古城少爷与十二钗

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第9章 辍学经商

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月光透过窗棂洒在书桌的模拟试卷上,红笔勾勒的错题还没来得及订正,江渝川却盯着桌角那张古城全景照出神。照片里青瓦连绵、嘉陵江蜿蜒穿城,这是他从小长大的地方,也是他这些天反复琢磨的“舞台”。

自从把五十块金砖稳妥藏进地窖,高考倒计时牌上的数字就变得格外刺眼。课堂上,老师讲的函数公式飘进耳朵,他脑子里却在盘算着古城里商铺的价格;晚自习时,同学们埋首刷题,他却在草稿纸上画满了特产店的布局草图。他知道,高考能给一条安稳的路,可他心里憋着股劲——想趁着古城旅游开发的风口,做出一番自己的事业。

更重要的是,父母远在北京的军队研究院搞科研,一辈子信奉“知识改变命运”,要是直接说辍学从商,大概率会被一口回绝,甚至可能被立刻接去北京。思来想去,只有先做通爷爷奶奶的思想工作,让他们站在自己这边,才有底气去说服父母。

“辍学从商”这四个字,像块石头压在他心头。这几天,他总借着帮奶奶择菜、陪爷爷喝茶的机会,旁敲侧击地提起古城里越来越多的游客,说起保宁醋、张飞牛肉这些特产的受欢迎程度,可每次话到嘴边,都被爷爷一句“先安心备考,你爸妈还等着你的高考喜报”堵了回去。

这天晚饭过后,奶奶收拾碗筷,爷爷坐在老槐树下抽着旱烟,烟雾袅袅中,那张布满皱纹的脸显得格外凝重。江渝川攥紧拳头,终于鼓起勇气走过去,在爷爷对面坐下。

“爷爷,奶奶,”他的声音有些发紧,双手不自觉地搓着衣角,“我想跟你们说件重要的事,得先求你们同意。”

江老爷子磕了磕烟锅,抬眼看向他:“咋了?这么严肃,是月考没考好,怕我们告诉你爸妈?”

“不是,”江渝川摇摇头,眼神里带着前所未有的坚定,“我不想参加高考了,我想在古城里开家店,做本地特产生意。”他指着窗外的古城方向,“现在来古城的游客越来越多,大家都爱带点特色伴手礼回去,咱们本地的保宁醋、张飞牛肉、手工蜀绣,都是现成的好货,肯定能做起来!那些金砖,不是用来藏在地窖里发霉的,是用来做事的!”

他顿了顿,连忙补充道:“我知道爸妈肯定不同意,他们搞科研一辈子,最看重文凭。所以我先跟你们说,只要你们点头,我才有勇气跟爸妈说,也只有你们帮我说话,爸妈才有可能听进去。”

“啥?”江老爷子猛地坐直身体,烟锅“当啷”掉在地上,“你说啥胡话!还有三个月就高考了,你现在说不考了?你爸妈要是知道了,非得急疯不可!”

屋里的奶奶听见动静,赶紧走出来,手里还拿着没洗完的碗:“渝川,你咋说这种傻话?你爸妈在北京辛辛苦苦搞研究,不就是盼着你考个好大学,将来有出息吗?经商哪有那么容易,你一个毛头小子,能扛得住啥风浪?”

“奶奶,我不是一时冲动!”江渝川站起身,声音提高了几分,“我从小在古城长大,知道这里的水土,知道游客喜欢啥,也知道哪些生意能做!现在古城里的商铺价格还没涨起来,这就是最好的机会!我可以先开家小特产店,把咱们本地的好东西包装得精致点,再加点文创设计,肯定能吸引游客。慢慢积累经验和资金,以后还能扩展成连锁,甚至在线上卖!”

他看着爷爷奶奶担忧的眼神,语气软了下来:“我知道你们怕我吃苦,怕我失败。可我不怕!做生意就算遇到难处,也是实实在在的经验,比在大学里学的书本知识更管用。那些金砖,我会好好规划,先拿一小部分当启动资金,绝不会乱花。而且我先跟你们说,就是想让你们帮我把把关,你们见多识广,能给我出主意,我心里也有底。”

江老爷子的脸色沉了下来,捡起烟锅往石头上狠狠一敲:“经商?你以为经商就靠一腔热血?就靠那点金砖?你知道怎么进货、怎么定价、怎么招揽顾客吗?知道怎么应对骗子、怎么扛住亏损吗?你爸妈要是知道你为了经商放弃高考,说不定会立刻回来把你带走,到时候你连古城都待不住,还谈啥开店?”

