各位 666 书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家带了一本非常棒的书籍，叫做《短视频爆粉秘籍》，那我为什么会讲这本书呢，主要是因为我们大家有没有发现，一种新的趋势的来临，就是整个商业形态发生了改变，你看像以前的坐商，只要你的地段选的好，只要人流量大，你的生意就一定好，赚的钱就很多，但后来就发现了行商，变化到了行商，就是与其坐到这里等客户主动上来，我不如多招一些业务员可以跑出去卖产品，然后又到后面过了一段时间，阿里巴巴出来了，有了电商，我们通过把产品放在了阿里巴巴的淘宝网上，可以卖向全世界，但是到后来又出现了变化，微商又出现了，一个 90 后一个 80 后通过做微商发朋友圈，然后做公众号也可以年入百万。
但是我们有没有最近发现最近又有一个商的趋势出现了，其实这个商就叫做抖商，我们很多人都在看抖音，都在娱乐都在玩，很多人都觉得这个平台是一个娱乐的工具，但其实真正有智慧能看到这个趋势的人，他们发现其实这是一个很大的一个商业平台，可以这么说，抖商的时代已经开始正式来临，可能去年我们的感觉还不是特别明显，尤其是今年无数的平台都发生了一些带货对不对，卖产品打造个人Ip，都可以通过，抖音的方式把自己的产品卖到了全世界各地，所以我们这一次这本书也请到了本书的作者，增哥来到我们的现场，由我们的增哥详细的跟大家讲讲，我们到底该怎么样在短视频的趋势中，可以抓到一份红利，然后以及我们如何做短视频，如何打造自己的个人Ip，好我们有请增哥跟我们聊一下，就是增哥为什么会出这本书。
非常感谢书友会创始人张老师的邀请，我是处于在从事视频界领域的话已经有四年的时间，对于抖商，也就是我们通常说的通过抖音来赚钱的商人，当然这个时代其实不仅是抖商，这是个趋势，就是有人通过我们称之为只要通过短视频赚钱，很多人是什么，可以称之为视商，对不对，对，也可以称之为视商，有的人还说通过直播来赚钱，可以称之为播商，对不对，对，短视频整个涵盖了整个抖商和视商，还有播商的整个一个领域，明白，所以说我们大家可以在市面上看到很多讲抖音的，讲快手的，是的，还有讲如何直播成为网红的，这部分领域慢慢的都会，替代了过去通过发朋友圈通过坐在电脑前，然后守客户的这种现象，对没错，就是有一种这样的感觉，就是以前发朋友圈，然后发广告都是很硬性的感觉是吧，然后但是通过短视频你会发现，这个广告植入的非常的舒服，不会让人有抵触心理，所以我也觉得这应该是视商短视频能够崛起的原因。
他还有一个很大的原因呢，就是一个人的信赖感的一个焦虑的问题，在过去我们知道就是一张图片可以pS，p的很好，对不对，没错，我们可以看一个很胖的女孩可以p的很瘦，是的，往往是比如说通过一个朋友圈里面看到一个女孩，然后长得不是那么漂亮，通过p图到线上很漂亮，那么这是一个过去都是这么干，于是就出现了很多信任的危机，没错，每一次危机的来临就造就了一部分商人的来临，那当然了，也就是说在过去，微商的时代之所以走到今天也是很多危机感，焦虑感，是因为很多图片已经不太相信了，人与人之间已经产生了焦虑，没错，为什么视频能够取代图片呢，就是因为视频它存在很多真实感，很多人相信，我通过一个很短的15秒的视频，我就感觉到你说的好像是真的，对而且感觉很有趣，对，很有趣，并且感觉你的面部表情，你的肢体动作，你身边的环境，甚至感觉到你穿的衣服都可以感觉到温度，比如说你穿着t恤就觉得你当地是热的，是的，通过这样的一个信息量，注定了这个人的信赖感被充分的研究解决了，之所以信任就造就了我很容易看视频而不用看图片，没错，因为图片我根本不相信，所以说视频给了我们充分的相信的感觉，所以说视频就这样被当下流行着。
那么当然有一句话说的好，就是人的目光在哪里，财富必将在哪里发生，对吧，就是因为我们众多人喜欢用视频的方式，来表达我们的生活中的方方面面，也喜欢用视频的形式，来表达，传递我们中间的工作和情感各方面，就造成了很多目光都转移到我们的视频里面，没做，那么当那么多的目光转移到视频里面呢，就一定会有流量产生，对，流量在哪里，流量就在我们的短视频里，流量就在我们的手机里，所以说造就了那么大一批年轻人，或者说是小孩子，或者说是老年人都喜欢去追捧短视频，我听增哥讲完这一段，终于理解为什么腾讯的马化腾这么慌张了，就是可以这么说，以前我们生活一天就24小时，
