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第230章 震动人心的奇招

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所有人的目光都齐刷刷地转到了史育柱身上。

显然他们心中都有类似疑问。

唯有雷君脸上浮现出了轻轻的微笑,只是始终保持沉默,并没有说什么。

“非常简单,因为我们银河是要做一家上百年的公司!”

“现在的小朋友没有钱。”

“但他们的父母会有钱,而且他们自己有一天也会变得有钱!”

史育柱笑着说道。

这其实就是投资于未来,当银河计算机在这些小孩的童年中,占据了非常重要的部分时。

他们会非常自然地成为银河的客户。

甚至是可遇不可求的终身客户。

听到史育柱的解释以后,众人脸上纷纷露出异色,显然对他“营销之神”的名号更为叹服。

不过众人中最为吃惊的,其实还是雷君。

在雷君印象里,史育柱尽管非常有才华,但更多是想要赚快钱割韭菜的存在。

如今竟然开始极其认真地思考十多年以后的市场。

显然进入银河以后,史育柱因为种种原因,有了极其明显的重大改变。

“雷总,在这些营销方面的手段之外!”

说话的是张晓龙。

他神色颇为郑重,不过眼神极其清澈,显然思考了很久。

无论是倪光楠还是史育柱,其实都没有太多卖硬件产品的经验,因此仅仅只是专注于营销。

对倪光楠来说,将产品给研发出来了,就算大功告成。

对史育柱来说,深圳银河做的是软件生意。

将软件研发成功以后,直接复制很多份,然后通过高强度营销获得订单,发货收款。

这个成交环节很少。

压根就不需要考虑太多生产与仓储运营的问题。

但张晓龙毕竟对硬件方面相对更懂。

因此他针对大规模的生产质量与运输,提出自己的问题:

“雷总,这种大规模生产下,我们的产品是出现品控不那么严格的情况,一旦出现要怎么处理?”

“十万台级别的计算机,关于运输也是一个大问题。”

众人齐齐屏住了呼吸。

无论是史育柱还是裘伯君,都没有想到这种具体生产的问题,但他们都是很聪明的人。

只是听张晓龙这么一说,立刻就明白了其中关窍。

“放心,我们工厂的生产工艺,一切都按照全球最先进的生产工艺流程而来,良品率本身就很高。”

“就算有什么残次品,也肯定在第一时间被发现,不可能进入市场的。”

雷君笑着说道。

当初作为生产车间的工厂投产时,他就结合了丰田与通用等多个生产工艺标准,创造出了银河所特有的工艺流程。

在品质控制这一块,完全不需要太多担心。

“不过,张总这么说的话,倒确实是提醒我了!”雷君眼珠一转,笑着说道。

场中众人顿时纷纷露出好奇之色。

雷君继续说道:

“张总有这个顾虑,我相信很多消费者也会有这个顾虑,那我们要怎么打消这个顾虑呢?”

场中众人纷纷深思起来。

“非常简单,我们搞一个抽奖活动。”雷君眼神极其明亮。

陈天龙有些疑惑地问道:

“就那种幸运大抽奖码?谁抽到了特定数字的产品,谁就是能获得奖品的幸运者?”

雷君微微点头,又轻轻摇头:

“陈总说的没错,确实就是幸运大抽奖,但和你说的不同的是。”

“买到了质量不太好的银河计算机的客户。”

“才是我们的幸运者!”

众人眼中全都露出了惊叹之色,

这种“幸运者活动”,给人的感觉就是银河对自己的计算机非常自信,不太可能有残次品出现。

无形之中,就增加了人们对银河计算机的信任程度。

同时也会激发消费者们的逆反心理,让可能并没有想要买银河计算机的人,出于想要成为“幸运者”的心理。

而出资买下一台银河计算机。

哪怕是没有中,他们也不会因此而恼怒,只是会感慨银河计算机的品质确实足够强大。

“同志们,你们认为这个奖品设置成多少比较好?”

雷君饶有兴致地望向大家。

史育柱沉吟道:“这个奖品的价值一定不能太低,不然就无法吸引消费者的注意力。”

众人齐齐点头。

毕竟这时候的计算机,都需要好几万块钱一台。

如果银河将奖品设置成牙刷之类的,那看上去反而像是在羞辱人,直接将潜在卖家都全部劝退了。

“当然,这个奖品的价值也不能太高,否则影响我们的财务健康。”

史育柱继续说道。

他望了雷君一眼,若有所思地说道:“就将它设置成一台银河计算机的三倍。”

“十万元现金降临!”

会议室中顿时响起一阵倒吸凉气的声音,所有人都被史育柱的这种大手笔给震惊了。

毕竟一万元在这个年代,都是无数人可望不可即的梦。

更别说是十万元了。

这个级别的现金,已经可以在北京比较偏远的地方,买下一整套四合院。

“史总,这价格是不是有点高了?”裘伯君忍不住问道。

史育柱神色不变,望向雷君:“雷总认为这个价格是高是低呢?”

雷君轻轻一笑:

“你这个价格还不错,但只能算中规中矩,确实可以引爆市场,但却不能让它炸起来!”

“我给你出一个方法,那就是我们的这个幸运者活动。”

“只设置前三个名额。”

“第一个发现的,直接奖励一百万现金,第二个发现的,奖励五十万现金!”

“第三个发现的,那就奖励十万元现金。”

哪怕是始终保持平静的史育柱,在听到这三个数字以后,也不免为之倒吸一口凉气。

他感慨很深地喃喃自语:

“我以为我自己就够疯狂了,原来雷总你比我要疯狂无数倍,难怪你能取得这么不可思议的成就!”

他和在场所有人一样。

望向雷君的眼中,都充满了深深的叹服之色。

雷君这个建议。

看上去只是小小的改变,但其实有了先后之分,以及金额大小之分以后。

对消费者热情的促动作用显然是非常强大的。

“雷总,那第三个发现者之后的人呢?”

史育柱继续问道:

“我们就不给他们任何奖励了吗?”

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