柳树的创业经历

春雨潇潇

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第141章 启 发

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柳树随着唐大哥和小雷子进入了客房后,将娜丽和唐大嫂也返回到她们的客房,唐大哥和小雷都说过已经淋浴过身子,他们就坐在各自的床铺下说起话语。柳树就从床铺下的提包中拿出毛巾和香皂,他还换上了床底下的那双拖鞋,他就离开客房去往卫生间去淋浴,他在卫生间的那个淋浴室洗过身子后,他就返回客房,他把毛巾和香皂又放置在床下的提包里后,他就坐在自己床铺上。

唐大哥端坐在他的床铺上说:“柳树,咱们明天清早六点钟就要去往庙会上准备,你嫂子我们和将娜丽商量过了,你明天晚上就不能再来旅馆中居住,你就要在你们摊位上所搭建的棚子里睡觉,我和你嫂子明晚上都不来旅馆中居住,我们就在摊位上所搭建的帐篷中过夜,明天晚上将娜丽就要返回到这家旅馆中居住。”

柳树说:“大哥,我们俩的车上还是拉着一张折叠床,这次我就是没有拉上铺盖,那张床能够摆在遮阳伞棚中睡觉,晚上只是没有铺盖着的行李,明天我们就要在庙会上购买被褥和枕头,我晚上独自在伞棚中睡觉更省心。”

唐大哥又说:“柳树,明天咱们就不能在饭店中吃饭,庙会上有饭棚子能吃饭,咱们总不能在饭棚子里吃饭,咱们自己做饭吃着放心还省钱,从明天起咱们就自己做饭吃,小雷子也是和咱们入伙。”

柳树说:“大哥,我就负责提水和跑腿卖青菜,我嫂子和将娜丽负责做饭。”

唐大哥答应声后就不再言语,小雷子对柳树说:“唐大哥和我说出你的名字叫柳树,我和唐大哥夫妻已经认识好几年,每年遇到的时候很少,他们经常赶大集,我夏季在几个市里的几个县赶庙会,我很少赶大集,庙会上的人要比大集上的人流量多。”

柳树说:“兄弟,夏天庙会多,冬季几乎就没有了庙会,你在庙会上往出卖什么货物。”

小雷子说:“大哥,我卖的就是果丹皮,小王卖的是各种饼干和块糖,他今天来的晚,他就没和我住在一起,他的家在古特县城,他就赶这个县的庙会和大集。我的老家在山东,我在夏季就要在北方赶庙会,冬天就要去往南方的各个城市中摆摊卖货,我一人一车能游全国。夏天南方的气温太高,北方最适合避暑,我们就来到北方避暑还能卖货。”

柳树问:“兄弟,什么是果丹皮?”

小雷子回答说:“大哥,就是各种各样的山楂卷,北方的山区盛产山楂,当地人还把山楂说成山里红,还有的人说是红果,食品工厂就收购山楂制作果丹皮,果丹皮的种类很多,还有果丹膏果丹块,还有红果罐头,还有山楂果计。果丹皮最便宜,进价每斤几元钱往出卖十多元,南方不盛产山楂,山楂就是北方特产。”

唐大哥说:“小雷子,山楂也是中药材,我的摊位上还摆放着山楂切片干,山楂健胃助消化,爱吃酸的人就购买山楂,”

柳树不仅咋着舌对小雷子说:“兄弟,你们去往的地方是远,南方的路途太远,你们把买卖都做到南方去。”

唐大哥笑着说:“柳树,你还说过我是活地图,我对你们老家的达旺县还是很熟悉,你们家乡的柳洼镇的那个大集并不大,你们进的服装在你们家乡的各个大集上卖的少,达旺县的外地打工人不多,托果城周围的几个县城都有蔬菜基地,夏季外来打工的人多,你们在这几个县城周围都能赶集往出卖服装。你们还能来古特县来赶这个县的庙会和大集。我的家乡在南方,南方很多城市和乡村我都没去过,我这些年就在北方的几个地区做生意。小雷子才是活地图,他每年冬季都要在南方的那些城市中做生意,他们走的路途远,他们在做生意上要比咱们有经验。”

