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第78章 德资供应商

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来自德国士博集团的供应商代表团相当守时,下午四点洽谈会开始,那一行三人几乎是踩着点走进彩钢板搭的工棚里的。

士博远东国际销售总监汉斯.施密特,五十岁出头,虽然头发胡须皆已花白,但身材高大挺拔,看上去力量十足。

他整齐地向后梳着一头浅棕色短发,露出宽阔的额头。脸庞轮廓分明,鼻梁上架了一副金边眼镜,镜片后一双幽蓝的眼睛透露着沉稳与老练。笔挺的深蓝色西装搭配红格子领带和黑皮鞋,与他扑克老K似的刻板表情很配套。

托马斯.伯格,三十多岁,技术专家,有着黝黑的皮肤和深褐色的眼睛,尽管言谈举止庄重而有分寸,也掩盖不住身上散发的年轻人活力。

克劳迪娅.陈,二十五六岁,漂亮的中德混血姑娘,说一口流利的中文,是技术专员兼翻译。

陆文明等人见洽谈方进来,起身相迎,汉斯等人也彬彬有礼地回应,看不出那种乙方仰视甲方的谦卑感。

不需要克劳迪娅一字一句地翻译,汉斯就用生硬的汉语说:“陆总,老朋友,我们又见面了。很荣幸领航上海工厂用的都是我们的动力系统生产设备。几年的合作,基础扎实,你们喀什工厂继续采用我们的设备,我们是一定会再次合作愉快的。”

好家伙,谈判还没开始,汉斯就用一招“先入为主”把陆文明推入死角,似乎喀什工厂不买士博的设备就不合乎双方合作的逻辑了~

但那是汉斯的逻辑,不是陆文明的。

微微一笑,陆文明请汉斯等人入座,说道:“生意是坐下来谈的,喀什工厂是否会沿用上海工厂的设备品牌与型号,还得等我们谈完之后再确定。”

汉斯镜片后的眼光一闪,非常克制地也笑了一笑。

会谈开始,克劳迪娅将手提电脑连上投影仪,陆文明以为他们介绍的整套设备名称会是SIb It2000-3000型,那是上海工厂目前正使用的设备型号,谁知却换成了陌生的SIb EN 3000-4000型。

动力工程师王齐浩说出了陆文明的疑问:“五年时间,贵公司销售的就是一套全新升级的设备了吗?”

托马斯摊一摊手,用德语说了几句,克劳迪娅翻译:“托马斯说这是我们德国人的工作效率,五年可以研发出一套全新升级的生产系统,以更好地适应新能源车性能的快速提升。”

这回答相当霸气,也足以令采购商满意。

陆文明暗想,“相隔两间办公室,老胡正在和安弗代表团洽谈呢,希望来自成都的供应商能争气,从技术层面赢得咱们采购方信任,用实力证明国产生产设备不比进口的差。”

托马斯开始有理有据地分析士博产品所具有的优势。

他说:“我们存档的售后统计数据显示,2019年三月,贵公司上海工厂引进了我们的设备并进行安装调试,一个月后正式投产,至今运行四年八个月。按照五年使用期计算,前两年维修率约为5%,故障内容包括传感器失灵、电气连接松动等微小基础故障。第三年和第四年,维修率维持在7%以内,这一阶段出现少量中等程度故障,我公司售后人员对部分控制系统进行维修,也发现有部分机械部件磨损。”

托马斯往下翻页,出现的是一套略显老旧的生产设备。

“请看,这是我们获得的一些你们国产设备的五年期使用信息,前两年维修率为8%,故障程度初级。第三年和第四年,维修率上升到12%,电气元件出现老化。到了第五年,较大故障风险出现,控制系统出现不稳定情况,关键部件性能也大幅下降,维修率超过了15%。”

汉斯挑起一边眉毛,良好的修养也没能抵消这个动作的无礼,他说:“任何汽车工厂都不会只经营五年,从长远打算,当然是要从生产效率、加工精度、质量稳定性、技术先进性这些方面来权衡采购标的的价值。陆总您如此优秀,和陈总把领航管理得这么好,设备采购环节一定能分得清优劣的。”

“嚯~”陆文明听完这番话就往椅背上一靠,将正襟危坐的姿势改成了休闲式:“这次竞标你们遇到了哪些对手,看来施密特先生研究得很透彻呢。”

汉斯点头:“那当然,但是,我们是没有所谓的。选择权在你们,选对了优质设备助力生产,获益的也是你们,对吗?对士博集团而言,一张订单的得失不会对我们的生意造成重大影响。陆总,我这样和您说,您是能听懂并接受的吧?”

同来的工程师除了王齐浩,还有钱琨,他的眼中已隐现怒意,身体也往前倾,就要开始反击了。

陆文明及时开口,止住了钱琨,“能听懂,你是用中文对我说,听不懂不是很奇怪吗?”

“哈哈哈~”中方团队全笑了起来,汉斯等人也不得已跟着笑了笑。

陆文明:“至于接不接受,还得看你们推荐的新设备是否符合我们的采购需求。据我所知,我国在电机方面的生产企业也在不断提升他们的研制水平,快速的进步使他们就快要赶超不少国际上的大企业。所以我们领航喀什西部工厂这次的采购计划最终花落谁家,还没法下定论。或许施密特先生认为这张订单金额太小,不重要,那么我们就更可以转向中资企业,试一试他们最近五年的研发成果了。”

不需要克劳迪娅翻译,陆文明的意思汉斯已全然听懂,顿时脸色就有些发青,极不自在地清清嗓子,然后端起用简易纸杯盛的热咖啡喝了一口。

“嗯,贵公司的咖啡味道不错。”为掩饰自己的尴尬,汉斯竟夸了咖啡一句。

托马斯开始做详细介绍,将SIb It2000-3000系列与SIb EN3000-4000系列进行比较。

领航上海工厂目前使用的SIb It系列中,电机生产设备SIb-motorIt-2000组成部分已经是世界领先水平,绕线机采用全自动数控,可以精确控制线圈的匝数和绕线张力,适应不同规格的电机定子绕组绕制,达到了更高程度的自动化。

部件加工精度和工艺也优于上一代设备,使得电机的气隙更加均匀,电磁性能更好,能够提高电机的效率、功率密度和运行稳定性。

不过与SIb It相比,SIb EN系列运用了更加先进的电机制造技术和工艺,如扁线电机技术、绕组优化技术等,不仅能提高电机的性能和效率,还可以使电机具有更高的功率密度、更低的能耗和更好的散热性能。

但当SIb EN真正令汉斯等人骄傲的新功能呈现在屏幕上时,陆文明眼前一亮,不禁屏住了呼吸。

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