电销,打出一个大佬

摩吉印象

首页 >> 电销,打出一个大佬 >> 电销,打出一个大佬最新章节(目录)
大家在看完美世界 都市沉浮 四合院:从截胡秦淮茹开始 超级神豪:开局十倍返现 豪门战神狂婿 重活了 无限影视,从流金开始 都市大巫 坏蛋是怎样炼成的 首辅养成手册 
电销,打出一个大佬 摩吉印象 - 电销,打出一个大佬全文阅读 - 电销,打出一个大佬txt下载 - 电销,打出一个大佬最新章节 - 好看的都市言情小说

第23章 第一波来访

上一章书 页下一章阅读记录

“听谁说的?我三婶亲口告诉我的,嘿嘿。”唐科轻声回答。

兄弟俩声音很小,身边的人听不到。

别人有没有听到不重要,唐旺听到才是王道,他知道唐科说的话有一定道理,催婚这个话题,近几年在他们家已经司空见惯。

害怕相亲的唐旺,气势瞬间就弱了下去,明白这事千万不能得罪唐科,至少他过年回去能帮自己打个掩护。

若惹得唐科不高兴,直接叛变帮助他老爸老妈,那唐旺还不如不回去过年!

殊不知,因为唐科的胡闹,还真帮唐旺牵出一段姻缘。

那是后话。

……

经过不断的锤炼,唐科的话术已经得到闫龙总监的认可,主管唐旺也很满意,放开手让他多打电话。

黄光耀也不错,虽然不如唐科应变得快,但是说话比较流畅,完全不输于入职一个多月的老员工。

打电话之余,唐科依旧在学习。

唐旺给他和黄光耀一个权利,每天下午腾出一个小时时间,不需要打电话,可以在销售部随便串,去听那些老客户经理,或者打电话很厉害的人怎么和客户聊天。

所谓的销售部,不限于二十楼。

为此,唐科花了大半个月时间,游荡在各个业务部之间,知道的,明白他是在学习别人的话术,不知道的以为他在玩耍。

反观黄光耀,几乎每天都不浪费时间,只是偶尔听听周边那些老销售经理的话术,比如骆冰、闫龙等。

剩余时间,黄光耀都在打电话。

黄光耀的性格内向,不喜欢到处跑,他说话也是轻言细语,打电话的时候会紧扣着手机,否则客户听不到他的声音。

唐科则不同,他一直在听别人的话术,同时不断揣摩和演练自己的语言,包括语气语调。

为了提升自己,唐科甚至还报了一个网络学习班,专门提升自己的普通话。

在他看来,语言是能够影响到销售业绩的,尤其是电话销售。

虽然某些总监一直强调,只要能让客户听明白,那就可以做好电话销售,但是唐科却执拗的认为,普通话说得标准的电销人员,成交的概率一定高于普通销售员。

回到永福新村,唐科除筛选电话号码外,就是在阳台上练习普通话。

他的方法很简单,就是学习演说家德摩斯梯尼,每天含着石子练习演讲,说绕口令,朗读课文和诗词。

这个训练方法,还是唐科初中的语文老师教的。

黔省人说话有很重的地方音,说普通话的环境更差,唐科的老师为训练学生说好普通话,便采用德摩斯梯尼的方法。

当年,唐科学得比较认真,所以他的普通话还可以。

后来学习任务越来越重,很多人都放弃了训练,唐科也慢慢荒废好几年,现在想起要提升自己的语言能力,又想起这个老办法,并结合网络学习教材不断练习。

唐科发现,恒域金服很多销售精英,往往普通话都说得比较好。

即使有个别带着浓厚的地方口音,但他们的语气语调,绝对不会晦涩难懂,模糊不清,让人不明所以。

他们的口齿清晰,一定是节奏明了的。

功夫不负有心人。

唐科的努力很快就得到回报,经过大半个月的努力,他打电话的节奏明显得到改善,十部总监闫龙每次检查话术,都没有批评过他。

更直观的表现是,愿意听唐科说话的客户越来越多。

以前,他打一百通电话下来,最多有五六个人搭理他,其中三四个人答应加微信,有些客户甚至要经过几轮回访,才会通过唐科的微信。

今非昔比。

现在,唐科每天至少可以加到五个微信,如果多打一点回访,还可能加到更多人。

10月26日。

唐科终于成功邀请到一个客户,对方听完他的介绍,主动要求加微信,然后让他发定位,约定好第二天上午十点,客户带上贷款资来恒域金服。

当天晚上,唐科兴奋得睡不着觉。

他的脑子里反复推演,把整个销售流程走了一遍又一遍,包括怎么下车库接客户,带着他去银行打征信。

