解决了产地认证的潜在危机后，项目组的气氛为之一振，仿佛卸下了一个沉重的包袱。
办公室里的空气都轻松了不少。
但松弛是短暂的，紧锣密鼓的工作立刻接踵而至。
一边是与云创文旅合作方案的细节需要反复打磨，另一边，即将开业的“悦动新天地”新店也进入了最后的冲刺阶段。
周一上午的阳光透过百叶窗，在会议室的长桌上切出明亮的光带。
苏浩泽主持每周例会，合伙人赵明生通过视频参会，金子明、新店店长林紫川以及核心骨干都在场。
“与云创的合作方案需要精雕细琢，急不得，细节决定成败。”苏浩泽先定了调子，“但是，”他话锋一转，目光投向林紫川，“咱们‘悦动新天地’的新店不能等。开业日期已经定了，宣传也发出去了，现在箭在弦上。”
林紫川立刻坐直了身体，神情专注。
她是公司培养起来的资深店长，做事利落，有股子闯劲。
苏浩泽指尖轻轻敲了敲桌面，继续道：“这家新店，定位就是创新和体验，是我们‘膳时记’升级的试验田。现在正好有个现成的机会——我们刚解决了青石镇南山坡地山药的源头问题，和云创谈的‘风物共生’理念也有了雏形。我的想法是，把部分理念和这批‘有身份证’的山药，先在新店做一次小范围的‘内测’。”
林紫川眼睛一亮，立刻接话：“苏总，您的意思是，把新店当作‘风物共生’概念的体验前哨？在正式大展之前，先跑通一个小循环？”
“没错！”苏浩泽赞赏地点点头，他就欣赏林紫川这股一点就透的机灵劲，“我们不搞大张旗鼓的概念宣传，就做一次低调的‘尝鲜体验’。用南山坡地的道地食材，推出一两款限定新品，在互动区用最接地气的方式，讲讲这批山药的来历和背后的故事。
目的有三个：一是为开业聚拢人气，打造差异化特色；二是收集真实顾客的反馈，验证我们的产品力和故事吸引力；三也是最关键的，为后续云创的大展积累一手运营数据和实战经验。”
“苏老板，这个点子妙啊！”视频那头，赵明生洪亮的声音插了进来，他显得很兴奋，“这不就是‘实战练兵’嘛！把展的难点和不确定性，放在咱们自己的店里先小规模试跑一遍，成本可控，效果直观！咱们自己先把流程跑顺了，故事讲圆了，到时候跟云创谈，腰杆子更硬，方案也更扎实！”
他顿了顿，身体往前凑了凑，对着摄像头，脸上露出他招牌式的、带着点“江湖气”的精明笑容：“既然要做‘内测’，光靠自然客流还不够。这样，我这边正好认识几位做深度旅游和本地生活内容的自媒体朋友，眼光毒，嘴巴刁，但为人实在。开业头几天，我私下请他们过来尝尝鲜，不搞商业推广，就当朋友小聚，听听他们最真实、最犀利的反馈。
这帮人见多识广，他们的意见，比普通顾客更有参考价值，说不定还能碰撞出一些我们没想到的点子。要是他们真心觉得好，自发帮我们发点东西，那这‘内测’的传播效果，就算是意外之喜了。”
苏浩泽听了，微微一笑，对赵明生的提议表示认可：“赵总这个想法很好。邀请专业人士来‘挑刺’，能帮助我们更快地发现问题、优化体验。就这么定，你负责联络你的朋友们，提前打好招呼，我们是真诚求教，欢迎挑毛病。紫川，这边接待要安排好，氛围要轻松自然，突出我们是‘内测求建议’的诚恳态度。”
“明白，苏总！赵总！我一定安排好！”林紫川赶紧记下，感觉肩上的担子更重了，但也更有挑战的兴奋感。
任务明确，团队立刻高速运转起来。
例会一结束，林紫川就风风火火地拉着金子明和厨师长开会。
