我当的哥那些年

吾爱杨

首页 >> 我当的哥那些年 >> 我当的哥那些年最新章节(目录)
大家在看天官赐福 赵氏嫡女 穿越大周 春满香夏 重生:权势巅峰 艳海风波 恶毒女配洗白日常 一切从宠物模板开始 首辅养成手册 极品后妈 
我当的哥那些年 吾爱杨 - 我当的哥那些年全文阅读 - 我当的哥那些年txt下载 - 我当的哥那些年最新章节 - 好看的都市言情小说

第七十一章 道道

上一章书 页下一章阅读记录

李帅作为销售的中坚,又是公司的元老,对于公司前段时间的危机自然也是知道的。哪怕当时他身在外地,杨瑞也通过电话将情况给他通了气。

杨瑞的原话,只是让他暂停拓展业务,将公司原有的业务收缩起来。

对于这个决定,李帅肯定是莫名其妙的。

在他再三追问下,杨瑞对他这样一个公司元老也没有过多的隐瞒,但也只是告诉他公司最近遇到了一些麻烦。

至于什么麻烦,李帅并不在乎。

自打进入瑞和开始,他始终有自己的想法。

工作这种事,除非是自己创业,其他的,统称为打工。

员工跟公司之间的关系,李帅始终认为就只有利益关系。我给你带来效益,而你要给我带来收益。

之前在青岛本部,他也用自己的实际行动证明了他的价值,业务一部在他的带领下,始终都能稳稳压住二部一线。

他的业绩提成,也是全公司最高的。

无人能出其右,也没有人能入的了他的眼。

在公司做出开拓外地市场的决定后,他又主动请缨成了开拓组的负责人。

山高皇帝远,离开了青岛的李帅,顿觉身上的桎梏尽去,自然是准备大展拳脚的。

但是,做业务哪有轻松的?即便是市面上的竞争很少,他总要挖空心思去跟代理商谈判,业务做成是结果,但过程却是异常的艰辛。

渐渐的,他就感觉公司给他的薪资和提成比例已经不能满足他的需求了。

简单来说,就是他觉得自己的付出和所得到的回报不能成正比。

提加薪?

李帅并不觉得在所有人都没有提及的时候,自己当这个出头鸟是个好注意。

好在,杨瑞这个老板不错,给开拓组的资金从来都十分的充裕。

这就给了李帅极大的操作空间。

实际上,虚报报销费用,对于李帅这种老销售来说实在太低端了点。

虚报点费用能给他带来多少利益?

这么说吧,在开拓市场的前期,他的确需要拉拢代理商,请客吃饭喝酒那是很正常的,但是他们又不是做的千万上亿的大项目,请一顿饭外加后续的项目能花多少钱?一顿饭顶天千八百的,山东境内的其他城市,消费水平是不如青岛的,就算上后续的项目,一次下来三五千也打的住。他就是想虚报,能有多少?

若是代理谈成之后,他跟代理商之间的地位就会发生一个微妙的变化。

为了拿到质量更好价格更低的机器、娃娃,和瑞和给出的更好的政策,代理商会反过来请求李帅的从中协调。

任何一个老板要拓展市场,最快的占领市场,总不能让销售红口白牙的跟人家磨,必然要给销售一定的“武器装备”(优惠政策)来当筹码去跟人家谈。

折扣返点就是其中之一。

瑞和是没有加盟费的,它的利润点是娃娃机和绒毛玩具。

杨瑞给出了公司能接受的底价,同时也给出了卖给代理商的建议价。在这个区间内,就是可供李帅自由支配的折扣点。这个折扣点的总价,高达七百。

看起来七百并不多,但要知道一个城市的总代理,所需要的机器量是要用百台为计数单位的。

之所以杨瑞会给出这么大的区间价格,也是为了方便销售在跟代理商谈判的过程中,能有更大的空间和回环的余地。

如果给的少了,三言两句就探到底,对于销售来说是很难受的。

杨瑞本来也是做销售出身,他深知公司政策的重要性,给的越宽松,对业务来讲难度也就会随之越低,成功率也会越高。

当然,为了激励销售,瑞和的政策就是若是高于公司底价出售的娃娃机和绒毛玩具,业务人员可以提超出价格的50%。

这是保证公司利益的同时,也给销售人员的激励。

但是,李帅却觉得,这超出的部分,都给他自己才是最合适的。

他是这么想的,也是这么做的。

利用他自己的优势,这大半年的时间内,李帅所拓展的这些代理商从来没有底价拿过瑞和的机器。

最低的,也要高出底价三百。

不过,李帅给公司的报价,却从来都是底价为主,最高的也不会高出三百。

这一来一去,超出底价然后分成的比例,就从原来的五五开,变成了好的二八一九,甚至零十。

对于这种情况,瑞和总部想要监察却是很难,因为随着代理商数量的增加,整个儿事件被激增的业务量很好地掩盖住了。

任何人在看了业务量和价格的对比之后,很容易产生的一种想法那就是——也只有这样低的价格才能促成这么高的销量。

却没有人会深究,原本公司的利润应该更大的才对。

瑞和毕竟是家新公司,杨瑞同样是个新嫩,它没有完备的监察监管系统。客服也只是针对技术层面和意向代理商展开服务,并没有对代理商实行回访机制。李帅这一手欺上瞒下,若是一家规章健全的公司,根本就没有生存的土壤。而他敢这么做,也是看透了公司和老板同样年轻啊。