“所以我才求你们帮我啊!”江渝川眼眶有点红,“我知道自己有很多不懂的地方,可我愿意学!你们可以帮我考察商铺位置,帮我打听进货渠道,等咱们把计划做得妥妥当当,再一起跟爸妈说,他们看到我不是一时冲动,看到咱们有实实在在的规划,说不定就会松口了。”

奶奶拉着江渝川的胳膊,眼圈泛红:“乖孙儿,奶奶知道你有志气,也知道你想干点正事。可你爸妈那边,真的太难说了。他们一辈子跟科研打交道,认死理,觉得只有读书、考大学、找份稳定的工作才是正途。”

“我知道难,所以才要先说服你们。”江渝川看着爷爷奶奶,语气无比诚恳,“爷爷,您年轻时见过世面;奶奶,您操持家务一辈子,精打细算,你们都是我的靠山。只要你们同意,咱们一起慢慢跟爸妈沟通,总会有办法的。我保证,我一定会好好做事,绝不会让你们失望。”

江老爷子沉默了,他盯着江渝川坚定的眼神,仿佛看到了年轻时敢闯敢拼的自己。他重重地叹了口气,抽了一口旱烟,烟雾缭绕中,语气突然一转:“要开店也行,但租商铺不如买商铺。”

江渝川愣了愣:“买商铺?那得花不少钱吧?”。“你听我说完,”江老爷子摆摆手,“古城里的商铺是稀缺货,现在旅游开发刚起步,价格还没涨起来,现在买下来,既可以自己开店,将来生意做大了想换地方,这铺子租出去就是稳定收入,比租别人的铺子孙孙辈辈给人交租金强。”他磕了磕烟锅,“我这几天听老街坊说,贡院旁边有个两层小楼要卖,原先是做茶馆的,位置好,面积也够,价格大概十八万,你那五十块金砖,一块就值一百多万,拿出一小块兑换了就够,剩下的还能当备用金,比租铺划算多了。”

江渝川眼睛一亮,他倒是没想着买商铺,经爷爷一提醒,立刻觉得这主意太妙了:“爷爷,您说得对!买下来就是自己的产业,以后不管做啥都踏实!可这么大块金砖,直接去金店兑换,会不会引人注意?”

“这你放心,”江老爷子胸有成竹,“我年轻时认识个老银匠,手艺好还嘴严。咱们把金砖熔成玻璃珠子大小的金珠,每次带两三颗,去不同的金店兑换,化整为零,谁也查不出底细。”

奶奶也点点头:“你爷爷想得周到,这么做稳妥,不会惹来闲话。”

江渝川心里的石头落了大半,连忙说:“我明天就去看那个小楼!您赶紧联系老银匠,咱们分头行动!”

江老爷子看着他兴奋的样子,语气缓和了几分:“行,我给你一个月时间。这一个月里,你一边复习功课,一边把买铺、进货、定价这些事都考察明白,我负责把金珠兑换好,咱们分头把准备工作做扎实,写一份详细的计划给我。”他顿了顿,眼神里带着期许和郑重,“如果一个月后,你的计划真的可行,你也确实做好了吃苦的准备,我和你奶奶就帮你跟你爸妈说。但如果只是一时冲动,没有实际规划,你就安安心心准备高考,别再提经商的事了。”

江渝川重重点头,眼眶都亮了:“好!爷爷,奶奶,谢谢你们!我一定好好考察,写出一份让你们满意的计划!”

接下来的几天,爷爷悄悄联系了老银匠,把一块金砖带到乡下的老宅子。老银匠用特制的小熔炉,把金砖熔成了几十颗均匀的金珠,每颗都只有玻璃珠子大小,沉甸甸的泛着温润的光。之后,爷爷每天换一家金店,有时去古城里的,有时坐班车去周边的县城,每次只兑换两颗金珠,换回来的现金都仔细存进了银行,前后不过半个月,就凑够了五十万现金,足够买铺、装修和进货。

而江渝川也没闲着,第二天一早就直奔贡院旁边的小楼。那是一栋青砖黛瓦的两层建筑,一楼临街,二楼带个小阳台,正对着古城的石板路,位置确实绝佳。原房主是个老太太,儿子在外地定居,想把房子卖掉养老。江渝川跟老太太聊了聊,得知产权清晰,报价十八万,还能再谈,最终以十七万的价格敲定。

