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第1章 青云市漫威雷神 五层楼儒商陈雷

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“啊……”

“哦……”

“嗯……”

“呵……”

2013年6月15日,周六,端午刚过,天气炎热。

江北省青云市西郊雷神健身馆内,男男女女近百人正挥汗如雨。

这是一家超大型规模的健身馆,距离市中心大概七公里。

原本是一家倒闭的五层工厂厂房,被老板陈雷慧眼相中,低价购入,改造成了健身馆,并取名为“雷神”。

《雷神》(thor)是山姆国漫威影业出品的一部科幻动作电影,取材自漫威漫画,是漫威电影宇宙的第四部电影。

由肯尼思·布拉纳执导,克里斯·海姆斯沃斯、汤姆·希德勒斯顿、娜塔丽·波特曼等主演。

影片讲述了被放逐到地球的索尔·奥丁森学习如何成为一个真正英雄的故事,2011年5月8日在我国大陆上映,全球票房:4.49亿美元。

陈雷是一个漫威粉,借着电影的热度,正好自己名字中有一个雷字,于是取了这样一个名字,并且把电影海报贴满了健身馆,在一楼进门的接待处还摆了一个定制的“锤子”。

对!

没错,就是复刻版的雷神专用锤子,只不过大了十几倍,重达100斤。

旁边有句提示语:任何人只要单手能举起这个锤子,按照举起的时间来进行相应的消费打折!

每秒打一折,超过十秒直接免单!

一时间,引得众人争相前来打卡。

很多说,单手100斤能举起的人应该很多吧?

错了,那是哑铃!

这是一个锤子!

不好发力的!

当然,你动不动就是一个举重冠军、健美冠军这样的人物,陈雷还巴不得你来为他宣传打广告呢!

与其说是健身馆,其实是一个商业综合体。

一楼为接待处、商场,二楼为洗浴、按摩及休息区,三、四楼为健身区,五楼为餐饮。

说来也怪,在这样一个说远不远说近不近的郊区,开个车正常十几分钟大概六七公里的样子,却是每天人头攒动、络绎不绝。

兴许城市的人每天呆在闹市中,闲暇时总爱往郊外跑,吃饭也好,休闲也罢,总是想挣开这个牢笼图个清静。

都说现今的社会,健身和读书,才是世界上成本最低的升值方式。

许多人书已经读不了了,所以,保持一个健康的身体便是最为重要的了。

老板陈雷50出头,本地人,外表文绉绉的,中等身材,白白净净,戴着一副金丝眼镜。

夏天总爱着一身唐装,一双千层底布鞋,金表玉坠金丝楠手串,右手把玩着一对核桃。

陈雷喜欢喝点小酒,偶尔抽点小烟不过都是芙蓉王之类的,随身总带着一包软中华,见人总是笑眯眯,一脸人畜无害的样子。

这样一个人怎么看也不像是个漫威粉。

陈雷是个商业怪才,早年间也是穷小子一个,年轻时遇上了好时机,正好恢复高考,大学后当了个穷教师,改革开放后下海经商,遭遇挫折无数。

自从经媒人介绍娶了发妻章天爱后,陈雷的生活发生了翻天覆地的变化。

章天爱相貌平平,长得脸形方正、下巴圆厚、口大齿齐、耳垂厚实,一脸富态,身材丰腴,算命的却都说这个女子旺夫旺家。

那可不是一般的旺夫啊!

陈雷结婚后,简直是倒骑毛驴换乘火箭,90年代倒腾钢材水泥赚了第一桶金后,千禧年后转而做房地产,赚得盆满钵满,之后便洗手不干,做做天使投资。

好在眼光不错,陆续回报不菲,身家已近九位数。

在官面上,陈雷当上了市人大代表,入了商会当了会长,也捐了几所小学资助了若干大学生之类的,收获荣誉无数。

陈雷虽说在场面上也有逢场作戏的时候,但是一直洁身自好,对这个发妻不离不弃,将妻子的话奉作圣旨。

陈雷奉行的金句就是:老婆就是天,有酒也有烟!

老婆就是地,事事都如意!

听老婆的话,会发达!

青云市位于江北省西部,是一个四线地级市,在省内Gdp排名第四位,不过文化底蕴深厚,近年来有冲击三线城市的希望。

全市人口超过500万,所在中心城区江州区人口约50万,是一个依靠旅游产业、金融行业为主的第三产业集中区域。

在对青云市做了深度分析之后,陈雷不顾任何人的反对,在一年前盘下了这栋楼,花了近两千万打造了这家综合性的健身会所。

健身馆破天荒地引入了“会员终身制”,只要你一次性投入9888元办卡,即可终身在会所及其连锁店健身。

当然目前还没有开始做连锁,只是个噱头。

另外,持卡消费其它项目比如餐饮和按摩,均可享受八五折服务,商场购物享受九折。很多人觉得这样的生意不是亏大发了吗?

实则不然。

在50年代的山?国加利福尼亚州,有些连锁健身房实行终身会员制度,而且价格适中,只要一次付清应付款项,便可以随时来健身房训练,终身有效。

听起来这是笔不错的交易!

确实不错,但那是对健身房老板而言,因为,健身房的退会率都高得出奇。

在众多花钱入会的人中,有99%都在数月之后退出了,他们再也不愿意回来了,为什么?很多人只是一时兴起做了决定。

殊不知,要想达到那些宣传画册里肌肉分明线条匀称的效果,你得花上更多的时间、服饰、营养品,请私教,这些可不是每个人都有能力或有时间去承受的。

国内的健身行业经历了五个阶段,每个阶段都反映了行业在不同时期的特征和变化。

第一、20世纪80年代萌芽阶段:这个时期,随着山姆国奥斯卡影后简·方达(家喻户晓的“健美皇后”、是世界健身操史上的标志性人物)健美操的引入,健身开始在城镇居民中慢慢普及。

这一时期的健身项目主要是器械训练和健美操,健身房的规模较小,所需的投资也较小,多以独立运营为主,尚未出现连锁健身俱乐部。

第二、20世纪90年代起步阶段:随着居民生活水平的提高,健身意识开始增强,号称“华夏健美第一人”的马华(七零年代生的都知道)健身操在我国迅速流行。

1995年,我国政府推出《体育产业发展纲要》和《全民健身计划纲要》,推动国民健身运动发展。

这一时期,健身俱乐部的运营面积开始扩大,出现了1,000平米以上的综合性健身房,并开始引入国外健身房模式。令人唏嘘的是,国人初代女神马华在41岁的黄金年龄却因患白血病离世。

第三、2000-2010年快速成长阶段:我国经历过首都申奥成功、非典等事件后,人们的健康意识显着增强,体育健身需求快速在一二线城市为主的市场普及,带动行业快速增长。

这一时期,一兆韦德、英派斯、青鸟等连锁俱乐部纷纷成立,国际品牌如倍力、加州健身、健乐菲力斯等也开始逐步进入华夏市场。

第四、2010-2014年短期调整阶段:由于经济增速逐步下行,消费者对健身消费更为理性,加之马拉松等其他赛事的火爆,行业增速有所放缓。

供给端传统健身俱乐部的增长遇到瓶颈,重规模不重服务的弊端显现,导致部分俱乐部盈利能力下滑。

第五、2015年至今二次成长阶段:这一时期,随着“线上+线下”健身模式的开拓和消费升级的背景,健身需求在城市新中产中重新被点燃。

同时,随着个人工作室的涌现和移动互联网风潮的推动,在线健身市场成为一股不可小觑的崛起中的力量。

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