重生回到手术前,这个肾我不捐了

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第194章 拿下两家公司

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在主动联系腾达的两家医疗器械生产厂家中,有一家是赫赫有名的“巨峰医疗”。

这家公司在全球都享有极高声誉,他们计划在滨城建立销售平台,为此已经考察合作商家有一段时间了。

王经理早就盯上了这块“肥肉”,做了充足的准备工作。

他收集了海量的市场数据,深入分析巨峰医疗的产品线和销售策略。

甚至连巨峰医疗李总的个人喜好都摸得一清二楚,希望能为腾达争取到合作机会。

王经理正和齐远航冯友彬商量什么时候和巨峰医疗联系,手机便响了起来。

是个陌生的电话。

“这是谁打的?”

王经理嘟囔一句,接起电话,脸上表情立刻变了。

就听他不住嗯嗯啊啊,最后才说了句:“没问题,我们商量好具体时间就和你们联系。”

他挂断电话后,脸上是抑制不住的笑容。

“好消息!天大的好消息!”

齐远航和冯友彬盯着他,异口同声问:“什么好消息?”

王经理扬着手机:“巨峰医疗的电话!想跟我们合作!”

齐远航喃喃道:“这公司是属曹操的?正说他呢,他就到了。”

“真的假的?!”

冯友彬比他暴力多了,一把抢过王经理的手机,仔细看着那串电话号码,就像那上面刻了密码。

“太好了!真是想什么来什么!”

王经理从冯友彬手里拿回手机,继续道:“巨峰对我们的运营模式非常感兴趣,李总还特意提到了小齐亲自去提货的事情,说这体现了我们对合作伙伴的重视。他希望我们尽快见面,商谈合作事宜,怎么样?哪天去,做哪些准备。”

三人围坐在办公桌旁,开始热烈地讨论起来。

王经理打开他的笔记本电脑,调出专为世巨峰医疗建立的文件夹。

里面是密密麻麻的文档,记录了巨峰的产品信息、销售渠道、竞争对手等等。

“我做了不少功课,对巨峰医疗的情况已经有了一定的了解……”

冯友彬也打开了他的笔记本电脑,调出一份滨城医疗器械市场的分析报告。

“我这边也收集了一些数据,可以作为参考……”

另一家主动联系腾达的是“康健医疗”。

康健医疗在邻省省会城市已经建立了销售平台。

可现有的平台商运营模式僵化,沟通效率低下,导致经销商们怨声载道,销售业绩受到严重影响。

康健医疗早就有更换平台商的想法,一直在寻找更合适的合作伙伴。

腾达公司在业内的崛起以及良好口碑吸引了他们的目光,希望与腾达合作能改善当前销售困境,提升市场占有率。

针对巨峰医疗和康健医疗这两家重要的潜在合作伙伴,王经理经过仔细权衡,决定由齐远航代表公司进行洽谈。

之前齐远航在瑞兴公司的精彩演讲,所表现出来的自信与沉稳,是他们难以企及的,而他的北京之行,也是促成合作的关键。

由他出面,最合适。

首先是和巨峰医疗的会谈。

齐远航打算独自前往巨峰公司,不带人同行。

冯友彬有些担心,提议道:“我和王哥给你当助手吧?你一个人去,气势上会不会太弱了?”

齐远航觉得没必要:“没必要比气势,以诚相待就好。”

王经理很赞同:“这次合作本来就有很大希望,我们可以适当低调些。不过,小齐,除了购销差价,你要尽量争取更多优惠政策。”

和瑞兴的合作时,腾达公司如果在销售周期内达到瑞兴公司制定的进货额或销售额,瑞兴公司会给予一定比例的返利。

以前高端产品销售不多,这部分返利不算多,但随着高端器械订货量增加,返利金额变得相当可观了,当然得尽量争取。

第二天一早,齐远航便驾车来到了巨峰公司的会议室。

巨峰医疗的李总身材高大,自带一种不怒自威的上位者气势。

他目光锐利地审视着齐远航,沉声问道:“齐总,你很年轻啊,腾达公司也很年轻。我担心你们的经验不足啊。”

齐远航自信地一笑,从容回应。

“李总,经验虽需要时间积累,但眼光和魄力却是天生的。我们有信心做好巨峰的产品。”

他稍作停顿,继续说道:“也正因为我们年轻,所以更有活力和冲劲,更能适应市场的快速变化。我们不惧挑战,勇于创新,这就是腾达迅速崛起的原因。”

说完,他拿出事先准备好的市场分析报告,侃侃而谈。

李总边听边频频点头,对腾达公司的服务态度和发展潜力刮目相看。

最后,李总脸上露出满意的笑容,伸手道:“齐总,我相信你的能力,合作愉快!”

顺利拿下巨峰医疗的合同后,齐远航愈发自信,在与康健医疗的谈判中更加游刃有余。

康健医疗的张经理翻看着腾达的公司资料,眉头紧皱,似乎对腾达的规模不太满意。

“齐总,我们康健的产品在市场上占有率很高,对合作伙伴要求也高,腾达的规模……”

话未说完,齐远航便打断了他。

“张经理,规模不能代表一切,效率和服务才是关键。您在邻省平台遇到的问题,我们都很清楚,请你相信,在腾达绝不可能出现这些问题,我们的服务肯定能让您满意。”

他调出一份销售数据,指着其中一个数字:“您看,自从我们的平台建立后,瑞兴公司同类产品的销售增速远超同行,这就是我们实力的证明。我们虽然规模不大,但我们高效、灵活且服务至上,一定能为合作伙伴创造更大价值。”

张经理推了推眼镜:“齐总,你很有说服力,希望腾达别让我们失望。”

齐远航成功带回两份合同,王经理激动地拍着齐远航的肩膀,称赞道:“小齐,你真是太厉害了!满载而归啊。”

冯友彬也得意地笑道:“这下,我们腾达要大发展了!”

齐远航把功劳算在了两位甘当绿叶的合作伙伴身上。

“全靠你们在背后辛苦付出,要是没有你们准备的报表数据,怎么可能让他们信服。”

王经理哈哈大笑:“兄弟同心,其利断金!接下来我们要租新仓库、招人手啦!”

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