一个富翁的成长历程

爱吃棕榈酒的朱元璋

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第9章 借酒意 大谈生意经

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周宝琴和刘卫玲忙碌到了下午2点,才意识到还没做饭。正当他们准备下楼时,张俊华带来了10位客人。由于情况特殊,她只好请张俊华到对面的饭店叫饭,并安排好楼下人的用餐问题。随后,他们询问几位客人,几位老板什么时候到的?其中一位回答说,我们已经到了半个小时了,一直在下面看着发货。另一位说,我们在厂门口看到广告有些担心,所以过来看看,你们确实有货。听到客人的肯定,周宝琴表示,我们的实力无需多说,今天的货已经全部发完,几位可以先登记一下信息,你们是打算长期经营,还是只做这一次,兴县的张老板回答,我们几家在县里都开有店面,想长期经营。周宝琴接着说,如果你们想长期经营,就与我们签订合同,这样我们才能保证你们的货源供应。考虑到客人可能饿了。

周宝琴提议,几位由于赶路,应该还没有吃饭,想必也饿了,我们从早上忙到现在,还没吃饭,一起到宾馆先吃饭住下,明天能否发货给你们,要看老板的决定。饭后,周宝琴和刘卫玲收完账回到批发部,已经快4点了。刚坐下不久,张俊华带了6个人上来,向他们介绍了销售政策。正说着,张建祥上楼来,看起来有些醉意,手里提着一个编织袋,他告诉刘伟玲,把6万块钱交到银行。刘卫玲应了一声,并向众人介绍,这是我们的老板张建祥。张建祥问,你们几个怎么还没走?周保琴回答,老板,你走时那9个人隶属6家,已经签了合同,付了款,每一家两车已经离开。第二批10人是属于6家,已经被安排在宾馆住下,这6个人属于5家,是第三批。我们刚收完账回来,他们就到了。

我们刚登记完手续,你就回来了。张建祥舌头有点直,说,嗯,很好,你们做得很好。知道我的销售策略吗?三个女人都摇头说不知道。张建想解释道,我的销售策略是远拉近稳,是从战国策演变而来的。知道吗?想当年苏秦和张仪采用了合纵连横的策略,来对付秦国,而秦国则采用了远交近攻的策略,成功的打败了各诸侯国。你知道什么是远交进攻吗?简单来说,就是与离我们远的国家交好,而与离我们近的国家进行攻击。现在我们将这种策略应用到客户管理上,对于离我们远的客户,我们要努力拉拢他们,不让他们流失,而对于离我们近的客户,我们要给他们足够的希望,让他们无法放弃。我们对待县城里的客户也是如此,由于我们的存在,可以先满足3家大饭店的需

求,他们不供应市场,直接面向消费群体,对我们的影响并不大。如果有外来客户,我们应优先考虑他们,如果没有,则先满足边远远的乡镇的需求,让那些批发部干着急,这样他们就会乖乖的执行合同。你们明白了吗?周宝琴说,老板,今天有个叫张小洁的人来了,她交了保证金,并带走了两车货,你说我们该怎么办?张建祥回答说,没关系,这个老女人真是不简单,她已经知道了我的意图。刘卫玲补充道,老板,她说让你去她那里拿钱。张俊华提醒道,老板听说她专门使用美人计,你可别上当了。张建祥则自信的说,我知道,不管她用什么计谋,我都能照单全收,应对自如,你们三个人去陪客人吃饭吧。我去会会这个老怪物……

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