他在本子上飞快核算:“房款17万,装修8万,进货10万,备用金15万,总预算50万,兑换的现金刚好覆盖,而且买铺是固定资产,风险比租铺小太多。”

接下来的半个月,江渝川把课余时间全扑在了考察上。放学后,他去纯天然醋厂跟厂长谈合作,软磨硬泡让对方同意“先拿货后结款”;周末,他蹲在古城入口统计游客流量,发现周末单日游客能达到两千多人;他还去文具店买了彩纸和剪刀,自己设计包装——把古城的剪影印在醋瓶标签上,给牛肉干做了小包装的“伴手礼套装”,甚至找同学帮忙画了卡通版的张飞形象,贴在礼盒上。

奶奶看着他每天早出晚归,书包里装的不是课本而是账本和设计图,心疼又欣慰,悄悄帮他打听:“城南有个木匠师傅,打货架便宜又结实,我帮你约了明天去量尺寸。”爷爷嘴上没说啥,却趁着去市场买菜的机会,帮他摸清了几家竞争对手的价格,晚上坐在院子里给他分析:“那家‘古城第一醋’卖得贵,咱们可以走性价比路线,你可以多下点功夫。”

一个月的期限转眼就到,江渝川把一份厚厚的商业计划放在爷爷奶奶面前。封面是他自己画的店铺效果图,里面详细写了买铺理由、产权核实情况、装修方案、进货渠道、定价策略、盈利预测,甚至连应对淡季的方案都考虑到了:“淡季可以推出‘本地市民优惠价’,再和旅行社合作,给导游提成,保证客流量。”

江老爷子戴上老花镜,逐字逐句地看,手指在账本上轻轻敲击。看到盈利预测那一页,他抬头问:“你算过,多久能回本?”“按旺季人流量算,每月净利润能有一万左右,除去成本,大概四年能回本,之后铺子和生意都是纯利润,”江渝川底气十足,“我还跟醋厂谈了独家包装授权,别人没有,咱们的产品更有竞争力。”

奶奶翻着他设计的包装,笑着说:“这孩子,心思真细。”江老爷子放下计划书,沉默了片刻,突然拍了拍桌子:“行,这计划做得扎实,爷爷信你!”他起身走进屋,拿出一张银行卡:“这里面有五十万,是兑换金珠的钱,你拿去盘铺子、搞装修,不够再跟我说。”

江渝川眼眶一热,接过银行卡,重重地点头:“爷爷,您放心,我一定把店做好!”

奶奶也说:“明天我陪你去签合同,装修的时候我给你们做饭,让你专心做事。”江渝川心里又暖又激动,他知道,爷爷奶奶的支持不是终点,接下来要面对的,是说服远在北京的父母。

晚上,江渝川拨通了家里的电话,电话那头传来母亲温和的声音:“渝川,复习得怎么样?月考成绩出来了吗?”江渝川深吸一口气,把自己的决定和详细计划说了出来,电话那头沉默了很久,随后传来父亲略显严厉的声音:“胡闹!高考是人生大事,你怎么能说放弃就放弃?”

“爸,我不是胡闹,”江渝川连忙说,“我做了一个月的考察,写了详细的计划,已经买下了一间商铺,爷爷奶奶都同意了,也帮我把关了。启动资金都是合法来源,您放心。我知道您和妈看重文凭,但我真的想做自己喜欢的事,而且我有把握做好!”

电话那头又是一阵沉默,母亲的声音带着担忧:“渝川,我们不是反对你经商,只是怕你年纪小,吃不了苦,被人骗。买商铺、开店铺不是小数目,你真的考虑清楚了?”“妈,我考虑得很清楚,”江渝川语气诚恳,“我在古城长大,有爷爷奶奶帮我,还有详细的计划,不会出问题的。你们能不能回来看看,或者我把计划书发给你们,你们再考虑考虑?”

