重生之2006

雨去欲续

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第一千三百五十八章 我给你们定个小目标吧

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四人之间的交流一直延续到午餐,陆恒做东,宴请了他们。

下午则是另换了个地方,又聊了很久,文厨才尽兴离去。

看得出来,文厨很乐意交好陆恒三人,加上他本人又十分善谈,交流的气氛一直很好。

肖建国二人也从中知道了不少奇闻异事,长了番见识。

文厨虽然离去了,不过陆恒他们倒是没散。

难得有一次聚到一起的机会,晚上自然也会吃吃喝喝,聊一些相对私密的话题。

大概是受到白天文厨十分欣赏饿了么创业模式的影响,肖建国兴致一直很高,聊着聊着,更是把一些之前的想法透露了出来。

“室长,明明,你们说,我们把饿了么做到海外去,怎么样?”

肖建国兴奋的说着,嘴里的想法更是源源不断。

“很明显,网络订餐是一个十分适合当代社会环境的生活习惯,只要网络稍微发达一点的地区,应该都有生存的土壤。但是在国外,就我调查来看,也就局限在一些知名的连锁快餐店有这种服务。如果我们能做到海外去,饿了么完全有机会做成一个跨国大企业!”

年轻人的冲劲就像海浪一样,一波接着一波,没被拍死之前,永远不会停下。

吴明明似乎受到了感染,目光闪烁,仿佛也看到了那一幕。

跨国企业啊!

如果成为国际性大企业的领导人,被无数人仰望,所谓财富名声地位这些东西,就是自然而然了。

那种成就感,足以让一向冷静的吴明明,也按捺不住。

在肖建国的启发下,他也去试图判断有没有这个可能。

“如果能够解决资金问题,或许还真可以考虑考虑。之前我跟红杉的计越就谈过,他也在问我,饿了么有没有在海外崛起的可能。想来,对方也很认可这种商业模式。”

肖建国看了一眼吴明明,有些吃惊,他没想到吴明明竟然也早有了这种想法。

但是对方却什么也没说过,不知道是为什么。

不过此时不是思考这种问题的时候,肖建国更看重陆恒的想法。

在他想来,饿了么能一路稳健且快速的走到现在,室长的理念起到了很大的作用。

如果要拓展海外版图,这是涉及公司根本的大事,怎么也得听一听室长的意见。

“室长,你是怎么个看法?”

陆恒抿着小酒,笑吟吟的看着两人,然后摇了摇头。

一盆冷水,就这么被他随口泼了出来。

“就现在而言,不适合。”

“呃........”

肖建国与吴明明面面相觑,后者试探的问道:“是不是太快了些?我之前虽然跟计越聊过后有类似的想法,但也觉得太快了。本身饿了么就没成立几年,国内市场都没深耕,急匆匆跑国外去,根基可能会不够稳。”

陆恒悠悠的说道:“步子太大会扯着蛋是一回儿事,更重要的,还是你们忘了另外一个因素。”

说到这里,陆恒忽的停下话头,变得严肃起来。

“问你们一个问题,饿了么能取得现目前的成功,原因在哪里?”

肖建国信心满满的说道:“我们站在了风口上,这是最合适的时机,有着最好的创业环境,海量的市场需求,再加上室长你早期的理念指导,可以取得当前成功,是理所当然的事情!”

吴明明点头赞同,不禁说道:“时代造就了我们,我们自己的努力算是一小部分因素。综合起来看,成功的原因有很多方面,就像建国说的这样。有天然的市场需求,有室长你的超前理念,再加上充裕的资金,国家政策的支持,没道理我们不会成功!”

两个兄弟的成长,从他们侃侃而谈的话语就可见一斑。

至少,他们能找出自己成功的因素,没有盲目的认为,自己是最重要的那一环。

陆恒有些欣慰,但随即就反问道:“除了这些,还有其他的吗?”

肖建国迟疑了。

吴明明小心翼翼的说道:“还有一些小的因素吧,不过算不上那么重要。难道说,我们遗漏了什么吗?”