对吧，可能七八个小时在睡觉，两三个小时在吃饭，剩下的就是工作和娱乐，可能娱乐的时间一天五小时，大家都在刷微信，都在用腾讯的产品，但现在都在刷短视频，都在刷抖音，快手然后火山小视频等等，我们的时间被分散了，就大家的时间不会太长时间聚留在腾讯的产品上了，那没有时间聚留在腾讯的产品，那就意味着他的价值慢慢就淡出了，就势必有一天会被取而代之，所以特别能理解为什么马化腾，会立刻做微视这样的短视频，虽然可能做的也不是特别好，但是确实它是一个新来临的趋势，真的是这样，所以增哥写这本书也是他经历了可以说是，研究短视频研究了很久，从刚开始有这种感觉的时候，就开始立刻抓住了机遇，给大家讲一下增哥他研究短视频，可以说是研究了好几年，从抖音出来的时候，从快手出来的时候，最早这一批最先开始研究的，他私下也打造了很多网红，做各个领域的是吧，能不能大概介绍一下有什么样的领域。
我们主要更多的是教育类，比如说周导聊商业，十年说创业，还有煲仔哥，煲仔哥当然是传统卖煲仔饭的，当然还有唱歌的娜姐，娱乐业，对，娱乐业，唱歌的，还有一些是比如说是教别人声音的，教别人声音的，还有就是卖传统汽车音响的，还有比如说我们现在卖货的，网红卖货的，就是带货，带货他就和粉丝就不一样了，他两个逻辑就是带货的话你不需要很多粉丝，他是靠你的点就可以激发别人的购买欲望，他是两个体系就是我们现在发现所有的网红，想成为网红，想成为Ip，他有的时候反而和粉丝没太大的关系，和什么有关系呢，和流量有关系，对，就是有多少人看了，多少人看过，慢慢的这个平台比如说看过他，那个平台看过他，很多平台看到他，粉丝可能没多少，但是呢，知道这个人，了解，就相当于个人Ip被打出来了，对，就是他已经在网上火了，对，形象已经出来了，那增哥你做的最好的一个平台，大概做了多少粉丝，我们帮周导就是一个月时间实现了301万的粉丝，301万，对，帮助一个93年的小姑娘，一个月实现了149万的粉丝。
太棒了，就是很多人不太了解粉丝有什么样的意义，就是可以这么说，现在粉丝经济你拥有越来越多的粉丝，就意味着你的影响力就越大，我们可以这么说一个在抖音或快手，有个两千万，三千万，四千万的关注量，基本上可以说是脚跺一跺都能抖一抖的这种感觉，就是他的影响力超级的大，然后他的一个视频播出去可能就会有几千万次人看，甚至是上亿人人次看，你可以想象一下，你就是在阿里巴巴开个淘宝开个平台，也未必有这么多的人次去看到你的产品，你就是在微信中刷朋友圈，你就是做公众号，你也未必有那么大的影响量，但通过短视频就可以瞬间把影响力，增到了更大的好几倍是吧。
那增哥我们聊聊在你认为什么叫做Ip，就是他们不知道，他们只知道粉丝很重要是吧，他们很多人可能很奇怪，包括我也很奇怪，就是这个Ip是怎么出现的，就是什么叫做Ip，这个话题非常好，Ip在我们通常很多工作上和生活上很多都会遇到，比如说我们通常是遇到一个发型店，它上面就写着打造Ip，为什么呢，它通过发型的形式感觉很好看很 哇 他就是在打造Ip，当然我们还看到过拍那些形象照的，他也可以说是我们是可以专业打造Ip的，为什么呢，它通过照片的形式让你这个图片很酷，感觉就是可以传播，可以通过传播的形式，然后这样会让达到他Ip的传播，那还有一种形式呢，通过发宣传片，还有就是宣传片，在过去很多传统拍那些公司企业宣传片的人，他发现Ip火了之后呢，他就会以Ip的名义，就说我们来可以打造Ip的，就是把你的形象以纪录片的形式，可以在网上传播，可以传递，这样他也称之为Ip，Ip在不同的领域理解的角度不同，我们通常Ip它不是一个点 它是一个面，更具体一点的话是一个整体，它并不是说你通过一本书就可以把你的Ip打出去，也不是通过一张图片可以传播出去，更多是多方面多平台让更多的人，通过某个点来记住你，这就是一个某个产品的Ip，明白，再具体化一点吧，就比如说我们提起了阿里巴巴就会想起谁，就会想起马云，对，我们提起了格力呢，就想到董明珠，对，我们提起小米呢，就想到雷军，典型的Ip，这就是Ip，Ip的力量它是非常强大的，它绝对不是说是我通过短视频里面，看到了马云就成为他了，Ip有个很重要的特点，就是说我们往往会通过某件事然后了解一个人，就是往往这样和事情相关我们知道这个人，这样的Ip叫强Ip，是的，如果不是通过这件事发个图片做一个宣传片的，这样的Ip都是没力量的，对，就是我只是知道这个人是干嘛的，但我不知道他做了什么。是的。
