下午回到宾馆，林墨没有急着上楼，而是去了服务台，借了电话，拨了大学毕业时杨振华留下的那个号码。
电话响了好几声才接通，那头传来一个中年男人的声音，带着羊城口音的普通话：“喂，哪位？”
“请问杨振华杨还在住这附近吗？”
“找杨振华吗？你等会，我去叫他”
“我杨振华。你是……？”
“振华，是我，林墨。”
电话那头沉默了几秒钟。然后，杨振华的声音变了，语气满是兴奋。
“林墨？水木大学的林墨？”
“对，是我。我来羊城出差，想着联系一下老同学。方便见个面吗？”
“方便方便。你在哪儿？”
“珠岛宾馆。”
“行。你等着，我六点下班就过去。”
六点半，杨振华到了。
他穿着一件深蓝色的中山装，脸上的表情比林墨记忆中沉稳了很多。十几年前在水木大学的时候，他是个瘦高个，说话快，走路也快，笑起来声音很大，整个楼道都能听见。
现在，他还是那么瘦，但是没有以前那么黑了，眼角的皱纹也开始有了，眼神也不再是当年那种什么都敢想的张扬，而是一种经过打磨之后才会有的沉稳。
“林墨！”杨振华站在宾馆大堂里，一眼就认出了他，快步走过来，伸出手给了林墨一个拥抱。
林墨也用手拍了拍他的后背，感觉到力度。
“振华，好久不见。”
“十二年了。”杨振华松开手，上下打量着他，“你没怎么变。还是那个样子。”
“你也没变。”林墨笑了笑，“就是白了点。”
“白了？”杨振华摸了摸自己的脸，也笑了，“我们这里阳光比北方毒，以前又要下地干活，怎么也白不起来。这两年不怎么下地就白了点。”
两个人在大堂的沙发上坐下来，服务员端来两杯茶。李干事从楼上下来，看到有人在跟林墨说话，没有过来打扰，远远地坐在另一边的沙发上，手里拿着一份报纸。
“你怎么样？这么多年没有你的消息”杨振华问。
听到这，林墨知道他近几年应该不怎么接触那边的消息，毕竟不管是北方家具厂的时候还是四九城家具厂的时候，林墨也没少上报纸 ，至少救灾的时候林墨还被点了名的。
“还是那样。”林墨没有多说自己的情况，端起茶杯喝了一口，“这次下来，主要是看一下这边的家具和建材行业。正好赶上广交会，顺便看看。”
“广交会还要等几天才开幕。”杨振华说，“你现在是住在这儿？要不晚上我请你吃饭，这边有家老字号，烧鹅做得好。”
“行。难得来这边一次。”林墨笑着说。
杨振华也笑了，。
两个人在宾馆附近的一家粤菜馆坐下来，点了几个菜，要了一瓶白酒。李干事和周明没有跟着，林墨让他们自己去吃了。
“你现在具体做什么？”林墨给杨振华倒了一杯酒。
杨振华端起酒杯，抿了一口，放下。他沉默了一会儿，像是在组织语言。
“我在工程处，管技术、质量、安全。底下有十几个工地，分散在羊城周边。天天跑，累得要死。”
“从水木毕业就分到这儿了？”
“对。先是在工地当技术员，干了三年，成了副科。后面就一直下放到了农村里面。荒废了好几年，去年干部队伍调整，把我弄了回来，还提成了总工，正科级。”杨振华的声音很平淡，像是在说别人的事，“这些年，你也知道，不太好过。能熬过来，算运气。你啊要是这个时候来找我，是找不到我的。”
林墨点了点头，没有追问。他当然知道杨振华说的“不好过”是什么意思。六六年的时候，杨振华才毕业，正是年轻气盛的时候。在那场风暴中，像他这样的高学历技术人才，首当其冲。
“你现在呢？”杨振华问，“还在家具厂干吗？”
“没，我也调整了，现在在部里。”林墨端起酒杯，跟杨振华碰了一下，“说来话长，不说这个了。你家里怎么样？嫂子做什么的？”
“在小学教书。两个孩子，大的六六年的，小的六八年。”杨振华说着，从口袋里掏出一张黑白照片，递过来。照片上，一家四口站在一棵大榕树下，妻子端庄，两个孩子虎头虎脑，笑得灿烂。
林墨把照片还给他，“后面几年有什么想法吗？”
杨振华看着他，沉默了一会儿，然后问：“能有什么想法呢？你问我这个问题说明你有什么想法。”
