“本来这次回来是打算这么做的,不是遇见了你了吗?正好借此机会看看你的能力,咱们这个部门沟通能力特别重要,要善于变通,不是什么人都合适!”
“那你觉得我行吗?”
“看上去应该不差,但是能不能真正做到游刃有余,需要用事实来证明。”
“这么说,在这次收购案中,我需要有突出的表现才能够成功入职中西药业,是不是一种变相的考验?”
“也可以这么说。销售部门需要的是真正的人才,要么拿业绩说话,要么直接走人,碌碌无为的人在这里是混不下去的。不过张老弟不必过分担心,你和大老板的关系摆在那里,即便是不适合在这里工作,公司高层也会给你安排其他合适的岗位,工作是不愁的。”
宁蒙刚淡淡一笑,算是把话讲的清楚明白。
张小胖放下心来:“谢谢公司的同事对我的关照,我一定会尽全力而为,协助宁经理拿下这笔生意。”
“这是收购案对公司很重要,成功之后,所有人员都会得到一定程度的嘉奖,你虽然是一个新人,有了这次成功的收购,也会让你以后的履历好看一些,也会堵住一些嫉妒者的口舌,不会简单的把你当成关系户来看待。好好把握,这样的机会可不会天天都有啊!”
火车在轨道上日夜奔驰,张小胖兴奋的几乎彻夜未眠,当两人赶到目的地,一双脚踏在陌生的土地上,略显疲惫的双眼,顿时精神起来,张小胖心中暗想:这一次我一定要有出色的表现,让所有人看看,我不仅仅是个关系户,业务能力也同样不容小视,唯有如此,才能在中西药业彻底站稳脚跟。
一辆破旧的吉普车停在路边,这是中药厂派来的,过来接人的是副厂长,一个50出头的秃顶略显肥胖的中老男人。
“宋厂长,好久不见,最近过得还好吗?”宁蒙刚抢先伸出右手,热情的问道。
“个人暂时还没有多大问题,就是厂子里让人操心,半年多工资没有着落,每天都有人上门讨薪,宁经理,我们厂里的情况你比谁都清楚,将近十个月没有生产,哪里还有什么钱发工资啊?现在我们可就指望别人来收购,把厂子卖一个好价钱,对所有人来说都是一个双赢的局面,你说是吧?”
“这话说的不错,我们来也是带着诚意而来,希望收购案能够尽快成功,当然,这里面还需要你们大家的配合,早一点把价格敲定下来,既解决了你们工人的工资,也可以让中药厂早一天恢复生产,唯有如此,才是解决问题的最终途径。宋厂长,我这一次过来是带着公司的最终解决方案而来,不成功的话,回去可不好交差啊!”
“我也是一样的心情,希望收购方案早一点落实,不过只是价格方面,还希望贵公司能够退让一步,毕竟我们厂里还有很多工人需要养活,价格太低的话,反对的声音很大,即便是我们几个同意,协议也不好落实,宁经理,你说是吧?。”
“是啊,我们双方现在都很为难,所以这一次谈判对双方而言都是一次难得的机会,也是我们公司最后一次的努力。
为了让谈判成功,公司领导特意给我派来了一位助手,就是我身边的这位,张助理。我给你们介绍一下,不要看人年轻,张助理和我们大老板的关系不是一般的好,有他在,有些问题可以当场拍板,由此可见,我们是带着真诚的愿望而来,最希望这次谈判能够取得成功。”
宁经理的介绍让宋厂长眼神发热起来,言外之意,这个站在身边的小胖子,是大老板派来的钦差大臣,能不能成功完全取决于对方的意向,这样的人当然不能轻易得罪,于是上前一步,满脸热忱:“哎呀,光顾着和林经理聊天,慢待了张助理啊,鄙人自我介绍一下,宋文贤,是中药厂的副厂长,全权代表,中药厂和贵方的谈判,希望张助理能够早日促成收购案的达成,事后必有重谢。”
张小胖神情有点局促的笑道:“宋厂长你好,我不过是一个刚入职的小职员,一切行动都要听从宁经理的吩咐,收购案能不能成功我说了不算,只要贵厂能够坦诚合作,我想这次收购一定会取得圆满成功。”
“这是我们大家的愿望,没有人希望收购案失败,有这样的基础,谈判成功的可能性还是很大的。”
宁经理笑道:“宋厂长啊,跟你说句掏心窝的话,公司对这次谈判十分的重视,也愿意拿出12分的诚意出来,为了表示对收购案的最终达成,我们愿意在价格的基础上退让一步,额外增加100万,这是我们公司的底线,没有在退让的余地,希望贵厂能够认真考虑,千万不要让我们乘兴而来,败兴而归啊!”
“好说好说,关于价格的问题咱们明天再聊,我先送二位去宾馆休息,远途劳顿,等休息好后,咱们明天接着谈判。”
众人一阵寒暄过后,坐上破旧的吉普车回到了宾馆,宋厂长礼貌告辞,两个人关上门分别落座详细谈了起来。
“这个宋厂长是中药厂的实权人物,这次谈判完全由他做主,只要这个人点头同意,明天的谈判也就没有问题。”
张小胖压低声音问道:“经理的意思是给这个人送点礼物,不知道有多大的胃口?”
“这个人胃口很大,除了钱之外,还要求咱们在管理层上安排几个人,这一点是咱们公司无论如何不能同意的,咱们可不想背上这个包袱,安排进来的人成事不足败事有余,不然的话,一个中药厂怎么可能盘不活呢?”
“的确如此,安排进人的要求绝对不能答应,看来只有在钱的方面做一些补偿,那么咱们公司打算出多少钱?我的意思是……”
宁经理笑着摆了摆手:“这个问题很敏感,之前我们答应事成之后给他10万的提成,而且安排他进公司担当一个名誉的角色,属于那种光拿钱不干活的……目前来看,这个人有点贪心不足啊!”