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第18章 你听谁说的?

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听到林宇如此说,正准备落座的吴頔动作明显一顿。不过他毕竟是在地产行业经历近二十年风浪的老将,脸上敦厚的笑容只是短暂地僵了一下,旋即恢复自然,顺势坐下后说道:“林总,您看完这份草案如果有什么初步的意见或建议,我可以先记下来,回去抓紧完善。要是没什么大问题,我就按部就班准备向市政府汇报的材料了。”

林宇没有立刻接话,而是先平静地理了理衬衫袖口,起身用一次性纸杯给吴頔接了杯温水。“吴总监,先喝点水。”

吴頔接过水杯,借着喝水的动作,目光迅速扫过对面这个过分年轻的总经理。他心里盘算着,对方或许会挑几个排版、用词之类不痛不痒的小毛病,以示领导审阅过了,最终方案大体还是会沿用自己这套成熟稳妥的模板。毕竟,自己这份草案里引用的可都是国内顶尖的成功案例。

“吴总监,”林宇坐回沙发,身体微微前倾,目光平和却专注,“我看过您的履历,非常亮眼。在地产行业top10企业有近二十年的工程管理和集团工程部门管理经验,独立主持和经手的项目总价值近千亿。我没说错吧?”

吴頔心里那点隐约的忐忑消散了些,换上被认可的谦逊笑容:“对,是有这么些经历。不过那都是以前的事了,算不得什么成绩,都是按公司要求完成任务。”

“在这份草案里,”林宇伸手从旁边拿起那份装订精美的《青山文旅度假区一期项目总体规划草案(初稿)》,轻轻放在茶几上,“我看到的正是‘高大上’这三个字,看得出来,吴总监花了不少心血,参考了很多‘先进’经验。”

吴頔笑着摆了摆手,语气里不自觉带上一丝行业老兵的自信:“林总过奖了。文旅项目虽然和纯住宅开发有点区别,但万变不离其宗,核心还是规划、建设、运营。这套模式在不少地方都验证过,算是比较成熟的思路。”

林宇点了点头,脸上的笑意淡了些,目光变得锐利:“吴总监,我这个人不喜欢拐弯抹角,也希望能尽量减少不必要的误会。所以,我们开门见山。”

他顿了顿,手指在那份草案的封面上点了点:“这份草案,的确呈现了一套非常成熟、甚至可以说是高度模板化的体系。但是——”

这个“但是”像一颗小石子投入吴頔的心湖,让他心头微微一紧,下意识开始回想自己“借鉴”模板时有没有哪里忘记修改地名或数据。

林宇没给他太多思考时间,接下来的话如同连珠炮,精准而犀利:“但是,它成熟得过了头,甚至可以说是‘熟透了’。吴总监,我们做的是什么?是文旅项目。可您这份草案的骨子里,还是那套传统的‘豪宅+豪华酒店+主题乐园’的重资产地产开发思维。我想请教几个最基础的问题——”

林宇语速平稳,但每个问题都像一把手术刀,直剖核心:“第一,文化体现在哪里?是那条仿古商业街,还是效果图里那几个飞檐翘角?第二,旅游的独特性又在哪里?荣城的青山,比起莫干山、三亚,甚至省内外其他有类似规划的山地景区,它的不可替代性是什么?第三,也是最现实的,现在房地产市场是什么行情?这种低密度别墅在荣城的目标客群到底有多少?投资回收期您测算过吗?预期的内部收益率(IRR)又能达到多少?第四,也是最关键的,”林宇身体前倾,目光如炬,“这套方案预计总投资多少?其中涉及的建设用地,特别是如果涉及景区周边农村集体建设用地或生态红线附近的土地,其审批流程、政策风险,您和您的团队做过详尽的合规性评估吗?据我所知,很多地方的文旅项目就卡在用地政策这道关上。”

一连串的问题,看似笑着问出,却让吴頔恍然回到了大学毕业时最严厉的导师主持的论文答辩现场。他后背开始冒汗,先前那点基于资历的自信被迅速瓦解。他意识到,面前这位年轻的总经理,绝非靠关系镀金的草包。对方不仅对市场有敏锐嗅觉,甚至已经触及了项目最实质、也最棘手的落地环节——政策与合规。

吴頔尴尬地清了清嗓子,气势已弱了三分:“林总,您提的这些问题……特别是关于用地和投资回报的细节数据,我……我下去再召集团队仔细测算和评估一下,尽快给您回复。”

“吴总监,”林宇身体向后靠去,语气中的温度降了下来,“这种从网上、从同行报告里扒下来的模板,就不要再当作我们的核心方案了。文旅行业,尤其是现在这个时代,讲究的是‘一招鲜,吃遍天’。我们要做的,是开创者,是定义新玩法的人,而不是跟在别人后面,把西方或者一线城市那套已经显露出疲态的模式,生生套在荣城、套在青山身上。那样做,项目从起点就已经落后了,甚至是走向失败。”