“金助理，厨师长，咱们得赶紧敲定菜单！苏总说了要‘尝鲜’，数量不能多，但要精，要能打！”林紫川语速很快。
厨师长是个敦实的汉子，姓王，手里拿着个小本子，眉头紧锁：“南山坡地的山药……品质是顶好的，粉质足，久煮不烂。做汤羹最能体现其本味。‘古法煨土鸡山药盅’肯定要上，这是招牌汤品，显功底。点心方面，‘桂花蜜酿山药糕’清甜软糯，适合当前季节。”
金子明补充道：“名字也可以更贴近‘风物’的概念，比如叫‘古法煨土鸡·南山盅’、‘桂花蜜酿·坡地糕’，稍微点题，但不刻意。”
“好！就按这个思路！”林紫川拍板，又对金子明说，“金助理，故事呈现这块得拜托你多费心。苏总强调要‘接地气’。”
金子明推了推眼镜：“受周策划启发，我们不搞复杂展板。我联系了周组长推荐的那位乡土摄影师，拿到了几张高清授权照片：清晨薄雾中的坡地、赵老伯挖山药的瞬间特写、山药断面晶莹的拉丝。我打算用素雅的原木相框装裱，在互动区墙面做个小型摄影展，配上一两句简洁的文字说明，比如‘青石镇南山坡地，向阳沙壤，山泉灌溉’，‘赵老伯，古法种植三十年’。让顾客一眼就能感受到食材的源头。”
这时，苏浩泽端着茶杯踱步过来，看似随意，实则关注着进展。
“聊得怎么样？”他问道。
林紫川快速汇报了菜单和故事墙的想法。
苏浩泽听完，点了点头，却指着一个细节问：“紫川，员工培训打算怎么做？光是背熟故事梗概可不行。”
林紫川早有准备：“苏总，我计划明天开始专项培训。不仅要求他们熟记新品特点和山药故事，更重要的是一定要‘自然’。我让金子明把和赵老伯沟通的录音剪辑了几个小片段，比如赵老伯说‘这山药长得慢，急不得’‘种地就像养孩子，得用心’，培训时放给员工听，让他们先感受一下种植者的情感。然后进行场景模拟，练习怎么在点餐、上菜时，用聊天的口吻，一两句话把食材的亮点自然带出来，避免像背稿子。”
苏浩泽脸上露出满意的神色：“这个办法好。让员工先有感受，才能传递真情实感。记住，我们卖的不只是一道菜，是一个有来历、有温度的味道。这份温度，需要通过员工传递出去。”
......
开业前三天，苏浩泽抽空去了一趟新店。
他没有通知林紫川，穿着简单的休闲服，像个普通顾客一样在店里转悠。
他看到工人正在安装互动区的照片墙，灯光调试师傅在调整射灯角度，力求最佳视觉效果。
他走到照片前驻足，看着赵老伯那张饱经风霜却眼神专注的脸，微微点头。
这时，两个年轻的服务员正在旁边擦拭桌椅，一边忙活一边小声嘀咕。
服务员小孙压低声音嘀咕道：“哎，你说咱们这么费劲讲这山药哪来的，客人爱听吗？别嫌我们啰嗦。”
服务员小柳性子比较活泼，说话的语气中透着一股欢快：“我觉得挺有意思的啊！你听那段录音，赵老伯多实在！我要是客人，知道这山药这么来之不易，肯定吃得更香！这叫……嗯，情感附加值！”
服务员小孙笑她：“就你懂！还情感附加值……”
苏浩泽在一旁听了，忍不住轻笑出声。
两个服务员这才注意到他，顿时有些紧张：“苏……苏总！”
苏浩泽摆摆手，和颜悦色地说：“别紧张。你们聊得挺好。尤其是你，”他看向服务员小柳，“‘情感附加值’这个词用得很到位。餐饮做到最后，卖的就是文化和体验。你们不仅是服务员，也是我们‘膳时记’故事的讲述者。自然、自信地去讲，客人是能感受到用心的。”
他又转向略显紧张的服务员小孙：“刚开始不习惯很正常，多练习，就像跟朋友推荐好东西一样。关键是你们自己要先相信，我们用的确实是好东西。”
