“因为你就业的事儿，田老板之前跟我聊过，还特意叮嘱过公司高层，让他们在合适的时候适当的关照一下……不然的话，你真的以为我们中西药业这么容易就进来？你可知道？目前，省城效益最好的企业，我们就排在前三名，到公司求职的人可以说是供不应求，凭你的学历，只能到工厂里拧螺丝，想要得到提拔，必须熬上个3∽5年再说，根本不可能像现在直接给你安排一个销售助理的头衔。”
张小胖恍然大悟，对于田有根的细心安排感动不已：“我说怎么玉总他们答应的这么痛快？原来是这样！只是你刚才说销售助理也算是大小一个职务，我怎么觉得销售部的众人好像都有经理的头衔，这又是怎么回事？”
宁蒙刚听到这里乐了起来：“那都是对外宣传的，自己抬高身价，便于推销药品，公司内部有自己的职称标准，像我熬了四年也不过刚刚分了个经理职位，你这个销售助理算是副经理的职称，要比他们那些销售人员工资要高一倍……这一点他们是比不上你的。”
“那你手下小组的组长又是什么级别？比我高吗？”
“你们是平级的，唯一不同的就是他们有实权，在对外谈判的时候，根据具体情况，拥有一定范围的议价权利，这一点你是没有的。”
“这个权利还是很实惠的，如果是我的话，也可以拥有同等的权利吗？”张小胖听到这里怦然心动，眼神中充满着渴望。
宁蒙刚摇了摇头：“按照公司的规定，每一个新人必须有一年的实习期，在这个时间里，你是没有讨价还价的职权，必须要度过这个期限。”
“这么做也很合理，也可以接受。那么咱们这一次，具体谈什么业务？”
“收购当地的一家中药厂，之前我去过两次，今天是第三次，对方不断的提高价格，公司领导层对此很不满意，我们这一次去就是做最终裁决，要么成功收购要么彻底放弃。”
“公司的底线是什么标准？”
“全职收购，1000万之内。本来500万就可以收购下来，这只是当地的一个小厂，员工不到50人，因为之前是国企，所以麻烦事不少，对方经过不断的讨价还价，已经把价格炒到了2000万，远远超过咱们的底线，所以前两次谈判无疾而终，我这一次来公司高层下了最后命令，最高收购价格不能超过1200万，这一点你知道就行了，千万不要透露出去，要知道，咱们谈判的那些人还是很精明的，别看管理企业不行，讨价还价的手段还真的让人头疼。”
张小胖点点头，想了一下，有点疑惑的问道：“按理说，即便是一家小型破产国企，算上地皮和原有建筑2000万拿下来也不算高啊！按照目前经济的发展速度而言，如果地点合适的话，光地皮升值这一项就可以回本，2000万，咱们并不亏啊！”
“你说的是企业的潜力，这一点也是我们愿意收购的原因之一。不过你想过没有，再好的企业，如果没有外来的投资，最终的结果，那就是企业破产发不出工资，等待员工的那就是下岗就业，这才是他们眼前迫切需要解决的问题。一个连饭都不能继续吃下去的企业，还有什么资格把价钱提到2000万呢？
再说他们厂里的那些机器设备厂房并不值钱，咱们接手之后还需要再投入几千万进行改造，所以为了压低投资成本，争取更大的公司利益，像这种收购方案当然是越低越好，小张，你现在是公司的人，应该站在公司的角度来考虑问题，这一点你必须改变，明白吗？”
“对不起，我只是有感而发，我的老家也有很多破产的企业，好多员工半年没有拿到工资，不得不到外地打工谋生，我觉得他们也挺不容易的，能够盘活这样的企业，对双方都有利可图，所以在最终的结局上面，大家的利益应该是一致的。”
“对呀，这也是双方合作的基本动力。地方政府要解决人员就业，而我们想用较廉价的资金收购企业，降低成本，两者之间必须找到新的平衡点才行。这一次谈判至关重要，不成功的话，那就是失败。而咱们中新药业在全国的布局，目前才刚刚开始，这个小型的中药厂是关键点之一，是大老板在没有入狱之前做的决定，叮嘱我一定要尽全力拿下来，这样在北方和南方以及西北方向就可以形成全面布局，开发出更多的新产品出来，最主要的是可以保证中药的原产地和质量，这一点才是我们最看重的地方。”
“也就是说，这个中药厂志在必得，但是收购资金不能超过1200万，对吧？”
“这是我们的底线，也是公司的最高机密，明天晚上他们当地人要设宴招待咱们，酒可以喝话也可以说，但是一定要做到酒醉心明，千万不要把公司的底线透露出去，不然咱们的谈判很有可能陷入被动。”
张小胖张大了嘴巴，心中暗想，自己一向有酒后胡言乱语的习惯，看来明天晚上的那个酒宴还是不喝酒为妙，万一弄砸了公司的收购案，那才是出师未捷身先死，即便是有田有根，这么强大的后台也保不了自己。
想到这里，连连点头：“那我明天晚上滴酒不沾，这样就不容易透露公司的秘密。”
“不喝酒怎么能行？我带你过来，主要的一个原因就是陪喝，说到这我问一下，你有多大的酒量？半斤还是1斤啊？”
“我没试过，不过在学校和同学喝酒的时候，半斤还刚刚好，超过1斤就有点胡言乱语，你说我有多大的酒量？”
“那就是八两，我心里有数了。到时候看我的眼色行事，喝的差不多就不要再喝，不管你找什么借口，最后一定要保持头脑清醒，我可以喝醉你绝对不能喝醉。”
张小胖不解的问道：“我听说公司的女将个个酒量惊人，这么重要的谈判，为什么不多派一员女将过来？”