销冠传奇

摩吉印象

首页 >> 销冠传奇 >> 销冠传奇最新章节(目录)
大家在看完美世界 洛公子 重回1982小渔村 都市医仙 红尘都市 都市沉浮 四合院:从截胡秦淮茹开始 三叶草 一切从宠物模板开始 娱乐2003 
销冠传奇 摩吉印象 - 销冠传奇全文阅读 - 销冠传奇txt下载 - 销冠传奇最新章节 - 好看的都市言情小说

第9章 有趣的灵魂100多斤

上一章书 页下一章阅读记录

张小健老师的课程,在大家热烈的掌声中结束,他幽默诙谐的交流方式,不知不觉把自己要讲诉的内容融入其中,让大家受益良多。

尤其是唐科。

他年纪小,经验少,感觉张小健每一句皆是真理。

第二节课的老师,是恒域公司营销事业三部的总监,名叫韦明星,林桂省人氏,他穿着衬衫配上西裤,看起来下身短上身长,很不协调。

不过,韦明星总监很爱笑,他的笑容让人感到有莫名的亲切感,再加脸上两块大大的苹果肌,当他微笑的时候,你几乎看不到他的眼睛。

特别有喜感。

可以说,韦总监真诚的微笑和优雅的举止,容易让人忽略他长相上的缺陷,给自己加分不少。

可能是长相的问题,唐科一下子就记住了韦明星总监。

当然,更多是来自于他的讲课内容。

“大家都知道,我们林桂省的人有个特点,动不动喜欢叫人吊毛,我以前也经常被人叫做吊毛。”

“那时候,我还在厂里打螺丝。”

“由于家里穷,我的学习成绩也很糟糕,初中没有毕业就辍学了,跟着村里的人来到鹏城进厂。”

“进厂做什么,那是打螺丝呗。我年纪小,但是螺丝打得很快,拉长很喜欢我。不过,那都什么用,每个月拿到的工资是也就三五千块钱。”

“我在七年里换了很多厂,因为文化低,每个厂都是打螺丝,感觉很没有意思。”

“后来存了一点钱,有位老乡告诉我打电销很赚钱,于是我就进了恒域。开始的时候,真的是灰头土脸,坚持了三个月都没有开单。”

“很沮丧,想走!”

韦明星说话很有感染力,不知不觉把大家的情绪带入他的节奏,感觉正在纠结的好像是自己。

因为没有开单,他非常着急,也曾经想过或许自己就不是做销售的命,打螺丝才是最重的归宿。

“真的很纠结。”

“当时公司还在宝安区,我心想再做完一个月,如果还是不开单的话,那我就回工厂打螺丝去。”

“哎~,命运有时候就是那么神奇,就在我准备放弃的时候,一直跟进的某个客户突然给我发一条微信,表示要来我们公司看看。”

“突然间,我又看到了希望。”

韦明星说,正是那一个客户,为他创造了五万块钱的服务费,公司给他百分之三十的提成,即使一万五千块钱的工资。

成交一位客户,就拿下一万五千块钱的工资,相当于韦明星在工厂打三个月的螺丝,他的信心突然就来了。

“从那以后,我整个人就被刺激到了,就好像开挂一样,成交第二单,第三单,渐渐每个月都没有不错的业绩。”

“真的,销售有时候就像练武,只要任督二脉打通,那你什么功夫都能驾驭。”

“在短短的半年之内,我个人的回款居然高达百万!也就是说,那一年我挣到了三十多万块钱。”

“三十多万哟!那是我以前想都不敢想的。于是,我年底就买了一辆十五六万的大众,然后开回家过年。”

韦明星总监告诉大家。

那一年春节,他回老家狠狠的装了一年逼,车开上了,还能随便打点小麻将,二十五十也不在乎。

“人嘛,活着就是个面子。当你开着车回家过年,那些平时对你爱搭不理的人,突然就热情了很多。”

“最近我准备换车了,可以想象,今年开车回去的话,大家应该更加热情。大家猜猜看,我准备换个什么车?”

他这一刺激,新人班的热情就被调动起来了,七嘴八舌的猜测起来。

“韦总监,我猜你买奔驰。”

“奥迪!”

“是不是宝马?”

“不会是跑车吧?”

