陈晋和罗子良一番长谈,总算摸清报业的盈利逻辑。
拿原先这家报社举例:零售价一元,报社实际到手仅五毛;单份印刷加纸张成本就要一元,每卖出一份净亏五毛。卖得越多,亏损越大,只能依靠广告版面填补缺口。
唯有发行量持续走高,摊薄单份印刷成本,广告报价同步上涨,报社才有机会扭亏为盈。
分销链条分得清清楚楚:街头报贩拿四毛,上游批发商抽一毛。
陈晋随口抛出方案:“干脆报纸免费供给所有批发商与报摊代理商。如今卖一份亏五毛,再多亏五毛差别不大。批发商和摊贩每卖出一份《浑水日报》,利润直接翻倍,自然会全力主推我们。”
罗子良面露忧虑:“老板,单纯让利治标不治本。内容留不住人,读者看一次就不会再买。”
“内容你不必担心,我认识一位实力极强的写手,你先看过这份稿件。”
陈晋递出手稿,封面上书名《龙蛇演义》,笔名今古传奇。开篇一行文字直击眼球:国术,只杀人,不表演!
罗子良捧着文稿越读越是上头,看完立刻抬头追问:“老板,后文还有吗?写得如同亲历一般,里面武馆厮杀的故事都是真事?”
“你猜呢?”
见罗子良这般入迷,陈晋心中确信,这本小说足以撑起销量。
八十年代的港城习武风潮盛行,街头武馆林立,功夫电影风靡全城,街头斗殴屡见不鲜,各门各派遍地生根,国术绝非小众爱好,是市井百姓日常热议的话题。
他清楚《龙蛇演义》功底扎实。前世这本书的作者筹备三年,一年翻阅海量武学史料,半年走访各地武师,余下一年亲身练功沉淀感悟,独立搭建完整武道境界体系,深挖民国武行规矩与现代江湖生态,独树一帜打造出国术流派,真实感与专业性无可替代。
更何况这个港综世界本身武道力量强于现实,读者只会更加买账。
“更新节奏不用担心,这位朋友日更稳定四千字,但稿费不能克扣,基础先定千字一百港币。”
陈晋全然无视罗子良满脸震惊。做报纸冲量离不开话题,没有热度就要主动制造热度。交代完报社事务,他径直离开。
每日打坐修炼内功不能中断;练枪则专门挑选荒僻无人之地。枪械是他核心底牌,若是短时间枪法突飞猛进被外人留意,极易引来追查。
底牌的真谛,便是除自己之外无人知晓。好在他拥有消音手枪,只要不在闹市射击,暴露风险极低。
隔一日,吹水达照旧走到猴子的报摊,打算买份报纸消遣。
“猴子,拿份报纸,最近有没有劲爆消息?”
猴子立刻把《浑水日报》塞给他:“看这份!新开的报纸,头条足够轰动,连载小说更是一绝!”
“真这么厉害,先来一份瞧瞧。”
达叔刚接过报纸,头版巨大标题映入眼帘:【震惊!三十万签约费招揽新人作家,稿费上不封顶】
正文大肆渲染:报社年轻老板急于突破销量,重金寻访奇才,笔名今古传奇。
故事写得有鼻子有眼:某日老板途经明报楼下,偶遇准备投稿的新人,简单交谈便被文稿吸引,翻看十余章当即惊为天人,当场开出三十万签字费,签下三部长篇,稿费任由作者自定。
这名原本打算投奔明报的写手,正是今古传奇。
对方没有漫天要价,反倒提出一套新颖的销量对赌规则:以报社当下一万份日销为基准,基础稿费千字一百;销量每上涨一万,千字再加五十港币。报纸还专门测算,倘若销量追上香港第一的《东方日报》,稿费最高可达千字一千八百。
作者日更四千字,单日稿费最高七千二百港币,一年收入突破两百六十万。
路人看完一片哗然,达叔忍不住咋舌:“有没有搞错,太离谱!普通人苦干数月才能赚到七千,他写一天稿子就能到手,坚持几个月直接成百万富翁!”
各大报社反应两极分化。
几家老牌大报社定力足,一眼看穿这是炒作营销。所谓高额签字费、创新对赌稿酬,多半是噱头,要么冷眼旁观,打算观望一阵再说。
遍地小型小报彻底沉不住气,今天跟风吹捧,明日转头刻意踩压。小报本就依靠猎奇言论吸引眼球,一点风吹草动便大肆刊登报道。
这种局面早在陈晋预料之中,只吩咐罗子良:“不必急于出面回应,先让子弹飞一会。”
眼下小说刚刚开启连载,热度仅仅小火,核心高潮剧情尚未放出,真正有分量的大报社、知名文人还没有下场交锋。
两周转瞬而过,依靠读者口口相传,报纸日销量冲破四万,对应稿酬涨到千字两百五十,数据依旧飞速上涨,即将追上香港文坛稿酬天花板倪匡,瞬间牵动全行业神经。
星岛日报总裁办公室,下属递上销量报表。胡闲看完眉头紧锁,销量增长速度不合常理,即便小说精彩,也很难扩张得如此迅猛,立刻派人深挖内情。
调查很快有结果:其一,近两周各大报摊持续免费派送报纸冲量;其二,笔名今古传奇的写手查无踪迹,报社内部无人见过真人,就连社长罗子良也不清楚对方身份,全程只有老板陈晋单线对接,隔绝所有外人接触。
胡闲当即吩咐下去:“联络其余大中型报社,一同向报业行会、各地报刊代理商施压,举报《浑水日报》免费派送属于不正当竞争。”
业内所有中型报社全部警惕起来,照这个势头,日销突破十万轻而易举,报业这块蛋糕突然杀出一名强劲对手。
大批记者嗅到爆款新闻的气息,一窝蜂堵在倪匡家门口,拦下刚刚赶完稿的他,追问对此事的看法。
倪匡闭门多日,方才知晓外界已经闹得满城风雨。
一名初出茅庐的新人,直接拿到和自己平齐的稿酬,还是写手主动提出对赌方案,报社老板一口应允,一个真敢要、一个还真敢给,倪匡心中难免憋屈。
他耗费多年,不断和报社谈判拉扯,才拿到如今的稿酬待遇,凭空冒出一人一步登天。
纵使心绪难平,倪匡依旧维持体面,说出一番四平八稳的话:
“这位新人的作品我尚未拜读,不了解内容,不便随意评价。
常有年轻创作者向我请教写作,我都会劝大家踏实沉心,不要一味追逐高额酬劳。
入行初期不必执着眼前收入,多抓住机会练习文笔,打磨功底,才是长久受益的事。”
记者心中大喜,蹲守数日终于拿到重磅素材,稍加润色便是爆款新闻。
这群人原本打算继续蹲守今古传奇,把倪匡这番言论抛给对方,引诱双方隔空论战。可多方打探下来,别说姓名、联系方式,连人影都寻不到。
陈晋极少到访报社,记者只能团团围住社长罗子良这名老江湖。
罗子良一套太极打得行云流水,从容笑道:“各位提出的疑问与看法,我会完整转告作者。后续如果有回应,我们会直接刊登在《浑水日报》头版。”
一众记者当场傻眼,折腾四处打探,反倒免费帮你的报纸打广告,众人暗自暗骂:这老登真他妈人精!。