林墨放下筷子，想了想，说：“我感觉后面几年会变。而且会变得很快。尤其是羊城，这里是口岸，接触外面的东西多，变化会比内地更快。”
“你是说……”
“我是说，做好准备。”林墨看着他的眼睛，“你是水木毕业的，有学历，有技术，有经验。这些，以后都会有用。你别看现在大家都一样，过几年，差距就拉开了。”
杨振华沉默了。他端起酒杯，把剩下的酒一口闷了，放下杯子，长长地吐了口气。
“林墨，这些话，我跟别人不敢说，跟你也敢。这几年，我算是想明白了，技术才是立身之本。那些虚头巴脑的东西，靠不住。你有本事，什么时候都能吃饭。你没本事，再会喊口号，也是一时的。”
林墨给他又倒了一杯酒：“你能想明白这个，我就放心了。以后有什么事，需要帮忙的，随时找我。我在北方，你在南方，隔得远，但可以通电话、写信。”
杨振华端起酒杯，跟林墨碰了一下：“好。老同学，不说客套话。干了。”
两个人把杯中酒一饮而尽。
吃完饭，已经快九点了。羊城的夜生活才刚刚开始，街上人来人往，灯火通明。杨振华喝了酒，脸有些红，但走路还很稳。
“林墨，你什么时候走？”
“广交会结束之后。还有段时间。”
“走之前，再出来吃顿饭。我带你尝尝羊城的小吃，比大饭店的有味道。”
“行。到时候联系。”
杨振华伸出手，跟林墨握了握，然后转身走了。他的背影在路灯下越来越远，最后消失在人群中。
林墨站在饭店门口，望着那条热闹的街道，站了一会儿。
他想起当年在水木大学的时候，杨振华是个意气风发的年轻人，说起未来的理想，眼睛里全是光。现在，那些光已经不多了，只是有了对现实的清醒认知。
这样的人，在这个时代，是稀缺的。
林墨转过身，往宾馆的方向走。
他知道自己要做什么。
也知道该怎么做。
广交会开幕那天，羊城下了场小雨。
林墨穿了件深灰色中山装，站在展馆门口的台阶上，打量着四周。
有黄皮肤黑头发的黄种人，有黑皮肤黑头发的黑人，更多的是白皮肤黄头发的外国人。但是林墨明显能看得出来相比于去年来访多是港澳、东南亚、中东中小贸易商，今年西装革履的欧洲人更多了。
官方接待组的人已经到了，是外贸局的一个处长，姓孙。他身后跟着几个工作人员，每人胸前别着一块工作牌，手里拿着文件袋和手电筒。
“林顾问，二轻局的同事让我带您先巡机械五金馆。”孙处长翻开手里的日程表，“那里有木工设备的展区，西德、瑞士、意大利的几家大公司都来了。您想看什么，尽管说。”
“就按你们的安排走。”林墨点了点头，“孙处长不用太客气，我就是来看看。”
孙处长笑了笑，侧身做了个请的手势。
李干事跟在林墨身后半步的位置。他的表情很专注，注意力一半在林墨身上，另外一半则是注意孙处长和周围的环境上。
周明走在最后面，脖子上挂着相机，斜挎着一个工具包，包里的卷尺、卡尺、笔记本、钢笔塞得鼓鼓囊囊的。他今天特意穿了一件新衬衫。这是他第一次参加广交会，眼睛里全是新鲜。
四个人过了安检，进了展馆。
展馆里比外面更热闹。
灯光雪亮，照得每个角落都明晃晃的。
各个展区的布置风格迥异——轻工工艺展区挂满了丝绸和瓷器，花花绿绿的，像个大观园。
五金矿产展区色调暗沉，铁矿石、铜锭、铝锭摆在玻璃柜里，朴朴素素
机械展区最壮观，大型设备占了大片场地，有的机器有两三层楼高，吊车、起重机、注塑机、纺织机，一台挨一台，金属表面在灯光下泛着冷光。
木工设备展区在机械馆的东侧，但几家国际大厂都来了。
最先看到的是西德迪芬巴赫的展位。
迪芬巴赫的展台搭得很气派。深蓝色的背景板上用白色字体写着德文的公司名称，下面是中文小字“西德迪芬巴赫公司”。展台上摆着几台模型和样机，有连续压机的缩小版，有热磨机的剖面模型，还有一块块刨花板和中密度纤维板的样品，整整齐齐地码在展示架上。
