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田布衣

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第4章 范蠡 | 完美人格的典范

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他被史学界称为兵家奇才、商家鼻祖,也被中国民间恭奉为文财神。他一生三次迁徙,从家乡到越国,成就了勾践的霸业;从越国到齐国,成了首屈一指的富翁;最后迁徙到陶,成了名垂千古的大富豪。他令同代人望尘莫及,也叫后人难以望其项背。

他就是陶朱公:范蠡。

春秋时期,是中国历史上诸侯纷争、战乱频繁的一个阶段,周室衰微,各诸侯国为了争夺霸权、土地和人口,相互之间展开了激烈的兼并战争。在长江中下游地区,吴国和越国这两个国家逐渐崛起,成为了南方的重要势力,两国地缘相近,利益冲突不断,矛盾日益加深,时常发生边境摩擦与军事对抗,都妄图吞并对方以扩充自己的实力,进而争霸中原。

同时,这一时期也是思想文化空前活跃的时代,百家争鸣的局面正在孕育之中,各国在政治、经济、军事等方面都处于不断变革与探索的阶段,传统的井田制逐渐瓦解,封建私有制开始兴起,手工业和商业有了一定的发展,新兴的地主阶级渴望在政治上获得更多的话语权,各国统治者也积极招揽贤才,以求富国强兵,在激烈的争霸中脱颖而出,范蠡便是在这样一个充满机遇与挑战的时代背景下登上了历史舞台。

范蠡,字少伯,楚宛三户人,春秋末期越国相国、上将军,是我国历史上着名的政治家、军事家、谋略家、经济学家。中国早期商业理论家,楚学开拓者之一,被后人尊称为商圣。

范蠡出身贫寒,但自幼聪慧好学,志向远大,不甘心一辈子困守在乡野之间,过着平凡的生活。在年少时期,范蠡就对当时流行的各种学说有着浓厚的兴趣,他四处求学,广泛涉猎天文、地理、军事、政治以及经济等诸多领域的知识,尤其对道家的思想领悟颇深,道家所倡导的顺应自然、阴阳变化等理念对他后来的人生决策产生了深远的影响。

但在很长一段时间内,范蠡都未寻得前程。为了出名,范蠡常常装疯卖傻,有时语出惊人,使人目瞪口呆,在周围人看来范蠡就是一个疯子。不久,范蠡就遇到了文种,这哥俩一见如故,两眼泪汪汪,膝足长谈后,更是欣赏对方的才华,于是,两人相约要建立功业,做一番大事。

是选择大公司就业还是自己创业,两人做了一个全面细致的分析。自己创业在当时的环境下几乎不可能,只能选择去大公司就业。范蠡和文种都是楚国人,但是当时楚国已经是列国中的霸主,楚君傲慢自大,贵族结党专权,政治混乱,不是个好公司。吴国内有伍子胥辅政,外有孙武披荆斩棘,两人到吴国很难有出头的机会。再三考量下,范蠡和文种选择投简历到越国。因为此时吴越两国刚刚打完一场大战,即槜李之战。吴王阖闾在此战中阵亡,吴越两国就此结仇,越国处于危难之时,也正是需要人才的时候,这也正是范蠡和文种建功立业的机会。

两人各有所长,到达越国后,得到了老板勾践的赏识和重用。

勾践见范蠡器宇不凡,才学出众,对他颇为赏识,当即任命范蠡为大夫,让他参与越国的军政事务,从此范蠡开启了他在越国的传奇生涯。

吴王阖闾战死后,其子夫差成了吴国新的吴王。夫差日夜练兵,发誓要报复越国、为父报仇。

公元前494年,越王勾践不听范蠡和文种的劝告,想要先发制人,亲自率兵攻打吴国。吴王夫差闻讯,派遣全部精锐出动,双方在夫椒展开激战,越军大败,越王勾践率残兵五千人退到会稽山,会稽山被吴军围得水泄不通,勾践面临亡国之祸。

范蠡向勾践提出“卑辞厚礼,乞吴存越”的策略,即投降吴国后,选择隐忍负重,不管吴国提出什么条件,尽管答应,以保住性命为主。只要不亡国,总有东山再起的机会。勾践采纳了范蠡的谏言,并拜范蠡为上大夫。随后勾践派文种前往吴军求和,用钱财美女贿赂伯嚭,伯嚭向夫差替勾践求情,夫差放过了越国,条件是勾践夫妻要到吴国为奴。出发前,勾践本打算带上文种,但范蠡表示文种适合主持内政,自己擅长外交,陪勾践去吴国为奴更适合。

