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第52章 刺儿头他爹

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见我们仨谁也不吭气儿,王一飞干脆点名,按照入职先后顺序,逐个上报。

彭博打头,赵乐次之,我来压轴。

他拿本子捅了下彭博胸口,彭博有些排斥的闪躲道:“弄熊?”

王一飞说道:“恁是大师兄,恁先来。”

“我先来啥?”彭博装憨卖傻道。

“啧!你说来啥?今天工作!今天都干啥?加多少客户、几个破冰、几个提升、几个挖掘、几个走思路,今天有没有新开目标啥的......报。”王一飞耐住性子,又给他重复了一遍。

谁成想彭博却面露难色的苦笑道:“我今天没目标。”

此话一出,我和赵乐都忍俊不禁,“噗嗤”一下笑出了声。

王一飞也感觉脸上无光,批评他道:“咋回事儿?弟弟。出了新开、破了个处,不得了啦?成大神啦?拽得二五八万的,连目标都没啦?”

“有啊,只是今天没有。”彭博笑道。

“那我不明白啦,为啥就今天没有的?”王一飞纳闷道。

“还不是因为你?”彭博说一半藏一半,弄得王一飞“丈二和尚——摸不着头脑”。

“你奶......不是,你奶奶,这离我哪来?我让你没目标的?”

有道是:人在家中坐,锅从天上来。

面对彭博这突如其来的发难,王一飞全无心理准备。

不过,他也蛮想知道,彭博此话究竟为何意。

“那肯定怨你耶。不怨你怨谁?要不是你昨天晚上喊我们仨喝酒,弄得我原本要走思路的客户都给?(shái)了。想着今天早上找她走思路来,结果人家把我给删了。你赔我客户!”彭博气哼哼的说道。

“我日嘞!这会儿成我的错啦。我让你把你客户给?啦?你吃饭喝酒的时候,又不是不能走思路。非得娘上班时间才能走?啥屌逻辑?”王一飞驳斥道。

“我操,这会儿你说这个。昨天晚上喝酒的时候,不是你定的规矩?说喝酒不能看手机,不然得罚酒的。现在又不认账了?”彭博据理力争道。

“滚蛋吧!那你其他客户来?总不能都给你删啦。”王一飞反问道。

“其他没删,但也不理我啦。昨天还不是这样的。”彭博明显有些底气不足。

“那恁奶奶还说啥来?这是你自己沟通客户有问题。人家不理你,跟你晚上喝酒有啥关系?你晚上不喝酒,人家就理你啦?多去看看聊天记录,或者找我去帮你看看的。聊天哪儿存在问题,就改过来。哪儿能老是怨别人嘞?”

王一飞一通措辞严厉的批评教育后,彭博也只得面露冷笑之色,沉默不语。

见彭博还不表态,王一飞干脆替他做主道:“今天的话,添加10个客户,没问题吧?破冰的话,怎么也得四五个?给你按五个算吧。拉群,三个。然后之前加的客户,还没向前推进的,找个话题出来,跟踪、推进,别忘了包装讲师形象。看看拿什么话题推进,客户比较感兴趣。然后,聊的差不多的客户,该切入肌肤问题就要切入啦。不要老放着、老闲聊。光闲聊有啥用?又出不了单儿。今天......不得再来个新客户的?”

彭博一听王一飞这么安排他,立马不乐意了,道:“我上哪儿屙(ē)新客户去?”

“恁之前加的那些客户呢?娘‘智能云’一天给你自动添加那么多客户来?都让你就午饭吃啦?”王一飞质疑道。

“我靠,‘智能云’加的那都是啥客户?穷的要死都是。有个逼养云南不知道哪里的,住恁娘山里。发那朋友圈,我一看,搁地里干活,还不忘拍视频发圈儿。再一看,从娘腮帮子,到胳拉绷子(脖子),再到娘腿肚子……我日!黢黑。然后我再往下翻,她家那房子看着随时跟娘要垮了似的。我日他哥,你说就这样的,我咋走思路?我都不忍心开发她的。”彭博一吐苦水道。

“这样的,你直接筛选不就得了?‘智能云’是拿来给你添加客户的,又不是给你筛选富婆的,肯定不能保证每个添加来的客户都是优质的呀,这得你自己筛选。要指着‘智能云’给你筛选有钱的,还要你干啥?‘智能云’自己就能聊客户了。”说完,王一飞又追问道,“除了这一个,其他客户来?总不能都是山里的耶。”

彭博继续说:“也有质量不错的。关键是,人质量不错的、有钱的,人家都忙,没时间拉呱。我早上发个早餐的图片跟踪一下,人家回个两句就没影了。再拿别的话题跟踪,人家就问我,你是不上班吗?你是不忙吗?说感觉我咋那么闲的,跟个陌生人聊天,还聊那么起劲。”

王一飞教他回应道:“这样的,你直接就说,我刚刚开完会,或者刚刚忙完不就好了?这有啥纠结的?总不能说,我这上个班,还得一天24小时不停干活了。谁还没个闲下来的时候。也可以趁机包装一下,比方说:刚刚给小助理开完会,马上要去趟合作的实验室。或者刚刚给新人做完培训,休息一会儿,忙里偷闲才能给你聊两句,待会儿还得去做课件儿啥的。这些不都可以吗?脑子活泛一点儿,弟弟。不要老那么死脑筋,好吧?聊客户,就是要随机应变,不能客户说你两句,你就不会回了。那能管么?从气势上你就输了。人客户年龄普遍都三四十岁,说句不好听的,人睡过的男的,比你干过的活儿都多。你是什么熊人,人家从你说话语气里就听出来了。所以,遇事儿不要胆怯。有啥的?编故事总会编吧。只要别太离谱编的,别跟客户说什么......你刚从人民大会堂里出来,刚组织开完什么市政府会议。大差不差的,稍微高大上点儿的就行。谁还能特意跑过来确认你说的是不是真的?多动动脑子,不要老在这些问题上卡壳。”

彭博看着王一飞,一副嘲讽对方“站着说话不腰疼”的架势。

显然,师傅的这番“事后诸葛亮”的言传身教,并没有说到彭博心坎儿里。

他不吭声,不代表认同。

而是站在一个新人的立场,不好去跟一个“老人”,尤其是带自己的师傅,作过多争执。

不然时间久了,难免会成为团队重点“关注”的对象,或被当成一个刺儿头去看待。

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