一个金发碧眼的德国人站在展台后面，西装笔挺，领带系得一丝不苟，正在跟几个中国人谈着什么。他的翻译是个三十来岁的中国女人，穿着藏蓝色套装，说话不紧不慢，德语很流利。
孙处长领着林墨走过去，那个德国人眼睛一亮，迎了上来。
德国人伸出手，跟孙处长握了握，又转向林墨。
孙处长用英语介绍了一下林墨的身份，德国人的表情变了一下，多看了林墨两眼，似乎在掂量这个“顾问”的分量。然后他转过身，指着展台上的一台模型，开始介绍。
林墨听着，目光却不在模型上。
他在看那台热磨机的剖面模型。模型做得精致，每一层的结构都看得清清楚楚。他的视线从进料口一路往下，经过预热螺旋、蒸煮罐、研磨室，一直到纤维喷出的出口。他的脑子里在飞快地运转，把模型的结构跟他前世见过的那些设备一一对应。
“周明。”他低声说。
周明凑过来，手里已经攥着笔了。
“记一下。热磨机型号，大概是L46系列，磨盘直径一米二左右，主电机功率一千千瓦上下。”
周明刷刷地写着，笔速飞快。
林墨继续看。他的目光移到模型旁边的铭牌上，上面用英文和德文印着几行小字。他扫了一眼，把几个关键参数记在脑子里。
“林顾问，您对我们这台热磨机有兴趣？”那个德国人用英语问，语气里带着一丝商人特有的热情。
“有兴趣。”林墨也用英语回答，发音是标准的伦敦腔，“这台机器，磨盘的转速是多少？”
德国人愣了一下，显然没想到他的英语会这么标准。他转过身，翻了翻桌上的资料，找到了参数表。
“每分钟三千转。”
“线速度呢？”
德国人又愣了一下，脸上的表情从惊讶变成了认真。他低头算了一下，抬起头：“每秒大约八十五米。”
“磨盘的间隙调节范围是多少？”
德国人这次没有翻资料，直接回答了：“零点五毫米到五毫米。”
旁边是一台人造板热压机的模型，林墨的工坊里还有类似的生产线。
林墨蹲下来，用手摸了摸模型上的热压板结构。虽然是模型，但做得精细，连导热油管道的走向都体现出来了。他看了几秒钟，站起身，拍了拍膝盖上的灰。
“林顾问，您以前接触过我们的设备？”德国人忍不住问了一句。
“当然。”林墨说，“我对欧洲几乎所有种类的人造板生产线都接触过。”
德国人的眉头皱了皱，似乎对于林墨的说法很不以为然，正想表达不满，孙处长已经带着林墨往下一个展位走了。
李干事跟在后面，手里拿着一支钢笔，在文件袋里的记录纸上刷刷地写着。
他把刚才林墨和德国人对话的要点全部记了下来——时间、地点、谈话人、涉及的产品型号、关键技术参数、对方的回答。
周明的笔记本上也密密麻麻写了好几页。他不但记了参数，还画了几个草图，把热磨机的内部结构大致勾了出来，标注了各个部件的尺寸和位置关系。
“林哥，迪芬巴赫这台机器，比我们厂里的差了不少。”周明压低声音说。
林墨说，“当然，论先进程度我们厂的设备是第一梯队的。”
辛北尔康普的展位在迪芬巴赫的斜对面，两家是竞争对手，展台搭得都不含糊。辛北尔康普用的是灰色调的背景，显得沉稳厚重，展台上摆着一台连续压机的模型，比迪芬巴赫的单层压机又大了一圈。
林墨走到展台前面，站住了。
他不是看机器——那台连续压机的模型他在前世见过无数次，闭着眼睛都能画出结构图来。他是看人。
展台后面站着一个人，五十来岁，头发花白，戴着一副金丝眼镜，穿着一身剪裁考究的深灰色西装。他正在跟几个中国人说话，用的是带口音的英语，声音不大，但很沉稳。
那人似乎感觉到了林墨的目光，转过头来，看了他一眼。
然后，他的表情变了。
那是一种很微妙的变化——不是惊讶，不是慌乱，而是一种“果然是你”的确定。他低声跟旁边的翻译说了一句什么，然后放下手里的资料，朝林墨走过来。
“林先生。”他用德语说，然后切换成英语，发音不算标准，但很清晰，“我们又见面了。”
林墨看着他的脸，想了几秒钟，终于从记忆的某个角落里把这个人捞了出来。
“施密特先生。”林墨伸出手，“两年多没见了。”