吴頔张了张嘴,本能地想为自己二十年的经验和这份“集大成”的方案辩解几句:稳定的模式意味着可控的风险,丰富的案例参考意味着经过市场检验……但他一抬眼,正好对上林宇那双此刻毫无笑意、只有冷静审视的眼睛,心里没来由地一凛,到了嘴边的话又咽了回去,最终只是垂下目光,低声道:“林总批评的是……我们工程部,回去一定再深入研究,重新思考。”

林宇将吴頔的神情变化尽收眼底。他知道,对于吴頔这样技术出身、信奉经验与数据的老总监,仅凭言语上的压制,只能让他“面服”,远远达不到“心服”。必须在后续的实质性工作中,在专业维度上提出更优解,才能真正折服他。不过,眼下先挫一挫工程部固守成规的气焰,为下午项目启动会上的“头脑风暴”扫清一些思维定式的障碍,目的已经达到。

他吐出一口浊气,神色稍缓:“吴总监,你的经验和能力,公司是需要的。但我们需要的是打破框架的经验,是服务于创新的能力。这样吧,您先回去,午休时间也不多了。下午两点,项目启动会上,我们再集思广益,共同探讨青山项目的真正出路。”

吴頔重重地点了点头,拿起那份此刻显得格外沉重的草案,声音有些干涩:“好的,林总。那我先回去了。”

看着吴頔脚步略显沉重地离开办公室,背影甚至有些佝偻,林宇轻轻叹了口气,重新陷入沉思。他知道,今天这短短的交锋,可能击碎了一位老工程人引以为傲的某些东西。但商场如战场,尤其是在红鱼与昆仑微妙制衡、市政府高度关注、暗处还有罗刹会虎视眈眈的复杂局面下,鲲鹏文旅,尤其是青山项目,没有时间也没有资本去走一条看似稳妥的平庸之路。

吴頔低着头,心事重重地往自己办公室走。走廊的玻璃隔断映出他有些恍惚的影子。他原本以为,凭借自己二十年在地产行业积累的深厚经验、操盘过近千亿项目的资历,在这个新组建的公司、在这个年轻的总经理面前,足以稳稳地掌握项目规划的技术主导权。他甚至已经想好了如何应对一些“外行领导”可能提出的“幼稚”问题。可现实是,仅仅一个照面,自己就被对方精准而凌厉的提问杀得“片甲不留”。更让他感到无力甚至有些惶恐的是,林宇指出的问题,恰恰点中了他内心深处也隐约有所察觉、却因路径依赖而刻意忽略的脆弱之处——项目的同质化与可持续性。自己这二十年引以为傲的经验,此刻仿佛成了一道无形的枷锁,束缚住了创新的手脚。

“嘿,老吴!想什么呢这么入神?叫了你好几声都没反应。”肩膀被人拍了一下,吴頔这才回过神来,转头看见市场总监龙剑洋正笑吟吟地看着自己,眼神里带着惯有的、仿佛能看透人心的精明。

“哦,是龙总啊。”吴頔勉强挤出点笑容,“没啥,就是在想……下午项目汇报的事。”

龙剑洋刚才就瞥见吴頔从林宇办公室出来时神色不对,进去时还带着技术负责人的笃定,出来却像霜打的茄子。此刻听他这么一说,更证实了猜测。他凑近些,压低声音:“看你这样子,可不像‘没啥’。怎么,在新老板那儿碰钉子了?走走走,去你办公室,泡杯好茶,慢慢说。”

吴頔此刻也确实需要找个信得过的人倾吐一下,便点了点头。两人一前一后进了工程总监的办公室。

关上门,吴頔示意龙剑洋在沙发落座,自己则从柜子里取出珍藏的茶叶,默默地开始烧水、温杯、洗茶。龙剑洋也不催,自顾自掏出一包软中华,弹出两支,递了一支给吴頔。吴頔接过来,暂时放在茶台边,继续手上的动作。龙剑洋自己点上一支,深深吸了一口,烟雾缭绕中问道:“现在可以说了吧?咱们小林总,给你出什么难题了?”