柳树说:“我们的衣服只能在乡村中卖,不能在城里摆摊卖衣服,他们卖的吃食物能在城里摆摊,在城里摆摊并不容易,没有在乡下赶集和串山乡自由。”

小雷子说:“咱们在让摆摊的地方摆摊,不能在不让摆摊的地方摆摊。”

唐大哥说:“柳树,咱们这次几百里地的路途不是长途,我们那年在古特县的东山嘴庙会遇到过小雷子他们,那个庙会还没有结束时,小雷子就开车离开庙会,他就去往东北赶一个小县城的物准则交流会,那个小县城的路途离东山嘴有一千多里地,他做生意总是跑长途。”

柳树不禁又咋舌说:“兄弟,还是你跑的路途远,我都没去往过南方的城市和乡村。”

唐大哥说:“柳树,小雷子去过山西陕西和甘苏,还去往过四川云南和海南,他都知道那些省份大小城市的名称,他还知道这些地区的主要景点。他和开房车旅游的性质不一样,开房车旅游要自掏腰包花老本,他是为了卖货才旅游,他能挣到钱不会亏钱。开房车每天的油钱就在一百元左右,每顿饭还要花十元二十元,逛景点还要花钱。一个月下来至少要花掉三四千元,十个月下来就要花三四万,富人能开房车旅游,穷人都卖不起房车。”

柳树不禁有些心动说:“大哥,我往后要是卖了农用车后,我就向小兄弟学习经验,我冬季还能去往南方做小买卖。”

小雷子说:“大哥,你说是小买卖可是压的本钱不小,我进一车货就要几万元钱,什么时候卖见底什么时候才能返回来进货。唐大哥交的朋友都实在,我和唐大哥说话能说的来,咱们今晚都住在这个房间里就是缘份,你往后要是打算做跟着我做我这种买卖,我就要帮助你进货,咱俩冬天去往南方还能相互帮助,这些年我是独来独往做我的买卖,我遇到的同行太少,我不怕你抢我的买卖,咱们要去往的城市太多,冬季就在城市中卖货,不去往乡下大集上卖货。冬季南方的天气温暖,咱们就要车吃车住把车当成家。”

柳树说:“兄弟,你要帮助我,我就先谢谢你,这件事我考虑周全后,往后条件达到后,我就求你帮助我进货,还要跟随着你去往各地做小买卖。”

唐大哥说:“柳树,你最近一两年做小雷子的那种生意不现实,说起来容易做起来难,咱们谁都不能轻易改行,改行就要付出代价。前来赶庙会的这些摊主很少有改行的,咱们做小生意是赚不到大钱,可是能够养家糊口,我干惯了卖调料这行现在能将就,实在不能将就时才能改行。”

小雷子说:“唐大哥,有人说咱们做小生意的是奸商,咱们可是知道赚钱不易,平时住店都住最低端的旅店,吃饭都要自己动手做。做小买卖的人从来不嫖不赌,去往KtV嚎歌的人都很少。省吃俭用才能省出进货的本钱。”

唐大哥说:“小雷子,咱们这次赶庙会要是住这种旅馆还就是享福,明天晚上柳树我们就要去住伞棚子,秋天住伞棚子不是在夏天,晚上气温多就要多盖被子。”

小雷子说:“唐大哥,我想今天晚上在庙会上住,我的两块电瓶都亏了电,我才来旅馆中居住,我在旅馆中给电瓶充电还要花二十元钱,电瓶补足电就能坚持几天。我还图合伙吃吃饭实惠又便宜。明晚上我晚上还能开灯卖货,我就要在驾驶室里睡觉。”

唐大哥说:“柳树,我还想起接电的这件事,你们晚上要是摆摊往出卖衣服,你们就要找电工去接电,接电还要另收外收费,这个庙会下来就要花三四百元电费,我和你嫂子晚上就是卖货,电瓶的电用光后,我们能把电瓶搬到大型游乐场中去充电,他们掏的电费多,后半夜设备不运转时,我们的再给电瓶充电。”