打完征信以后,唐科需要按要求带着客户从二十二楼走到二十楼,也就是把公司参观一圈。

唐科原本不是很理解参观环节,后来唐旺告诉他,那是在向客户展示企业实力,也是一个让客户产生信任感的过程。

几乎每个细小的细节,唐科都会在脑海里演练好几遍。

他的目标很明确,一定不能在服务上面出差错,要服务好客户,即使最后没有额度,那也不是因为服务的问题,而是客户自身不符合贷款要求。

有人曾经说过,足智多谋那个成语,如果拆解开来理解,可能更有意思,那就是人需要足智,更需要多谋,方能成功。

对于普通人来说,如果不智慧不够,即不够聪明,或者没有天才的大脑,则更需要多谋,才能谋而后动。

总之,多思考肯定百益无一弊。

第二天上午,唐科联系上客户,并不慌不忙的带着客户打征信,上二十二楼,然后“熟练”的带客户参观公司,然后进入到预约的会客室。

整个过程,唐科做到了零失误。

最后客户因个人征信太差,企业经营下滑超过百分之六十,对公对私流水太少,最终被银行拒绝放款。

但是,唐科却学会整个流程,以及在拓客过程中需要关注的问题。

他成功的赚到了经验。

事后,唐科认真的总结一番,梳理出在开展业务的时候,需要注意了解客户的信息,以及什么信息是核心的,什么是次要的。

在进件的过程中,客户需要具备什么样的资质,才能更好的申请到资金。

专业方面的问题,唐科还是一个小白,不过那不是最重要的,至少短时间内很多业务员都没办法然自己变得更专业。

有总监和渠道部在,客户经理暂时不需要担心专业方案问题。

唐科只管扣接待客户的细节,比如要怎么邀约才能打动客户,当客户来的时候,又需要怎么铺垫,才能让他放松警惕,对业务和公司相关人员产生信任。

不要小看细节。

有的业务经理把客户邀请过来,由于前期说明和铺垫不足,导致在录单的时候出现很多分歧,比如客户拒绝提供手机,拒绝填写紧急联系人,拒绝进行人脸识别,拒绝支付响应的服务费,等等。

一个好的客户经理,会通过语言艺术,一步步让客户跟着他的节奏去走,而不是卑微的顺从客户的想法做事。

第一次来访没有额度,唐科有点小小的失望,不过他很快释然了。

因为唐旺告诉过他,有些业务员,特别是职场新人,他们可能邀请十几波客人都没有额度,那是正常的。

毕竟,新员工不熟悉业务,只能饥不择食,不管什么样的客户都先拉过来,能做就做,不能做就当练手。

江湖人称“刷经验值!”

量变才能引起质变,唐科并不认为自己很牛逼,仅凭一个客户就能成交。

……

上一章目 录下一章存书签
站内强推穿越大周 都市极乐后后宫 明末辽东从军行 欢迎来到节操动漫社 偷星九月天里的超能力者 赵氏嫡女 重生从努力当学霸开始 英格兰热刺王朝 龙族 佣兵的战争 我家艺人太没上进心了 开局在出租屋里捡到一个亿 修仙狂徒 大王饶命 烂柯棋缘 凡人修仙传 玄鉴仙族 谁与争锋 黑客 我不会武功 
经典收藏天官赐福 艳海风波 重生之官路商途 都市极乐后后宫 穿越大周 极品老板娘 离婚后不装了,我就是神医 四合院之真情岁月 离婚后躺女总裁床上,前妻急了? 工业大摸底:摸出来个南天门计划 透视眼鉴宝赌石,开局十万倍利润 全民兽化:我开局成了霸王龙 中医许阳 没钱上大学的我只能去屠龙了 写轮眼之武侠世界大反派 斗破苍穹2:绝世萧炎 凡人修仙传 四合院:穿越六三年,直播四合院 女人卖菜为生,竟不知丈夫是仙帝 娱乐:我是无辜的医生说我胃不好 
最近更新反派小弟:各路女主爱上我 守界 乡野妙手神医出山 当县令?我只是一个猎户啊? 斩神:镇魂将弑神,红缨震惊 高武:我有一座梦境屋 京电最牛明星班 那是科研大佬,你管他叫无能赘婿 护花兵王:我的总裁大小姐 风雨真情 均胜奇迹 离凛 书海之外的眷恋 九叔:开局加入幼崽聊天群 让你演警察,你真抓通缉犯 医武无双 AI之后 道启时代 都市仙途:现代修真传奇 我的空间连万界 
电销,打出一个大佬 摩吉印象 - 电销,打出一个大佬txt下载 - 电销,打出一个大佬最新章节 - 电销,打出一个大佬全文阅读 - 好看的都市言情小说