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【123】 互惠互利

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( )“东家,东家,你怎么了?”

“对,对,瞧我,都欢喜傻了……你们也别扎堆儿了,都上前头铺子里,干活去。阿二,院子里不用侍候了,你也去前头吧。”

后院里的人被飞快驱赶了出去,没个一会儿,就只剩下了文初四人和胡娘子。一片静悄悄的,只有胡娘子的心跳咚咚如如擂鼓。进了房,关了门,瞧着已经落座的文初,这才长吸了一口气,“民女胡娘子,见过楚大人!”

她双膝跪地,头微垂,上身挺的笔直笔直,便是极度的震撼之下,也没失了原有的风度。文初扶她起来,“吓了一跳吧?”

何止是吓了一跳!

没人知道她行礼问安时心中的震荡,也没人知道她刚才那一瞬的惊吓几乎失语。她一生也算是坎坷传奇了,还以为再也碰不上能让她惊讶的事儿,谁成想,“民女这心都快跳出来了。”现在还在腿软。

起身的时候,她看见文初扬眉一笑,“嗯,我是故意的。”竟有些俏皮的意思。

俏皮的楚大人……

胡娘子哭笑不得,“为何?”

因为你那光辉事迹也吓了我一跳,“来之前我还想着,要不要戴个面纱,免得让你认出了身份惹来麻烦。直到后来听了你的事儿,”俏皮的笑意一收,真心实意道:“这样一个恩怨分明有情有义的人,我若还是不信,又能信谁呢。”

这听起来像是一句恭维,可是胡娘子知道不是,其中蕴含的淡淡的叹息之意,让人不由得心里一酸。普天之下,茫茫人海,若随时要藏着身份以假面示人,若没有一个人能让你愿意试着去信任,那该有多么可悲?

原本她对于文初的身份有无数个疑问无数个猜测,这少女或是贵人之女,生来金贵,无法无天;又或者她是将帅之女,长于军中,自比男儿高。然而此刻她却不愿再猜了——若有人相依相携,谁又愿禹禹独行?

都是可怜人。

胡娘子叹一口气,在她身边坐下来,先前的拘谨也消失无踪了,“不怕你笑话,洛阳的铺子生意不好,我本都准备关了的。没想到那日伊河上宣传了一把,情况好转了不少,全托了你的福。我还想着择日去楚大人的府上拜会道谢,结果洛阳只呆了几日,这边的铺子出了事,又匆匆回了来。”

这可真是巧了,“我也去过你洛阳的铺子,结果扑了个空。”

两人对视一眼,一齐笑了出来。

胡娘子又道:“前些日子听说了楚大人失踪,我还担心了好一阵儿,如今你既信我,我自然不会让你失望。”

所以缘分这东西真是奇妙,有人白首如新,有人倾盖如故,明明只是一面之缘,却难得双方都看对了眼儿。文初还记着当时这胡娘子一眼一眼地瞧她,眸中华彩涟涟,险些让她误会是被看上了。

“我都三十好几的人了,足足当你的娘!”胡娘子闻言大笑,捂着肚子乐不可支,“你个小萝卜头,想的也太多。”

“娘就算了,平白差了一辈儿,生意伙伴,你干不?”

她笑吟吟的,神色却认真,胡娘子不由愣住了。

不是没想过文初过来的目的,却万万没想到是这一种,惊讶之后便认真考虑起了此事的可行性。

胡氏商铺在江州尚可,毕竟十几年来已有了相当的基础。可换了洛阳,就像之前说的,生意太差,让她一度有关了铺子退出洛阳市场的想法,原因只有一个,无人脉。

可是如果有楚大人当后台呢?这里面的便利只想一想就让她兴奋起来。

而对文初来说,没经验,缺人手,胡氏商铺完全解决了这个问题,让她直接站在了这个平台上,无需一切从头开始。

至于晋叔所担心的问题,胡娘子听过一笑置之——敢于入朝为官的女子,欣赏之人,赞她不让须眉,鄙夷之人,辱她离经叛道。若有一日,她真的披上嫁衣,那对方必定是心胸如海的伟丈夫。既已包容了她的一切,又岂会因经商一事而觉得轻贱?

于是一番思忖之后,胡娘子当即拍板儿,干了!

说干就干。

两人都不是拖泥带水的人,一个果断,一个爽利,很快敲定起一番合作的利益分配。

之后合作所开的铺子,一切收益五五分账,胡氏商铺在洛阳的产业,全部抽出三成干股赠予文初,至于江州本地无需文初的人脉,不算在内。而胡娘子,则需在短时间内给她培训出一批人手,包括将成为江州这边的主事人的方梅方兰在内。

“可以,你何时回京?”文初算着回京城的时间,怕是还得有个几月,而想要利用楚大人在京城的人脉,自然也得等案子结束之后。胡娘子点点头,“那行,时间充裕的很,保准给你教出两个女掌柜来!”