父亲最终松了口:“我们下周末回去,到时候再谈。”挂了电话,江渝川长长舒了口气,他知道,说服父母的硬仗才刚刚开始,但有爷爷奶奶的支持、扎实的计划和充足的资金,他有信心能成功。

院子里的月光依旧温柔,嘉陵江的水声潺潺,江渝川看着桌上的商业计划和手里的银行卡,仿佛已经看到了店铺开业时的热闹景象——游客络绎不绝,货架上摆满了包装精致的特产,而他,正站在柜台后,笑着迎接每一位客人。

星期五放了学,没有晚自习,江渝川叫上赵峰,陈劲松,翁娜,晓雨,陈梅,周莹莹一起,请大家吃了牛肉面(古城地方特色,牛肉胡辣汤做浇头,把凉面放进去,搅拌均匀,就可以吃了),然后回到江家小院,喝着茶品尝烤红薯,大家围坐在石桌旁边,喝着奶茶,吃着烤红薯,几个女孩子叽叽喳喳聊着天。赵峰问道:“渝川,这个烤红薯是你做的?咋感觉不真实呢?”江渝川说:“小爷还骗你不成?”然后对着翁娜她们问,:“几位小娘子,觉得味道怎么样?”翁娜说:“非常好吃,说说怎么做的?”江渝川说:“你相公厉害吧”翁娜白了江渝川一眼,举着巴掌说道:“过来,老娘有赏”陈梅也问道:“到底怎么做的,这么香”。江渝川说:“这个是用柴火烤的,所以好吃”陈劲松说:“又在吹牛,我们都在学校里,一起回来的,你哪里有时间烤,这个至少要一两个小时才烤的好,”江渝川挠挠头:“早上上学走的时候,我拿了一个小陶瓮,把这几个红薯放到里面,让奶奶把做好饭的柴火灰,早餐的午餐的晚餐的全部倒进陶瓮里面,用小木板把陶瓮的口子盖着的,这样我们回来就可以吃了,嘿嘿,下次还可以尝试一下做叫花鸡”。周莹莹说:“你这个算是奶奶烤的,跟你没半毛钱关系”。江渝川说:“请问莹莹小娘子,红薯是我拿的,装进陶瓮里,怎么没有关系?”周莹莹瞪了江渝川一眼,撸了撸袖子说道“是不是皮痒痒了”。

过了一会儿,江渝川看着大家,开口说道:“有件事情我想给大伙说一下,我准备辍学不考大学了”。陈梅说:“你这个玩笑一点都不好笑”。晓雨把手帖子江渝川的额头上说:“没有发烧,说啥胡话呢”。江渝川说:“我说的是真的,我不想考大学,不想过上班,结婚生子,退休养老这样的生活”。翁娜问道:“那你想过什么样的生活呢?”。江渝川拿起旁边的扫把,背上一背,手指天空说道:“我想仗剑走天涯,去看看世间的繁华”。陈梅说道:“你又在瞎扯什么?”

江渝川顿了顿,清了一下嗓子,说道:“我想自己创业,想做一个小富翁,财富自由,时间自由,前段时间没有和你们一起聚会,就是在忙创业的事情,其实店铺都装修好了,名字叫《古城味道》,卖古城纯天然的醋,张飞牛肉这些地方特产”。赵峰说:“兄弟,还是你牛逼,我要这样的话,估计要遭受老爸老妈的混合双打”。陈劲松说道:“苟富贵,勿相忘,”江渝川说道:“那是必须滴啦,等哥发了财,小小意思滴啦,洒洒水滴啦”。“你们每人配一辆宝马,配一位美女做秘书,大长腿黑丝袜那种”。翁娜说:“是不是你就在想过那样的生活?”江渝川嬉皮笑脸的说:“肯定不会的,我有你们几位小娘子,就足够了,等本少爷变成富翁,给每一位小娘子买豪宅,买豪车”赵峰鄙视一眼江渝川说:“重色轻友的家伙”。陈梅说:“你父母同意了没有”江渝川说:“基本没有太大的问题,周末他们回来,我是通过了爷爷的考验,爷爷才同意我辍学的”。

大家沉默了一会儿,“你是真要创业?”周莹莹挑眉追问。江渝川点头,眼里闪着光:“嗯,我想过无拘无束的生活,等我成了大老板,你来做老板娘好不好”。“文艺晚会还来吗?”陈梅问道。江渝川笑答:“我家娘子要登台,小歌后的风采,我怎能错过?”。顿了顿,江渝川说“大家不用难过,目前我们又不是奔赴天涯海角,高考以后,大家才聚少离多,可能还会在不同的城市工作生活,大家放心,不论你们在哪里,遇到事情,只要给本少爷说一声,我都会第一时间出现在你们面前的”。江渝川继续说“欢迎你们有时间到我店里来玩,多给我出出主意”。又喝了会儿茶,大家才离开院子。江渝川对大家说“祝大家高考的时候,旗开得胜,金榜题名”。

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