公元前493年,勾践、范蠡君臣入吴为奴。勾践在吴国恭恭敬敬,没有任何怨恨,任由吴人打骂凌辱,也决不反抗。勾践曾为吴王夫差的父亲守过坟,给吴王夫差养马,牵马拽蹬。夫差外出打猎时,勾践跪着为其当马凳。夫差睡觉时,为其脱衣脱鞋,还照顾夫差上厕所。在吴国为奴期间,范蠡一直陪在勾践身旁,忍辱负重,磨砺心性,君臣共勉!勾践遇事,每次都是范蠡给他出主意和贿赂伯嚭,才逃过一劫,伯嚭也时常在夫差面前为勾践说好话,加上勾践平时毕恭毕敬,任劳任怨,夫差认为勾践是真心臣服,对勾践有了恻隐之心,囚禁三年后,将勾践放回了越国。

公元前490年,勾践回到越国。勾践回国之后卧薪尝胆,励精图治。范蠡与文种共同辅佐勾践,拟定兴越灭吴九术。

范蠡在越国复兴以及灭吴的过程中,多次巧妙地运用离间分化的谋略,给吴国造成了极大的破坏。他深知吴国朝堂内部并非铁板一块,吴王夫差好大喜功,容易听信谗言,而伍子胥等忠臣一心为国,却时常与夫差的想法相悖。于是,范蠡通过重金贿赂吴国的奸臣伯嚭,让他在吴王面前诋毁伍子胥,同时又巧妙地制造一些假象,让吴王对伍子胥产生猜忌,最终导致伍子胥被吴王夫差赐死。伍子胥的死,使得吴国失去了一位能征善战、忠心耿耿的栋梁之臣,朝堂陷入混乱,国力也随之受到严重影响,为越国最终战胜吴国创造了有利条件。

范蠡不仅有着出色的政治谋略,在军事战略谋划和指挥作战方面也有着卓越的才能。在越国国力恢复后,范蠡根据吴、越两国的地理形势、兵力对比以及双方的士气等因素,制定了一系列的战略战术。他先是建议勾践加强越国的边防建设,巩固本土防御,避免吴国的突然袭击;然后,通过长期的训练和准备,打造出了一支纪律严明、战斗力强大的越军。

公元前473年,时机成熟,勾践果断指挥越军发起灭吴战争。范蠡在这场战争中展现出了高超的军事指挥艺术和战略眼光。他采用了诸如迂回包抄、声东击西、围而不攻等灵活多变的战术,在多次战役中击败了吴军。

最终,吴军被打得全线崩溃,吴王夫差被围困在姑苏山上,范蠡亲自击鼓指挥军队进攻,吴王绝望之中只得自刎,吴国灭亡。越国成功实现了复仇的目标,成为了春秋时期的一方霸主。

勾践称霸后,范蠡因功被勾践封为上将军,达到了他在政治生涯中的辉煌顶点。但范蠡知道,勾践这个老板,只能与之共患难,不能与之同安乐,如不及早激流勇退,日后恐无葬身之地。于是范蠡向勾践请辞,请求退隐山林,勾践不许,范蠡只好不辞而别,带了些盘缠和珠宝,携带家眷,悄然离开了越国,乘船离去。

范蠡走之前还写了一封信给文种,告诉文种,勾践是可共患难,不可共享乐之人,让文种尽早远离。《史记·越王勾践世家》记载:“范蠡遂去,自齐遗大夫种书曰:「飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王为人长颈鸟喙,可与共患难,不可与共乐。子何不去?」。”

但文种舍不得富贵生活,并没有听范蠡的话离开。后来,文种被勾践安上了莫须有的罪名,最终引剑自刎。“鸟尽弓藏,兔死狗烹”自此成了千古名句,被后代诸多名臣都引以为戒。

提到范蠡,自然避不开西施。西施是勾践在施展灭吴九术中的美人计时,范蠡跋山涉水才找到的一位才貌双全的奇女子,她深知国家大义,为了覆灭吴国,她选择配合勾践的灭吴大计,甘愿献身夫差。吴国灭亡后,西施也随之下落不明,成为历史谜团。在诸多传说中,最为人接受的说法是被范蠡带走了。可能是后世之人同情西施一生,皆希望她能够有一个好的归宿吧。跟随范蠡归隐乡林,享受生活之乐,这未尝不是一种人性最美好的祝愿。

