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第37章 抢单

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“喂喂喂,郑一炜,你在听吗?怎么半天没反应?”

手机里传来刘一然略显嗔怒的声音。

“额,听着呢。你这整的,平时不烧香,临时抱佛脚。”

郑一炜听了刘一然一顿呱唧,总算了解了事情的前因后果。

确切的来说,买房的是陆琳父母。

这也是为什么,一开始陆琳没有找郑一炜看房的原因。

本来对于父母买房这件事情,陆琳一直都秉持着不关注,不操心,没意见的想法。

还是周末回父母家吃饭,才知道老两口已经把东城的老房子给卖了。

并且已经在她住的公寓附近小区看上了一套南北三居,正让带着看房的中介谈价格。

同时让中介沟通业主,约2月1日也就是周五同业主面聊一下。

事情都到这一步了,陆琳自然也不可能怂恿父母再回过头找郑一炜。

毕竟人中介也陪她父母一直在看房,做人不能不道德。

爸妈还跟陆琳交代,让她元旦那天,不要出去玩。要抽出时间,陪他们去谈单。

毕竟两口子对这房子确实很满意,陆琳也满口答应。

本来还想请教一下郑一炜,买房谈判都要注意些什么。后来想想也没找人家买房,还麻烦人家不合适。

她也就随口跟刘一然说了一下。

其实刘一然也好,陆琳也好,在中介的眼中来看,都是好客户。

她们尊重中介的劳动成果。

这种客户如果是因为这种原因不跟郑一炜买房。即使有房产方面的问题问到他,他也愿意知无不言,言无不尽。

就算是前世,签单很少,比较困顿的时候郑一炜也会是同样的做法。

当然事情如果到这,基本也就没郑一炜啥事了。

2月1日这天郑一炜自然是安心摸鱼,与周公约会,自得其乐。

但不出意外的话,就要出意外了。

那边中介先是说房东被同事客户约走了。说他们约的时间是在陆琳父母之前。得等他们谈完,如果那边没签成,才能轮到他们。

一听这消息,老两口就不淡定了。

说我们上周五看房的时候,就让你约了啊,你当天也没跟我们说有其他客户。这几天也问了你好几次,都说时间没问题。

怎么到了今天告诉我被别人先约了,那我们前面约的是啥?

约了个寂寞?

陆琳看父母着急上火的样子,抢过电话,也是一顿输出。

一连串质问,说到底什么情况,是不是有什么猫腻,约定好的事情,怎么说变就变?

这中介一看老两口跟闺女不依不饶,完全不相信他说的话。就又找了个借口,解释说业主心理预期有变化,涨价了。

现在报价不光谈不了,还得涨20万。是因为这个原因,自己才没一直敲定时间。

不过同事的客户呢,就相中了这房子,非常喜欢,也能接受价格,所以他们约上了业主。还说给叔叔阿姨找了另外一套房子,也很好,比这个还便宜云云。

不得不说,中介的嘴,骗人的鬼。

这中介跟郑一炜最大的区别是,郑一炜更有自信。如果换作是郑一炜,即使前面借口破绽百出,也会死扛到底。

不会又找个幌子。

要知道借口越多,越让人怀疑。

果不其然,这话一出,一家三口就更不信这中介说的话了。

但陆琳父母对这个房子是心心念念。实在没招,陆琳想到了郑一炜。

但是她因为顾及刘一然的感受,倒是没主动留郑一炜电话。

陆琳就把这个事情跟刘一然说了。

刘一然对其他人其他事,冷淡不已。不过对于闺蜜的事情,尤其这个事情还能跟郑一炜有关,立马来了精神。

对着郑一炜就发动了夺命连环call。

刘一然只要想到电话那头,郑一炜既抓狂又无奈的样子,心里就乐开了花。

“行,我听明白了。她爸妈买房是全款还是贷款?卖得房子钱到位了吗?能接受什么价格?”