比如说增哥是在短视频里面讲短视频课程的，通过短视频我更想是让别人知道，短视频培训里边都知道我增哥，我通过书，通过比如说网上的宣传，网络的宣传各大媒体对吧，短视频，甚至还有各大报刊，这样的形式来打造我在干嘛，这件事，让更多的人知道之后，我的Ip就慢慢形成了，了解，了解，就光看到你这个人没有用，对，还必须知道你这人是干嘛的，对，和什么事情联系在一起，而且我知道你这个人还不行，关键是我了解你之后还能跟你建立一种信任，对，就是比如说像漫威系列它就是一个Ip，对吧，比如说我们以前包括西游记的孙悟空，他其实就是个Ip对吧，就是打造Ip有一个什么样的好处，给大家这么说吧，你们在刷抖音，刷快手，刷等等短视频的时候，你们有没有发现这样类似的情况，就拥有一个好的Ip，他可以快速立刻把他的产品卖到这个全世界各地，是，只要是能看到他这个短视频的人，能看到他作品的人，比如说我在前一段时间刷抖音，我看到了一个开诊所的一个医生，是专门治疗骨骼的吧，各个方面，说颈椎哪里有问题，教大家看颈椎是吧，学习一些医学上的知识，哇，我发现他大概有700万的粉丝，然后据说他自己开了一个这样类似的这样的一个店，然后每天人都是爆红，从全中国各地都去他的店里然后去消费，然后就喜欢他，也就相信他的治疗是一定没有问题的，然后生意也特别的好，络绎不绝，你看这就是Ip的力量，对不对。
再或者说像餐饮也看过很多餐厅特别的火，网红餐厅，这就是Ip，是，就是如果他不借助短视频的力量，你说这种服务业它怎么可能放在网上很难吧，对吧，你像阿里巴巴是有实物的放在网上会更好卖，你刷微商他也是要实物卖个东西，但是你的服务业怎么办呢，没有办法，所以当你有了个人Ip的时候，不管是餐饮业然后不管是服务业各个方面，只要你红了可以说你的产品可以卖到世界各地，是，可以这么理解，对。
看来我也要打造一个Ip，是，一定的，我在不认识增哥之前，我不知道短视频会如此的有影响力，我真的是把它当做娱乐在玩，但是自从认识了增哥，我就发现原来它这是一个很大的一个商机，然后可以打造个人的影响度和知名度，不光是企业连个人他也是可以的，是，所以一定要向增哥好好请教一下，然后当我深入跟增哥聊之后我就发现，增哥他虽然个人在网上不是特别的火，因为他不是一个卖产品的人，他是主要在幕后操盘很多大型的平台，他是专门来提供，来告诉你，来包装你，来打造你，如何能成为一个好的网红，一个好的Ip，这本书看的时候我也非常的震惊，我也非常的有感觉，所以当然一时半会学不会，我可能还要认真的再好好的看一下，以及我们今天正好有幸把增哥请到这里，让我们的增哥也聊一聊他这本书中主要的内容，然后给大家讲一些干货，如何打造Ip是吧，如何能把短视频用好，以及如何可以运用短视频的这波风口，也可以让自己的商业可以做的更好，好吧，好，好，非常好，是这样的，在我们打造Ip之前呢，首先有一个非常重要的点就是我们如何认识Ip，如何感觉到Ip的重要性，对，往往是很多人想成为Ip，但是他不觉得Ip的重要性强，他做着做着就不会做，对没错，那我刚才举过这样的例子，叫做我们提起来阿里巴巴就想起马云，他是因为做了阿里巴巴这件事很多人知道了马云，在做的期间很多人疯传他的故事，很多人疯传他的图片，很多人疯传他的行程到哪里，他就是一个Ip，他是个流量象征，那我们格力的董小姐也是一样，我们当发现提到格力就知道她这个Ip的一个重要性，她曾经在一次会议中跟大家来说，她一年的光广告费可以节省到30个亿，我理解就是董明珠开会讲个什么话，大家把它传到网上，大家都疯传，对，就根本就不用打广告，对，这样的话就可以通过一个人的形象，来通过一个人的Ip它可以给企业省30个亿的广告，节省广告费，对，有一句话就是说省钱就是赚钱，省的钱全部是利润，对吧，没错，所以说如果我们打造一个Ip的话，就会给我们带来无限的，最起码价值会放大很多可以省钱对不对。
第二个就是我们的重要性是什么，我们想想看最近是不是很火的一个叫瑞幸咖啡，它是不是上市了，但是我们想起瑞幸咖啡有没有想起它的创始人是谁呢，好像不知道对吧，那么我们前不久刚上市的公司叫三只松鼠，我不知道大家有没有听过，当我们提起三只松鼠，知道它的创始人是谁吗，好像也不知道，记不清楚，对，所以说觉得三只松鼠它是个品牌，它不是一个Ip，那我们非常清楚的当跟马云比起来，跟三只松鼠同样是上市公司，为什么当年马云上市之后，刷新了全球的Ipo呢，这个就是有Ip和没Ip的力量，对，也就是说如果我们一家公司要准备上市，我们必须要打造一个强有力的Ip，马云曾经在一次大会中说，我们未来的两年的商业体系里面可以称之为这样，叫做无粉丝不销售，无网红不开公司，无Ip不做企业，这三个不同的维度就验证了未来的商业体系的一个转变，也就是说未来每一个人必须要有粉丝，如果你没有粉丝的话，你的产品将无处可销。
