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第243章 听玉阁会员

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没聊一会,菜就上来了。

臻品椰子鸡、客家酿豆腐、清蒸石斑鱼、脆皮烧鹅、干炒牛河、?蜜汁叉烧、红烧乳鸽......都是羊城菜。

王景行这段时间在金陵吃的基本是淮扬菜,讲究的是精细雅致,口味比较清淡平和,吃完觉得很清爽。

这一转头吃粤菜,烧腊的香味、海鲜的鲜美,丰富浓郁的口感让人味蕾大开。

从淮扬菜的细腻一下子过渡到粤菜的丰富多样,就好像从一个优雅的江南水乡一下子来到了热闹繁华的岭南之地,体会到不同地域美食带来的不同享受,感觉还挺不错。

想起沪市的店铺马上要开业了,王景行问道:“沪市的店铺不是元旦开业嘛,我在这多待几天,回头和你一起过去。”

“新店开业你肯定要出席的。”肖听雨忍不住得意说道:“到时候让你看看我设计的得意之作,你上次拿过来的那批宝石,真是绝世珍品,我们沪市的店又要一鸣惊人了。”

给肖听雨的都是宝藏里最普通的,更好的还在王景行的库房里。

王景行其实没多少期待:“好啊,宝石卖一颗少一颗,可不要出太快。”

“放心,这我当然知道,我们店已经开始实行会员制。”

“普通顾客只能买我们冰种及以下的翡翠饰品,还有就是我们新上的黄金、白金、钻石和普通珍珠饰品。”

“特别是我们新开发上架的普通饰品,虽然售价不高,但由于听玉阁的品牌加持,加上设计新颖,品控严格,溢价很高,利润很丰厚。”

“至于冰种以上的翡翠饰品,还有你发过来的那些顶级宝石和野生珍珠做成的古风系列,只有高级会员才能买。”

王景行一听,这不是百达翡丽等名表的套路嘛,问肖听雨:“会员有什么特权,分普通会员和高级会员吗?能不能打折”

肖听雨笑笑:“当然不是,会员分四个等级,普通会员、白银会员、黄金会员和翡翠会员四个等级。都没有打折,不过会员能购买对应等级的饰品。”

王景行来了兴趣:“什么等级?具体说说。”

肖听雨:“简单说就是消费累计满10万可以办普通会员,这样就能购买单价100万以下的商品。”

“消费累计满100万可以办白银会员,可以购买单价1000万以下的饰品。”

“消费累计满1000万,可以办黄金会员,可以买单价1个亿以上的饰品。”

“如果要购买单价超过1个亿的饰品,要求消费满1个亿,办理翡翠会员。”

“我们目前才刚开始施行,细节还要不断完善调整。”

会员制度王景行之前在王莹莹发来的邮件中有看到过,但只看了个标题,内容没看。

刚开始以为就是普通的会员制度,没想到这么夸张。

忍不住问道:“这么说,如果看上一个单价亿元以上的饰品,要先买够一个亿其他价格的饰品?这样有人买吗?”

肖听雨笑笑:“我一开始也是有这个担心。后面发现,高端饰品其实是供不应求的。”

“不要说玻璃种的翡翠,就是高冰的手镯,也是出一对卖一对。”

王景行不太理解:“那可是千万级别的手镯,有这么多消费者?什么时候有钱人变这么多了?”

肖听雨摇摇头:“也不是说有钱人变多了,但顶级奢侈品已经不是消费品,而是投资品了。”

“你想想顶级翡翠,二十年翻了多少倍?最近这一年,涨得更是离谱。”

“投资极品翡翠和顶级珠宝,是不是比投资其他什么项目都要好?”

王景行一听,豁然开朗。

肖听雨继续说道:“我们公司之所以可以出台这种会员制度,完全是因为我们几乎垄断了高端货源。”

“不说翡翠,就我们这批宝石,在其他任何店铺都找不到几颗。有出现都是在拍卖会。”

“按市场价推出,肯定有一件卖一件。”

“而且销售的数量多了,在一定程度上也会影响价格。”

“所以才想到这个办法。”

“用这批顶级珠宝打造听玉阁的品牌,再设计推出一批普通顾客能消费得起的饰品。”

“事实证明效果还挺好,我们的饰品虽然价格比其他家更贵一些。”

“但销量却非常的好。”

肖听雨说完,从包里拿出一叠会员卡。

四种会员卡都有。

普通会员卡是黄铜材质,和普通的银行卡差不多大小,正面写着“听玉阁会员”五个字,右下角印着会员编码。

背面是听玉阁公司的LoGo,以及羊城、鹏城和沪市直营店的地址和联系电话。

白银会员卡和黄金会员卡的样式与普通会员卡是一样的。

区别在于材质和大小。

白银会员卡用是用银做的,大小只有普通会员卡的四分之三。

黄金会员卡是用黄金做的,大小只有普通会员卡的二分之一。

王景行摸了摸,感觉偏硬,问道:“这个不是千足金吧?”

肖听雨点点头:“对,千足金太软了,很容易变形,这卡用的是14K金,含金量大概在58.5%。”

“14K金的含金量接近6成,硬度和韧性都非常好,用来做会员卡刚好。”

王景行点点头,又拿起最后的翡翠会员卡。

翡翠会员卡和其他卡不同,还专门配了个透明的塑料盒。

打开塑料盒,里面是一块只有黄金会员卡二分之一大小的正绿糯冰种翡翠无事牌。

正面雕刻这“听玉阁翡翠卡”五个字,以及编号。

背面是听玉阁的LoGo。

其他什么都没有。

完全可以当做无事牌挂。

王景行看了,也不禁大为赞赏:“这个翡翠会员卡太有创意了。”

肖听雨一脸得意:“那当然,这些会员卡都是我们进行设计的。拿着这块翡翠会员卡,就能买我们价值过亿的珠宝。”

“这些会员卡就给你送人吧。”

王景行收起卡片:“这卡可以随便送吗?还有什么特权?”

肖听雨说道:“有需要就可以送,没什么特权,既没有打折也不能挂账。其实就是购买或定制对应等级珠宝首饰的资格而已。”

王景行明白了,点点头:“我知道了,和卖表的差不多的套路,捆绑销售。”

肖听雨笑道:“是品牌建设和宣传推广。”

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