奥美科的挖人计划折戟沉沙后,整个行业都嗅到了火药味。不少同行都在等着看林宇的笑话,猜测他会不会趁势在大众市场和奥美科正面硬刚,毕竟这是最能扬眉吐气的打法。
可林宇偏偏反其道而行之。
在高层战略会议上,马哲把市场分析报告拍得啪啪响:“奥美科在大众市场深耕三十年,渠道铺得比蜘蛛网还密,咱们要是硬碰硬,无异于拿鸡蛋撞石头。”他指着ppt上的两组数据,一组是奥美科在大众消费品牌的市场占有率,一组是他们在奢侈品和科技品牌领域的空白,“林总,咱们不如换个赛道,专啃他们啃不动的骨头。”
会议室里顿时炸开了锅。高磊派来的代表第一个跳出来反对:“放着肥肉不吃去啃骨头?奢侈品客户挑剔得要命,科技品牌又讲究技术壁垒,这活儿不好干!”
林宇抬手压下议论声,嘴角带着一抹胸有成竹的笑:“不好干才是机会。奥美科的优势在规模,咱们的优势在创新——元宇宙虚拟场景定制,这是他们短期内学不会的。”他点开大屏幕,上面是几个奢侈品品牌的虚拟发布会案例,“奢侈品要的是格调、是稀缺感、是独一无二的体验;科技品牌要的是前沿、是精准、是和用户的深度交互。这两样,正好是‘星境’平台的拿手好戏。”
话音刚落,市场部总监就举着一份调研报告站起来:“我这边刚收到消息,全球顶尖科技品牌‘星核科技’正在招标全球营销合作伙伴,要求必须包含元宇宙沉浸式体验方案,奥美科因为技术跟不上,已经被初步筛掉了。”
这话一出,会议室里的质疑声瞬间消失了。所有人都明白,这是一块送到嘴边的肥肉,也是他们切入细分市场的最佳跳板。
说干就干。林宇亲自挂帅,组建了一支“尖刀团队”,成员一半是公司的技术骨干,一半是高磊那边经验丰富的品牌策划。他给团队定了两条铁律:一是吃透星核科技的产品理念,二是把元宇宙场景的定制化做到极致。
接下来的半个月,尖刀团队直接住进了公司。技术部的工程师们熬红了眼,反复调试虚拟展厅的光影效果,确保用户戴上眼镜的那一刻,能感受到身临其境的科技感;策划部的老油条们则泡在星核科技的产品库里,把每一款产品的技术亮点、目标用户画像摸得门儿清,连用户可能提出的刁钻问题都提前准备了应对方案。
高磊那边的人一开始还抱着看热闹的心态,可看着林宇带着团队没日没夜地干,也渐渐被感染了。那个最先跳出来反对的代表,主动带着手下的策划,熬了三个通宵,打磨出了一套针对高端客户的品牌传播话术。
竞标会那天,林宇带着团队准时到场。现场已经坐了不少竞争对手,个个摩拳擦掌。当星核科技的高管们看到“星境”平台为他们量身打造的元宇宙方案时,眼睛瞬间亮了。
方案里,用户可以在虚拟空间里亲手拆解星核科技的最新芯片,还能和产品研发工程师进行实时互动;奢侈品品牌的用户则能在虚拟秀场里,定制专属自己的高定礼服,甚至能邀请好友一起参加虚拟派对。
“这正是我们想要的!”星核科技的全球营销总裁当场拍板,“奥美科给我们的方案,还是十年前的老一套,你们的创新,让我们看到了未来的营销方向。”
签约仪式那天,整个行业都震动了。奥美科的cEo霍华德看到新闻时,气得把手里的咖啡泼了一桌子——他怎么也没想到,林宇竟然绕开主战场,在细分市场杀出了一条血路。
拿下星核科技的订单后,林宇乘胜追击。他带着团队接连拜访了几家欧洲顶级奢侈品品牌,靠着精准的需求把握和定制化的元宇宙方案,签下了一个又一个大单。
首个季度的业绩报告出来时,马哲看着上面的数字,笑得合不拢嘴:“林总,咱们在奢侈品和科技品牌的市场占有率,已经冲到了行业第一!而且利润率比大众市场高了足足三倍!”
高磊也亲自跑来祝贺,手里还拎着一瓶珍藏的红酒:“林老弟,我算是服了。以前总觉得你小子爱搞花架子,现在才知道,这花架子里藏着真功夫啊!”
林宇笑着和他碰杯,目光望向窗外。他知道,这只是差异化竞争的第一步。奥美科肯定不会善罢甘休,未来的路还很长。但他更清楚,只要他们牢牢抓住细分市场的优势,不断打磨技术和服务,就一定能在这场巨头环伺的战争中,站稳脚跟。
夕阳的余晖洒在办公大楼的玻璃幕墙上,映出一片金色的光芒。会议室里,员工们的欢呼声此起彼伏。在这片欢呼声中,林宇的心里,已经勾勒出了一幅更宏大的全球布局蓝图。