“”我才是宾利。”

“……”

大家猜测的时候,韦明星笑而不答,直到众人的声音安静下来,他才说道:“我准备上鹏城牌照,目前正在排号,预订的是宝马x5顶配。”

“当然,跟大家说这些东西,目的不是为了显摆,而是用我的亲身经历来告诉大家,做金融行业是能够挣到钱的。在这里,不看你有多高的文凭,只看结果。”

“公司有一句话叫做业绩就是尊严,业绩就是荣誉!做销售的人,就应该拿业绩来说话。”

“要怎么才能产生业绩呢,就是我今天要跟大家交流的东西……”

韦明星循循善诱,把自己的技巧和感悟娓娓道来,众人听得津津有味,好像武痴看到了九阴真经。

唐科也不例外。

他认为,如果张小健是一把威武霸气的大刀,那韦明星就是飘逸灵动的宝剑,经常有一些让人惊艳的小细节。

比如,他对客户心理的把握,还有控制谈判节奏的能力,掌握得非常透彻。

唐科发现,韦明星很善于掌控节奏,在回答客户问题的同时,他能够把握准时机,提出一些客户感兴趣的话题,引导对方根据他的节奏走,不知不觉就进入他的场景中。

一旦客户跟着他的节奏,那么客户几乎就很难跑掉。

韦明星的细节功夫,是唐科见过最到位的人,留给他无比深刻的印象。在韦明星讲课的过程中,大家一直在认真做笔记,而且还主动把手机录音打开,把他的课程原原本本的记录下来。

哪怕是年纪较大的梅吉龙,也在课间休息的时候偷偷告诉唐科,韦明星真的很有一套,他的方法和技巧有很高的实战性。

唐科也录音了,他准备晚上回去多听几遍,深入研究。

韦明星也不过二十四五岁,短短几年时间就能做到总监,而且收入持续稳定,那一定是有其独特之处的。

别的不说,光凭他那真诚的笑脸,就能捕捉很多人的欢心。

说到销售工作,韦明星也有自己的心得,他说:“每个销售人员都要背负很大的压力,你每个月的业绩都代表过去,下个月意味着新的开始。”

“因此,我们要善于调节心态,从被动接受压力转化为主动享受压力,平时开会的时候,我们总监之间喜欢互相调侃,偶尔还pk一下,赌点小彩头。”

“好享受拒绝,把每一通拒绝电话看作是下一个电话成功的开始。”

……

人都是有两面性的。

看似善良真诚的韦明星,对待客户的套路也是一套一套的。

他告诉众人,做销售要善于用正向词汇,哪怕是同事之间私下交流,也不能说把客户“忽悠”到公司来,而是要说“邀请”。

在拓展业务的时候,不能说“搞客户”,而是“服务客户。”

用他的话说,“多用正向词汇,善用正能量的思维,你才能成为一个积极阳光的人。”

道理浅显易懂。

可是,切身躬行的却不多。

唐科事后才从堂哥那里知道,看似风趣幽默,满脸真诚的韦明星总监,在与客户谈费用的时候,其实最狠。

经他手上谈判的客户,费用从来不会低,至少七八个点,甚至还有更高的。

这点——

唐科后来真见识到了。

上一章目 录下一章存书签
站内强推穿越大周 都市极乐后后宫 明末辽东从军行 欢迎来到节操动漫社 偷星九月天里的超能力者 赵氏嫡女 重生从努力当学霸开始 英格兰热刺王朝 龙族 大明锦衣 牧神记 开局在出租屋里捡到一个亿 莽荒纪 肥水不流外人田 凡人修仙传 玄鉴仙族 谁与争锋 黑客 最强大脑 掌握八奇技的我才不是什么混血种 
经典收藏天官赐福 艳海风波 重生之官路商途 都市极乐后后宫 穿越大周 极品老板娘 离婚后不装了,我就是神医 四合院之真情岁月 离婚后躺女总裁床上,前妻急了? 娱乐圈真顶流,你择偶普通教师? 我当国安那些年 全民兽化:我开局成了霸王龙 重生高三:这一世翻手为云 神诡:从红月开始扮演九叔 斗破苍穹2:绝世萧炎 凡人修仙传 四合院:穿越六三年,直播四合院 女人卖菜为生,竟不知丈夫是仙帝 滨江警事 四合院之破落户翻身 
最近更新反派小弟:各路女主爱上我 守界 乡野妙手神医出山 当县令?我只是一个猎户啊? 斩神:镇魂将弑神,红缨震惊 人间如疫 地牢求生:从合成臭水开始! 成功的方法 精神病院的灵异秘录 成为神豪后,我的生活很丰富 我被病娇女财阀包养了 官场风月:平行红顶,能看见麻烦 超级无敌小保安 高武:锦鲤啊?神兽幼崽自动上门 做仙侠游戏,当赛博神仙 中国汽车乘用车品牌简史 觉醒无限金钱系统的我无敌了 一人成军我带着一群蚂蚁横扫天下 老婆跟人跑了系统逼我做流氓 驰骋星海,万界人物皆是我船员! 
销冠传奇 摩吉印象 - 销冠传奇txt下载 - 销冠传奇最新章节 - 销冠传奇全文阅读 - 好看的都市言情小说