文化前线

青城无忌

首页 >> 文化前线 >> 文化前线最新章节(目录)
大家在看天官赐福 赵氏嫡女 完美世界 逍遥人生 穿越大周 秦舒褚临沉免费全文阅读大结局 小妻太水嫩:陆教授花式宠 快穿之我快死了 特种兵在都市 超级神基因 
文化前线 青城无忌 - 文化前线全文阅读 - 文化前线txt下载 - 文化前线最新章节 - 好看的都市言情小说

第138章 双向选择

上一章书 页下一章阅读记录

谈了将近一个小时,徐欣对许正道,对许正道团队,对他们整个项目都比较了解了。她觉得这个项目是个好项目,创始人有想法、有能力,也有干劲,但同时也存在不少问题,而这些问题让她对投资有些顾虑:“我觉得一个成功的企业家,应该很大气才对。胸怀有多广决定了事业有多大,大气的人往往凝聚力强,能团结一批人才在自己的周围。大气绝不是口里说说,曲正非在中为内部实行期权制,将股权分散到团队中,自己持有的股权只有4%。以其不争,得成其业。

我觉得你不够大气,害怕分权,我们投资人没那么可怕。三重股权结构的想法很厉害,但这个结构摆明就是对我们投资人不信任。如果是双重股权,我都能接受,三重股权真的有点过了,我们真的一点说话的权利都没有了。你们能不能调整股权结构,将三重股权结构,变成双重股权结构?”

许正道吃过太多没有控制权的亏,在这一点上是绝对不会退让的:“你刚才说到中为,说曲正非把股份分给员工。其实他分的是虚拟股权,员工只有分红的权利,是没有投票权的,也不能出售,公司控制权牢牢掌握在曲正非手中。我也一样,我可以把利润拿出来分给大家,但在控制权上,我绝对不会退让。如果没有绝对的控股权,那这个公司我宁愿不做。”

徐欣皱眉道:“我几千万的资金投给你,如果不能进入董事会,不能参与公司重大事项决策,那如何确保资金安全?要是这样,是没有哪个基金敢投钱给你们的!”

许正道毫不松口:“我们的模式独一无二,我们能做大做强,前景非常好,我相信会有投资人投钱给我们的!我们也不是不让投资人参与决策,投资人可以列席董事会,对公司的重大议提出建议,只是没有投票权而已。”

徐欣跟许正道争了好几个回合,见许正道毫不退让,最终她选择了让步。她没有因为许正道的坚持和倔强对他印象不好,反而更欣赏他了。成功的企业家都是比较固执的,一定会坚持自己认为对的事,别人一说就改变主意的人,反而成不了事。

融资是双选选择的过程,既是投资人在选企业,同时企业也在选投资人。选择一个靠谱的,能对企业发展能够提供帮助的投资人,对企业来说也非常重要。创业者被投资人坑,被投资人赶出公司的例子数不胜数。

既然是双选选择,那就不能只是徐欣提问,许正道他们也得对徐欣提问和考察。最先出来提问的是陈佳瑶:“徐总,我想问你几个问题,可以吗?”

徐欣微笑道:“当然可以!有问必答,言无不尽。”

陈佳瑶缓缓地道:“对我们这些创业者来说,选择跟基金合作,有两点是我们必须要考虑的,一个是实力,一个是业绩。业绩不需要多说,你过去的业绩无比辉煌,我们现在说实力。对基金而言,实力就是资金规模。你们明日资本去年9月成立,现在资金规模有多大?你们是面对全球投资,还是专注国内市场?单个项目能够投资的额度有多大?”

