正月初三，清晨。
林墨站在工人社区的大门口，穿着一件深蓝色的棉大衣，围巾围得严严实实。天还没完全亮，路灯还亮着，昏黄的光照在雪地上，明晃晃的。
他手里拿着一个文件夹，里面装着那份修改过的安装调试方案。昨晚他忙到凌晨两点，把方案又过了一遍，确认没有问题，才合上文件夹，在沙发上眯了一会儿。
六点半，三辆黑色轿车从友谊宾馆出发，沿着长安街往东开。今天的行程跟昨天不一样，周组长按照上面的指示，临时调整了路线上午先去四九城家具厂的工人社区参观，然后去另一个景点，下午自由活动。
汉斯坐在车里，望着窗外。今天的天气比昨天好一些，云层薄了，偶尔有一缕阳光从云缝里漏下来，照在雪地上，亮得刺眼。他昨晚没睡好，脑子里一直在转昨天看到的那些画面——逆向测绘的车间，批判崇洋媚外的标语，那些学生高喊的口号。
施密特坐在他旁边，手里拿着一个笔记本，在上面写着什么。他写得很慢，像是在斟酌每一个字。
“汉斯，”施密特抬起头，“我觉得我们应该提前把报告准备好。等我们回去，直接提交。”
汉斯摇了摇头：“不急。今天还有一天，看看再说。”
车子开了半个多小时，拐进一条宽阔的马路。路两边是一排排六层高的住宅楼，红砖墙，水泥抹缝，每户都有阳台，阳台上晾着花花绿绿的被子和衣服。楼下的空地上，几个老人在晨练，打着太极，动作很慢，像是在水中行走。
“到了。”司机说。
车子在工人社区的大门口停下来。周组长先下车，看了看手表，又看了看四周，然后走到汉斯的车窗前：“穆勒先生，我们先在这里参观一下。这是我们四九城家具厂的工人社区，住着几千户工人家庭。里面有学校、医院、百货商店、食堂，设施很齐全。”
汉斯下了车，站在大门口，望着那片住宅楼。他有些意外——他以为中国的工人住在拥挤的平房里，没想到会有这样的社区。
“这个社区，是什么时候建的？”他问。
周组长翻了翻手里的资料：“一期是七零年建的，二期是去年建的。前后用了不到三年时间。”
汉斯点了点头，跟着周组长往里走。社区里的路很宽，能并排走两辆汽车。路两边种着梧桐树，光秃秃的枝丫上挂着冰凌，在阳光下闪着光。地上扫得很干净，雪被堆在树根下，露出灰色的水泥路面。
走到百货商店门口，汉斯停下来，往里看了一眼。商店里已经开门了，几个售货员正在整理货架。货架上摆着各种商品——日用百货、副食品、烟酒糖茶、文化用品、服装鞋帽、家用电器，琳琅满目。几个老太太拎着菜篮子，在柜台前挑挑拣拣，跟售货员聊着天，气氛很热闹。
“这个商店，是你们厂自己开的？”汉斯问。
周组长点了点头：“对。厂里自己办的，服务工人和家属。东西很全，价格也比外面便宜。”
汉斯没有说什么，继续往前走。走到学校门口，他停下来。学校的大门敞开着，能看见里面的操场和教学楼。操场上铺着煤渣跑道，教学楼是四层的，灰白色的外墙，窗户很大，能看见里面的课桌椅和黑板。教学楼的门口挂着一块牌子，上面写着“四九城家具厂工人子弟学校”几个字。
“这个学校，也是你们厂自己办的？”汉斯问。
周组长又点了点头：“对。从小学到高中，一条龙。老师都是我们这里难得的精英，教材用的是市重点学校的标准。”
汉斯沉默了一会儿，然后说：“你们厂，为工人考虑得很周全。”
周组长笑了笑，没有接话。
就在这时候，林墨从学校门口走出来。
他手里拿着一个文件夹，像是刚从里面办完事出来。看见汉斯，他愣了一下，然后脸上露出意外的笑容。
“穆勒先生？你怎么在这里？”
汉斯也愣了一下，随即伸出手，跟林墨握了握：“林先生？你怎么也在？”
林墨笑了笑，指了指身后的学校：“这个社区是我们厂的社区，想来周组长也是因为这个带你们来看看我们这里的工人情况吧。我刚刚送完儿子来上学，正要去上班准备生产线安装的调试方案。”
汉斯看林墨手里的文件夹，问：“林先生，这是安装调试的方案？”
林墨打开文件夹，把那份方案递给他：“对。这是我们制定的安装调试详细方案。”
汉斯接过文件夹，一页页翻看。他看得很仔细，每翻一页，眉头就舒展一分。方案写得非常详细——从设备到场的验收流程，到安装的分工和时间表，到调试的步骤和验收标准，到人员培训的安排和考核方式，一项一项，清清楚楚。
