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第35章 献计献策

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来到工农村大棚区,成片的大棚排列有序,蔚为壮观。杨家栋、霍光乡长和黄老师已经等候在这里。

大家下车后,换上工作服,杨家栋带领着大家进了大棚。黄老师向李大姐和丁晓娜介绍着大棚里的蔬菜情况,一连走了十几个大棚,李大姐和丁晓娜都用羡慕的眼光看着杨家栋,李大姐说:“在东北这么冷的地方把菜种的这么好,你们可真不简单。”

杨家栋不无自豪的说道:“我们现在管理着四个村三百多个大棚,今年可能还要增加一些,在乡里帮助下,每个大棚都有浇灌系统,大棚都能抗风、抗雪、抗雨,蔬菜品种齐全,有自己培养的专业种植技术人员四十多人,能够满足大棚生产需要,大棚户都跟公司签订了十至十五年的长期合同,除了年底分红外,愿意的话每户还可以出一个人到大棚里上班,公司每月给开工资。现在看公司统一经营管理大棚,比自己单打独斗要多挣不少钱,所以大棚户都愿意加入我们的联合体。”

霍光乡长说:“八一公司这种模式,我们准备在全乡推广,区里边也在研究这种模式,就不知道杨经理愿不愿意继续带这头呀。”

杨家栋笑着说:“要看我们的管理能力够不够,如果能覆盖得了,我们当然愿意带这个头,挣钱的事谁还不愿意干。”

贾清清说:“大棚都看了,李大姐到我家去坐会呗”

李大姐问:“你家在哪呀。”

贾清清说:“就在上面。”

李大姐高兴的说:“那就到清清家坐一会,要不然清清不高兴不得训大姐了呀。”说完,看了看佟子君。

贾清清不好意思的说:“哪敢训大姐呀,子君哥他是惹着我啦。”

清清家是在杨家栋父母房子边上新盖的的三间砖瓦房,一间是卧室,一间是客厅兼杨家栋办公室,一间是厨房,烧的是土暖气,现在暖气也没有停,屋子里暖呼呼的,收拾的干净利索,门口还挂着“八一商贸公司大棚种植联合体“的大牌子。

杨家栋父母和姐姐杨珈玉知道今天要来客人,把水果、花生、大枣、瓜子早早的就准备好了。

多多是第一次到农村,看什么都新鲜,在屋里跑来跑去非常高兴,拉着佟子君手说:“子君舅舅,你家房子有这么大吗?”

佟子君笑着答道:“舅舅的房子可没有这么大。”

多多又说道:“那等舅舅结婚也要搞这么大的房子。”

多多的话又把大家逗笑了,都说多多这孩子鬼精鬼精的竟说大人话。

李大姐挨个房间看完之后,夸清清说:“清清真是能干的人,把家收拾的多干净呀。”

贾清清红着脸说:“哪是我干的,都是我婆婆帮我干的。”

清清婆婆接过话说:“清清和家栋都忙正事,没有时间做这些小事,这些小活我都包了用不着他们。”

李大姐对清清婆婆说:“大娘,你娶个好儿媳妇呀,能干又懂事。”

婆婆说:“是呀,我们家清清可孝顺了,总给我买东西,我的新衣服都是她给买的。”

清清脸红着说:“妈,你可别夸我了让人笑话。”

婆婆乐呵呵的说:“不夸了,你们唠着,我去忙别的。”

杨家栋办公室挂着各种记录本,李大姐随手拿起一个记录本翻看着,里边详细记录着各大棚每天蔬菜生长情况,从这一点来看他们的管理是非常细致的,每个环节都注意到了。

霍光乡长看了看手表说:“子君,时间差不多了,我们该去吃中午饭了。”

中午饭定在了乡里的食堂,做的都是东北菜,安排了两桌,乡里在家的领导都来作陪。

佟子君不能喝酒,就没有坐在主桌上,杨家栋和黄老师坐在主桌上作陪。

小精灵多多附在妈妈耳边说:“可别喝多呀,今天喝多我可要告诉爸爸的。”

李大姐拍了拍多多小脑袋说:“我们家小特务在这里监督我呢,不让我喝多。”

霍光乡长笑着说:“今天不拼酒,量力而行,但要喝好,我们主要是想听一听李经理介绍一下滨海市郊区乡镇发展情况。”

