周明成越想越觉得初云的提议稳妥，他合上账册，眼神里露出笑意。
“李姑娘考虑得周全。合作的事，我原则上同意。具体的分成比例、驻店师傅的安排，咱们可以再细细聊。说实话，我之前还担心李家商号是乡下铺子，不懂规矩，现在看来，是我多虑了。”
“周少东家客气了。”初云松了口气。
她刚才心里其实有点紧，毕竟第一次谈这么大的合作，怕说不好砸了家里的生意。此刻见对方答应，嘴角才露出点真切的笑意。
两人又聊了半个时辰，把细节一一敲定。
聊到兴起，周明成说起了自家布庄最近想添几款香氛布料，就是染布时加香料，可试了好几次，要么香味太浓刺鼻，要么洗两次就没味了，一直没做成。
“说起香料，你们家的香膏倒是做得好，香味淡而持久。”周明成随口道，“我妹妹买了盒茉莉的，说比府城买的还好用。不知道这配方是谁琢磨的？真是巧手。”
“是我三妹初月。”初云提起妹妹，语气都骄傲了，“她从小就爱琢磨这些，我们铺子里卖的那些皂啊、胭脂香膏啊，都是她一点点试出来的。单是为了调个香味，她能蹲在灶房熬一整天。”
“哦？三姑娘亲手做的？”周明成不由来了兴趣。
他本以为是李家请了老师傅，没想到师傅竟是个闺阁女子。
他本身就对染织、调香这些手艺格外着迷，一听还有这般巧手的人，心里顿时生出几分好奇，“不知三姑娘平时在铺子里吗？改日我得登门拜访，好好请教请教调香的门道。”
“她平时在村里的皂坊忙活，不常来县城。”初云笑着说，“周少东家要是有空，随时欢迎去村里坐坐。我三妹就是性子腼腆点，聊起手艺来话还是不少的。”
“那敢情好。”周明成笑了声，“等我把合作的事安排妥当，一定上门叨扰。”
两人又敲定了后续对接的细节，初云才起身告辞。
周明成亲自送到门口，看着她的背影消失在街口，心里还在琢磨：李家这几个姑娘，真是一个比一个厉害。二姑娘沉稳心细，谈生意滴水不漏。三姑娘能琢磨出这么好的配方，想来也不是寻常女子。
他倒真想见见，那位能调出这般自然香气的三姑娘，到底是什么模样。
初云回到李家商号，跟初霜说了谈成的事，初霜高兴得直拍手：“二姐你太厉害了。我还以为得谈个两三次呢，一次就成了。”
“也是周少东家爽快人，好说话。”初云笑着坐下，喝了口凉茶，“对了，他还说过几天要上门拜访，想跟三姐聊聊调香的事。他布庄想做香氛布料，一直没成，想请教三姐。”
“跟三姐聊调香？”初霜愣了一下，随即笑出了声，“那敢情好。三姐天天蹲在皂坊，除了配方啥都不关心，难得有个懂行的人跟她聊。就是她腼腆，到时候别紧张得说不出话来就行。”
初云也笑笑：“放心吧，聊起手艺来，她话多着呢。”
晚上回村，刚好李初绾剧组那边也在收尾了，最近在补一些别人的戏，她接下来每天的戏份不多，就有空回了家。初云就当着她的面，把这事又跟家里人说了。
初月正在灶房熬新做的桂花膏，听见要有人来请教调香，手里的铜勺都顿了一下：“二姐，我……我哪懂什么请教啊，就是自己瞎琢磨的。”
“瞎琢磨能琢磨出这么畅销的香膏？”李初绾笑着拍了拍三妹的肩膀，“人家是布庄少东家，懂染织懂香料，跟你聊得来就聊聊。手艺这东西，越聊越精进，说不定还能碰撞出新路子。别紧张，就当聊家常。”
初月点点头，心里有点忐忑，又有点隐隐的期待。
她长这么大，除了家里人，从没跟外人聊过配方工艺。
周少东家既是布庄少东家，又懂行，会不会觉得她的法子太粗陋？
可转念一想，大姐说手艺越聊越精进，要是能从人家那儿学点染色的门道，用到皂品里也好啊。
三天后，周明成果然来了。
他没带多少人，只让小厮拎着两匹细棉布当见面礼，自己穿着素色长衫，手里还卷着几块染色的布料样品，看着不像是谈生意的东家，倒像个寻师访友的手艺人。
李大富和王荷花忙着招呼客人，李初绾和初云陪着他在堂屋坐了会儿。
聊了没几句，周明成就忍不住问：“初月姑娘在吗？我特意带了几块染坏的布料，想跟姑娘请教请教。”
“在灶房忙活呢，我去叫她。”初云笑着起身去了皂坊。
没一会儿，初月跟着二姐走了进来。
她穿着蓝布围裙，手上还沾着点淡淡的桂花香，头发挽得整整齐齐的，今天的鬓边还特意别了朵小小的茉莉。
看见周明成，她脸颊有点红，小声道：“周少东家。”
“三姑娘不必多礼。”周明成连忙起身回礼。
之后他目光落在她手上，指尖有薄茧，指甲缝里还有染料痕迹，是常年做手艺的人才有的样子。他心里更生了几分亲近，都是靠手吃饭的人，自然懂其中的不易。
“我今天来，一是恭贺两家合作，二是想请教姑娘调香的法子。”他把带来的布料样品摊开在桌上。
几块布料颜色倒是鲜亮，凑近闻有股浓浓的香料味，冲得人头晕。
“我布庄想做染香布料，就是染的时候加香料，让布料自带香气。可试了好几次，要么香味太浓呛人，要么洗一次就没味了。听说姑娘做的香膏香味淡而持久，想问问有什么诀窍。”
初月低头看了看布料，又凑近轻轻闻了一下，眉头蹙起。
她没立刻说话，反而转身回了皂坊，没一会儿拿了个小瓷碗过来，碗里盛着半碗透明的油脂，还有一小包晒干的茉莉花瓣。
“周少东家你看。你们直接把香料粉倒进染缸里，香料的香气是散的，跟布料纤维粘不住，洗两次就掉了。而且香料磨成粉，杂质多，味道就冲。”
初月一边说着，一边拿起小铜锅，舀了点油脂进去。
周明成被她的动作吸引，目光不由自主移到了她脸上。