徐欣打量了陈佳瑶一番,心里暗暗称奇,这个陈佳瑶很厉害啊,对风投非常了解!她不敢怠慢,认认真真地道:“就在几天之前,我们的一期资金已经到位,是7000万美元。这只基金是7+3年,有十年的生命期。我们是专注于国内市场的投资基金,我们的目标就是扶持国内企业,让这些企业基业长青;我们目前单笔最大投资额度是3000万美元。”

陈佳瑶暗暗点头,徐欣不亏是风投女王,明日资本成立才三个月,一期资金就已经到位,真的很厉害啊,她不动声色的道:“不好意思,徐总,我还得继续提问。这个问题可能对你有些冒犯。7000万美元对一个基金来说,还是太少了。你们肯定会继续融资,争取二期资金。据我所知,你们现在只有六个人,那你们肯定会整日穿梭于世界各地,进行演讲和答辩,去说服政府机构和企业,让他们把钱交给你们。我们是创业团队,钱对我们很重要,但各种扶持同样重要。你们需要去融二期资金,那你们哪来的时间和精力为我们提供帮助?”

徐欣并没有因为陈佳瑶尖锐的提问而不快,反而对眼前的这位身材娇小的秀丽女孩刮目相看,坦诚地道:“你说得很对,我们会继续融二期资金,但我们现在手里有7000万美元,对融二期资金并不是那么急切。我的投资风格不是广种薄收,不会一年投十几个,甚至几十个项目;我不求数量,我重质量,对选中的项目,我会重仓!7000万美元支撑我们一两年的投资是没问题的。对于二期资金,我们并不是那么急切!如果我们投了你们的话,那你们就是我们的第一个项目,我们肯定会全力支持你们的发展,会提供各种尽可能的支持!”

就在这时,许正道开口了:“徐总,我也有个问题要问。”

徐欣右手轻轻一抬,微笑道:“有什么问题,尽管问。”

许正道凝视着徐欣,缓缓地道:“刚才佳瑶说了,我们找风投,真正看重的是基金背后的资源。如果你们投资我们,能给我们带来哪些资源,能为我们提供哪些帮助?”

徐欣沉吟了两秒钟,给出了答案:“当完成投资后,我们会帮着你们做三件事情:第一建立绩效考核机制。绩效考核非常重要,有没有绩效考核差别是非常大的,我之前是中华英才网的董事长,以前我们成长速度30%,爬不上去了。后来我们做了几件事,就是绩效考核,每个人都考核,我们成长的速度从30%到了100%,这就是制度的力量。

第二,建立企业的核心文化。在创业的时候很多企业家不重视,只能后面慢慢来补,需要花大量的时间和金钱。好的文化是企业制胜的核心,做得好的企业,都有好的企业文化,激励员工奖金很重要,文化同样重要。文化建设要从最初招人时要讲,公司做什么,有多么远大的理想,让每个人知道,他来这里不只是找一个工作,而是一起创造一个伟大的公司,几十年以后可能是几十亿美元的大公司,创始人需要这样的人来支持。

第三,我们会帮助你打造行业核心品牌。我们说到动画片就会想到迪士尼,说到洗浴用品,就会想到宝洁,这就是品牌的力量。对于行业先行者,我们必须要努力让自己成为第一排的品牌。我们会帮你们物色优秀的营销人才,帮你们作市场推广,同时我会利用资源和人脉邀请一些优秀的企业家入驻你们的网站。

要做好这三方面的工作,最重要的还是人才,而寻找优秀人才恰好是我擅长的,因为我中华英才网的董事长,也是公司的投资人。不管你是要宝洁的人,还是华为的人,我都可以给你找来。每个职位我们会找两三个人给你选,你选哪个就是哪个。”

许正道微微点头,徐欣是中华英才网的董事长,为公司提供优秀的人才确实是她的强项,同时她也能邀请优秀的企业家入驻,这也是友多多需要的:“你说的这三点确实非常重要,第一点和第三点确实需要你提供帮助,我们需要优秀的人才;第二点不用了,我们公司从成立之初,就确定了自己的企业文化。”

“哦,那你们的使命、愿景、价值观是什么?”