我特别理解增哥讲的这一段，我记得我在很多年前看 《赢在中国》的时候，《赢在中国》就是马云然后这一批企业家，柳传志，张瑞敏，这一批企业家他是怎么火起来的，其实当时一开始根本就不知道马云这个人对吧，对吧，在赢在中国第一档节目的时候，就是因为办了一个这样的节目，让全中国人因为通过电视认识到了马云，认识了这些等等的企业家，就是先认识了马云后知道了这家公司和这家平台，于是他们就火起来了，可以这么理解吧，对，也就是说我们不管是先通过人认识这家公司，还是先通过这家公司认识这个人，必须要把他们两个强有力的关联在一起，连在一起，就是马云等于阿里巴巴，对，如果说是你想打造Ip，你只是来宣传你自己，没有和什么事情关联在一起，但这个事情还是类似于唯一的，类似于有壁垒的，不是随便人都能做的，对，就这样你在独特的领域找到找准你精准的地位，然后找准你精准的定位，这样就可以很快的各个平台来打造你的Ip ，当然通过短视频是最快打造我们Ip的形式的工具，也就是说我们如果在过去的媒体上面去投放广告，来打造我们自己做什么事情好像似乎比较难，对吧，如果说是我们通过报纸呢，好像很多人不再看报纸了，现在更不看了，如果说是通过我们的微信呢，好像大家也不怎么把时间关注在上面，对微信好像似乎就是一个社交打电话我们沟通的工具，它不是我们在宣传，或者看对方这些工具，传播好像似乎没有那么大的力量，那么通过短视频这件事，我们发现了我们一个视频曾经，可以超过四千多万人的浏览，我们想想看四千九百多万人相当于什么呢，相当于很多个城市，而且不只如此，而且短视频推送他这个视频还有一个机制就是，感兴趣的人他会推送，就是他会更加精准，我们可以想象一下以前在大众媒体打广告，你打出去的其实人感不感兴趣根本就不知道，全部都是分散的，可能一百个人看到了只有那么三五个是感兴趣的，三五个感兴趣的还不一定他们都买单，是吧，但是你会发现短视频它们内部的机制是，你对它感兴趣它才给你推送，对，你对它不感兴趣它根本就不给你推送，所以你会发现这四千万人的价值，浏览量远远大于你大众传播的浏览量。
是的，没错，所以非常精准，对，非常精准，这应该也是一个优势，对，也就说是我们在打造Ip过程中，首先我们要明确打造Ip的意义，第二个然后就是我们要把事情关联起来，没错，第三个就要找准自己的定位，有句话叫做定位定江山，如果我们找不准自己的定位，那么你的Ip打打造起来就非常难的，我们往往是很多人在讲短视频定位，就会告诉你我在某个垂直领域专注于某个垂直领域，做自己的定位，其实这个是不完全不完整的，为什么这么说，就是说如果你在短视频里面只做你垂直的领域，你发现到最后你会做不长，为什么这么说呢，我们称之为定位里面有三个维度，这三个维度是缺一不可的，哪三个维度，第一个就是你过去擅长的领域，过去擅长的，对，你过去在某个方面比较擅长，只有你擅长的地方你才可以展现给别人不同的感觉，才会展现的更好，更好，才会更加持久，为什么呢，你曾经做过你非常有信心，胸有成竹对不对，这是在自己脑海里，第二个就是你现在当下的行业，你现在从事什么行业，如果你现在比如说你过去是能歌善舞的，但现在你做的是一家公司的财务，好像这件事你打造起来很难，为什么呢，他两个时间不允许，还有工作不允许，所以说就跟你工作似乎没太大关系，第三个就是未来变现的链接，也就是说你在打造Ip的这件事上，从刚开始你要定准你的定位，就是我准备在某个行业哪个领域，到最后未来靠什么赚钱，为什么要提到这一点，如果说是我们过去擅长的领域很擅长，当下做的行业和这些相关加在一起，但是没搞清楚未来靠什么赚钱，就是他不知道该怎么变现，对，这个就造成了很多人做不长。
