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王梓钧

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985【电子商务】

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跟那些搞门户网站、搞网络游戏、搞即时通讯的互联网创业者不同,马运虽然对互联网了解不深,但他一开始就有比较确切的定位,那就是做电子商务。

此时中国已经有电子商务的定义,甚至还有专门的期刊杂志,杂志名称就叫《电子商务》。

只不过,如今大家对电子商务的认识,暂时停留在电子信息交换上,最多发发电子邮件,通过网络了解对方的商品信息等等。

“康先生也觉得电子商务有搞头?”马运兴奋地问道。

康剑飞点头说:“有些兴趣。”

马运意识到这是个拉投资的好机会,他立马开始忽悠:“三年前,中国还没连入国际互联网的时候,政府就组织开展了三金工程……”

“等等,”康剑飞打断道,“什么是三金工程?”

马运解释说:“三金就是金桥、金卡、金关。所谓金桥,就是中国信息高速公路的建设,要在全国各地都可以联网,未来只要身边有台电脑,就可以知道世界各地发生的事情,了解世界各大企业、品牌的信息。”

康剑飞明白了,这个金桥就是网络版的村村通工程,他说:“你继续。”

“金卡就是电子货币,政府计划用10多年的时间,在全国3亿人口中推广扑街金融交易卡,”马运说,“以后买东西可以不用现金,用信用卡一刷就完成了。”

“呵呵。”康剑飞笑了笑。电子货币如今在马运的眼中,估计就等同于信用卡和未来的银联卡,眼光精准的老马绝对想不到,未来买东西用手机一扫就高兴。

马运又说:“金关就是国家经济贸易信息网络工程,实现用计算机对整个国家的屋子市场流动实施管理。三金工程是国家大战略,跟每个人都息息相关,只要这个工程稳步实施下去,未来的电子商务就会迎来爆发式的发展。”

康剑飞不得不承认,马运拥有天生的商业嗅觉。最重要的是,他意识到这些以后,敢拼敢闯,东拼西凑借来两万块钱就敢开网站忽悠人。

康剑飞问道:“你对电子商务的构想是什么?”

马运说:“我以前的想法还很模糊,但经康先生刚才一提醒,我就把思路给理顺了。我要把中国黄页,打造成中国影响力最大的电子商务网站。我们相当于一个中介平台,上下游企业可以通过我们的网站,完成一系列的商业活动,包括信息交流、商务洽谈、产品交易等等内容……”

马运巴拉巴拉一直在说,天马行空地提出各种设想,有时候甚至前言不搭后语,但他的整体思路是非常清晰的。

康剑飞听他说了好半天,笑道:“你刚才谈的那些设想,我是不是可以归纳为三点?第一,广告宣传。企业能通过网络传播广告,客户通过网站查询商品信息;第二,资讯洽谈。客户通过网络进行产品资讯、商业洽谈,达成初步的交易意向,从而节省大量的时间和金钱;第三,意见资讯。企业通过客户的网络反馈意见,提高售后服务水平,改进产品、发现市场商机。”

“对对对,就是这些。”马运高兴地说。

康剑飞问:“你有没有想过电子购物?”

“电子购物?”马运很敏感地意识到什么。

康剑飞说:“就是通过互联网络买卖东西,省去掉中间一系列的物流过程。这样一来,消费者能买到廉价的产品,厂家也能多一条直销渠道。”

“这个设想很有意思,不过现在恐怕无法实现。电子购物想要形成规模,必须等政府的金卡工程取得成效。”马运思索片刻后说道。

马运说的是实情,如今很多老百姓连银行卡都没见过,存钱用的是存折。别说银行系统全国联网,就连市与市之间都没能实现金融信息流通。

未来中国的电子商务能发展得那么繁荣,真要多亏了政府的高瞻远瞩,提前20年就在搞三金工程,金桥和金卡工程为企业和老百姓带来了数不清的好处。

“那就慢慢来。现在实现不了,不代表未来不可行。”康剑飞笑道。

马运大胆地试探道:“康先生准备如果着手?”

康剑飞说:“我投资,你来做,有没有信心?”

“我最不缺地就是信心。”马运道。

康剑飞说:“那行,我先投资500万。”

“500?!”马运的合伙人郭庆怀一直没说话,现在突然惊讶得叫出声来。

马运也很惊讶,不过更多的是惊喜。他凑两万块钱创立的中国黄页,这大半年来也陆陆续续入账20多万,但都是靠他东一榔头西一棒子忽悠来的,网站发展其实并没有走上正轨。

现在康剑飞突然投资500万,让马运脑子里的许多想法都能付诸实践,而不是像以前那般只能空谈。

没等马运说话,康剑飞继续道:“你重新注册一个公司,名字就叫阿里_巴巴,谐音1688,一路发发好兆头。另外,东方魅力网明年会进入中国,打造简体字版的中国门户网站。到时候,两家网站可以互惠合作。”

“明白,我会尽心尽力把电子商务这一块做好。”马运欣喜道。

康剑飞对胡俊才说:“阿才,你在内地混得比较熟,给老马介绍几个客户呗。”

“没问题,要不我也投资100万算了,跟着你喝点汤。”胡俊才笑道。他不懂互联网,也不懂电子商务,但他信任康剑飞的眼光。

有胡俊才帮忙,马运更加高兴,投资的那100万不算什么,更重要的是胡俊才在商界的人脉关系。

马运唯一担忧的是,600万的资金一进来,他很可能沦为打工仔。

康剑飞看出马运的忧虑,他笑道:“我只要55%的股份。”

“我要10%就够了。”胡俊才更加大度。这小子愈发地滑不溜手,各种分散投资,股份从来不占大头,低调无比的同时钞票大把地赚。

平白拿到600万的投资,而且自己还能占有35%的股份,这大大超出了马运的底线,有种想要撸起袖子大干一场的冲动。

当然,这35%他还要跟郭庆华分,至于他们怎么分配,康剑飞就懒得管了。

(未完待续。)

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