大家边吃边聊着,李大姐把自己了解的滨海市郊区乡镇发展情况向霍光乡长他们做了详细介绍,也谈了自己创业体会和建议。

霍光乡长也把乡里发展想法向李经理做了介绍,交流沟通非常融洽。

这边,佟子君给多多挑着爱吃的菜,又陪着丁晓娜聊着天。

丁晓娜不知怎么了,特别想了解佟子君的一些事情,就故意瞅着贾清清和佟子君笑。

贾清清一看心里就明白了,就问道:“晓娜,你笑啥呀,是不是笑我早上说追子君哥把他吓跑了的事。”

丁晓娜点了点头,贾清清说:“子君哥可贼乎了,为了防止我们追他,他把我和我闺蜜都介绍给他好战友和朋友了,我是他穿的线介绍给他战友杨家栋,这不上套啦孩子都有了。张莉也是他搭的桥,介绍给他战友林森了,也快结婚了,刘倩倩也有他的因素,和他的同事张大伟好上了。”

丁晓娜问:“那你们后悔没后悔呀。”

贾清清问张莉:“你后悔了吗?”

张莉说:“没有啊,挺好的,我还感谢子君哥呢。”

多多吃完一口菜后,歪着头问佟子君:“子君舅舅,他们都有人追,那你追谁呀。”

没等佟子君回答,贾清清说:“你子君舅舅追梦中的仙女呢。”

佟子君瞪了贾清清一眼,她装做没看见又接着说道:“子君哥,早上说的话可得算话,我明天就跟家栋和林森说。”

佟子君拿清清真是没办法,便对丁晓娜自我解嘲说:“我给他介绍一个好老公,她还不感谢我,哪有这样的。”

丁晓娜笑着说:“她们怎么不感谢你呀,要不怎么不让你走。”

王淑芝从来不和佟子君开玩笑,今天不知怎么了,突然冒出一句话来:“要想留住子君,就得给子君娶媳妇成家。”

佟子君一看自己又变成桌上的谈资,赶紧抱起多多离开。

丁晓娜听着贾清清的介绍,越发坚定佟子君身上有故事,也就越想知道谜底。

吃完中午饭已经接近下午两点了,佟子君、贾清清、张莉陪着李大姐和丁晓娜回宾馆休息。

李大姐要大家都回去休息,示意佟子君留下来。

张莉要留下来陪丁晓娜,贾清清挺着大肚子确实有些累了,佟子君让林森送她回家休息。

李大姐和佟子君回到自己的房间,丁晓娜和张莉带着多多去了她的房间。

李大姐看着佟子君说:“子君,你们公司搞得不错,发展势头很好,发展方向选择的也很正确。”

佟子君说:“当时我们从部队退伍回来都没有事做,手里又没有钱,只好从最简单的事做起,我们三个凑了几千块钱买了一辆农用小卡车,从给人送菜到卖菜再到种菜,就这么逐渐发展起来的,今天这种发展架构也是结合我们当地的实际情况为未来公司发展打一个基础。”

李大姐说:“你们的发展思路是没问题的,不比南方落后,但得一如既往坚持下去,脚踏实地别折腾,照这样干下去一定会取得成功的。”接着又说道,“姐问你一个私人问题,你真想去南方工作吗,你现在的工作在当地应该是很不错的,听清清早上说他们不会同意你走的,清清这女孩子可不简单,敢作敢为,原则上的事看起来是毫不让步,这事你怎么处理呀?”

佟子君说:“我的工作倒没有什么可惜的,就是这边公司的事让我为难,虽然我不参与直接管理,但有些项目确实都是我张罗起来的,现在这么一走确实有些不妥,清清说的不无道理。”

李大姐又问:“清清追你是怎么一回事。”

佟子君就把从部队回来到村卫生所帮忙和清清认识的过程说了一遍。

李大姐笑道:“这丫头可真是敢说敢爱,你不同意就离开了,还把人家介绍给你战友了,你也够可以的。”

佟子君笑着说:“我觉得他们俩挺般配的,可以优势互补。”

“那你以后还想去南方吗。”李大姐问道。

“如果这边能走的开,我还是想去的。”佟子君说。

“如果你真去南方工作,姐就给你介绍个对象,条件都是很优秀的,就是个头没你高,包你满意,怎么样?”

