李梦曼不由为刘德秋担心起来，围观的人多，可是，说了这么久，一条牛仔裤都还没有卖，照这样下去，一天能卖多少条？
刘德秋这不会倒贴我们的工钱吧！
李梦曼靠近章念微：“刘德秋给我们一人发20元工资，你说，他这不是要倒贴钱吗？他真要给我们一人20元，你说，我们是要，还是不要啊？”
章念微笑了笑：“我正缺钱，肯定要，只是，他太给少了。”
“你，你怎么这么贪心？你看人家辛辛苦苦的，自己都挣不了钱……”
“他不挣钱，那是他的事呀。”
章念微笑着打断了李梦曼的话，眼睛却依旧看着刘德秋，心里说：刘德秋，真有你的，竟然不急不躁，你是等着人聚集起来吧！
刘德秋拿捏准了这个讲价的女人喜欢上了牛仔裤，而很多人正在等着她杀价。
一旦第一件牛仔裤成交，销售高潮很快就会掀起。
再等会儿，让人再聚集多一点！
刘德秋依旧慢条斯理，他取下一条牛仔裤，不再跟那个女的讲价，而是拿着牛仔裤的裤腿扯了扯，说：“大家看看，牛仔裤弹性好，腿小修身，腿大也修身，穿出你的好身材！”
“我说你到底买不买啊！”
女人盯着刘德秋，有些急了。
“卖，怎么不卖？我就是来卖牛仔裤的呀！”刘德秋笑着说。
“哼！我说你这个牛仔裤13元一条，配上衣服一套，18元，到底卖不卖？”
“不卖！我说了牛仔裤13元1角钱一条，配上衣服19元1角钱，这个价，不到20元，很便宜了。”
“哼！凝县13元一条牛仔裤，配套18元，你牛仔裤比凝县贵了1角钱，衣服贵了1元钱，我看你脑子是有问题，你这样卖衣服，一件都卖不掉！”
女的此时反应过来，牛仔裤贵了1角钱还说得过去，但是，衣服便宜些，怎么贵了1元钱？
刘德秋嘴角闪过一丝不易察觉的微笑：你终于说到点子上了！
刘德秋忽地一惊，他的面部表情谁都能够看出来：“我，我弄错了？呵呵，谢谢提醒，我还真是弄错了。”
“牛仔裤不是13元1角一条，应该是14元一条，衣服不是6元一条，应该是5元1角钱一条，反正一共是19元1角钱一条，没错，就是这样的！”
好几个想只买一条牛仔裤的人，把目光投向了刚才讨价还价的女人。
章念微他们几个人这时候也不由傻了：刘德秋这是搞什么鬼？哪有他这样卖货的？自己连价格都搞混淆？
“你，你这个人怎么这样？牛仔裤刚才还说13元1角，这会儿怎么又变成了14元一条了？”
“嗨，这位老弟，你过来一下，我有点事跟你说。”
一个人拉了拉刘德秋的衣袖，看着他笑着说。
“什么事？我要卖牛仔裤呢？你想买牛仔裤吗？你想买我给你选一条就是了。”
刘德秋心里不由暗喜：终于钓来一条大鱼了！一会儿可以开卖了！
“我还真是想买，你过来一点，我跟你说，好不？”
刘德秋故作不解地看了看拉他的人，然后对张宁光说：“你们帮我看着牛仔裤和衣服，暂时不卖，我一会儿过来再卖，这会儿跟他说点事。”
两人到了护栏边。
“你的牛仔裤哪里进货的？进多少钱一条？”
“我一个亲戚听说凝远的牛仔裤卖得不错，带回来让我帮着卖的，哪里进货，我不知道。”
“你的牛仔裤我要是都要了，你怎么卖？”
“你都要了？呵呵，你都要了，这个……”
“好了，老弟，别装了，你的进货渠道肯定不会告诉我，但是，我批发，你得让我赚点吧，你看……”
“你怎么看出我是装了？”刘德秋笑道。
“这么多的牛仔裤，哪有自己能够搞错价格的？你是不想低价出售，故意等着有人来批发，是不是？”
“高人！你真是高人！没错，我故意真真假假，其实就是等着人来批发，这样给批发的人一个价格空间。”
“你也看出来了，这里围观的人很多人肯定会买，也就是说，牛仔裤在凝县能打开销路，在这里同样能够打开销路，如果我们两人谈得来，我的货只提供给你一个人，怎么操作，你自己的事。”
“真的？”男人眼里放出了光。
“当然真的，这批货，我家里还有300套，你想想，一个人能不能吃得下？如果吃不下，我当然还得找人了。”
男人没有说话，盯着刘德秋，想了想，说：“这样吧，我一个人吃下，如果好销售，你也只能给我一个人供货，至于我们县城其他卖衣服的，他们可以找我进货，我会分出一些利润让他们赚，有钱大家赚，你说是不？”
“好。价格的问题，我干脆点，而且跟凝县的价格一口价，实话跟你说，凝县的货也是我供应的，要是我给你的价格走样了，十倍赔偿！”
“行！牛仔裤多少钱一条？”
“9元！”
……
刘德秋一条牛仔裤没有卖，却在菿县找到了“代理商”，当然这个词语，围观的人谁也没有听说过，刘德秋也没有说出这个词来。
最后约定，今天的钱款两清，家里的300条，明天上午送货来，今天交定金60元。
这个“代理商”还真是不简单，一口吞下了600条牛仔裤，却并不急于卖，他让刘德秋告诉大家，牛仔裤已经委托他卖了。
刘德秋走过去的时候，那个讲价的女人盯着他：“嗨！我说你这个人，到底还卖不卖牛仔裤了？”
“是呀，到底卖不卖了？”
“实在对不起，不卖了，不卖了！我的牛仔裤都委托给这位老板卖了，想买牛仔裤的，找他就行了。”
“你！你这个人，有病啊！”
“大声叫卖，又不卖了！神经病！”
还真有人情绪上来了，感觉像是被耍了一样。
刘德秋却不恼不气，笑着说：“这位老板，你们肯定有人认识，他比我卖得好，而且价格合理，想买的，找他就行，现在，请他给你们说几句话。”