我懂了，其实这个理论在以前做微商的时候就听过，很多人说粉丝量定江山是吧，有粉丝，只要你有一个100万粉丝，闭着眼睛一个月都可以赚很多很多钱，然后就开始吹了很多牛，但其实如果你不会变现的话，你就是有一千万粉丝你也不知道要干嘛，是吧，对，所以也就是说你在做你定位的时候你就要想好你要红，对，然后你要打造出这个Ip主要的目的是什么，是，否则你白白地红了，他没有意义，没有变现，有粉丝也没用，看了也没用，就没有办法变现，所以说定位这件事是非常重要，很多人之所以干嘛，之所以做着做着没粉丝了，为什么，因为他也不想做了就越做越准，搞不懂自己的方向了，这是很多种常见的，但是还有人做着做着降权了，也有，因为什么呢，他很多东西跟现实和理论上跟他完全有相差的，他为了达到急功近利的效果，他就会踏很多黄线，就造成了这件事行不通，对，还有当然很多人做了很多粉丝，甚至上百万几百万变现上遇到问题，这是我们通常见的三大中最常见的情况，甚至有300多万的粉丝变现出现了问题，他只是通过Ip来卖一些淘宝上的货，我们想想看，如果一个团队如果一家公司，靠卖别人的货靠赚取别人的佣金，你说怎么能赚到很多钱呢，也就是说赚这点钱，完完全全支撑不了你整个团队的运行，没错，就是说你这个Ip是没有意义的，是嫁接在别人的货上面的利润，然后跟你才可以有产生，也就是说我们如果要打造一个强有力的Ip，必须三个定律一定要记清楚，就第一个就是三个维度，第一个就是要过去擅长做什么，过去擅长的一定要记清楚，加上你当下的行业，再加上未来变现链接，它就一定是三个结合在一起，我们有句话叫做三角形才有稳定性吗，是的 对吧。
如果你只发现了你过去擅长唱歌，你去唱歌，到最后你也做不成，对，因为你没搞清楚未来靠什么赚钱哪，对不对，那么如果你即使是搞清楚怎么赚钱了，但是你没有想好，当下你的行业是有冲突的，比如说你的工作是当下是跟短视频没关的，那么你说你会唱歌，你靠未来唱歌卖光碟来赚钱，但是你的时间不允许，老板要要求你八点钟上班六点钟下班，但是你晚上只有空的时间去录一下，而且很累，录了一段时间发现好像这样太累也赚不到什么钱，于是就放弃了，没错，因为它需要坚持，对，需要坚持，所以说发自内心骨髓里面一定是三个维度，必不可少，缺一不可，这是三个最基本的维度，无论缺哪一项你都做不长，你又打造不了成功的Ip，对，换句话说如果你一旦能把Ip打造出来，你也可以说卖什么，什么都能卖出去，就比如说周杰伦大家都知道流行歌手唱歌很好，但是周杰伦也拍过电影对吧，拍过电影，喜欢周杰伦的周杰伦不管干啥他都喜欢，他哪怕不唱歌他拍电影大家也很喜欢看电影，所以前段时间周杰伦又出新歌，然后马化腾说了一句这样的话，他说我们对周杰伦的力量一无所知，为什么呢，因为周杰伦很多年没有出歌了，他上线了一首新歌在qq音乐中可以去听，然后就在那一时间段，然后qq音乐的服务器爆了，因为登录的人太多了，所以马化腾说我们对周杰伦的力量一无所知，你看这就是一个Ip，所以我们一定要给自己做一个决定，就是你的行业未来如果你现在卖货，或者是经营商业各方面你遇到了瓶颈，那么你就要想办法怎么样通过短视频的这种方式，能够突破这个瓶颈，是让自己可以再次崛起，对吧。
这是打造Ip方面，那我们接下来短视频打造Ip，有没有什么更好的方法呢，或者是您讲一下，这本书中想给大家主要传递的意义和目的，还是一些非常重要的内容，好，我们可以在市面上看到上面直接写上是，比如说抖音的一些运营方法和技巧抖音运营的的，我这本书是包含了抖音和快手，还有微视等多个平台集合一起的一些经验，这就是《短视频爆粉秘籍》的一些核心之处，比如说在市面上类似于同款书，现在是市面上没有的，因为我们在去年当中我们就已经总结了很多，如何把自己让更多人快速认识的一个方式和方法，如何通过一个把你的号养好，如何找准自己定位，让你的粉丝很快的暴动起来的一个逻辑，所以说我们就出了这本书里边就核心的，涵盖了很多种方面，那么我们知道短视频它并不是说只是打造Ip的一种，那很多人在想我不需要打造那么大的Ip，我也不需要走到哪里让那么多人关注我，但是有一个很重要的原因就是当下做生意怎么做，是，对吧，生意现在已经出现了没有流量对吧，你有句话叫得粉丝者得天下，你没有粉丝了，借粉丝，对，你没粉丝你要想办法借粉丝跟有粉丝的，还要跟有粉丝的相关联，相捆绑，所以这本书里边也详细介绍了我们如何去正式营销，如何给到那些很多想要流量，要粉丝，要客户的，一个读者的一个方法，我们在想当下既然是这个得粉丝者得天下。