吴頔手上泡茶的动作微微一顿,目光投向窗外远处依稀可见的荣城母亲河——沂河,叹了口气,将刚才在林宇办公室的对话,删去自己狼狈的细节,简单复述了一遍,重点讲了林宇对方案“模板化”、“无灵魂”、“忽视文化核心与用地政策风险”的批评,以及那几个让他哑口无言的尖锐问题。

龙剑洋听完,夹着烟的手指停在半空,眉头微蹙,也陷入了短暂的沉思。他反问道:“他就今天早上看了这么一会儿,就能直接点出用地审批这些政策层面的潜在风险?还能问出投资回报率这么具体的财务问题?这嗅觉……有点厉害啊。”

吴頔将泡好的第一杯茶推到龙剑洋面前,自己端起一杯,吹了吹热气,苦笑道:“说实话,我也不知道。感觉他……不像是在泛泛而谈,好像对文旅项目的关键痛点和政策门槛早有研究。”

龙剑洋弹了弹烟灰,眼神闪烁,压低了声音,语气变得神秘:“老吴,有个事,我不知道你听没听说过。”

“什么事?”吴頔抬头。

“咱们这位小林总,他能空降到鲲鹏当这个一把手,可不是昆仑单方面的意思。”龙剑洋的声音更低了,“我听说,当初是红鱼资本那边的老板,亲自点头,甚至可能是……钦点的他。”

吴頔心头猛地一震,端着茶杯的手都晃了一下,热水溅出几滴。“你听谁说的?!”他脱口而出,这个消息可比林宇的专业能力更让他感到意外和不安。如果林宇真是红鱼老板看重的人,那他的背景和能量,就远不止表面上看起来这么简单了。这也解释了为何他对红鱼直管的财务、行政环节似乎并不急于插手,但对项目核心方案却如此强势和挑剔——他或许带着更特殊的使命或视角。

龙剑洋摆摆手,示意他稍安勿躁:“你别管我听谁说的,消息来源肯定靠谱。这事儿在昆仑集团内部,据说都不是什么秘密了,只是没明面上传罢了。红鱼和昆仑合作成立鲲鹏,红鱼在关键人事上有一票否决权甚至特别推荐权,也不奇怪。”

吴頔缓缓点了点头,觉得这个说法似乎能解释很多疑团:林宇的年轻、他的底气、他对传统地产开发模式的摒弃态度……或许都源于背后有红鱼资本这层更“新锐”的投资方意志在支撑,毕竟曾经的昆仑十二金仙中的地缚尊者惧留孙-孙非道从昆仑出走之后,可就是去了红鱼资本,自从孙非道加入红鱼后,可以说把资产捆绑和地产业务玩出了新的高度,这几年可是在地产圈里杀疯了。

吴頔当然不知道,林宇上午仅仅是凭借多年阅读招股书、财报练就的快速抓取关键信息和逻辑漏洞的能力,以及《破局之法》带来的思维框架,就洞悉了他那份“图文并茂”却内容空泛的草案的本质。经验有时是财富,有时却是遮蔽双眼的帷幕。

“如果真是这样……”吴頔喃喃道,心情更加复杂。这意味着,林宇推倒重来的决心可能会非常坚决,而自己这个昆仑体系出身的工程总监,位置就有些微妙了。

龙剑洋吸完最后一口烟,将烟蒂按灭在烟灰缸里,意味深长地说:“所以啊,老吴,咱们都得多想想了。这位新老板,不按常理出牌,背后还有这样的渊源,他身为昆仑的人,却被红鱼的老板钦点,又被小霍总这边全权授权,可以说在整个投行界都是前无古人后无来者了。下午的会,恐怕不会只是走走过场咯。”

两人又低声议论了几句公司内可能的人事格局和项目方向,茶水的热气在室内缓缓升腾,掩盖着各自的心思。

就在吴頔和龙剑洋在办公室揣测议论之时,总经理办公室里的林宇,已经重新拉好百叶帘,在沙发上躺下,并很快进入了深度睡眠。

对于现在的他而言,保持极致的专注和清晰的头脑是最高优先级。他深知,下午的项目启动会,才是真正的战场。他不需要搞“新官上任三把火”那种刻意立威的把戏,也不需要费心去琢磨拿哪个“老臣”开刀。在一个以盈利为根本目标的新生企业里,最硬的道理就是商业逻辑和赚钱效率。他要做的,是用更优的方案、更清晰的路径、更能凝聚团队的目标,来赢得真正的权威。

他厌恶内耗,尤其警惕拉帮结派、心力不齐。既然鲲鹏是一家全新的公司,那就应该从骨子里灌注一种“新”的文化——创新的文化、务实的文化、为共同目标全力以赴的文化。而这一切,都将从今天下午,从如何重新定义青山项目开始。

窗外的阳光悄悄移动,办公室里一片静谧。只有均匀的呼吸声,预示着风暴来临前的短暂宁静。林宇的思绪在睡梦中沉潜,关于青山、关于文化、关于破局的无数碎片,正在潜意识里碰撞、重组,等待着在不久后的会议上,迸发出新的火花。而《破局之法》中的理念,与现实中搜索到的关于特色文旅融合、地方旅游立法等前沿信息,也正在悄然融合,为他构建全新的思维蓝图。

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