周六。没闹钟。但陈州还是六点醒的。
身体记住了。两周军训加上五天上课。六点醒已经不需要理由了。
林涛还在睡。张磊还在睡。刘伟翻了个身。王建国的床已经空了——围裙不在挂钩上。
陈州躺了两分钟。拿起手机。
淘宝后台。昨晚到今早。九单。深灰六。白色三。比工作日少。周末人都出去玩了。没人逛淘宝。
支付宝余额七千一百二。
他翻了翻聊天记录。顾苗的消息停在昨晚十一点四十。
明天有空吗。
图书馆二楼。靠窗那排。有事说。
什么事。
来了就知道。
——
图书馆二楼。靠窗那排。
顾苗已经在了。桌上摊了一张A4纸。手写的。字很小。横着写了四列。竖着列了十二行。
陈州坐下来。看了一眼那张纸。
日期。单数。成本。利润。
从十月一号到十月十四号。十四天。她把每一天的数据都列了。
你什么时候记的。
每天。你后台的数据我都能看到。我顺手记了。
顺手。
陈州看最后两行。
十四天总销售额：四千八百六十。
十四天总利润：两千三百四十。
利润率快到一半了。
因为你进价低。卖价不低。中间运费是买家出的。
你算过。
我算过。
顾苗把笔放下。看着他。
我想跟你谈分钱。
你说。
不对半。
陈州没说话。
你出钱。你进货。你选品。你承担退货损失。我出力。我改详情页。我处理客服。我记数据。顾苗手指点在A4纸上。钱比力值钱。
多少。
三成。
三成少了。
不少。我半个月干的活。你请一个人干。一个月六百都不用。三成已经多了。
你不是请来的人。
所以我要三成。不是六百。
陈州看着她。顾苗没躲。她看着他的眼睛。手指还在A4纸上。指甲剪得很短。
三成五。
三成。
三成五。多出来的半成是你是合伙人。不是帮忙的。
顾苗想了两秒。
她拿笔在A4纸底下写了一行字。十月一号至十月十四日。利润两千三百四十。顾苗应得八百一十九。
你算好了。
刚才你来之前算的。
陈州掏出手机。转了八百二十。
多了一块。
凑个整。
顾苗看了一眼到账提醒。没说谢谢。把手机放回兜里。
还有一件事。
你说。
白色款退货率比深灰高。百分之八。深灰才百分之三。
颜色差异。
不全是。白色款买家期望值高。收到以后觉得跟图片一样白。但实物偏暖白。不是冷白。图拍得太好了。
怎么改。
详情页第一张图已经换了实拍。但详情页不是主要问题。主要问题是评价。
评价怎么了。
第一条评价是中评。后面买的人会先看中评。看了以后心理预期就降了。降了以后收到货反而觉得还行。但第一条印象已经差了。
那怎么办。
刷几条好的上去。
陈州看她。
不是刷。是让买过的人写。你寄一张手写卡片跟货一起发。写感谢支持。然后附一句如果满意麻烦给个好评。卡片成本两毛。笔两毛。字你来写。
我写。
你的字不行。让王建国写。他字好看。
陈州笑了一下。
你连王建国的字都看过。
他在食堂打饭的时候写过菜单。粉笔。我路过看了一眼。
你路过食堂。
我每天路过食堂。
顾苗把A4纸折了两折。放进课本里。
还有。
还有？
深灰款下周二补的五十个到了以后。我建议上第三个颜色。
什么颜色。
原木色。不是木纹贴纸。是真正的原木。浅色。带纹理。
进价会涨。
涨两块。但卖价可以涨五块。因为原木色在市面上少。搜关键词的时候你排前面。
你连竞品都看了。
我开了五个店。把同款的都收藏了。比价格。比评价。比发货地。
五个店。
小号。
陈州靠在椅背上。图书馆二楼很安静。有人翻书的声音。窗外银杏树叶子黄了一半。
你是不是以前做过生意。
没有。
那你怎么什么都会。
我不会。我只是在你看不见的时候做了。
——
中午。食堂。
王建国在窗口后面。今天他一个人掌勺。冯师傅站在旁边看。没插手。
今天什么菜。林涛端着餐盘过来。
回锅肉。清炒西兰花。紫菜蛋花汤。
又是回锅肉。
冯师傅说回锅肉练手。炒一百遍就会了。我今天第三遍。
一百遍。你得炒到明年。
不一百遍。一百锅。一锅二十份。一天一锅。三个月。
林涛夹了一块回锅肉。嚼了两下。
肥了。
五花肉。冯师傅说回锅肉就是要肥。不肥不香。
你以前说过你妈做的菜比食堂好。
我没说过。
你说过。军训第二天。泡面那天晚上。