当下是一个短视频的时代，有的人在说短视频好像，抖音好像也就是一股风，很快就会没有了，我们在想出于这个问题，我想跟大家解读一下，因为避免大家就是很多还停滞在那里没有前进，等到很多人成功之后你还在停滞，因为为什么没有人告诉你，今天我想花一点点时间来告诉我们读者，通过这一点点感悟，能够让大家赶快行动起来，抓住这个红利期的尾巴，那么在过去很多人之所以做生意是靠传统，是因为他没有更多的方法，没错，那做微商之所以火是因为他利用好了微商的工具，那么当下短视频之所以火，是把握了这个时代人为的行为习惯，他不仅说是谁发明了一个工具，不是的，而是人在顺势顺这个方向的人的行为习惯发生了转变，也就是说你不管是从事任何商业，都和短视频无法逾越，就是你不管打造不打造Ip，不管是你做不做抖音，但是短视频这件事他是和这个时代相关的，因为我们发现很多事情都在跟视频相关，这本书还介绍了很多如何通过一个很短的视频，让更多的人认识你，那么有的人说我不想打造Ip，我想卖货，当然了我们也写清了，谁谁靠什么卖货的方式然后获得了多少钱，也就是说有一些商家他未必会打造Ip，对，他不要Ip，他想办法就是说我怎么样能借助短视频的力量，就是我要生存，对，我要生存，我要把货卖的更好，我有见过这样的就是带货，比如说有一些Ip它火了，其实他自己公司根本就不做什么产品，他专门带一些化妆品，带一些这样的货，那样的货，就也可以卖的很好，对，这也是一种很好的方法，对。
就是说短视频我想让更多人认识的一点，它的重要性就是这个时代，它不是说抖音一年两年能解决的，5G时代的来临就决定着视频时代的来临，那一定是的，是各行各业必须要借助于短视频，崛起或者说生存的一个时代，如果说是过去有些生意真的是亏得一塌糊涂，但是他短视频抓住了很快翻盘，很快爆发，当然有些公司之前做的特别好，但是就是因为没有好好利用短视频这个时代，没有运用短视频这个工具，反而业绩无法得到突破人员无法得到扩张，是一直业绩停滞不前，就造成了慢慢的有可能会面临倒闭的现象，这就是时代的力量，这个趋势的力量是我们不可违的，并不是说你想怎么样就怎么样，你比如说你很有钱你掏很多钱，在电视上砸广告请问有效吗，现在谁看电视，就是方向不对，他很有钱很有实力在电视上打广告没用，对吧，有些人还用靠搜索引擎去打广告，转化非常低，因为他还没有发现，短视频一个花很少钱就可以获得很多流量的核心关键，我们只需要花一点运营成本，只要用心的去如何掌握他们的用户的需求点，就可以快速的让你的货推销出去，所以说如果你要发现这个核心的话，你的粉丝也很快能增长出来，这里边也就跟大家讲解了如何能够抓住，我们用户的心理，把我们的粉丝暴增起来。
太棒了，增哥讲的确实很重要，我们必须要重新的要审视自己，重新的要把自己的平台要重新定位，用更多最新的方式短视频的方式，把自己的产品包装出去，我觉得这个确实未来5G时代的到临，就像很多人会说抖音会不会只活两三年，不可能，怎么可能只活两三年，我觉得至少五年左右应该是没有问题的，我们没有办法来判断未来某个平台能够活多久，但是我们能感觉到这个时代如果没有抖音，它一定会有另外一个音出来，就是这个短视频这个时代是很长的，比如说我们过去的电商时代它经历了10年时间，微商也至少经历了六年到八年，对，六年到八年，你说视商的时代，难道是因为一个抖音没有了它这个时代就没有了吗，用马云的话说就算我马云今天不做阿里巴巴，也会有李云做，王云做，对，一定是这样的，就是我们要看准的是什么呢，第一个抖音是我们最快能够切入的点，没错，短视频是个时代，就是你无论如何想尽一切办法也要抓住最后一班车，你要跟这个短视频相关，哪怕是你做任何行业也要跟这个短视频相关联，就比如说我们开个传统的书店，都要通过短视频来传播，网上现在短视频很多都在卖书，然后我就在抖音上买过书，对他讲完之后15秒钟的时间我觉得特别好，我就下单了，我一看里面已经卖了两三万本书了，哇，你看普通书店什么时候能卖两三万本书，根本做不到，所以你看利用短视频的力量真的是很棒的，我们曾经在一个短视频，周导里边一条短视频，一天时间24小时卖了1200多本，1200本，一天时间，对，流量在那里的话，你放上去书就马上可以卖出去，是的，所以我们要抓住这波趋势，这是一定的。
然后那增哥我们聊一聊，你在书中讲了一些个别的一些秘籍，怎么可以爆粉，您能不能详细的就是举出几个典型的例子，就是不用说全部讲完因为时间的关系，不可能把这本书讲得这么详细，对吧，就讲几个比较特别的例子，或者是大家听完之后原来这么神奇，然后讲这样几个例子，让我们的听众感觉到确实我们光说重要不行，对吧，我们必须要演示一下，给他露两手，就比如说有个人要买凶杀人，这个话有点严重，就是我举个例子，他说我这个杀手很厉害，这个杀手真的很厉害吗，打两下是吧，演示一下，感觉，感觉，是这样的就是我们发现的很多种规律，很多人之所以没有粉丝，是因为很多种原因造成的，第一个很重要的原因就是他没有清晰的定位，没有定位，他根本不知道未来要发什么，先从什么发起，这是没有清晰的定位，第二个就是我们的标题，比如说我们的名字，我们如何起一个能够让粉丝通过搜索，来关注我们的名字，这一个非常核心，那很多人根本都不知道怎么起名字，就比如说随便起一个自己的电话号码，或者说是起一个和自己的网名相关的，对这样的话就不会容易被粉丝来记住，你的名字最好跟你的定位有关系，对定位有关系，就定位和名字它也是一个很微妙的东西，很多人是没有方向。