他指了指墙上的照片，“下次培训，可以让林店长组织大家讨论一下，如果是你自己花了心思做了一道菜，希望别人怎么夸你？将心比心。”
一番话让两个服务员都放松下来，连连点头。
这个小插曲也很快在员工中传开，大家对“讲故事”这件事少了些负担，多了份理解和兴趣。
新店开业前测试那天，没有锣鼓喧天的庆典，只在门口立了一个雅致的告示牌：“本店新品尝鲜季，邂逅青石镇南山坡地的秋日暖意。”
天气微凉，正是喝汤吃暖食的好时节。
尽管低调，但通过会员系统和前期小范围预热，店里还是很快坐满了七八成。
林紫川坐镇前台，眼神锐利地扫视全场，确保一切顺畅。金子明也在店内角落找了个位置，拿着平板电脑，随时记录观察。
苏浩泽和赵明生则坐在一个靠窗的僻静位置，像是普通顾客一样点餐用餐。
“嗯，这‘古法煨土鸡·南山盅’确实不错，”赵明生舀了一勺汤，仔细品了品，“汤色清亮，味道醇厚，山药入口即化，有股子天然的甘甜。用的是真材实料。” 他压低声音，“苏老板，咱们这步棋看来是走对了。这‘内测’效果，比预想的好。”
苏浩泽微微颔首，目光却更多停留在顾客身上。
他看到一对老年夫妇，老先生仔细看着菜单上的简介，然后对老伴说：“这山药是青石镇南山坡地的，老法子种的，养人。给你点一盅尝尝。” 老太太笑着点头。
他看到几个年轻女孩，对墙上的照片产生了兴趣，拿出手机扫描了照片下的二维码，认真看着链接里更详细的故事页，一边看一边小声惊叹。
还有一位独自前来的中年男士，在喝完汤后，特意招手叫来服务员，询问能否购买一些生山药带给家人。
服务员的表现也可圈可点。
有的在点餐时轻声提醒：“先生，我们的山药盅是慢火煨了四个小时的，山药选的是青石镇特供的，口感特别粉糯。”
有的在上菜时微笑着说：“您好，这是您的‘桂花蜜酿·坡地糕’，请慢用。我们的山药糕用的就是墙上照片里赵老伯种的山药，清甜不腻。”
没有刻意的推销，只有恰到好处的信息传递和温暖的服务的态度。
这种氛围，无形中提升了用餐的体验。
也正是苏浩泽想要表达的。
经过一天的内测，初步数据统计出来。
新品点单率远超预期。
顾客评价中，“食材好”、“汤品醇厚”、“有故事感”、“服务贴心”成为高频词。
林紫川兴奋地向苏浩泽汇报，脸上洋溢着初战告捷的喜悦。
“苏总，看来我们这条路走通了！顾客对‘有来历的食物’接受度非常高！”
苏浩泽翻看着数据和精选的顾客留言，脸上露出了欣慰而沉稳的笑容。
他对身边的金子明和林紫川说：“看到吗？真诚和真实，永远是最能打动人心的。我们为云创展览准备的故事和产品，首先在这里得到了最真实的验证。这证明，我们坚持食材溯源、讲好品牌故事的方向是正确的。”
他合上文件夹，目光扫过略显疲惫但眼神发亮的团队，语气坚定：“这只是第一步，但是非常扎实的一步。紫川，新店的日常运营就交给你了，继续保持这个水准。子明，把这些数据、顾客反馈，特别是那些关于‘有故事的食物更值得’的评价，整理成一份漂亮的报告，补充到我们给云创的最终方案里。这会比任何华丽的辞藻都更有说服力。”
窗外，城市华灯初上。
“悦动新天地”街区灯火通明，人流如织。
店内，刚刚熄灭的灶火还残留着温暖的余温。
苏浩泽知道，新店这看似平常的第一缕烟火，已经为“膳时记”更广阔的舞台，点亮了一盏最温暖的指路明灯。
而接下来，与云创文旅的真正大戏，即将拉开帷幕。