王建国想了一下。我没说比食堂好。我说的是我妈做的菜比泡面好。
那不一样吗。
不一样。泡面是泡面。食堂是食堂。
林涛没再说什么。又夹了一块。这回没说肥。
——
沈念念端着餐盘坐过来。今天没穿便装。穿了一件卫衣。帽子扣在头上。袖子长到手指头只露出来一截。
你今天去哪了。
图书馆。
跟谁。
顾苗。
沈念念没再问。咬了一口鸡腿。
陈州把回锅肉推了一块过去。
不要。
你盘子里的凉了。
我没说凉。我说不要。
你要的。
沈念念看了他一眼。把那块回锅肉夹了。嚼了两下。
你跟顾苗谈什么了。
分钱。
分了多少。
三成五。
她要三成五？
我给的。她要三成。
沈念念筷子停了一下。
她要三成你给了三成五。
为什么。
因为她是合伙人。不是帮忙的。
沈念念没说话。把鸡腿骨头放在盘子边上。拿纸巾擦了擦手。
你对她挺好的。
我对谁都挺好。
你对谁都不错。但多出来的那半成——不是对谁都给的。
陈州看了她一眼。
沈念念把帽子摘了。头发散下来。有点乱。她用手拨了两下。
我没别的意思。她值得。我只是——记一下。
记什么。
记你给别人的东西。以后好算。
——
下午。陈州回宿舍。打开电脑。
淘宝后台刷新了一下。又多了三单。两单深灰。一单白色。白色的评价出来了。五星。带图。
质量不错。比想象中好。放在桌上刚好。颜色比图片稍微暗一点但可以接受。
陈州截了图。发给顾苗。
第一条五星。
嗯。卡片起效了。
王建国的字。
我知道。
陈州打了一行字。又删了。又打了一行。
下周三我去义乌。看厂家。顺便看原木色的样品。你去不去。
去不了。周三有课。微观经济学。不能翘。
那我把样品拍给你。
行。拍细节。别拍全景。全景看不出纹理。
知道了。
还有。去义乌的话。别只看收纳盒。看看有没有别的品类。家居日用。一件代发。利润高的。
你想扩品类。
一个品撑不了太久。深灰卖两个月就到天花板了。得提前找下一个。
你说的对。
不是我说的。是数据说的。
——
傍晚。陈州给陈秀兰打电话。
响了三声。接了。
吃了没。
吃了。你呢。
吃了。食堂。
食堂好不好。
还行。有个同学在食堂帮忙。菜炒得不错。
那就好。
沉默了两秒。
妈。店里最近怎么样。
老样子。没什么人。
生意好不好。
十月了。装修的少了。等年底再说。
妈——
有没有人——来店里问什么。
问什么。
随便问问。有没有生面孔。
陈秀兰沉默了一下。
你问这个干什么。
没事。随便问问。
有。前两天来了个人。买阀门。买完没走。在店里转了一圈。问了问我这店开了多少年了。
你怎么说的。
我说十八年了。他说十八年不容易。然后就走了。
什么样的人。
男的。四十来岁。穿得挺干净。不像干工地的。
你认识吗。
不认识。
陈州握着手机。没说话。
怎么了。
没事。妈。你别多想。可能就是买阀门的。
我没多想。
那我挂了。
嗯。钱够吗。
那行。
挂了。陈州坐在床边。手机攥在手里。
林涛推门进来。手里拿着篮球。
打球去不去。
不去。
你怎么了。
没事。
脸色不好。
太阳晒的。
林涛看了他一眼。没追问。抱着球出去了。
——
熄灯前。
张磊在贴吧发帖。开学第一周。你们适应了吗。底下有人回：适应个屁。高数已经听不懂了。
刘伟在写信。不是给赵教官的。是给他妈的。第一行写的是妈我在这边挺好的。停了。把挺好的划掉了。写了。
王建国在后厨没回来。冯师傅今天教他片鱼。刀法。斜着切。三十度角。鱼肉不能散。
林涛打完球回来。满头汗。手机响了一下。徐晴发来的。
回来了？
回来了。
明天图书馆？
嗯。几点。
九点。
我八点半到。
为什么。
帮你占座。靠窗的。
你不用。
我想。
林涛把手机扣在枕头底下。嘴角翘了一下。翻了个身。睡了。
——
陈州没睡。
他翻出手机。翻到那个没有备注的号码。陈远山的。
看了五秒。
退出。
又翻回去。看了三秒。
退出。
锁屏。
窗外有人在走廊里吹口哨。吹的是《当你的秀发拂过我的钢枪》。跑调。吹了半句就不吹了。
陈州把手机放在枕头底下。跟秒表放在一起。
秒表没按。但秒针还停在五十七秒。
他说了买阀门。四十来岁。穿得干净。不像干工地的。
陈州闭上眼。
十八年了。