这次我就受我们张老师的邀请，我一系列的把它核心的关键给大家都一一分享出来，那除了定位，除了名字还有一个什么呢，头像，很多人还在用过去的小猫小狗，比如还有一片绿草地，没有信任度，这样的话就很多人不会关注你，觉得你很随意，你很随意之后他也很随意，他关注不关注就无所谓，一滑就过去了，所以说这也是个关键，当然还有一个核心关键就是我们的标签，就每个人的标签非常重要，很多人可能还没意识到，甚至有的人根本都没有做，大家可能很多人都不知道什么是标签，其实标签就是你把他刷到主页对吧，那个名字下面有几句标语话，他是主要是做什么的干什么的，这就是标签，我们通过这里边的标签，简单的一些字大家要重视起来，这个就是我们的广告语，也就是说我们店面的门头，我们看了广告语就知道我们这家店是卖什么的，这个如果对我们人来讲的话也是一样，就看到我们的标签就知道，我们这个账号里面可以给用户什么价值。
比如说举个例子，有一天你刷到了一个短视频，是讲颈椎疼痛的时候怎么办怎么缓解，你觉得这个视频讲得很好，然后你划到主页一看他上面的标签，比如说专业20年治疗颈椎病，专业手法关注我为你揭秘更多的治疗手法，你一看觉得这是一个很好的学习地方就点了个关注，这就是标签的力量，对那标签还有两个很重要的点，除了我们让别人知道我们还有一个点就是要，解决别人的相信问题，就刚才张老师提的很好，如果说是你在标签上面，很明确的标明了自己的工龄年龄，就会充分的让用户粉丝来相信你，那么他的关注率就高，还有一个标签就是我们要，通过标签的形式让平台对我们做一个认知，做一个同频，做一个标签，就是平台也需要给我们每个号做标签，就代表你这个号在我平台上，未来要给粉丝提供什么价值，它要知道你，于是当它知道你提供什么价值，它就会给到他的粉丝谁需要这个价值的人，能理解吧，就是如果你的标签里面，没有写专治颈椎病的话，那么抖音是无法给你推送它属于你的精准客户的，就是不是那么精准的对，那如果你上面写着专业从事颈椎20年，那么它就知道谁大概是有颈椎病的人，它就会精准地推送了，这也是一个标签的重要性。
那还有哪方面呢，当然还会有比如说我们发的第一条视频，如何让平台再次来对我们做认识，那么发第一条视频能够爆粉，有一个秘诀，我不知道大家想不想听，那增哥就详细的说一说，如果说是你第一条能够让平台认识你，首先你要做一个简单几句的自我介绍，比如说大家好我是谁谁，我是做什么的，我能给大家提供什么价值，平台马上会收取你这个账号是提供什么价值的，同时呢我们还要提供一些什么呢，通过数字来表达，通过数字表达有什么好处呢，就是数字可以充分的让别人第一时间记住你，比如说我从事专业培训18年，你甚至有可能连我的名字都记不住，但是你说那家伙是培训18年的人，就好像数字马上记住，那么还有一个数字，金额也会被容易记住，金额就比如说我们花了多少钱，然后办了多少事，就是比如说我们投资了几千万，获得了什么什么，就是感觉这个钱大家是会很容易记住的，就是从数字通过信任再加上提供价值，再加上自我介绍这几个维度不同的角度，来给到抖音平台一些认知，他会对你精准的推送，就是这些短视频的平台，就是他想推送你他是其实是需要审核的，对吧，就是他要知道你是干嘛的，然后你主要带来什么样的价值，能提供大家什么样的好处，然后以及你的第一个视频的观赏性如何，比如说我听说是这样子的。