“我们的使命是用海棠文化改变世界,愿景是成为全球文化企业的领跑者,价值观是团结、沟通、创新和快乐。”

徐新非常意外,正在情况下,能在创业之初就打造企业文化的公司,领导者一定做过高管,有丰富的企业管理经验,但许正道他们都非常年轻,没有这方面的经验,可他们从一开始就非常注重企业文化的打造,这真的有些出乎意料。

谈了两个多小时,徐欣觉得没必要再谈下去了。她决定投这个项目:“我很看好你们这个团队,也看好你们这个项目,我投钱给你们!不过你们要稍微准备一下,明天跟我去魔都,见我另外的合伙人。我们投资,一个人是没法做主,必须三个合伙人投票通过才行。”

许正道听到这话,陈佳瑶和赵英杰他们对视一眼,都露出了胜利的微笑。

等许正道他们离开后,徐新轻轻呼了口气。她端起已经凉了的咖啡喝了一口,靠在沙发上的靠背上,露出了灿烂的笑容。

刚刚进入投资领域的时候,带徐欣的一位前辈曾经告诉他,真正能够成就大业的企业家有四个特点,有杀手般的直觉,要看到别人看不到的东西;坚持学习,而且学习速度要快;志存高远,使命愿景足够大、足够牛;内心是否强大,是否够狠。

徐欣做投资做了十多年,见过的企业家成百上千,真正完全具备这四大特点的企业家就一个,娃哈哈的宗庆后。许正道是她遇到的第二个同时具备四大特征的创业者,这让她格外兴奋。

徐欣坐了一会儿,拨通了合伙人常磊的电话:“我今天见到友多多团队了。这个团队的创始人非常优秀,两个合伙人也很厉害,这个项目我们一定要拿下。明天我会带他们过来,到时候你和Jack过来一起谈,把这件事尽快敲定!”

常磊是跟徐欣的合伙人,在霸菱资本的时候两人就是同事。他对徐欣的投资风格非常了解,知道她不会轻易出手。很多时候接触几十个项目,她都不会投一个。现在听到她如此急不可耐,常磊有些意外:“Kathy,看来你很看好这个团队啊!”

徐新抑制不住内心的激动:“是的。我非常看好这个团队。我给你讲过,最顶级的企业家有四个特征,这么多年来,我遇到的企业家中,只有宗庆后具备全部四项特征!今天又遇到了一个!像这样的人不管遇到多少挫折,经历多少失败,他们都一定能爬起来,并走上巅峰的!如果我们错过这个项目,会后悔终生的!”

上一章目 录下一章存书签
站内强推山村桃运邪医 天官赐福 光阴若梦 宋檀记事 我为了少主威严欺负下老婆没错吧 明末辽东从军行 位面争霸:从地狱难度开始超神 从集结号开始 全球游戏:开局百亿灵能币 英格兰热刺王朝 绝世道君 赤心巡天 四合院:从截胡秦淮茹开始 空降迦勒底随后成为所长这件事 赵氏嫡女 封神之清平游记 剑来 都市极乐后后宫 斗罗:见证之书与绝世唐门 教官从我是特种兵开始 
经典收藏天官赐福 艳娇龙欲 完美世界 人生得意时须纵欢 重生之官路商途 少龙风流 都市极乐后后宫 艳海风波 魔艳武林后宫传 穿越豪门之娱乐后宫 明星系列多肉小说 轮回剑典 四合院里的读书人 逍遥人生 我真是大明星 史上最强炼气期 全职中医 乡村春事 穿越之还珠风流 在四合院拿东西 
最近更新风起余杭 被迫离开,我打造无上皇朝 我真的只是来打酱油的 让你下山潜修,没让你找老婆啊 沪风疆韵 雇佣军是怎样练成的 同枕一千零一夜 我的系统竟然是九天玄女 抗战:我觉醒杀星系统 十二狱 凡逆:仙武同修 知道走了宝,不知我是感应异能王 祖血 异世界哥哥 万维守护 一眼睁开,神仙师父找上我 老板娘的终极目标 叶尘之逆袭平行界 三天一个方面军,神明吓哭了! 王熊传奇 
文化前线 青城无忌 - 文化前线txt下载 - 文化前线最新章节 - 文化前线全文阅读 - 好看的都市言情小说