法无禁止即可行。

但是,不管是人还是公司,总会成长的。

这一点李帅也清楚。趁着公司没有监察机制,他可以肆无忌惮地做分层汇报,但是,如果公司现在就知道了他用这种玩儿法来侵占公司本应有的利润,他也知道自己估计会吃不了兜着走。

本来,瑞和遇到麻烦,不管原因是什么,李帅听闻杨瑞让他暂停业务,那极有可能是公司是“药丸”的节奏。

从心里说,李帅并不希望瑞和倒掉。

毕竟再找一家向瑞和这么年轻,又有发展潜力,同时还能让他有更多“收益”的公司并不好找。

可事实摆在眼前,公司倒不倒他说了也不算,并不是他不希望瑞和倒,瑞和就不倒了。

思量了一番之后,李帅也做了个决定,那就是不理杨瑞的指示,反正公司要倒了嘛,那么他能多捞一点就是一点咯。

就在青岛开始全面收缩业务的时候,他反而加大了拓展力度。

在两个月的时间里,他又谈成了四家代理商,当然,为了提高成功率,他没有加价很多,但即便这样,两个月几十万的收入他还是到手了。

因为谈的客户多了,招待的费用自然也会随之增加,本着蚊子腿也是肉的想法,李帅在报销费用上免不了也会加一点。

这并不是他阵的贪得无厌,而是有他自己的想法。

学过职场心理学的他,很清楚如果自己所做的一切一直天衣无缝的话,短时间内是没有问题的,但时间长了,老板势必会对自己越来越关注。

要么,是盯着这样一个优秀的员工,准备把他拎到台前当标杆;要么,就会怀疑他是不是有其他的想法。

不管是哪一种,本身就有一些阴私的李帅不想成为站在聚光灯下。

适当地表现出一些“劣迹”、“缺点”,让有心人都明白他也是个普通人才是最佳的隐蔽办法。

虚报报销费用,就成了李帅选中的那个法门。

作为一个驻外的销售,李帅可以说任何一家公司的此类人员,多多少少都会存在虚报的问题,要不然也不会有那么多在网上求购餐饮、住宿、燃油、交通发票的帖子。

但是绝大多数企业,对于这种情况只要数额不是太扎眼,都会选择睁一只眼闭一只眼。

外派人员撇家舍业的在外奔波,那种辛苦是一般人很难想象的。

或许,只有远离家乡在外打拼的人才能体会到个中甘苦。

李帅觉得,他所申请报销的费用,都是有名目,有出处的,那月那日跟哪个代理商去哪里,吃喝都是什么,交通费几何,后续的项目有什么,都是明明白白条理清晰的,不仅如此,李帅玩儿的最漂亮的一手,就是请了这个客户之后,跟他谈成了多少额度的生意。

将数据摆在老板面前之后,李帅相信,只要杨瑞看到了,对比一下收入和支出,也就不会把他怎么的。

当然,李帅也觉得反正瑞和就要倒了,他捞多一点也就无所谓了嘛。

不过,任何事情都会有意外发生。

在李帅眼里时日不久的瑞和,居然没事了?!

后来他也知道了,事情的起因是老板杨瑞得罪了人,人家要搞他。

可最终的结果,却是公司屁事没有。

这样一来,李帅心里就有些忐忑了。

毕竟,如果公司倒了,那么他不顾杨瑞的命令去拓展客户这事儿肯定会不了了之。因为没人去管了呀。

但现在不同了,公司没事,一切都还在原来的轨迹上。

自己却不听老板的号令?

这事儿可大可小。

往小了说,是他心系公司,不忍放弃大好的市场,但是往大了说,上纲上线一点,他李帅分明就是没把老板放在眼里。

这种事情,李帅觉得甚至比他侵吞原属于公司利益这事儿都要大。

他很怕杨瑞跟他秋后算账,思来想去,与其等着杨瑞记恨他,回头找由头寻他麻烦,不如现在主动给他一个把柄,让他吧怨气发泄出来,省的以后自己不明不白地被干掉。

那么多虚报一点费用,让它成为自己主动递过去的把柄,不是正好吗?