就是在短视频中给你推送，一开始是不给你推送这么多的人，是只给你推送一个小鱼塘，对可能只有100人，500人200人，先把你的小视频先随机挑选两三百人播放一下，看一下关注度怎么样，完播率怎么样，点赞率怎么样，评论怎么样，综合一切的评分标准很高了，然后他又把你这个视频，丢到可能1000个人5000个人的鱼塘里，然后再到5万再到50万到5000万，然后甚至是更多对吧，也就是说是我们通常人去讲完播率，点赞率，光讲这些是没有什么价值，我们如何让它变得有价值呢，就是说我们如何倒推过来，如果满足用户粉丝给我们点赞，如何满足他给我们为什么要评论呢，当你的内容里边有利益驱动的情况下，他就会做操作，所以说我们只告诉大家，这个完播率，点赞率，互动率，下载率，这个原因不是来证明我们对这个数据有多了解，而是证明当你知道这个数据之后，你会完善你的内容，如果说是没有点赞，那么你一定会在想这个给别人没有提供什么价值，没有那么多人支持你，那么如果说是你这里边没有互动呢，是不是，我们给到用户没有提起他的互动，那么如果你能够认同的可以回复1，或者说是下方评论回复你想要的结果，就这样的话就是让他想要做个驱动互动起来，这样会提高你视频的有效权重，就会通过我们最后的一个话的内容，造成了它会到另外一个池塘里给我推送一下，如果我们没有方向，我们想很头痛拍什么内容呢，不知道，那如何提高转化率呢，如何提高点赞率呢，如何提高互动率呢，不知道，当我们有了这个数据倒推过来之后，好像似乎有点方向了，有点感觉了，我不知道大家听的时候有没有这样的一种感觉，就是你已经明白了，可能短短的几十分钟时间你已经明白了。
哇，短视频是一个趋势，我觉得这个对你的改变是最重要的，你先认识到它，它是一件最重要的事情，第二个让你明白了什么叫做Ip，Ip的意义是什么，Ip的重要性是什么，以及当你知道该打造一个个人Ip的时候，你就应该想好如何打造Ip，我们需要像增哥一样考虑到过去是擅长什么，现在你又在做什么，未来你要应该怎么样去变现，你都要考虑清楚，当你考虑清楚之后，你开始着手做短视频了营销了，你还要需要起一个好的名字，对吧，你还要起到一个好的标语一个标签，然后以及你要知道你的视频内容该是怎么样子的，我觉得这已经算是一个基本上，教大家如何做短视频的一个，非常重要的一个前半部分了，当然了具体的该怎么样把视频做得更好，那可能这是一件特别详细的事情了，可能需要第一个你个人的专业度，对吧，比如说你一学你就学了一年，你自己专业都不强，哪怕今天你把这本书看完了，然后哪怕今天增哥一对一的跟你聊三天三夜，你可能也很难火，为啥，这是你个人水平可能不太到位，对对对，认知不够，但是只要你能想办法，第一个又有权威性水平很到位，第二个你的产品内容又很好，第三个你现在的产品又苦于不太好突破瓶颈，那么我真的希望你能够重视短视频，然后可以好好的学习一下短视频应该怎样去做，然后也希望你能够在每次刷短视频的时候，你不要光看他娱乐好玩，你还要有一种感觉，他是怎么做的，诶，他怎么开始就讲着讲就开始卖货了，哇，他关注量关注了两百万，三百万粉丝，他是怎么做到的，我觉得我们应该多研究，对吧，最好的老师其实就是同行对吧，最好的老师就是那些已经做的很好的一些大咖，大的Ip，超级Ip，像一禅小和尚，是吧，这肯定是教育培训界的大Ip学习的对象，它的内容的输出，然后很多餐饮业，服装业然后教育业，然后两性关系等等一切你都要找到你的同行，是，你应该多多的摸索然后多去学习，以及你如果有更好的机会，你能把这本书买回去好好的研究看一下，那我相信你基本上已经可以算是一个，入门级的选手了，对吧。
然后到时候等到入门之后我们再怎么做，再详细怎么做，还要你可能要去更加专业的地方去学习，我相信一定会更好，是吧，所以增哥今天跟大家的分享，我觉得满满都是干货真的很棒，然后的话也希望大家能够通过我们这一场的讲书，能够意识到短视频的重要性，然后如果你感兴趣的话，也可以把这本书买回去好好看一下是吧，看一下视频是怎么做的，短视频是怎么做的，增哥是总结了可以说是所有的短视频领域的一部分，因为短视频里面的话我们现在这一本书呢，只是我们的应该说是冰山一角，短 视是一个很大的领域，那当然了，而且还会不断的演化，对，不断的演化，如果你读懂这一本书的话，基本上就像你说的，入门级已经有了，就是如果说是你能够有机会亲临我们的课程现场，进行三天的内训培训的话，那我估计你已经算是一个初级的选手了，对，已经是初级的选手了，如果说是你能够，比如说经常的去通过课程之后不断的去演变，不断的去学习，实践，学习，那么你这个行业基本上已经可以上道了，那就基本上可以了，所以总而言之给大家带来这本书的原因，就是希望能够帮助到那些企业正在遇到困境，或者是哪怕你的小店遇到困境，哪怕你的商业遇到困境，所有的我们的学员和同学们，希望能给你带来一个新的启发和一个新的认知，希望你能够重视这件事情，踏上时代的节拍才会不费力，才会更快速的找到自己的成功之道，好，那我们就感谢各位朋友的倾听，好，我们希望下期节目与大家不见不散，感谢大家。