签约落笔、公章落定的一瞬间,国内媒体争相播报,字字铿锵、满是振奋:
《华夏民企破冰!旭日专利反向授权日韩巨头》
《从缴专利费到收专利费,国产电子实现历史性逆转》
《一套标准定亚洲,旭日掌控新一代影音全球规则》
报道图文、现场视频、签约文件实拍,当天横扫全国电视新闻、报纸头条、财经版面。
这是九十年代国产科技产业最扬眉吐气的一战。
数十年以来,国内制造业永远是追随者、缴费者、代工厂,
而今天,旭日让中国第一次站上全球影音产业链的最顶端,成为规则制定者、专利收割者、技术输出者。
新闻热度不止席卷国内,更以最快速度翻译成英文、德文、法文、荷兰文,传遍整个欧洲家电行业。
一瞬间,整个欧洲影音产业圈大地震。
欧洲老牌家电企业、影音设备厂商、碟片内容商全部哗然。
所有人彻底看清真相:Vcd不是小众试验产品,是即将颠覆全球录像带、影碟机时代的下一代主流家用影音革命。
而全套核心专利、算法标准、硬件架构、格式生态,百分之百被中国旭日电子独家垄断。
日韩五大世界级家电巨头,全部低头、全部付费、全部遵规、全部签约臣服。
连索尼、松下这种统治全球家电半世纪的顶级豪门,都甘愿俯首入局。
反观荷兰利普,手握地利、最早接洽,却因高管傲慢、心态投机、妄图官势压人,不仅一分市场没拿到,还硬生生把欧洲准入门槛,逼成了全球天价天花板。
欧洲行业内部,一片唏嘘、一片嘲讽、一片警醒。
各家厂商纷纷复盘:原来之前利普传出的“被旭日高价劝退”不仅是对方漫天要价,区域价值分级、利润匹配定价、逐国独立授权,更是对利普的一种报复。
欧洲市场,自此彻底被动。
不入局,错过时代革命;想入局,就要承受史无前例的天价专利门槛。
欧洲的各大电子或家电企业在心中纷纷叫骂布朗,是他害了想要进Vcd 赛道的商家。
消息传回荷兰利普集团欧洲总部。
总部高层会议室气氛冰冷、肃杀刺骨。
连续几天,总部高管集体复盘亚洲区全部操作:布朗初期傲慢轻敌、妄图低价买断全球专利;
谈判破裂后不走商业博弈,转而场外借力官势、投机施压;
施压不仅毫无效果,反而彻底激怒对方,直接抬升欧洲全系授权价格;
最后谈判崩盘、一无所获、空手而归,还把整个欧洲市场的准入成本彻底锁死在天价层级。
原本利普最有机会独家拿下全欧洲授权、垄断欧洲Vcd市场,
硬生生被布朗的自负、傲慢、蠢钝操作,彻底葬送。
不仅错失时代级赛道风口,还让利普在整个欧洲行业沦为笑柄。
总部董事长、cEo双双震怒。
“布朗完全丧失职业判断!滥用政企资源、情绪化博弈、战略短视!
明明手握最优先手局,硬生生打成死局、烂局、败局!”
“因为他的傲慢,利普彻底丧失抢占欧洲影音新赛道的先机!
如今日韩全部签约落地、旭日标准彻底成型,我们再想翻盘,代价已经十倍、百倍放大!”
总部问责决议,当场敲定、即刻生效:第一,即刻召回布朗,终止其一切亚洲区职务,回国接受总部深度问责、扣除全年绩效、撤销高管序列。
第二,彻底推翻布朗所有对华博弈策略、施压方案、谈判底线。
第三,总部重新任命全新亚洲区总裁,全盘重启对华合作,从零开始,端正姿态、正式入局。
政令跨海、极速落地。
短短两日,利普集团完成亚洲区最高层人事大地震。
一名深耕全球专利贸易、精通国际商业规则、风格沉稳务实的总部资深高管,空降接手利普亚洲区全盘业务。
新总裁玛利娅上任第一件事,便是彻底摒弃布朗的官势博弈、场外施压、投机要挟的歪路。
这位年龄不到四十的新任女总裁明白,旭日电子不靠扶持、不惧压力、规则坚硬、底线铁牢。
想与这样的企业合作,只能纯粹回归商业、回归对等、回归诚意。
在玛利娅的主持下,利普亚洲区总部连夜重新梳理全套谈判方案、重新测算市场利润、重新拟定合作框架。
不再幻想打包全欧洲、不再幻想低价捡漏、不再幻想外力施压。
目标只有一个:放下所有欧洲巨头的傲慢,以正规、对等、纯粹的商业姿态,重新登门,重启与旭日电子的专利授权谈判。
江城,旭日集团顶层办公室。
黄磊看着桌面上国内外铺天盖地的签约报道、欧洲行业舆情分析、利普换帅的情报简报,眼底平静无波。
卫子明站在一旁,轻声汇报:“老板,利普总部已经正式将布朗召回荷兰问责,亚洲区全面换帅,新任总裁是位女士,叫玛利娅。
对方新团队已经梳理完所有资料,并通过官方涉外渠道,再次发来最高规格正式商务函。
措辞极度谦逊、极度正式,申请全新一轮、纯商业对等谈判,希望重启欧洲区域专利授权合作。”
黄磊指尖轻轻划过简报上“利普换帅、全盘重来”八个字,淡淡开口:
“布朗的败局,从来不是输在谈判技巧,而是输在时代傲慢、权力投机、轻视规则、低估别国技术。
换帅,没用。心态不换、规则不认、诚意不到,谁来谈都是一样的结果。”
他抬眼,语气笃定:“通知商务部、法务部,接下这次谈判,礼貌接待、对等会谈,不吭不卑。
但——逐国授权、天价准入首付、单台六十美元抽成、零议价空间。这些针对利普的规则,不变、不让、不改。
我们要让那些别有用心的国家资本认清现实,我们旭日不是任人拿捏的存在,想要从我们身上薅羊毛,要先想想他们的爪子过不过硬。”
卫子明被黄磊的这股霸气震撼住了,心中暗道“有这样硬气的老板在后面顶着,外部的威胁与打压又算得了什么。”
对于接下来重启与利普的谈判,他更加有把握也更加信心十足了。