“付费转化率这么低？”
看到海外营收只有1.2亿元时，王卓还是没有忍住，直接拨通了陈海波的电话。
“王总，现阶段使用我们钉钉的客户几乎都是中小微企业，这部分客户的付费意愿如果真强的话，他们大概率也不会使用钉钉了”
“额”
王卓被这家伙一句话给怼了回来。
这话真没毛病！！！
如果小微企业都有付费习惯的话，那他们为什么不用office365、Google workspace？
或者说为什么不找本地服务商定制服务？
还不是因为没钱！！！
而钉钉海外版除了将消息传达以及ding一下给默认关闭，其他服务对比微软、谷歌产品那是降维打击。
比如免费的企业云存储有100Gb，私人云存储有2Gb，这么多的免费额度，普通中小企业根本花不完。
为什么花不完？
因为可以清除之前的文档，至少在现阶段，他们不会转化成付费用户。
得等到这些企业的文件存储越来越多时，删除这个不合适，删除那个也不合适后，这些企业才会转化成真正的付费用户。
“那这1.2亿元的营收主要源自海外的中资企业？”
王卓理清了钉钉现阶段的状况，再次询问道。
“嗯，其中有5000万左右是海外中资企业在使用，另外港奥台三地也贡献了2000多万，剩下的大部分都是日韩以及东南亚了”
陈海波回道。
“日韩加起来大概有3000万，东南亚由于华人企业较多，他们也贡献了2000万，至于欧美以及南美、非洲，这些区域的营收基本都是中资企业贡献的”
“按照你的预估，我们海外还得亏几年？”
王卓看了一眼电脑上的用户数据，开口问道。
“三年吧”
陈海波在电话里沉吟了片刻，给出了答案。
“现在我们海外用户规模在7000万，预计年底应该能达到1.5亿，到2017年左右，海外用户总数应该可以突破3亿”
“但我们通过计算，大部分小微企业的生命周期都不长”
“北美区域的小微企业平均周期是8年，其中50%撑不过5年，而欧洲稍微长一点，但也只有10年左右，5年存活率跟北美一样，日韩跟欧洲差不多”
“最短的就是东南亚跟南美了，几乎80%的小微企业活不过三年”
“针对这种特殊情况，我们准备采取不同的运营方案”
“说说看”
王卓点燃香烟，开始记录。
“对于存活率最低的东南亚跟南美，我们的意见是加快付费节奏”
陈海波回道。
“第一年根据他们的实际存储情况进行数据分析，将一些与其业务相关的广告进行针对性投放，无论是促进合作还是通过运营广告增加营收，至少要在他们倒闭之前，把成本收回来”
“详细说说”
王卓再次开口问道。
“比如一家东南亚的外贸企业，他们的业务主要是做水果出口，那我们可以将东南亚的电商平台、生活化服务平台以及企业集采等信息投放在他们的登录界面”
陈海波开口解释道。
“同时，我们还根据其员工收入，进行房产、购物以及旅游等相关广告的推送”
“虽然体验感确实受到了影响，但如果他们开通了会员，那就可以屏蔽掉这些广告内容”
“东南亚、南美可以，但要注意合规，有些国家对于企业、员工等隐私数据是禁止用于个性化追踪营销的”
王卓听闻他的描述，开口提醒道。
“这是肯定”
陈海波点了点头。
“那日韩欧美这些区域呢？”
王卓继续问道。
这种个性化追踪广告只适合东南亚跟南美这些对数据监管不严的区域，像日韩欧美那边如果也这么使用，那是要被巨额处罚的。
“日韩欧美区域由于小微企业存活率相对较高一些，所以我们的广告投放只采取通用型，同样也有会员纯净版”
“在广告创收的同时，我们会针对企业提供专业的翻译服务、合规服务、税务、财务计算以及猎头服务”
陈海波回道。
“翻译服务，这点我们已经跟研究院那边进行了相关对接，等那边优化得差不多了，届时就可以直接上线，另外合规以及税务、财务我们会跟当地机构采取分成合作，猎头服务也是如此”
“这些在东南亚、南美也是能提供的吧？”
王卓问道。
“可以，这些都属于增值服务，像日韩欧美我们计划用订阅收费，毕竟那边有订阅付费习惯，但在东南亚以及南美、非洲这块，我们则采取按次收费”
“也就是说即便是这么操作，我们也需要3年左右才能做到盈亏自负？”
“是的”
陈海波点头应道。
“考虑到后期用户的增长，我们最快也要3年才能做到盈亏自负”
“那内地呢？”
“内地的监管相对而言要松一些，但考虑到用户对广告的抵触心理，我们尽可能采取跟欧美一样的经验模式，通过增值服务来创造营收，预计扭亏为盈的时间大概也在3年左右”
“明白了”
王卓听完他的创收计划，大概也清楚了钉钉想要在这一两年实现盈利不现实。
毕竟每家企业都有免费的100Gb云存储，这个存储不是说你用不完就没有费用，而是要提前给你预留出这个额度。
现在钉钉全球企业用户已经超过了1000万家，其中国内企业用户数量有700万，海外企业以及海外中资企业加起来有200万家。
仅免费云存储就得给他们预留出88万tb，如果用户全部满额使用，一年仅存储、带宽、机房运维等费用就超过了20亿元。
随着今后用户规模的增长，三年后，钉钉的刚性支出可能就会达到百亿级别。
也就是说，陈海波预计3年后钉钉的营收能够突破百亿，否则根本无法支撑住庞大的存储、带宽以及运维、运营等相关支出。
哎！！！
果然搞这种企业服务是真费钱啊，特别是钉钉这种需要成本前置、收入滞后的办公云软件。
看完了烧钱的邮件，王卓觉得自己需要看点别的东西养养眼。
可今天的工作邮件大部分都是赔钱货，钉钉暂时看不到盈利的希望，同样pdd、物流也是亏损。
pdd去年全年亏损超过2.5亿美元，即便去年年底物流wanstrans（万速通）业务从电商板块剥离了出来，其全年总亏损达到了1.5亿美元。
集团转发邮件过来的意思是询问是继续内部增资还是开放对外融资。
对外融资现在肯定不现实，体量太小，这个时候出让股份损坏的是集团利益，但直接答应内部增资也不太合适。
pdd是课程表全资子公司，无论增资多少回，都是百分百持股，所根本没有必要内部增值。
想到这，他给杨静那边回复了一封资金拆借意见邮件后，便合上了电脑。
不能看了，再看脑袋疼！
还是发推吧！！！