在接到公司让他回青岛述职的电话时,李帅就知道自己的计策奏效了。

他考虑的十分周全,这件事杨瑞是肯定要找他谈的。

问问他为什么这段时间费用突然增加了这么多。

李帅也打算直接开诚布公地跟杨瑞说,现在需要维护的客户多,这些费用都是有名目的,当然,我也承认,我在里头自己增加了一点,但是这一点是真的可以忽略不计的。

因为,现在他们为公司拓展的客户,基本都是签订的最低的价格合约。

外派的人实在很辛苦呀。

他自己手下的这点人,虽然提成的确还不错,可是毕竟外地不比青岛,食宿费用对他们来说压力也蛮大的。

李帅之所以会抠索点费用,也是无奈之举。

他甚至连说辞都已经想好,再表现的诚恳一些。

李帅觉得以他对杨瑞的了解,自己把姿态放的那么低,又是一副虚心接受的样子,杨瑞不可能真的把自己怎么样。

最多……扣自己工资提成?

现在的他,会在乎那点钱吗?

只要让杨瑞把这口气个出了,那么他在很长一段时间内就都是安全的了。

至于跟代理商的那些勾当,李帅觉得哪怕公司以后有了监察机制,那也是以后的事情。之前的,谁又会在乎呢?

心里有了底的李帅,没有耽搁,既然公司让他回去,那他就回去。

在坚强的壁垒中,他没什么可心虚的。

青岛,瑞和在重新启动之后,重新焕发了活力。

刘科的事情一平,停车场和老郑的夜总会也没有人再去找麻烦。一个电话打过去,什么都解决了。

只是两个月的损失,实在让他们都有些受不了。

所以,老郑要想着如何尽快恢复夜总会的人气,而杨瑞则要让瑞和加速,以弥补之前的损失。

虽然杨瑞很想让刘科把他们的损失给赔了,嗯……他也只是想想而已。

恐怕蔡可也没那么大的脸面跟刘科那么说。

说起来,那件事过后,两边都没讨到好处。

刘科丢了面子,而杨瑞和老郑,则是损失的真金白银。

一想到这个,杨瑞就是一阵深深的无奈。

不过,济南的代理商边乐家一个电话,倒让杨瑞的心情多少好了点。

“杨总,看不出来啊。”

“怎么?”正等着李帅回来述职的杨瑞,突然接到老边的电话,又说的那么莫名其妙,杨瑞是有点懵的。

“被刘少爷盯上了,还能全身而退?”

“你知道啦?”听他这么说,杨瑞有些恍然,但还有些不解,边乐家是怎么知道的?

“嗨,又不是什么大秘密,这事儿在我们这边都快成一笑话了。”

“笑话?怎么说?”听到刘科成了笑话,杨瑞心里莫名地生出一阵快感。

要说对那人没点怨念?

杨瑞又不是圣人,怎么可能呀。

上一章目 录下一章存书签
站内强推穿越大周 人生得意时须纵欢 山村桃运邪医 红尘都市 修仙琐录 都市极乐后后宫 我,奈克瑟斯奥特曼 碧蓝航线界限 战锤40k之我的世界 明末辽东从军行 逍遥人生 欢迎来到节操动漫社 wtw1974 我打造了异常控制局 异域之星球领主 大明锦衣 虫族在晶壁系世界 男欢女爱 洪荒历 异界之玄修 
经典收藏天官赐福 艳娇龙欲 人生得意时须纵欢 完美世界 艳海风波 魔艳武林后宫传 穿越豪门之娱乐后宫 明星系列多肉小说 重生之官路商途 轮回剑典 逍遥人生 红尘都市 都市极乐后后宫 wtw1974 史上最强炼气期 娱乐圈真顶流,你择偶普通教师? 风流神算村医 神诡:从红月开始扮演九叔 四合院:穿越六三年,直播四合院 我的老千生涯 
最近更新三界诡运录 成功的方法 大山中走出的京圈太子爷 离凛 夭寿啊!这个老六是时间系! 港片:制霸江湖与商界 异能天下仙术为尊 启天云梦 三国杀降临,你们连规则都不懂? 书海之外的眷恋 通往真相的迷宫 精神病院的灵异秘录 九叔:开局加入幼崽聊天群 成为神豪后,我的生活很丰富 重生2000一代神豪高剑飞 别人御兽,你被兽御 从零开始建设神界 网游半兽人,我的属性比首领还高 脑虫:寄生控制 我就做个蛋炒饭,你管我叫厨神? 
我当的哥那些年 吾爱杨 - 我当的哥那些年txt下载 - 我当的哥那些年最新章节 - 我当的哥那些年全文阅读 - 好看的都市言情小说