离开越国后,范蠡辗转来到了齐国,他更名改姓,自称鸱夷子皮,在海边定居下来,开始了他的商业生涯。

范蠡的商业经营十分灵活,他不拘泥于某一种商品或某一个行业,而是秉持着多元化发展的理念。他既从事农业、渔业等基础产业,保证了稳定的物资来源和收入,又积极涉足商业贸易、手工业等领域,通过不同行业之间的互补,降低了商业风险。此外,他还善于根据不同地区的资源优势和市场需求,调整自己的经营项目,哪里有商机就往哪里发展,使得他的商业帝国不断壮大,在复杂多变的市场环境中始终保持着强大的竞争力。

在商业活动中,范蠡非常重视信息的收集与分析,他派出手下的伙计或者亲自前往各地了解市场的供需情况、不同地区的风俗习惯、政策法规等信息,并且能够对这些繁杂的信息进行综合分析,从中挖掘出有价值的商业机会。他还会关注各国之间的政治局势变化,因为这些变化往往会影响到贸易的畅通以及商品的价格,通过及时掌握这些信息,他能够提前调整自己的商业策略,规避风险,把握商机。

范蠡虽然追求利润,但他并不主张通过抬高物价、牟取暴利的方式来获取财富,而是提倡薄利多销的经营策略。他认为,通过降低商品的利润空间,以相对较低的价格吸引更多的顾客购买,虽然单个商品的利润减少了,但销售量的增加会带来总体利润的提升,同时也能赢得顾客的良好口碑,有利于长期的商业发展。而且,范蠡极为重视诚信经营,他始终坚持货真价实、童叟无欺的原则,所售卖的商品质量都有保证,从不以次充好,这种诚信的经营理念使得他在商业界树立了良好的信誉,人们都愿意与他做生意。

范蠡凭借着自己敏锐的市场洞察力、对经济规律的深刻理解以及善于把握时机的能力,很快便在商业领域崭露头角,他带领家人通过辛勤劳作赚取了巨额的财富,成为了当时名震天下的富商,人们尊称他为 “陶朱公”。

范蠡虽然在商业上取得了巨大的成功,积累了巨额财富,但他并没有被金钱所迷惑,而是秉持着 “富好行其德” 的理念,多次将自己的家财散给贫困的百姓、遭遇灾祸的人家以及需要帮助的朋友,然后又凭借自己的智慧和能力重新积累财富,如此反复多次。他这种乐善好施、仗义疏财的行为赢得了人们的广泛赞誉,也使得他的名声在民间越传越广。

在晚年,范蠡依旧过着逍遥自在的生活,继续关注着天下局势的变化,同时也将自己一生的经验和智慧传授给后人。范蠡一直活到88岁高龄才去世,结局相当圆满。

范蠡去世后,他的思想是他留给后世最为宝贵的智慧之一,也对后世产生着深远且广泛的影响。

范蠡深受道家思想的影响,道家所倡导的顺应自然、无为而治、阴阳平衡等理念在他的人生决策和实践中都有着充分的体现。例如,在商业经营中,他遵循市场规律,不强求暴利,而是顺应物价的自然波动,适时买卖,这便是顺应自然的一种表现;在政治上,他辅助勾践复国后,看到越王勾践性格多疑、猜忌功臣的一面,便果断选择功成身退,不贪恋权势,这体现了无为而治的思想,懂得在适当的时候放手,避免给自己带来灾祸。同时,范蠡也善于运用阴阳变化的观念来分析问题,无论是在军事上判断战场形势的虚实变化,还是在商业上把握供求关系的此消彼长,都体现了范蠡对阴阳平衡理念的深刻理解和灵活运用。

纵观范蠡的一生,他年轻时佯狂谑世,遇文种而入世,以一介布衣之身,随君王平天下。功成后又遁世,以洒脱超然之态,逃离刀光剑影的险地。范蠡心怀济世之心,艰苦创业又淡泊名利,有散尽千金的魄力,又有重新开始的决心。有大忠,也有大智,对人对事都洞若观火,是历史上极少见的活得明白通透的人,是中国士人普遍追求模仿的完美人格的典范。

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