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第88章 男二登场

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和清河地产的柯总不一样,杜瑞华是斯文败类,不会用强,必须智斗。

杜瑞华示意戴静婷在会客沙发上落座,自己在对面坐下,翘起二郎腿,翻了翻方案。随手丢在茶几上。

“我们已经收到七八家公司的资料,市场定位、目标客户、营销策略大同小异。你的这个方案,我看不出什么新意。就说那个阶梯式佣金制,花里胡哨,算来算去,还不如固定佣金里多让一个点。”

“我还有一个新的合作模式,没有写入方案,就是渠道导入……”

杜瑞华打断她的话:“整这些没用。这个项目我说了算,我想让谁接,就让谁接!”

眼神意味深长。

“杜总能说得再明白一点吗?”

“包你!”他伸出食指,点在戴静婷的脸上,一本正经地说:“你如果同意,不仅能接到这个项目,在我的指导下,还能赚到灰色收入,起码这个数。”说完,抬起一个巴掌。

戴静婷低头,看了看茶几上的热茶。如果这杯茶泼到他的脸上,一定会留下茶叶渣。

“怎么样?你这么拼,无非就是赚钱。跟着我,我会让你见更大的世面,赚更多的钱。”

眼神热切。

戴静婷正要回答,敲门声响,一个低沉的男声喊老杜。

杜瑞华脸色一变,赶紧起身,迎出去:“小瞿总,有什么指示?”

“前台说,你收到很多经纪公司送来的方案,麻烦你给我看看。”

“小瞿总日理万机,还要过问这些小事?”

“这个项目是我们开发的最高端楼盘,卖得好坏,直接影响我们后面拿地。”

“好,我给您拿去。”杜瑞华回到办公桌旁,抱起一沓文件夹。“房产协会的方秘书长打电话给我,希望我们扶持本土企业。”

“武汉的地产经纪公司规模小,没有什么竞争力。”

“但是它们熟悉本地的运作模式,积累了丰富的客户资源。”杜瑞华据理力争。

“行,我知道了。这些资料,我先看看。”

小瞿总准备撤退,戴静婷跳起来,抓起茶几上的文件夹,跑到门边,放到他手中的文件夹之上。

小瞿总惊讶:“这位是——”

杜瑞华正要开口,戴静婷抢先做自我介绍。

来之前,戴静婷做过功课。佳兆地产的董事长姓瞿,部队转业干部下海,年龄应该在60开外。而眼前的这位,年龄不过35。身材修长,肤色白皙,名衣名表,应该是“太子”身份。

富二代,外形出众,海外留学背景。情场、生意场,小瞿总所向披靡,征服欲越来越强。遇到美女,孔雀开屏;遇到对手,抬臂秀肌肉。

他挺直腰背,甩了甩额前的刘海。对杜瑞华说:“我同意你的意见,优先考虑本土企业,肥水不流外人田。”

嘶了口气,像是自言自语:“怎么劝退省外企业呢?总不能说出来,人家会说我们武汉人小气,搞地方保护。”

杜瑞华轻描淡写:“这个好办,我们……”

“招标吧?”小瞿总笑:“对,招标!公平竞争,然后在报名条款里做限制。”

杜瑞华表情难看:“不好吧?时间来不及,而且,最后的结果不好控制。”

“内部招投标,没那么难。”小瞿总面向戴静婷:“小戴总,你觉得怎么样?”

戴静婷笑,暗地里叫苦连天:【无论是方案择优,还是投标,广厦庐都没有特别的优势,想胜出的可能性几乎为零。】

垂头丧气回去,向周莲和丁晓伟通告情况。

周莲懊恼:“要是杜瑞华说了算,我还能抛出手中的牌,逼他就范。”

丁晓伟:“算了,翻篇,寻找下一个目标。”

戴静婷:“不投标吗?”

丁晓伟:“你要是闲着没事干,就去陪着玩玩。公司不报销装订费哈!”

佳兆地产的招标在网站上公布。报名条件果然增加了一项,外地经纪公司必须在本土经营两年以上。

其它条件很宽松,比如注册资金、门店数量,业务范围等,广厦庐恰好卡在临界点。

做了那么多准备工作,戴静婷心有不甘。死马当活马医,无非就是花点时间,费点纸张和装订费。

戴静婷报名之后,开始做标书。利润分成模式上,她放弃上交方案的阶梯佣金制,改用客户导入量付费方式:广厦庐为佳兆导入有效客户,导入一个,费用2000,100个就是20万。

这种分成模式,需要依靠强大的客户资源渠道和筛选能力,工作量大,收益也不如其它几种。

标书做完,戴静婷接到一个陌生女人的电话。

“戴女士,我是佳兆公司的工作人员。因为京汉佳苑楼盘预售证提前拿到,我公司研究决定,楼盘营销公司投标提前,请您明天带上投标书,到我公司会议室,参加现场投标。”

她很惊讶。佳兆官网发布招标公告在上周五,准备时间只有一周,现在突然通知周六开标。怎么这么仓促?要不是提前知道招标,要不是曾经准备过更复杂的工程投标,她根本不可能短时间完成标书。

“你能到场吗?”女声追问。

“能!”

周六,戴静婷奔赴现场。

佳兆的会议室内,五家公司上交了标书。全部是本土企业。

枫家、龙庭,都是老对手,业务量比广厦庐大,创办时间也更长。另外三家,戴静婷完全没有听说过。

武汉本土地产经纪公司本来就少,一个圈子混,应该都认识,奇怪,难道是新成立的?

评标人都是佳兆的中高层。小瞿总、杜瑞华,工程部、项目部、行政部的负责人。

和工程标“报价为王”不同,此类招标更注重利润分成模式。

竞标过程中,设置了提问环节。

轮到戴静婷。小瞿总问:“你为什么选择渠道合作模式?”

戴静婷答:“我是站在招标方的角度,来考虑合作模式。这种模式,能够保证招标方销售的主导地位,销售权抓在自己手里,杜绝投标方搞小动作。”

为对方考虑,制衡己方?小瞿总嘴角漾起笑意。

有点意思。

回去等消息。

一周后,中标公告在佳兆官网上发布。

戴静婷打开电脑,她出了一个奇招,会不会中标?心中抱有一丝希望。

周莲和丁晓伟也围过来。

周莲挤兑丁晓伟:“你不是说陪着玩玩吗?”

“万一呢?”

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