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第16章 成功之初

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不到列车上工作不知道,做了乘务员,才知道乘务人员的责任重大,一刻都不能马虎。

第一天的实习终于结束了,列车长把各自的手机还给大家。

杨凤鸣接过自己的手机,开机之后,哦,上面有好几个未接电话。

杨凤鸣一一回拨过去,说明缘由,最后才给杜海涛回电话。

一通解释,一笑了之。

杜海涛又在电话里告知杨凤鸣:“最近有点小忙,以后白天就不给你打电话了,你那边有什么需要的,你下班了,或者晚上打电话我。刚开始进入一个新的环境,是有点受煎熬的,等熬过这几天就好了。记得有事呼我,尽管跟我说。”

杨凤鸣开心地说:“还好,没有受不受煎熬的,就是有点累。等熬过这开始的几天再说。但愿以后会好起来。”

往往一个新人入职,最开始的几天都是被动地,鼻子被别人牵着打转转,这个也很正常。

等一周之后又犹豫不决了,又觉得如果不继续干下去的话,这几天就是白干了,思来想去的,弃之可惜,不如继续。

再说了,做了几天,就习惯了早起上班的模式,一旦停下来,反应心慌慌的,就这样稀里糊涂地就坚持下来了。

这一坚持,工作自然稳定了。工作稳定了,心态也平静了,一切在不知不觉中走上正轨。

杨凤鸣就是这样,一番跟车实习,彻底与中国铁路捆绑在一起了。

杜海涛见证了杨凤鸣的成长,能够做一名合格的乘务员,也是由衷地为她高兴。

在杜海涛眼里,觉得女孩子有一个靠谱的工作足矣。

凡是有一个稳定工作的女人,就可以归纳为正常人群。

尙若女人没正经工作可做,那可就是一大巴篓子的鸡毛蒜皮,芝麻绿豆,就像口香糖黏在衣袖上,洗不了,摔不掉,你若去拉掉吧,还越拉越长。

这样的女人,就像缠树的藤,可以把赖以生存的树活活耗死,她自己还活蹦乱跳的,青枝绿叶。

所以,杜海涛一听杨凤鸣说她的工作算是稳定下来了,高兴啊,自己都感觉轻松不少。

杜海涛自己的事业又有新的进展。

杜海涛呢,八零年出生的人,虽然只读了一个专科,但是,头脑灵活,反应敏捷,做事果断。

从学校刚踏入社会时,就跟杨凤鸣从学校踏入社会的现状差不多。

只不过是,杨凤鸣考研失败,找工作耗时一年,这都不可怕,只要有工作的心态就好办。

杜海涛则是换了好几份工作,直到进入房产销售,才慢慢稳定,坚持下来了。在这一行居然做了上十年。

刚入职房产销售,还是新手,与他同时入职的几个小伙子,总是在一起相互交流所谓的经验。

某甲说:“我花了十多天的时间,费了九牛二虎之力,总算成功地请来了两位有意向买房的人来看房。嗨,总算看房开张了。”他是在炫耀自己拉到了看房的人。

某乙说:“嗨,我就没你那么幸运了,实在没招,为了完成看房的任务,我昨天总算说服我婶婶,假装买房的客户,来看房,有一笔看房记录总比零光蛋强唦。”

某丙听了某乙的话,似乎看到了光明:“哎呀,我怎么没想到请我的亲戚假装来看房。到现在,我连看房的还没开张呢。”

他们的谈话在杜海涛看来,简直是糊里糊涂,心里却说,“就你们这样搞销售,挒着鼻子哄眼睛,弄虚作假,那房子能卖出去才怪。嗯,还在那里相互取经,迟早是被淘汰的料。”

杜海涛跟他们不一样,脚踏实地的去挖掘有意向买房的人,平日里多留意,就连路人聊天都会刻意地去听,只要别人在聊买房的事,立马主动上前搭讪,只要对方接话,顺势说明自己对看房买房很在行,有什么需要咨询的地方尽管问好了。

现在又是手机年代,只要对方有心要他的联系方式,杜海涛当然满心欢喜地告诉对方。

过不了几天,电话打过来了,就算成功了一半。

就这样与人言来语去的,总会有戏可唱吧。

然后在去详细地了解对方的需求,是在意房子大小,还是在意房子质量,还有楼层,通风,采光,绿化,以及周围的配套设施,购物,学校,交通等等,等等,逐一摊开说明,把好的,带有优势的,着重推荐给对方。

当然,任何地段都不可能十全十美,把不足的,欠缺的地方与最大的优势相比较,这点残缺不全的就微不足道了。看房人心里立马平衡了,心静下来了,买房的欲望自然高涨,这样,离成功不远了。

那成功一套可以拿提成的,虽然只有百分之二或百分之一,几十万,上百万的房子,百分之二,那怕是百分之一,可就不少了,对于新入职的年轻人来说,这是多大的诱惑啊。两套下来,提成比工资还多呢。

虽然新手卖一套比登天还难。

而杜海涛做到了。

那里面的艰辛不用说,几乎是拼出了自己的全部时间,除了做梦的时间余外。

当时人年轻,精力旺盛,又无牵无挂,全身心投入,年轻人,天生就得有一股冲劲,上到九天揽月,下到五洋捉鳖,就不信卖不出一套房。

售房高手一月卖几套,我杜海涛三月卖一套总该可以吧。

世上无难事,只怕有心人。

自第一套房子成功售出后,那喜悦的心情无以言表,这是自学校进入职场后的第一笔“天文”收益。

哈哈,“得胜的猫儿雄似虎”,原来就是我现在这个样子的。

有他的一排师哥师兄们,都快半年了,一单都没有的大有人在,拿着那保底工资,仅够混碗早餐而已。

杜海涛天性义气,第一单下来,把三个月下来的好同事请出去美美地搓了一顿,餐桌上,把酒言欢的同时,不忘分享自己的心得,哥们儿非常感激,一来被邀受到尊重,二来,杜海涛还能主动传授经验。

事后就有那上进心强的人,总爱找杜海涛讨教讨教,居然也有成功下单的。又是一顿胡吃海喝。就这样,友谊起来了,业绩上来了,不知不觉,杜海涛成为了一个小团队的大哥,做着做着就提升了。当个主管不在话下。

杜海涛成功地在这个职场上,一步一个脚印走得稳稳当当。

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