辛苦你们陪我看房。”柴先生听郑一炜这么说,也很客气。

“柴先生客气了,房子业主认识也很多年了,现在也是换房,专门委托我们去操作。”

“我也希望能帮助业主尽快找到合适的买家,所以一般有客户看这套三居,我也尽可能都去陪同介绍。”

店长张贺一边引导客户往电梯厅走,一边给客户介绍房子情况。

进到房子后,郑一炜给客户递过去户型图。客户看的很仔细,而且问起了尺寸,郑一炜拿着盒尺,现场给客户测量。

“这个房子我也是一手买的,当时这个三居户型很紧俏,咱这个小区两居室比较多嘛,还有一些loft。”

“我还专门找了关系,才买到的。”

“其实我们住的还挺好,但是父母要从老家来,媳妇也快生了,所以想着换个大点的房子。”

以上来自于业主崔哥的热情介绍。

“三居室的装修标准比两居的要高,无论是壁纸还是地板,材料都更好一点。”店长张贺也适时从旁补充。

“嗯嗯,挺好,房子我挺中意的,多少钱能卖?”柴先生直接在房间里问道。

这客户不按常理出牌,直接房间里就问价。

“柴先生,价格咱们直接去店里聊吧,我们店有会议室。”

郑一炜连忙插话,拉着客户胳膊,往门外引。

“直接在家聊好了,有什么不方便吗?”柴先生略显不悦道。

“咱们谈价,如果在业主家谈,业主很明显有主场优势,但是在咱店就不一样。是不是?”

“再说了,咱们在业主家谈,也不够正式,业主肯定觉得咱们就是随口一聊,这种谈法,也没办法把业主最终条件谈出来啊。”

郑一炜压低声音解释道。柴先生一听,觉得也有道理,就跟着郑一炜往门店走。

实际郑一炜还有一层顾虑没说,那就是你要不回店,我谈好了,你要借口第二天再签合同,我不白谈了。

“经理,我带客户先去咱店,你等等崔哥,帮崔哥看看房子证件材料,咱一会儿见。”

郑一炜跟店长交代了一下,就带着客户坐电梯下楼了。

“柴哥,买卖房子,卖方想高价卖,越高越好,买家想低价买,自然越低越好。”

“买卖双方天生就是对立的,咱们如果在业主家里谈价,非常容易僵持,直接面对面,连个缓冲余地都没有。”

“业主在家卖自己住的房子,还得有一份感情上的溢价,那咱就更不好砍价了啊。”

“但是在咱店聊,那就是一个物品,具体多少钱,我们作为中介方,去沟通,也更好商量。”

郑一炜带着柴先生往小区商业街走,同时进一步洗脑,呸,不是,是解释道。

为了拉近关系,也不喊先生了,直接喊柴哥,这一番解释听得柴哥是小鸡啄米,连连点头。

“行啊,小郑,还是你有经验啊,那今晚就靠你了。”

“房子我很喜欢,你好好帮我谈价,价格合适,今天我就买了。”

痛快客户柴先生痛快得表示道。

到了门店,郑一炜带着客户直接就往会议室走,一边走一边毫不客气的指挥亚雨。

“亚雨,帮忙倒两杯水,再给我准备一支笔,几张纸,我跟客户沟通一下。”

“一会儿经理跟崔哥也要来,隔壁会议室也麻烦帮忙收拾一下。”

“额,好的。”赵亚雨愣了一下,反应过来之后忙不迭的去接热水。

店里其他人看到这架势,一个个目瞪口呆。

这新来的小伙儿真的找到客户,并且产生带看了,而且看这架势还要谈单,这家伙下店才两天啊,这也太快了吧。

郑一炜也没空显摆,带客户进到会议室后,就关上了会议室门,开口问道。

“柴哥,您心理预期多少?咱们下一步怎么聊,咱俩商量商量。”

“这个户型上一套成交价多少钱?还有其他在卖的吗?”

柴哥上来就问成交价,当然这个事情,也在郑一炜预料之中,还好他早有准备。

“柴哥,实话实说这个户型上一套是520万成交的,现在这个房子是报价630万。”

“不过上一套是去年底成交的,而且是3层的。去年底到现在,89平米两居涨了也有30万。”

郑一炜不打算隐瞒成交价,这是他做人的原则,哪怕前世业绩很难的时候,郑一炜也没想着欺骗业主,欺骗客户。

“那这个三居涨了很多啊,这差了110万,两居才30万,按比例算,三居涨50万比较合理,那我出570万。”柴哥拿着笔在纸上比划着。

“按比例去算,您出这个价格确实合理。”

