镇东小商品城的招商，比陆远预想的还要顺。
批文落袋、乡亲保地这两件事传开后，镇上和周边几个乡的生意人全动了心。远川给出的条件实在，前三年免租金，只抽流水一个点数，统一装修，统一物流，统一售后。对乡镇里的小老板来说，这等于把省城商场的门槛降到了自家门口。
招商第一天，大门还没开，门口就排了长队。卖五金的老周，卖布匹的春嫂，卖农资的胖婶，还有邻镇卖山货的幺叔，全挤在登记台前。阿杰带着服务队发号，王麻子带人维持秩序，小梅守着喇叭念注意事项。场面热闹得像过年。
老周挤到台前，手里的执照都攥出了汗：远老板，我这五金铺子开了十二年，镇上就我一家，可生意一年不如一年。你这小商品城真能带客来？陆远笑着递过合同：老周叔，合同白纸黑字，免租三年，客流靠物流和宣传拉。你要信不过，先签一年试试，亏了算我的。老周一咬牙，按了手印。
春嫂在旁边听得真切，也跟着按了。她卖布匹，最愁的就是进货贵、卖不上价。陆远给她算了笔账，远川统一从厂里拿货，中间环节砍掉，她的布能比县里便宜两成，镇上媳妇们自然往这跑。春嫂当场乐了：远小子，你要是真让我多挣了，我给你送锦旗。
卖鞋的老吴也挤了上来，他原先在县里租铺面，一年租金压得他喘不过气：远老板，我那鞋摊，县里房租一年涨三回，我快撑不住了。陆远指了指小商品城的牌子：老吴，你过来，租金免三年，客流还比县里稳。你算算，哪个划算。老吴一拍大腿，也按了。
招商进行到第十天，铺位全部满员。三百二十个铺面，一个不剩。远川按合同收了进场费和管理押金，加上预售的铺面权益，资金一波回笼。老郑戴着老花镜，趴在算盘上拨了半夜，第二天一早把单子拍在陆远桌上：远小子，账我核了三遍。厂子估值四千万，存货一千五百万，铺面权益和押金合起来五千万出头，加上现金，远川的净资产，过亿了。
陆远盯着那个数字，半天没说话。上辈子他混到三十多岁，也不过是个被房贷压得喘不过气的普通人。这辈子，十八岁，资产破亿。可他清楚，这个数字背后不是运气，是一步步把周敬之的套拆了，再把镇上人的心聚了起来。
分红那天，镇上搭了台子。陆远把远川这趟招商的盈余，按当初跟乡亲们约定的比例，拿出一部分给了入股的镇民。老周拿了八千，春嫂拿了六千，幺叔的山货铺子入了股，分到了一万二。镇尾的孤寡老太太周婆婆，把攒了半年的两千块养老金也入了股，今天领回三千六，手抖着接了红封，背过身去抹眼泪。钱老板没入股，但远川把建材供应的单子包给了他，他乐得合不拢嘴。
王麻子的服务队也分到了一笔，队里十几个小伙子，每人发了两个月工钱加奖金。王麻子把红封塞进怀里，挠着头说：远哥，我老王这辈子没想过能在自家镇上挣稳钱。你这句话，我记下了。
陆远拿起话筒，台下静了：乡亲们，远川挣了钱，第一笔先分给自己人。这小商品城不是我陆远一个人的，是咱们镇上的。往后生意做好了，分红年年有。但有一条，谁要是在铺子里卖假货、坑街坊，远川第一个把他清出去。咱们要做的是长久的买卖，不是一锤子。今天分的是钱，明天分的是底气。镇上人抱成团，外面再大的风也掀不翻咱们的摊子。
台下掌声炸开。
热闹到傍晚，陆远正收拾东西，阿杰领着个人上来。来人三十出头，西装笔挺，手里夹着个皮包，名片递过来，上面印着万客隆连锁拓展部经理，姓方。万客隆是这几年从南方打出来的全国性零售巨头，门店开到了十几个省，专做下沉市场的连锁卖场。
方经理在镇上转了一圈，看了小商品城的铺面，又看了远川的组装线和物流仓，末了只留了一句话：陆老板，你们这套打法，有意思。
