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第57章 羊毛出在羊身上

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一台原价一万多元、特价9388元,引得老年人争相购买的高电位治疗仪,出厂价多少?

——2000元,,鹏城一家品牌高电位治疗仪厂家,除正规药店外,每月接到订单仅三百多台,但当地该品牌高电位治疗仪像赵志宏这么样的体验门店,一个月销售最少一千台!

陈景云都不得不惊呼!利润之丰厚,行业之混乱可见一斑啊!

事实上,类似这样针对老年人的产品在三四线城市大量存在。如果放眼全国,你会发现,其背后是一个前景广阔的产业。

2013年年底统计,咱们国家有1.69亿老龄人口,到2020年和2030年老龄产业规模将分别达到8万亿和22万亿。

在这个市场里,商业模式的创新乏善可陈,反而是一些狩猎者在分享这块大蛋糕。

对于这些“大妈狩猎者”来说,他们也需要像正规公司那样,打磨产品。不过他们思考的重点不是如何让产品功效显着,而是如何把用户的需求嫁接到产品上去,产品可以没什么实际功效,但概念一定能唬住老年人。

健康,几乎可以说是老年人的刚需,所以,他们推出一些号称能去除疑难杂症的产品,然后从中赚取高额利润。

当然,狩猎者因为实力不同,采取的战术也不同。

小公司实力有限,就采取游击战,打一枪换一个地方。

大公司擅长持久战,这些疑似忽悠的公司越来越正规,很有迷惑性。

比如赵志宏介绍的这家销售高电位的公司,赵志宏就是市代理,张超越和陈景云想要做的话就是区代理。

这样的店面全国有500多家,都是开在繁华的步行街、商业广场,有的则是租用社区的小商铺。

事实,对于狩猎者来说,生存的基本法则就是赚取高额的利润,不管以任何方式运作,其目的就是赚大钱。

很少有忽悠公司还会售卖对人体有直接伤害的产品,因为这样会带来法律风险,会让他们失去长久获取高额利润的可能。

别看赵志宏年龄小,对于张超越和陈景云来说,在保健品这个行业里,人家就是“老师”。

赵志宏自然也是知无不言,言无不尽。

会销的忽悠套路万变不离其中,其实总结下来无非也就四点:

招数一:万变不离感情牌;

一个会销达人给台下百多位老人念了一封《老伴儿的遗书》,说自己老伴儿因病去世,曾留遗书劝自己珍惜生命,“留着钱没多少用,多买保健品留住健康才有用。”

当时现场声泪俱下,很多老人都对常规的保健品动了心,觉得再花多少钱都值得!

除了讲授保健知识,还有销售员给老人洗脚,有的老人感叹:“连自己家里的儿女都没对自己这么好,买人家两万多元的保健品也算对人家孩子工作的支持吧!”

面对老年人,打感情牌最好用。一是嘴甜,叔叔阿姨不离口;二是关心老人的生活,没事干就打电话陪老人聊天。

招数二:扯大旗树权威;

大部分的老年人,信息闭塞,知识有限,很多时候他们需要借助权威的力量。

市面上有一款“世卫三宝”的保健品,现场讲座“专家”到场之后就会提到cIct这一所谓国际组织,并称在该组织努力下,研制出的新药治疗心脑血管疾病百分之百有效。

老人们一听世卫组织,还有四个字的总干事名字,电视上还经常看到,于是深信不疑,纷纷购买。

招数三:有利可图争相上;

人都有占小便宜的心理,特别是老年人。花钱买产品就能出国游?其实就是花上一二百块钱,领老人们去周边不太知名的景区游玩,晚上不让睡觉,就是听课,推销公司的高科技产品。

姑且不论这些产品利润空间有多大,仅就旅游来说,风险极大。

中国有句俗语叫做:60不交言,70不留宿,80不留饭。都是七老八十的老人家,谁敢保证出远门安全没问题?

招数四:制造恐慌赢信任。

除了感情和好处,还有一样东西能让人失去理智,那就是恐慌。因为人在面临恐慌不知所措时,会倾向于相信给出解决方案的人。

有人参加了华夏老年网联合国际癌症研究中心等单位,在全国举办的大型公益援助活动,他们为每个城市的1000名老人免费检测癌细胞基因。

结果一名会场区域总监、高级营养讲师的人告诉老人家,说老人家患有癌症。

可把老人家吓坏了,于是讲师给出建议,服用他们厂家的“癌症疫苗”可治愈。结果忽悠老人家花了5960元,购买了两套标称“复圆胶囊”的“癌症疫苗”。

后来老人家有所怀疑,去了正规医院一复检,啥事没有!

这就是这些保健品公司的手段,利用老年人敏感的健康问题,通过制造恐慌的方式来推销产品。

当然,这个案例较为极端。事实上最常见的做法是夸大某种危害。比如,一开始赵志宏告诉老年人空气质量变差的危害,然后忽悠他们花大价钱购买空气净化器。

很多时候,这些招数都不是单独使用,它们是一个渐进的招数组合。其中的逻辑其实不难分辨,就是先让老人放下戒备,打开心扉,然后再向老人灌输一些理念和观念,以达到洗脑的目的。

比如有的公司会号召老年人自己的事自己做主,言下之意就是不要什么都听儿女的。接受了这种观念的老人甚至因为儿女反对自己购买保健品而反目。

这些事说出来可能确实有些危言耸听,但却是客观存在的。而且这一产业因为从业者的越来越不择手段和唯利是图,弄的到处都是乌烟瘴气,民怨极大。

国家实在没办法,后面出手严厉制止了。但却仍然有很大一部分人继续在从事这样危害老年人的生意。

很多人心存侥幸继续这样做,陈景云也管不着,但是陈景云深刻的明白一个道理,那就是;君子爱财,取之有道!

自己说什么也不会再去干了!

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