“本来这次回来是打算这么做的，不是遇见了你了吗？正好借此机会看看你的能力，咱们这个部门沟通能力特别重要，要善于变通，不是什么人都合适！”
“那你觉得我行吗？”
“看上去应该不差，但是能不能真正做到游刃有余，需要用事实来证明。”
“这么说，在这次收购案中，我需要有突出的表现才能够成功入职中西药业，是不是一种变相的考验？”
“也可以这么说。销售部门需要的是真正的人才，要么拿业绩说话，要么直接走人，碌碌无为的人在这里是混不下去的。不过张老弟不必过分担心，你和大老板的关系摆在那里，即便是不适合在这里工作，公司高层也会给你安排其他合适的岗位，工作是不愁的。”
宁蒙刚淡淡一笑，算是把话讲的清楚明白。
张小胖放下心来：“谢谢公司的同事对我的关照，我一定会尽全力而为，协助宁经理拿下这笔生意。”
“这是收购案对公司很重要，成功之后，所有人员都会得到一定程度的嘉奖，你虽然是一个新人，有了这次成功的收购，也会让你以后的履历好看一些，也会堵住一些嫉妒者的口舌，不会简单的把你当成关系户来看待。好好把握，这样的机会可不会天天都有啊！”
火车在轨道上日夜奔驰，张小胖兴奋的几乎彻夜未眠，当两人赶到目的地，一双脚踏在陌生的土地上，略显疲惫的双眼，顿时精神起来，张小胖心中暗想：这一次我一定要有出色的表现，让所有人看看，我不仅仅是个关系户，业务能力也同样不容小视，唯有如此，才能在中西药业彻底站稳脚跟。
一辆破旧的吉普车停在路边，这是中药厂派来的，过来接人的是副厂长，一个50出头的秃顶略显肥胖的中老男人。
“宋厂长，好久不见，最近过得还好吗？”宁蒙刚抢先伸出右手，热情的问道。
“个人暂时还没有多大问题，就是厂子里让人操心，半年多工资没有着落，每天都有人上门讨薪，宁经理，我们厂里的情况你比谁都清楚，将近十个月没有生产，哪里还有什么钱发工资啊？现在我们可就指望别人来收购，把厂子卖一个好价钱，对所有人来说都是一个双赢的局面，你说是吧？”
“这话说的不错，我们来也是带着诚意而来，希望收购案能够尽快成功，当然，这里面还需要你们大家的配合，早一点把价格敲定下来，既解决了你们工人的工资，也可以让中药厂早一天恢复生产，唯有如此，才是解决问题的最终途径。宋厂长，我这一次过来是带着公司的最终解决方案而来，不成功的话，回去可不好交差啊！”
“我也是一样的心情，希望收购方案早一点落实，不过只是价格方面，还希望贵公司能够退让一步，毕竟我们厂里还有很多工人需要养活，价格太低的话，反对的声音很大，即便是我们几个同意，协议也不好落实，宁经理，你说是吧？。”
“是啊，我们双方现在都很为难，所以这一次谈判对双方而言都是一次难得的机会，也是我们公司最后一次的努力。
为了让谈判成功，公司领导特意给我派来了一位助手，就是我身边的这位，张助理。我给你们介绍一下，不要看人年轻，张助理和我们大老板的关系不是一般的好，有他在，有些问题可以当场拍板，由此可见，我们是带着真诚的愿望而来，最希望这次谈判能够取得成功。”
宁经理的介绍让宋厂长眼神发热起来，言外之意，这个站在身边的小胖子，是大老板派来的钦差大臣，能不能成功完全取决于对方的意向，这样的人当然不能轻易得罪，于是上前一步，满脸热忱：“哎呀，光顾着和林经理聊天，慢待了张助理啊，鄙人自我介绍一下，宋文贤，是中药厂的副厂长，全权代表，中药厂和贵方的谈判，希望张助理能够早日促成收购案的达成，事后必有重谢。”
张小胖神情有点局促的笑道：“宋厂长你好，我不过是一个刚入职的小职员，一切行动都要听从宁经理的吩咐，收购案能不能成功我说了不算，只要贵厂能够坦诚合作，我想这次收购一定会取得圆满成功。”
“这是我们大家的愿望，没有人希望收购案失败，有这样的基础，谈判成功的可能性还是很大的。”
宁经理笑道：“宋厂长啊，跟你说句掏心窝的话，公司对这次谈判十分的重视，也愿意拿出12分的诚意出来，为了表示对收购案的最终达成，我们愿意在价格的基础上退让一步，额外增加100万，这是我们公司的底线，没有在退让的余地，希望贵厂能够认真考虑，千万不要让我们乘兴而来，败兴而归啊！”
“好说好说，关于价格的问题咱们明天再聊，我先送二位去宾馆休息，远途劳顿，等休息好后，咱们明天接着谈判。”
众人一阵寒暄过后，坐上破旧的吉普车回到了宾馆，宋厂长礼貌告辞，两个人关上门分别落座详细谈了起来。
“这个宋厂长是中药厂的实权人物，这次谈判完全由他做主，只要这个人点头同意，明天的谈判也就没有问题。”
张小胖压低声音问道：“经理的意思是给这个人送点礼物，不知道有多大的胃口？”
“这个人胃口很大，除了钱之外，还要求咱们在管理层上安排几个人，这一点是咱们公司无论如何不能同意的，咱们可不想背上这个包袱，安排进来的人成事不足败事有余，不然的话，一个中药厂怎么可能盘不活呢？”
“的确如此，安排进人的要求绝对不能答应，看来只有在钱的方面做一些补偿，那么咱们公司打算出多少钱？我的意思是……”
宁经理笑着摆了摆手：“这个问题很敏感，之前我们答应事成之后给他10万的提成，而且安排他进公司担当一个名誉的角色，属于那种光拿钱不干活的……目前来看，这个人有点贪心不足啊！”