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第55章 男人一生的爱好

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腰缠十万贯,骑鹤下扬州。

手中有了十万的叶川,并没有他这个年纪该有的兴奋,日子该怎样还是怎样。

去省城坐的火车,依旧是最便宜的五块五的绿皮车。

求学期间,他给自己定的任务就是学习锻炼,其他的都要靠后。

像王诗莞调侃的那样,能用脖子以上赚钱,就别用脖子以下来赚。而一个人脑中的货,决定着他的上限。

到了省城,已经是晚上八点多了,只是天还没有全黑。

他没有通知王诗莞或是柳眉,而是步行前往源o的经销总店。

源o饮料与本c饮料之争,是他宝贵的实践机会,一定要抓住。

源o从产品质量本身到营销,都远胜本c,胜出只是时间问题。

能不能以压倒性的优势去赢本c,是他这个暑假的主要目的。

前些日子,他观察过本c的铺货区域,竟然全部都和源o重叠。

这就意味着本c根本就没有自己的销售思路,完全是用劣币驱逐良币的方式去抢客户,而且只是源o的客户。

六月份时,王诗莞已经实施了很多方案,现在估计已经初见成效了。

方案的核心就是,让在校学生从心底觉得源o比本c好。

没有为什么,就是感觉。

尽管这些学生群体在绝大部分时间里,都会选择一些大牌的可乐或是饮料。但就那么偶尔的几次,在源o和本c之间,他们会毫不犹豫的选择源o。

再由在校学生去辐射相关人群,那么市场占有率会进一步提升的。

这些策略不仅仅是针对本c,也是源o的营销方案。

叶川脑中想着事,不知不觉就来到了经销总店。

办公室还有灯光,显然是她们还在工作。

推门进去,柳眉和王诗莞正在写着东西,办公室一股泡面味。

“咦,叶川,你终于舍得来上班了啊。怎么,不当大名人了?”王诗莞高兴的丢下笔,朝叶川手臂抡了一拳。

“还是泡椒牛肉味的好吃点。”叶川指着泡面桶笑道。

“走吧,叶川来了,出去吃点东西,这泡面吃不饱。”柳眉开始收拾桌子,将重要的资料和文件锁进了保险柜。

“还说减肥,又吃泡面又吃夜宵的,胖飞你。”

王诗莞调侃着柳眉,但是叶川来了,必须带着小老弟去吃好吃的。

“其实泡面不吃过量,一般不会长胖的。因为泡面含钠高,钠会锁水,所以体重变重了。”叶川给她们科普道。

“听状元郎的。”

三人去了一家环境不错的烧烤店,叶川打量着周围的环境,心中有所悟。

这烧烤店位于一片职能单位之中,治安条件绝对好。

她们都是单身女性,夏季又是喝酒闹事的易发高发季,环境当然是首选。

就像有些人去公共场合一样,下意识的选择靠门靠窗的位置一样,这很可能和她们的成长环境和所受教育有关。

炎炎夏日,在路边吹着习习凉风,喝着啤酒撸着串,说不出的惬意。

“你说你啊,从国外回来,随便找个班上,也比做这企业舒服。整天累死累活的,饭都没时间吃,还经常啃泡面,不未老先衰才怪。”

此刻,放松下来的柳眉开始抱怨起王诗莞了。

这2000年,镀金回来的海龟,想要找个体面的高薪工作,很容易。

不过叶川还是觉得,现在改革开放正在往纵深发展,创业绝对是好时机。

她们有学识,有较为先进的思维观念,本身素质已经领先太多太多人了。

“哎,以前以为,不上班的是在混日子,只要我做上路了,就轻松了。现在看来啊,上班的才是在混日子。”

王诗莞大口喝着啤酒,有感而发。

“可以回头看,不能回头走。现在只能一条道走到黑。”

“源o打败了本c,又想占有更多的市场占有率,这条道,永远走不完。”柳眉感叹道。

“是啊,你看看全国每天都有多少家公司诞生,又有多少家公司倒闭。优胜劣汰,不进则退,没有躺在功劳簿上吃一辈子的道理。”

“叶川,你怎么想到报考经济金融方向的啊?感觉你也不是财迷啊。”王诗莞这段时间,在一些报道中都认真看过了叶川的采访,很多信息不问也知道。

“可能和我性格有关吧,像生物医学,计算机等一些技术性的工作,不太适合我。”时代正好,他性格更适合在经济发展的浪潮中遨游,而不是呆在科研室搞研发。

“哎,又是一个受累的。”

“叶川,你觉得果汁饮料市场的前景如何?”王诗莞东西吃得不多,将一些肉串全递给了叶川后道。

“很好。”

“说下去。”

“饮料一般就是四十岁之下的市场,只要出生率没有大幅下降,喝饮料的人群不会减少。”

“那什么饮品在四十岁以上有市场啊,当然,除了酒和茶啊。”

叶川想了想后,无奈道:“饮食习惯不是一朝一夕能改变的,首先,任何饮料都是无法彻底取代酒和茶。

从男性角度出发,二十岁的男人爱好打球、踢球、谈恋爱,喝奶茶饮料。

三十岁的男人喜欢喝酒聚会看球赛。由打球到看球,一方面是工作时间的因素,更重要的可能还是体力和精力的转变。这一阶段,饮料可能已经和他们渐行渐远了。

四十岁的男人喜欢喝酒、洗脚、打麻将。不过最终,他们都会去下棋、钓鱼、打麻将的。”

“嘿嘿,没有女人永远18岁,但永远有18岁的女人。你们男人喜欢年轻漂亮的女人,这一点不会变。

说穿了,饮料就是年轻人的市场,看来一开始主打健康饮品,就有些偏离了大道。”王诗莞和柳眉有感而发。

“也不是啊,健康的总归有些卖点的,还有女性群体呢。”

在叶川三人讨论饮料市场的前景时,本c的老板刘三水,却遇上了这辈子最尴尬的事。

从社会底层摸爬滚打出来的他,很多做事的方式方法都是土路子。

土路子归土路子,有效就成。

“歪把子枪”也不见得搞不赢“意大利炮”。

吹牛再加上半包华子,从七中守门大爷那问清楚了状元郎家的大致位置。

通过在一个小卖部处买了包华子,又顺利的问清楚了叶川家具体的位置。

这些小小的问题根本就难不倒他,他已经可以预见那个状元郎叶川,手捧本c饮料,大肆吹捧的场景了。

可接下来发生的事,他知道他还是太年轻了。

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