郑一炜听刘一然说完之后,又一连串的问题抛了出来。

刘一然自然回答不了,这来回传话效率也低。于是就说让陆琳给他打电话,跟他介绍一下详细情况。

………………………

“喂,我是陆琳,我…”

陆琳正在组织语言,就被郑一炜的一连串问题打断了。

既然抢单,那时间确实刻不容缓。

弄明白陆琳父母的付款方式,时间,以及最终能接受的价格。

郑一炜就说自己马上电话落实一下房源具体情况,晚点回复。

挂断电话后,先给负责房源的店长去了个电话。

不得不说,名声在外好办事。

郑一炜这两个月的业绩响彻公司,无形之中也少了许多沟通障碍。

郑一炜刚自报姓名,对面店长就立马来了一句,

“一炜,久仰久仰啊,销冠这是要来卖我们店房子了啊,荣幸之至,所有房源任君挑选,优先合作。”

这合作态度确实很好,还好陆琳父母沟通的中介不是跟郑一炜一个公司。

要不优先合作这话刚说完,转头就得打脸。

郑一炜也不绕弯子,直接把房子信息,客户信息都和房源方店长详细介绍了一下。

这个店长业务能力还是很扎实的。一听房间号,就把业主情况给介绍了。并且告诉郑一炜,今天确实同行有客户约着见面谈。

并且是业主主动告知的,不过今天之前咱公司这边确实没有合适的客户,所以也没有阻拦业主。

但是接着这房源方店长就跟郑一炜信誓旦旦保证,同样条件,自己有把握让业主跟咱客户这边签。

行,人以类聚,物以群分。

郑一炜就喜欢这种信誓旦旦的同道中人。

当然郑一炜毕竟前世也干了10年中介,翻车的事情确实没少见。

所以对于业主什么感情保证,最低价保证之类的,通通只抱三分相信。

郑一炜让房源方店长给业主打电话,了解一下对面客户的具体情况。

他想试探一下业主是不是真像房源方店长说的,和咱这边感情好。

同时让房源方店长告知业主,咱们这边客户钱在手,而且是全款购买。

在业主没有明确吐口对方客户出价的情况下,咱们坚决不提前告知陆琳父母的价格底牌。就表示客户付款很好,非常有诚意,就想与业主见面聊聊。

在当下这个阶段,业主客户还没经历过后世种种套路,变得不相信中介。

自己这一番交代,如果真实表达给业主了,他大概率会过来再见一见这边的客户,了解一下客户这边价格和付款,做做对比。

挂断房源方店长电话之后,郑一炜又马上打电话给陆琳,让她带着父母去米家门店等业主。自己现在也出发去门店等他们。

结果陆琳说他们一家都在自己的公寓待着呢,离门店就几百米。

郑一炜只好尴尬的说,那你们先到,我马上。然后着急忙慌刷牙洗脸,穿上衣服打了个车就往门店奔去。

到了门店,就看到一家三口坐在前台沙发,叔叔戴着个眼镜,文质彬彬,阿姨还烫了个时髦卷发。

不过这会儿两人脸上都是一副眉头紧皱的焦急模样。

陆琳脸上倒是没有那种着急上火的感觉,今天穿着也没有往日那么火辣。不知是父母在身边还是天气太冷。

看到郑一炜进来,陆琳连忙站了起来,向爸妈介绍郑一炜,

“爸妈,这就是郑一炜,一然买房换房就是他操作的。”

“您好,叔叔阿姨,我是郑一炜,叫我小郑就行。”

郑一炜连忙礼貌的跟叔叔阿姨打招呼。

“小郑,拜托你了呀,这个房子我和你叔叔都很喜欢,你一定要帮阿姨买到。”

阿姨看着郑一炜,满含期待的说道。

叔叔倒是比较含蓄,冲着郑一炜点了点头,没说什么。

看老两口这焦急模样,郑一炜还略微感觉有点压力。他提前铺垫道,

“阿姨,我尽全力去争取,我相信这个房子跟咱有缘分。”

潜意思自然是,万一没争取到,那就是没缘,可千万别赖我。

随后郑一炜拉着房源方店长去了店门口。掏出了烟,给对方递上一根,自己也点上一根。

还不待郑一炜开口询问,房源方店长主动说,自己给业主已经打了五个电话了,就接了两个。

然后略微尴尬得表示,业主就说还在那边谈,没问这边客户情况,也没透露那边消息。

郑一炜问有没有把客户情况编个短信发过去,房源方店长说发了,但是也没回。

郑一炜想了一下,然后说道,

“这样,你马上拍个照片,给业主发过去。”

“发啥照片?”