陆恒摇了摇手指,复又端起小酒杯,眯着眼说道:

“你们忘了,饿了么的诞生是在中国这个拥有十三亿人口的土壤上。市场需求固然大,但是起到决定性作用的,还有一点,那就是廉价的人力成本。”

“而这一点,假使你放到欧美国家,地脉广阔,人口分布散乱,无形中,人力成本以及时间成本,就会成倍增加。”

听着陆恒仿佛是深思熟虑过后,但却又随口说出的话,肖建国和吴明明都忍不住陷入了沉思。

最早的饿了么,算不上网络订餐,而是电话订餐平台。

范围就局限在大学城这一边。

那时候,他们除开运营成本,以及外卖员的支出后,甚至是可以盈利的。

但当饿了么逐渐转型走到网络订餐平台这一块的时候,经营范围扩大到崇庆整个直辖市,但盈利却逐渐跟不上支出,仅仅做到平衡。

也就是在这种情况下,想要扩大规模,走向全国,就必须进行融资。

在这种扩张中,旗下的送餐团队,疯狂的扩大中,现目前甚至已经突破十万大关。

如果B轮融资顺利,饿了么走向二线、三线小城市,那么送餐团队,将会更加爆涨,达到几十万,乃至上百万。

扣除掉预想中会和美团、百度外卖要打的补贴烧钱大战,这上百万的送餐团队工资支出,将会是难以想象的压力。

即便如此,肖建国他们还是很乐观的。

一旦度过接下来几年,饿了么再度实现盈利,他们很有信心。

不过就是把餐厅加盟平台的费用调高,竞价收费上涨等等,这些招数使出来。

反正消费者前期占到的便宜,未来都会一点点的吐出来。

现目前就是让他们养成一个网络订餐的习惯而已。

羊,总得养肥了再杀嘛!

但是,如果将这种模式推广到诸如美国、英国这些国家,以他们的人口数量,平均的收入水平。

饿了么再搞一个如此庞大的送餐团队,那这压力,可能就会难以想象了。

“这一切,并没有你们想象中那么容易。经营模式的复制,更加不是那么简单。”陆恒淡淡的说道。

目光落到两人身上,陆恒叹了口气,又是一盆冷水浇上。

“文厨所谓独角兽的说法,可信度很高,你们也确实可以自豪。但是你们必须认清自己,认清饿了么。现在的饿了么,真的值十亿美金估值吗?即便真的值,那他在一众独角兽企业中,也不过是非常弱小的那种存在。”

这一番话之后,肖建国背上甚至出了一身冷汗,他这才意识到,自己似乎被文厨简单的几句恭维,就瞬间膨胀了。

吴明明虚心的接受着陆恒的批评,实际上,这一幕,他经历得并不少。

室长的目光总是比自己看得更远,说出来的话,往往也都会在未来被证实。

而且,在听完陆恒这些话后,吴明明往往会有更多的启发。

“路,还很长,我们都还很年轻。与其好高骛远,不如先充实自己,至于饿了么,不要想太多,把国内深耕,市场份额占据到最大才是王道。”

陆恒感叹着说道,这些话,他并不是胡乱说的。

他学习到了了太多跨国企业的成功案例,但是在这些成功背后,失败的例子更是数不胜数。

水土不服,永远是跨国企业需要面对的第一个问题!

即便是后来国内的腾讯、阿里,想要走出国门,也都是一点一点的稳扎稳打,而且是建立在已经统治国内某个领域的情况下。

想到这里,陆恒忽然笑了。

“或许,你们现在可以定这么一个小目标,等这个目标达成后,再去考虑海外的事情。”

二人好奇的看着陆恒,“什么小目标?”

“饿了么现在不是冒出了很多竞争对手吗,你们不要一味的打压,对抗。而是去试着合作、入股、然后收购,壮大饿了么的实力。直至有一天,在网络订餐这一行,拥有绝对的话语权,甚至收购百度外卖、美团这些背景雄厚的对手,成长为这个领域内最强的巨头!”

“先达成这个小目标,然后再去考虑走出国门的事情吧!”

吴明明和肖建国面面相觑,这个小目标,好像不算小。

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