汉斯后合上文件夹，还给林墨：“林先生，你们的管理能力，不比我们差。这个方案，即使放在欧洲，也是一流的。”
林墨笑了笑：“穆勒先生过奖了。我们还有很多需要学习的地方。正好您在这里，我们一起看看，方案里有没有需要修改的？如果有，我等下回去就改。别等到安装的时候再发现问题。”
汉斯想了想，重新打开文件夹，一页页地看了起来。这一次他看得更仔细，不时停下来，在某个条款上画个圈，或者用笔在旁边写几个字。施密特也凑过来看，两个人偶尔低声交流几句。
周组长站在旁边，没有插话也没有催促，只是安静地等着。
汉斯合上文件夹，看着林墨。
“林先生，这个方案，我看了。整体上没有大问题。有几个细节，我想跟你商量一下。”
林墨点了点头，从口袋里掏出笔记本和笔：“您说。”
汉斯翻开文件夹，指着其中的一页：“这里，设备安装的顺序。你们计划先安装热压机，再安装辅机。我建议反过来，先安装辅机，再安装热压机。因为热压机是整条线的心脏，安装精度要求最高。先安装辅机，可以让安装团队先磨合一下，熟悉流程和工具，等有了经验再安装热压机，成功率更高。”
林墨在笔记本上记下来，点了点头：“有道理。按您的建议改。”
汉斯又翻了几页，指出了几个细节问题，都是关于工具、材料、人员的具体安排。林墨一一记下，一一回应，每一条都说得清清楚楚。两个人你一言我一语，像是在开一场小型的技术研讨会。
周组长站在旁边，看着这一幕，心里暗暗佩服。他搞了这么多年外联，接待过不少外宾，从来没见过哪个中方技术人员能跟外方这样平等对话。
林墨不急不躁，不卑不亢，每一条意见都有依据，每一个建议都有道理。汉斯从一开始的严肃，到后来的认真，再到现在的投入，表情变化之明显，连周组长这个不懂技术的人都看得出来。
施密特站在汉斯旁边，也在听。他的表情从昨天的阴沉，慢慢变得平和了一些。
等汉斯和林墨把方案里的问题都讨论完，已经快十点了。周组长看了看手表，走过来：“穆勒先生，我们下一个点是你们东坝工地。林厂长，你要不要一起去？你们可以在车上商量。”
林墨看了汉斯一眼，汉斯点了点头：“林先生，一起去吧。正好现场看一下，方案里的有些安排，在现场更容易说清楚。”
林墨笑了笑，跟着上了车。
东坝工地上，雪还没有化。
厂房门口的雪被扫出一条路，露出灰色的水泥地面。林墨领着汉斯一行走进去，边走边介绍。厂房里已经收拾得干干净净，设备基础区的地脚螺栓一排排露在外面，整齐划一。地面上的标识线已经画好了，红色的是警戒线，黄色的是通道线，白色的是设备定位线，清清楚楚。
汉斯走到设备基础区，蹲下来，用卷尺量了量地脚螺栓的间距，又用水平仪测了测基础表面的水平度。量完之后，他站起身，脸上的表情带着一种认真的满意。
“林先生，你们的基础，做得很好。地脚螺栓的间距，误差在正负两毫米以内。基础表面的水平度，每米误差不超过一点五毫米。这个精度，完全满足我们的要求。”
林墨点了点头，从文件夹里抽出一张图纸，摊在地上。那是厂房的设备布置图，上面标注着每一台设备的位置、编号、安装要求和验收标准。
“穆勒先生，按照我们的方案，安装工作分三个阶段。第一阶段，基础复测和划线。第二阶段，设备就位和初调。第三阶段，精调和试运行。每个阶段都有明确的时间节点和验收标准。您看，这个安排合理吗？”
汉斯蹲下来，仔细看了看那张图纸。他看得很认真，不时用手指着图纸上的某个位置，问林墨一些问题。林墨一一回答，每回答一个问题，就在图纸上做个标记。
施密特也蹲下来，跟汉斯一起看图纸。他看了一会儿，抬起头，看着林墨，用带着德语口音的英语问：“林先生，这个方案，是你们自己做的，还是有外方咨询公司参与？”
林墨摇了摇头：“我们自己做的。我们厂技术科的人，加上从部里借调的几个工程师，花了一个多月的时间。”
施密特沉默了一会儿，然后说：“林先生，你们的管理能力，让我很意外。我在亚洲很多国家都工作过，包括日本、韩国、新加坡。你们的管理水平，不输给他们。”
林墨笑了笑：“施密特先生，谢谢您的肯定。但我们还有很多需要学习的地方。这次安装调试，还需要贵方的大力支持。我们的目标是一致的，那就是把这条生产线建好，让它产生效益。对你们来说，这是一个成功的案例，以后在中国市场可以树立口碑。对我们来说，这是一条现代化的生产线，能为我们创造价值。双赢。”