陆远笑着把人送到路口：方经理有空常来。
方经理上了车，摇下车窗，回头看了一眼刚亮起灯的小商品城招牌，又补了一句：我回去跟总部汇报。说不定，咱们有合作的机会。
方经理的车尾灯消失在镇口，阿杰还站在原地没动。陆远回了办公室，摊开一张白纸，把万客隆可能的两种路子写下来。一种是万客隆来镇上开自己的卖场，跟小商品城抢客流，那是夺食。另一种是万客隆看中远川的组装线和下沉渠道，想拿来当它的供货前端，那是借力。两条路，凶险都在，机会也都在。
他更在意的是周敬之的反应。万客隆一旦真跟远川搭上话，周敬之就会明白，他眼里这块下沉样板已经不在他的棋盘里了。一个惯于借壳吞并的人，最怕的从来不是对手强，而是棋子自己长出了腿。
他又拨了陶师傅的电话，问他组装线现在的产能，要是接一个全国性连锁的订单撑不撑得住。陶师傅在那头算了算，说满产能撑，就是得再招两班人，设备也得添几台。老郑在旁边听着，皱眉插了一句：远小子，巨头进来，先压你的价，再吃你的利，最后连牌子都收走，你得当心。陆远点头。他心里已有定数，远川可以借万客隆的船出海，但船舵必须攥在自己手里。
方经理临走那句合作的机会，在陆远心里转了三圈。万客隆这类巨头，惯用的法子是先进场摸底，看中你的产能和渠道，就抛来一份看似优厚的代工合同，等你上了它的流水线，定价权、品牌权慢慢就被抽走，最后你沦为它乡下的一间作坊。周敬之当年吞陆家的厂，用的也是这一套，先借周转款，再埋雷收厂。陆远太清楚这种温柔刀了。
所以方经理的车刚走，他就跟阿杰交底：万客隆要是真来谈，我们可以谈供货，可以谈渠道共享，但远川的牌子，一块砖都不能让人搬走。他们要的是下沉网络的入口，我们要的是借它的船把货卖到全国。各取所需，谁也别想吃了谁。
阿杰挠挠头：远哥，那周敬之那边咋办？他不是最怕咱们傍上大靠山？
陆远笑了笑：他怕，就说明咱们走对了。接下来，他越急，越会露破绽。咱们稳着，等他先乱。
他当下给陶师傅打了个电话，让他先按承接全国连锁订单的规格，把组装线的质检流程再提一档，防伪码的平台也要能接得住更大的量。陶师傅在电话那头应了，说这活他接，设备该添添，人该招招，远川的牌子不能砸在质量上。
老郑那边也没闲着，趴在桌上给陆远拟了一份和万客隆打交道的底稿，头一条就写着：品牌权归远川，谁出钱也不能动。陆远看了，笑着把这页纸也塞进抽屉。
夜深了，陆远还坐在灯下。他想起白天分红台上那一片掌声，想起镇东荒地上按满红手印的黄纸，又想起方经理那句有意思。下沉市场这块大饼，从来不止周敬之一个人盯着。万客隆要来，是危，也是机。而周敬之最怕的，恰恰就是远川不再需要他当那个，自己长出了翅膀。
他提笔在便签上写下一个名字：万客隆，又在旁边画了个圈。阿杰在门口探了探头，欲言又止。陆远看他一眼：有话直说。阿杰挠头：远哥，万客隆真要进来，咱镇上的小老板们会不会被挤垮？陆远摇头：万客隆要的是货和网，不是来跟老周春嫂抢摊位的。它进来，反而给咱们的货开了条去全国的路。真正的对手从来不是万客隆，是周敬之这种想把你连人带厂一口吞了的。他说着，把那张写满万客隆的便签翻过来，在背面写了八个字：借船出海，船舵在手。
方经理走后，陆远又把全镇的铺面分布图摊开，在万客隆可能看中的几个品类上画了圈。钱老板临走前拍着陆远的肩，说了句大实话：远小子，当年你爸被人坑，镇上人只能干瞪眼。今天你守住了，咱们也算跟着扬眉吐气。陆远望着他晃悠悠的背影，心想，扬眉吐气的日子，才刚开头。