佟子君没有回答,但心里已经猜到了应该是丁晓娜,从今天中午吃饭她的表现应该有些端倪。

看他没有回答,李大姐问道:“子君,你是不是有什么心事,不妨跟大姐说一下。”

佟子君考虑了一下说:“大姐,这个事我没有跟任何人说过,你要替我保密。”就把和米明的事一五一十的说了一遍。

李大姐说:“你要去南方工作,就是为了和她近一些,你们已经快三年多没有联系了,你也要等她。”

佟子君说:“我答应过她,要等她五年,她也会等我的。”

李大姐说:“你就这么相信。”

佟子君说:“相信。”

李大姐半天没有说话,双眼一直注视着他,感慨道:“子君弟,你执着的爱让姐姐好感动,愿你们有情人终成眷属。”

佟子君和李大姐又聊了一些工作上的事,时间就到五点多了,张罗到宾馆餐厅吃晚饭,李大姐说一点也不饿,晚饭就不吃了,让他们早点回去休息,明天还要忙一天呢。

佟子君考虑李大姐也应该好好休息一下,就叫张莉一起走了。

多多已经在丁晓娜房间睡着了,李大姐没有叫醒她,就和丁晓娜回到了自己的房间。

丁晓娜很着急想知道大姐问佟子君的结果,却故意不往这上说。

李大姐笑着说道:“你不想问点什么吗,不问我就要休息了。”

丁晓娜脸腾的一下就红了,说道:“姐,你就捉弄我。”

李大姐说:“到底问不问。”

丁晓娜说:“问,你就快点说吧。”

李大姐说:“你得答应我保密,我可答应子君不跟别人说的。”

丁晓娜说:“我答应你,绝对保密。”

李大姐说:“子君身上是有他放不下的事。”

就把佟子君和米明恋爱的事,详细跟丁晓娜说了一遍。

丁晓娜失望和感动交织了在一起,愤愤的说道:“米明妈妈也真是的,活活的拆散一对有情人,子君还傻傻的等待。”

李大姐说:“这种傻傻等待的人你喜欢不?”

丁晓娜脸一红说道:“当然喜欢了,如果是我,我才不让子君傻傻的等五年呢,我就直接和他远走高飞。”

李大姐说:“这就是子君可爱之处,可惜我们家晓娜没有这个缘分。”

丁晓娜嗔怪的说:“姐,都怨你,本来人家心里挺平静的,就你瞎撩拨,给人家心里都整恍惚了。”

李大姐说:“姐也不是好心吗,谁知道子君还有这么一段故事,也好,以后你找对象就按子君的标准找。”

丁晓娜嘟囔道:“这样的好人上哪去遇呀。”

李大姐刮了一下丁晓娜的鼻子说:“姑娘大了,想心事了,得出嫁了。”

第二天吃完早餐,佟子君在宾馆借了一间会议室,公司大棚、超市、批发市场骨干都来了,总共有四十多人,在一起和李大姐、丁晓娜召开一个座谈会,倾听李大姐对公司发展建议。

李大姐通过这两天的实地走访,结合自己的经验,对公司的发展提出两方面建议。

一是超市发展部分。虽然超市起步发展势头不错,但要保持长期发展下去,必须要重点关注经营成本问题,通过提高管理效率、优化管理流程、采用科技手段,把经营成本降下来;必须保证货品齐全、质量优良、价格合理,在特、新、实用上做文章,能满足老百姓日常生活需要;必须畅通进货渠道,保证产品质量,坚决杜绝假、冒、伪、劣产品进店,在规模达到一定程度时,建立自己的仓储中心;必须注意树立公司品牌,要把八一连锁超市品牌打出去;必须搞好服务质量,具备条件的店可以免费为顾客提供一些增值服务;不能盲目扩张,做到建一个成一个,让加盟者和公司都挣到钱,实现双赢。

二是大棚联合体部分。从管理和销售角度看,必须重点关注销售渠道建设,把销售渠道培育好,为大规模生产蔬菜打开出口;必须加大蔬菜种植的科技投入,靠科技提高蔬菜产量和质量,满足市场不同需求;提高大棚抗风险能力,注重风险管理和防范;加强科技人才队伍建设,培养自己的技术人才,为大棚联合体快速发展提供人才支撑。

李大姐最后强调:“上述两个建议,都是原则性的,在具体的实践中,你们还要结合自己的实际情况,具体问题具体分析,不管什么决策,都要符合当地的实际,不能盲目的照搬照抄别人的做法。这里我还要强调一点,做服务性质的公司一定要高度关注日常经营过程中的现金流,现金流出现问题公司就可能面临经营风险,清清是管财务的,在这方面一定要高度注意,公司资金使用一定要做预算,按预算计划调配资金。“