施密特握住他的手，力度适中，摇了摇，没有松开。他的脸上露出一种复杂的表情——有感慨，有敬佩，还有一丝说不清的东西，像是后怕。
施密特说，“林先生，您还是这么精神。”
孙处长在旁边看着，有些意外：“林顾问，您跟施密特先生认识？”
“当年引进生产线的时候打过交道。”林墨说，“当时部里组织考察欧洲的人造板生产线，我们去过辛北尔康普的工厂。施密特先生负责接待我们，技术谈判的时候，他坐在对面。”
施密特听到“技术谈判”这个词，脸上的表情更复杂了。他松开手，退后一步，做了一个“请”的手势。
“林先生，请进。我们好好聊聊。”
他用略带生硬的英语说了一句：“林先生，你是我们见过的最厉害的谈判对手。”
周明愣了一下，看了看施密特，又看了看林墨，没敢再问。
李干事在后面，手里的笔没停。
辛北尔康普的展台里面有一个小型的洽谈区，摆着一张长桌和几把椅子。施密特请林墨坐下，让翻译倒了咖啡，又拿出了一叠资料，整齐地摆在桌上。
“施密特先生，这次你们带了什么新设备来？”林墨端起咖啡杯，没有喝，捧在手里。
施密特站起身，走到展台中央，指着那台连续压机的模型。这次他不用翻译了，放慢语速，直接用英语介绍。
“这是我们最新的连续压机系统，用于中密度纤维板和刨花板的生产。压机长度可以根据客户需求定制，最长的有三十米以上。热压板采用高温导热油加热，温度均匀性好。压机速度可以无极调节，适应不同厚度板材的生产。”
林墨没有给他机会在说下去：“七二年我们谈设备的时候，你们也是这套路数——只说好的，不说坏的。您心里应该清楚，您们的设备情况，我一清二楚，我们也正在使用这套设备，您只需要告诉我你们这两年又有什么提升就好。”
洽谈区安静了几秒钟。
施密特低下头，沉默了片刻。然后他抬起头，脸上的表情变了——不再是那种商人式的精明和算计，而是一种被拆穿之后的坦诚。
“好吧，林先生，您说得对。”他用德语说了一句，然后切换回英语，语速放慢了，像是在斟酌每一个词，“上次谈判，我们确实低估了你们的技术水平。您提出的那些问题，我们内部讨论了很久。有些是技术问题，有些是态度问题。”
他顿了顿，目光坦诚地看着林墨。
“从那之后，我们对华策略做了调整。所有提供给中国客户的技术参数，都必须经过双重审核，确保准确。技术服务条款也做了优化，响应时间从七十二小时缩短到四十八小时。备件价格下调了百分之十五。”
施密特停了一下，似乎在犹豫要不要继续说下去。然后他深吸一口气，补充了一句：“林先生，您在我们的内部培训材料里，是作为典型案例来讲的。”
“施密特先生，过去的都过去了。这次我们来，不是翻旧账，是想看看你们的新设备、新技术、新工艺，我们的设备是不是还有升级的可能性。”林墨指了指展台上的模型，“这台连续压机，你们在欧洲已经有客户在用了吗？”
“有的。”施密特转过身，从桌上翻出一份文件，在其中几个点上打了勾，推过来，“这是我们已经做的升级部分，您看有没有兴趣。”
林墨接过来，看得很仔细。他翻了几页，把关键数据记在脑子里，然后把文件还给施密特。
施密特对于林墨的做法并没有干涉，他知道林墨是想自己做升级，不过他明显不认为林墨能做到。
施密特甚至吩咐助手去复印一份。趁着这个空档施密特回，继续说道说：“林先生，如果你们的设备需要升级服务，随时联系我们。”
”林墨微笑道，“施密特先生，您是知道的，我们外汇指标有限，这种大型设备，需要上面批。再说，你们的升级部情况我已经知道了，你也要让我们试一试能不能自己完成。”
施密特哈哈笑道：“我等着你们来找我的那一天”。
从辛北尔康普的展位出来。
周明在旁边很是不忿：“林哥，他们就是笃定我们自己做不出来，气死我了。”
林墨看了他一眼，扬了扬手里的复印件：“生气有什么用，有本事就回去做出更好地去打他们的脸，没本事就得乖乖受着。你看他们给我复印件的时候，我还得感谢人家。”