房源方店长有点懵。

郑一炜猛吸了两口,扔掉烟头,说道,

“来,进来拍我跟陆琳的照片。”

房源方店长也扔掉手里的烟,跟在郑一炜屁股后面进了门店。

郑一炜跟陆琳还有叔叔阿姨解释了一下,然后顺势挨着陆琳坐了下来,让房源方店长拍了个照片。

还别说,两人还挺般配,一看就像软饭男傍了富婆。

郑一炜看了看照片,满意的点点头,让房源方店长给业主发了过去。

既然发信息没回,打电话说还在谈。郑一炜判断,估计是同行给业主洗脑了。无非是诋毁咱这边没有客户,说咱捣乱,搅和单子。

那干脆就拍个客户的照片发过去,但是又不能直接发叔叔阿姨的照片。如果发了叔叔阿姨的照片,那同行中介一看就认出来了,不一定怎么编排客户。

果然,这个照片一发,那边电话就打过来了,郑一炜凑过去听,业主一直问,

“客户靠谱吗?是全款吗?什么价格,能出到520万吗?”

这价格一出,同行中介跟叔叔阿姨说的,业主要涨价的谎言,不攻自破了。

房源方店长此刻也语气坚定表示客户非常靠谱,就在咱们门店等着。客户今天就是来定房的,您务必过来见一见。

业主听到这斩钉截铁的话,终于心动了,说再等10分钟,马上过来。

听到这话,叔叔阿姨明显松了口气,原本正襟危坐,紧绷的身体,也放松下来,顺势倒向了沙发靠背。

可是挂断电话后,还没到5分钟,郑一炜又让房源方店长给业主打电话过去。

一群人面面相觑,叔叔更是开口道,

“这还没到10分钟,催太急,会不会把业主催急眼了。”

郑一炜只好解释道,

“叔叔,中介电话打的越勤快,业主才会越相信咱这边是真客户,靠谱客户。咱们真要等10分钟后再联系,业主还不一定咋想呢。”

郑一炜接着说道,

“加上同行一撺掇,也许会过来,也许不过来。拖的时间越长,变故越大。我们跟业主不在一起,根本无法把控,不反复电话催,业主不过来的概率更高。”

郑一炜的一番业务分析说得头头是道,房源方店长此刻也深以为然。他马上给业主再去了个电话,

“大哥,快来吧,别在那边耽误时间了。那边客户要是真优质,价格要真合适,付款要真好,不至于磨叽这么半天。我们这客户都等半天了,您抓紧过来吧。”

“行行行,马上来,马上来。”

这通电话打完,效果确实立马显现。

一眼就看到一个中年大哥夹着包,正推开同行店门往外走。两三个中介跟在左右,还一直在劝着他。

不过这个大哥此刻算是铁了心了,闷头就往米家门店走了过来。几人也一直跟着,目送这大哥走进米家门店里,才讪讪的回自己门店。

不过没全部走进去,留了一个人一直在外面盯着这边门店情况。好巧不巧,盯着的这个人就是之前带叔叔阿姨看房的中介。

他从门外看到了坐在沙发上的叔叔阿姨,瞬间瞪大眼睛,仿佛看到了什么惊恐的事情,然后片刻不耽误就匆匆进了门店,

紧接着叔叔阿姨的电话,业主的电话此起彼伏。

这家伙开始两头拱单了。

跟叔叔阿姨打电话说,那边客户业主刚谈完,没谈成,咱们可以接着谈了。然后房价已经谈到一个非常低的地步了。

给业主打电话就说,那个米家门店的客户就是他们的客户,是被米家公司低价吸过去的。客户肯定出不上价,让业主通过他们那边卖。

不过不管对面怎么蹦哒,可惜碰到了经验丰富的郑一炜。

叔叔阿姨刚经历了这一出抢单大戏,对郑一炜的信任是直线上升。根本也不搭理对方,后来干脆把陌生号码全拉黑了。

至于业主,见到真实的客户了,而且客户确实付款好,价格也出到位。自然心满意足的签约。

签完字之后,业主就道出了对方客户的情况。对方客户是换房客户,房子还没卖,但是卖的房子有客户看上了。

所以其实谈的话,是三家在谈。那个买家既得兼顾卖的房子价格,又得兼顾买的房子价格。两头都想占,谈起来自然非常困难。

只是那边中介一直不愿意放弃。一直在拉着业主,不让业主走。

讲到这,一切也就明朗了。

同行中介之所以让其他客户先谈,无非是因为那个客户是连环单。业绩更高,私心作祟,结果导致鸡飞蛋打。

被半路杀出的郑一炜,给截胡了。

不光是一个买卖单子,更重要叔叔阿姨对郑一炜感激的不行。一旁的大美女陆琳更是时不时露出崇拜的眼神。

让郑一炜的虚荣心得到了极大的满足。

这快感不比装逼差多少!

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