郑一炜不打算反驳这个出价,如果自己直接和客户对抗,只会把刚刚建立的信任给破坏掉。

“其实咱这个小区,89平米小两居,还有loft户型,存量更多,在售的也多。”

“你看现在挂牌在售房源,差不多有30套,89平米的小两居就占了一半,这种小两居最新成交价330万。”

“这个价格是比目前在售的两居底价都要低20万,为啥降价成交,因为不好卖,因为竞争压力大。”

“但目前南北在卖的三居只有这一套,而且从去年底到现在,快一年了,就出了这么一套三居。”

“如果真是570万,这个房子出了基本就瞬秒了,可能都等不到咱去看。”

“整个小区南北的三居只有48套,除去顶层,低楼层,好的楼层没几套。”

“爱情不是你想买,想买就能买,呸,不是,是这种三居不是咱有钱,想买就一定能买到的。”

洗脑的过程中脑海里突然蹦出了爱情买卖这首网络神曲。郑一炜理了一下思路,接着忽悠。

“既得恰好有房子在卖,还得保证楼层不错,这需要运气和缘分。”

“这个业主是换房,小区很多住三居的业主,如果没有换房需求,就不会卖。”

“三居跟两居不一样,这个面积,加上三居的功能,业主可以住很长时间。而且现在市场上行,交易很活跃您肯定也知道。”

洗脑成不成功,就看客户上不上道。

“这个房子确实不错,楼层我也满意,但630万一口价我肯定也接受不了啊。”

行,效果开始显现了,柴哥开始上道了。

“570万可能确实低了点,600吧,600你去谈谈,600要能成,我给你满佣。”

一顿忽悠猛如虎,30个w挡不住。

“行,柴哥,那我先去聊聊,您稍坐会儿。”

郑一炜走出会议室,亚雨跟郑一炜指指隔壁会议室,表示店长跟业主也到了,刚进去。

“去,你进去把经理喊出来一下,我跟经理先碰一碰。”

郑一炜彻底飘了,开始指挥自己的美女师父了。

亚雨被郑一炜气场镇住了,麻溜去喊店长。

“客户出价了吗?具体什么情况,我进去和客户聊聊?”店长出了会议室就问道。

“经理,你先不用进去,我跟客户沟通了,客户开始出价570万。”

这价一出,张贺脸色都凝重了许多,郑一炜接着说道。

“我后来一顿行销,现在预期到600万了,现在差距大概30万。”

“我感觉客户应该还能加点,客户很喜欢,业主心理预期到底多少?”

郑一炜膨胀到开始质问店长了。

“业主这边5万,10万问题不大,但让30万够呛。”店长张贺皱着眉头道。

“经理,我去聊吧,客户情况我都了解,业主那边,您关系很熟,有的话也不方便讲,我来讲可能更合适。”

郑一炜主动要求主导谈判。

“这…”

店长张贺抬头看了一眼郑一炜,还是有点疑虑,毕竟是个600多万的大单子。

一手托两家,买卖双方彼此价格差距还挺大,难度可想而知,自己都不敢说百分百能谈成。

郑一炜这小伙子今天倒是已经带给他很多惊喜了,不光是第一天就约出来带看。

还有主动替店里姑娘摆牌的这种担当,包括刚才在带看过程中,看他与客户的沟通,比很多老人沟通的还要好。

自己都有点怀疑这小子是不是之前干过中介,但郑一炜这个年龄,加上正规的全日制学历证书,也不像有时间从事这个行业。

郑一炜也没想到自己的一番主动请缨,倒让张贺浮想联翩。

“经理,放心吧,您在旁边控场,我来聊,没问题的。”

郑一炜看店长半天没说个完整的话,多少能感觉一点他的顾虑。

他还猜测,店长是担心,万一这单签了,他身为店长,没有作为主导,价值不凸显,会影响他在店员心中的伟岸形象。

于是又开口补充了这么一句,说让店长在一旁控场,这样名义上来说还是以店长为主导的。

“行,你主聊,我从旁辅助。”

张贺倒是没有什么影响他店长光辉形象的想法,郑一炜明显想多了。

他纯粹是担心单子罢了,不过看郑一炜这小子,自信满满的样子,张贺也干脆利落答应下来。

有自己从旁辅助,谈得过程中,万一谈崩了,自己也能想法再往回拉一拉。

退一万步来讲,即使没谈成,也能让郑一炜这小子成长学习到,看的出来,店长张贺是真的很欣赏郑一炜。

他也想看看这个新来的小伙子到底还有多大能力,多少本事,敢在下店第二天就主导600多万的单子谈判。

郑一炜内心oS:

退后,接下来请看我装逼!

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