大家针对李大姐的建议,开展了热烈讨论。

李大姐和丁晓娜对大家提出的问题都耐心的进行解答,大家受益匪浅。

佟子君对李大姐的管理能力和水平是由衷的佩服,并在内心中发誓一定要向李大姐好好学习。

座谈会一直开到下午四点多,在佟子君的催促下才结束。

晚上还是在公司食堂招待李大姐,因为是五一放假,贾清清把公司骨干都留了下来,又安排了四桌。

张大伟和刘倩倩带着照相机也过来了。

佟子君又把自己的妹妹佟雪介绍给了李大姐和丁晓娜。

佟雪跟佟子君一样也是大高个,长的端庄漂亮,李大姐喜欢的不得了。

食堂里灯火辉煌,喜气洋洋,欢声笑语,相互敬着酒,张大伟不停的闪着闪光灯为大家留影。

席间,张莉把贾清清和佟雪叫到旁边,三个人不知道说了什么,忽然都拍掌笑了起来。

刘倩倩觉得纳闷,什么事把自己甩在了一边,不行,自己得过去问问,想到这里,就走了过来,问贾清清怎么回事。

张莉说:“跟你没关系。“

刘倩倩说:“你边上待去,我没问你,清清,你说咋回事。“

贾清清得意的说:“我们三个要拜干姐妹,没你的事。“

刘倩倩说:“那能行吗,我必须得参与。“就喊道,”子君哥,她们三个拜把子不带我,这事你得管一下。“

佟子君以前听过贾清清和张莉提过这个茬,没往心里去,没想到她们还真当回事了,就说道:“这事我管不了,你们自己解决。”

孙红艳通过这一年来的锻炼,性格活泼不少,她也从心里喜欢这个团队的人们,听刘倩倩这么一喊,也跑过来跟贾清清说:“我也要加入。”

李大姐不知道拜把子是什么意思,佟子君解释道:“这是东北民间一个风俗习惯,就是志同道合的人聚在一起,通过一种形式,相互间形成类似兄弟姐妹的关系,以后互相帮助互相关心。”

李大姐一听来了兴趣,我能加入吗?

佟子君笑着说:“你们相互认可就能加入。”

李大姐站起来举手说:“我也要加入。”

丁晓娜看李大姐过去了,也立马跟了过去,王淑芝一看就剩自己了,那更得过去了。

刘倩倩一看八个人都过来了高兴的跳了起来,瞅着贾清清说:“这回你说的就不算了吧。”

黄老师一看这阵势,过来说:“你们等我一会,十分钟我就回来。”说完急三火四的跑了出去。

大家都愣住了不知道他是怎么一回事。

不一会的功夫,黄老师领着一个女人跑了进来,跟大家说:这是我媳妇,叫张冬梅,让她也加入。

黄老师家就在公司边上,所以很快就把媳妇张冬梅领了过来,他的举动,赢得了大家热烈掌声和欢呼声。

多多说:“子君舅舅,我也想加入。”

佟子君说:“多多是小孩,是不能加入的,她们都是你的阿姨,辈分不一样,等你以后长大就明白了。”

刘倩倩现在来能耐了,取代了贾清清,主持着秩序,先按岁数排大小,大家都报出了自己岁数生日。李经理为大姐,张冬梅为二姐,王淑芝为三姐,孙红艳为四姐、丁晓娜为五姐、刘倩倩为六姐、张莉为七姐,贾清清为八姐、佟雪为九姐。

九姐妹以李大姐为核心紧紧的拥抱在一起,发誓永远做好姐妹,互相学习、互相帮助、共同进步。

张大伟不失时机的给九姐妹拍照留念。

男同胞们也是兴奋异常,举杯祝贺。

黄老师激动的说:“鸟随鸾凤飞腾远、人伴贤良品自高,她们有李大姐的影响和带领,都会有出息的。”

是的,这九姐妹除刘倩倩外,后来在各自的工作岗位上都取得了不俗的成绩,家庭都非常美满,走动的也非常频繁,互相帮助、互相支持,兑现了她们的誓言。

五月三日,李大姐她们要从沈城返回滨海市了,早上姐妹们都来到宾馆相送,不知是谁先掉的眼泪,随后大家眼圈都红了,李大姐和丁晓娜也是泪眼朦胧。

多多在佟子君的怀里不知道是怎么一回事,吓得一动也不敢动。

车到沈城机场,佟子君抱着多多走进候机室,办完登机手续之后,多多懂事的说:“子君舅舅你什么时候去看我呀,多多会想舅舅的。”

佟子君说道:“舅舅也会想多多的,有机会舅舅就去看多多。”

张莉和李大姐、丁晓娜拥抱告别。李大姐拍了拍佟子君肩膀什么也没说,丁晓娜大方的和他握手说:“子君,我们做好朋友,保持联系。”

佟子君微笑着使劲点了点头,一直目送她们过了安检看不到了,才缓缓的离开。

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