主位上坐着和记的董事总经理吕博文，一身合身的深色西装，坐姿端正，看着沉稳冷静。
但熟悉他的老员工都能看出来，他眉眼间藏着压不住的疲惫。
执掌传讯业务这么多年，他从来没有哪一年，像今年这么慌过。
吕博文抬手，敲了敲桌上的报表。
“最新终端数据、开户数据、用户留存，全部出来了，大家都看过。”
“我们25到45岁的商务老用户，忠诚度还算稳，基本盘没崩。”
“但新增增量，彻底停了。”
“18到30岁的年轻人，学生、新白领、初创创业者，这批未来三五年的核心消费群体，我们一直在丢用户。”
“竞品在疯狂抢人，我们原地踏步，再耗下去，不用别人打，我们自己就先被市场淘汰了。”
说完，他侧了侧身。
“少媚，你把竞品的具体情况，跟大家讲清楚。”
市场部总监叶少媚起身，手里捏着厚厚一沓调研报告，纸张边角都被翻得起了毛。
她走到投影幕前，拿起激光笔点开画面，语气干脆利落，没有一点废话。
“目前香港四大传呼品牌，赛道已经彻底固化，明星绑定格局完全成型。”
“四家里面，三家都手握顶级天王代言，唯独我们和记天地线，完全空白。”
“润讯传呼，常年稳坐行业龙头，去年直接签下张学油做专属代言人。”
“张学油形象儒雅稳重，路人缘极好，完美贴合商务进阶人群。”
“他的受众都是有消费能力、追求稳定的中产阶层，靠着长期广告曝光，润讯死死拿捏高端商务市场，市占率一直压在我们头上。”
叶少媚切换了一页数据。
“香港电讯传呼，签约刘德桦。”
“刘德桦影视歌三栖全面发展，曝光度拉满，老少通吃，没有受众短板。”
“他的品牌覆盖面，是所有竞品里最广的，普通市民、家庭用户、年轻上班族，全部吃他的热度，大众认知度碾压我们一大截。”
“最后是cSL电讯，锁定了郭富成。”
“郭富成舞台风格张扬热烈，跳舞出圈，年轻粉丝基数恐怖，尤其贴合学生、年轻散户的审美。”
“他直接把低端年轻市场彻底吃透，十八岁上下的年轻用户，几乎首选cSL。”
话音落下，整个会议室瞬间安静下来。
空气沉闷得让人喘不过气。
在场所有人心里都门儿清。
港圈四大天王，张学油、刘德桦、郭富成，三个全部被对手瓜分干净。
每个人都绑定了专属赛道，高端、中端、年轻低端市场，全部堵死。
唯独和记，堂堂电讯巨头，至今没有顶流代言，没有专属广告金曲，没有任何能破圈的营销内容。
常年的保守运营，让品牌标签变得又老又旧。
在外人眼里，和记天地线就是老板、生意人、老职场人的专属工具，死板、古板、毫无潮流感。
年轻人谈恋爱、上学、刚入职场，压根不会考虑这个牌子。
数据摆在台面上，容不得半点侥幸。
今年一季度，和记新增年轻用户占比不到两成。
反观润讯、cSL，年轻用户占比早就突破四成，差距越拉越大。
现在的街头巷尾、校园商铺、年轻人扎堆的商圈，基本看不到和记的广告身影。
叶少媚放下激光笔，转过身直面所有高管。
“各位，我们不能再自欺欺人了。”
“再稳守现状，用不了两年，和记天地线就会彻底被贴上‘中老年专属’的标签。”
“年轻市场彻底失守，存量商务用户还会被竞品持续蚕食。”
“现在对手有天王热度加持，品牌声势越来越强，不少新晋创业者、年轻白领，从小看的都是对手的广告，首选就是别人的牌子，我们的基本盘已经在松动了。”
她语气加重，掷地有声。
“我们必须破局。当下唯一的出路，就是补齐天王代言的短板，用顶级流量重塑品牌形象，强行打进年轻圈层。”
话音刚落，会议桌一侧，一位资深业务老主管轻轻咳嗽一声，开口反驳。
这人是陈生，在和记做了十几年，是妥妥的保守派元老。
“我不同意这个方案。”
“传呼机是正经商务通讯工具，拼的是信号稳、服务稳、口碑稳，不是年轻人的潮流玩具。”
“李东来是什么路子？纯偶像流量，粉丝大多是学生和年轻女粉，气质太浮，跟我们深耕多年的商务高端定位完全不搭。”
“而且这种顶流偶像，绯闻不断，私生活话题太多。万一哪天爆出负面新闻，直接连累我们和记的品牌口碑，得不偿失。”
“我还是那句话，稳住我们的商务基本盘就够了。没必要跟风赌流量，冒这个没必要的风险。”
几个老资历主管纷纷点头附和。
在他们的认知里，和记靠稳健立足行业，这么多年都过来了，没必要为了追赶一时的潮流，打乱自己的核心布局。
但叶少媚早就准备好了应对的说辞，根本没被对方的话压住。
“陈主管，三年前这套思路没问题，但1993年，真的行不通。”
“现在所有传呼公司，硬件、信号、售后、资费，差距几乎为零。大家产品都一样，拼的根本不是技术，是品牌认知，是用户心智。”
“年轻人不认你稳不稳，只认火不火、潮不潮。”
她再次指向投影上的艺人热度榜单。
“四大天王现在只剩李东来一个空白位。”
“刘德桦、张学油、郭富成，全部身兼数家代言，档期爆满，而且全部绑定竞品，我们根本撬不动。”
“只有李东来，目前零电讯、零数码、零通讯类品牌合作，形象干净，热度还在持续暴涨。”
“最关键的一点，他今年全新专辑还没发布，手里压着一堆未公开新歌。”
“我们可以直接定制专属广告主题曲，广告带金曲，金曲带热度，双向联动破圈。这种独家资源，另外三个天王根本给不了。”
这番话条理清晰，句句踩在行业痛点上。
刚才还纷纷附和保守派的中层，瞬间安静下来，没人再轻易开口。