柳树说:“大哥,我们是拉来电瓶和电线的灯具,我在租房中每天都给电瓶充电,我们电瓶中的电量只能使用两晚上,没有充电的地方晚上就不能摆摊往出卖衣服。要是接上电,灯泡更亮晚上能多卖衣服。将娜丽要是同意接电,我们的摊位上就接电,接上电晚上咱们还能联上电褥子,还能用电饭锅焖米饭和炒菜。”

唐大哥说:“柳树,你们要是卖的衣服多,你们接电就合适,晚上闲逛的人最多,大型玩具全靠夜晚的那几个小时挣钱,你们晚上摆摊衣服好卖。我和你嫂子的摊小,调料又没挑没捡,我们有两个小灯泡就能往出卖货。”

小雷子说:“唐大哥,我赶庙会花钱接电的时候很少,我在庙会上的哥们多,他们花钱接了电后,我在后半夜就充足我那两块电瓶,我车上自带的那块电瓶不敢使用,车上电瓶亏电后车就打不着火,雇修理工用电瓶打火还要多花钱。”

唐大哥说:“小雷子,咱们别再说话,现在就躺在床上休息,明天咱们还要起大早。”

小雷子说:“唐大哥,咱们还看会电视吗?”

唐大哥:“旅馆中房间里的电视大多都是摆设,我们在住房中都不安装电视,我连遥控器都使不地道,大飞机上天大潜艇下海不是咱们关心的事,更关心不了东乌冲突的事,咱们要关心每天钱袋子鼓不鼓的事。”

柳树不再和唐大哥和小雷子说话后,他和小雷子都没有开启挂在墙上的那台液晶电视,柳树随着唐大哥他们从暖壶中倒一杯水后,杯子是一次性的水杯,他们喝完水杯里的水后,他们几人又拿上牙具去往卫生间刷牙,他们返回到房间后都在各自的床铺前脱衣,他们都钻到个自的被窝里后,唐大哥就摁灭了墙壁上的电灯开关,柳树躺在背窝中就不能再和唐大哥他们说话,他从唐大哥的小雷子的话语中受到了启发和收获,他认为小雷子这种做小买卖的方式还是值得借鉴和摹仿,他往后要根据自己的实际情况做出最正确的选择,他今晚上和小雷子说的话语很少,他认为小雷子和唐大哥的话语很实在,小雷子说出的话语很贴谱,话语间丝毫没有自吹自擂的成份,柳树想到往后自己自己如果和小雷子成了同行,小雷子可能会帮助进货。柳树认为和成为小雷子的同行是条出路,他坚信移动照相在往后几年还不过时,他知道移动照相不能去往城市中,只能在乡村。他还想到了在进驾校学车本的同时还能挤出时间学电脑,他和将娜丽再去往市里进趟货后,他就要去往驾校中学车本,他有了车本后才能购买农用车。

柳树晚上四点钟醒来时,唐大哥和小雷子还在熟睡,他去过趟卫生间后回来又接着睡上了回笼觉,他正在安然入睡时,他听到唐大哥的招呼声后就从床上坐起来,唐大哥和小雷子已经穿上衣服,柳树也就下床穿上衣服,他把手机装在腰串子时,他看出时间已经是七点多钟,窗子上已经有了亮色,他觉得昨天有些过于劳累,今天早晨才睡过了头。柳树就随着唐大哥他们去往卫生间洗手脸,柳树在卫生间洗手脸时,唐大嫂和将娜丽早已经起床,她们已经洗漱完毕,她们拿着挎包跟随着柳树他们走出客房。柳树走进院子里时天色微亮,他看到院里停放的几辆车已经不在,柳树把提包又放置在车箱里后,他就骑上摩托车后,他才看到小雷子的货车是厢式货车,小王的货车是车箱上有帆布棚子的货车。他们两辆车先出了院外后,唐大哥唐大嫂的摩托车也向着旅馆的院外驶去,柳树和将娜丽的摩托车也向着院外驶去。柳树他们行驶出了那条偏街后,他看到天空中的那轮月亮还是很明显,空中还有一群鸟儿在飞行。

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