方梅方兰兴奋的不行,也兴冲冲加入到讨论中来,接下来又商量起细节,足足到了晚膳的时间,文初才心满意足地离了铺子。

胡娘子送到门口来,又说定了第二天去看晋叔找的两个店面,先在江州试试水。

第二天上午,两人就如约到了地方。

胡娘子大清早就派了个伙计来通知过掌柜,所以进门的时候,这酒楼的东家已经等在了大堂里。领着几人上下两层都看过,文初对这满意的很,采光明亮,地方宽敞,就连装潢都是崭新的。

“去年刚开的,要不是……哎……”东家长长叹了口气,眉宇间十分苦涩,“两位若是看好了,不妨早点儿定下来,几乎不用再动工,接过手就能直接运作。掌柜的和小二也是现成的,做生不如做熟嘛,只要你们不压工钱,他们都愿意留下。”

文初看了看掌柜,四十来岁的模样,微胖,一笑眉眼弯弯的,瞧着精明而不诡诈,很是引人好感。

掌柜也看出她满意,笑眯眯自报家门,“东家叫我老金就行。”

文初一挑眉,“这会儿叫东家可早了点儿。”

真东家立刻急了,“姑娘不满意?”

“东家这价钱可要的高。”

“这位置……”

“这位置好,地方大,人手足,装潢佳,我都知道。”文初一摆手,打断了他的介绍,“只是东家怎么不说,你这酒楼还摊上了不小的麻烦呢?县太爷窦家想要的铺子,我接的下,就怕保不下啊。”

东家立刻一脸的颓然,县太爷窦同想要他的铺子,他也是前阵子才知道。酒楼开了不到两年,忽然间连连出事儿,必然是有人搞鬼。可是他一个外地商户,又能查出什么来?几番报了官府都没有消息,他只当对方势力太大。

直到他挂出了牌子准备回老家,这才知道,县太爷想搞他,县衙又哪里会真的查?想起这一年来那些衙役看他的表情,东家只能自咽苦水。可是就算这样,他也不想把铺子卖给罪魁祸首。

从拒绝之后,衙役几乎是天天来闹,乱七八糟的茬找了无数,自然是没有买家敢上门儿。今儿个还以为这买卖终于要谈成了,没想到,“哎,姑娘慢走,我就不送了。”

“谁说我要走了?”

东家猛地抬头,见少女依旧是漫不经心的,半点儿担忧愁苦都无,仿佛根本没把什么县太爷放在眼里,“我既然知道还来了,就是真想做这个买卖,不过东家,我可是听说,县太爷给的价钱是这个。”

文初伸出掌心,比了个五。

东家立马跟吞了个苍蝇似的,“我说姑娘喂,你这不是趁火打劫么?”

文初笑眯眯,“那不一样,我就是个捡便宜的,可没干过丧良心的事儿。东家不妨再考虑考虑,你这铺子除了我怕是没人敢接,真到最后,除了卖给窦家,又能卖给谁?”

说完这一句,文初就起了身,和胡娘子往外走去。

胡娘子暗暗给她比了个拇指,真奸!

文初含笑点头,多谢夸奖。

果不其然,刚走到门口,就听,“姑娘且慢!”东家保持着吞了苍蝇的表情,一咬牙,“卖了!我马上就走了,也不用怕他了,走之前能恶心恶心他,老子也乐意!”

于是顺利谈下了买卖,约定好三日之后来交银子,两人便出了门去。

走之前文初嘱咐道:“东家这几日先演演戏,莫太兴奋了,让窦家提前得了风声,你我怕是都有麻烦。”

东家瞪着她的表情匪夷所思,“姑娘觉得,这个价我能兴奋了?”

文初摸着鼻子跑了。

第二个店面离的不远,就在主街同一面上,中间隔了三四个茶馆儿酒肆,正好方便了文初,走了没几步就到了。这是间酒肆,只有一层,但是面积非常的大,文初看过后也很满意,用同样的一套说辞低价买了下来,同样在东家的瞪视中撒腿儿跑了。

一个中午,两间铺子都谈了下来,过程可谓顺利的不可思议,只剩下三日之后,一手交钱,一手交货了。

唯一剩下的麻烦是,要去县衙办易户的手续……

跑去窦同的大本营易户?文初摸着下巴犯愁,这真是个大麻烦。

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