汉斯站起身，拍了拍膝盖上的灰，看着林墨：“林先生，昨天我们在其他工厂看到了一些让我们不安的东西。但是今天，在你们这里，我看到了另一面。你们的管理能力、组织能力、对技术的渴求，都让我印象深刻。”
他顿了顿，继续说：“我会向公司如实报告这里的情况。我们的合作，是认真的。希望你们的诚意，也是认真的。”
林墨伸出手，跟汉斯握了握：“穆勒先生，我们的诚意，验收的时候您已经看到了。对于验收发现的问题我们不是在挑毛病，我们是在认真对待每一台设备，每一分外汇。”
汉斯看着他，沉默了几秒，然后点了点头，没有再说什么。
中午，林墨在工人社区的食堂里请汉斯一行吃了一顿便饭。
食堂很大，能同时容纳几百人吃饭。今天的菜是红烧肉、炒鸡蛋、白菜豆腐汤，主食是米饭和馒头。工人和家属们端着搪瓷盆，在窗口前排着队，秩序井然。几个穿着白大褂的师傅在窗口后面忙碌着，手里的勺子起起落落，动作很快，但很有节奏。
汉斯端着搪瓷盆，站在队伍里，看着那些工人和家属。有人认出林墨，笑着打招呼，林墨一一回应。汉斯注意到，那些工人看林墨的眼神里，有尊重，有亲近，也有一种说不清的信赖。
“林先生，你在工人中的威信很高。”汉斯说。
林墨笑了笑：“不是我威信高，是大家一条心。工厂是大家的，干好了，大家都受益。干砸了，大家都吃亏。这个道理，工人们都懂。”
汉斯若有所思地点了点头。
吃完饭，汉斯提出要回宾馆休息。林墨送到门口，跟汉斯握了握手。
“穆勒先生，明天安装工作就正式开始了。我们会按照方案，一步步推进。有什么问题，随时沟通。”
汉斯点了点头：“林先生，跟你们合作，我很放心。”
车子驶出工人社区，拐上公路，往宾馆方向开去。汉斯靠在座椅上，望着窗外。今天的阳光比昨天好，云层散开了，天空露出了一片淡蓝色。远处的西山在阳光下泛着青灰色的光，轮廓清晰得像刀切的一样。
施密特坐在他旁边，翻着笔记本，看了一会儿，抬起头：“汉斯，你觉得怎么样？”
汉斯沉默了一会儿，然后说：“施密特，你昨天说的那些，我都记得。逆向测绘，批判崇洋媚外，学生活动——这些都是事实。但今天看到的，也是事实。”
他顿了顿，继续说：“这个林墨，不简单。他的管理能力、技术水平、对工人的号召力，都是我在亚洲很少见到的。如果中国有更多像他这样的人，他们的工业发展速度会很快。”
施密特点了点头：“我也注意到了。他的专业英语虽然不是很流利，但词汇很准确。而且他说话很有条理，每一条意见都有依据，不是那种拍脑袋的决定。”
汉斯靠在座椅上，闭上眼睛：“施密特，报告还是要写的。但措辞要调整。不能只写问题，也要写机会。中国市场很大，政治相对稳定，市场资源丰富。如果我们能帮助他们发展工业，将来对我们的好处是巨大的，这个市场足够支撑我们未来很多年的快速发展。”
施密特在笔记本上写着什么，没有接话。
汉斯继续说：“逆向测绘的问题，要写。要注明增加防止逆向测绘的设置，也要写清楚引导他们的工业标准向我们靠拢，有利于这市场的开拓。批判崇洋媚外的标语，要写。也要写明清楚如果他们的政策稳定，以他们政府的号召能力，这将是一个快速爆发的市场。”
他睁开眼睛，看着窗外掠过的街道：“至于那个林墨，要单独写一笔。像他这样的人，是我们在中国市场最好的合作伙伴。有能力，有诚意，有威信。跟这样的人合作，我们的技术不会白费，我们的投资不会打水漂。”
施密特合上笔记本，点了点头：“汉斯，我同意你的看法。”
当天晚上，汉斯在宾馆房间里，花了三个多小时，写了一份长达十几页的报告。报告分三部分——第一部分，发现的问题；第二部分，看到的希望；第三部分，对公司的建议。
尤其在最后的部分他写道：“中国市场潜力巨大，政治相对稳定，劳动力资源丰富。中方对先进技术的渴求是真实的，他们有能力消化吸收这些技术。”
“建议继续推进对华合作，在技术转让要严格控制，但是出口信贷方面建议给予支持。尤其是像四九城家具厂这样的企业，是我们在中国市场最好的合作伙伴。建议公司将其列为重点客户。”