于是这届秋交会，南洋的、中东的、港澳的客商，像提前对过口供。
茶叶照例谈。祁红、屯绿、珠茶、普洱，该看样看样，该议价议价。可谈着谈着，话头就拐了弯。
“周先生。”一个新加坡的客商把声音压低，手指头在展台上敲了两下，“那种……东方褐色汽水，能不能给点货？”
“什么褐色汽水？”
“就是那个，袋装的，冲水的，甜丝丝带点苦的。”
“？？？？”
说到这，周敬之的表情精彩起来：“我们一开始哪懂，谁家好人把药当成饮料喝呀？”
“后来，科里的小伙还专门跑到药店，把那冲剂买回来研究。正研究着呢，就撞见几个客商，他们抢过来冲开了不趁热喝，往杯里丢冰块，冰块撞得叮当响，端起来咕咚咕咚，喝完一脸的舒坦。”
我们的同志没忍住，问：先生，这……这是什么喝法？药哪有冰镇了灌的？
客商比他还惊讶，杯沿搁在嘴边，愣了半天：这是如今外头最时髦的喝法，先生您是产地的，反倒不知道？
“一句话，把我们同志问了个大红脸。”周敬之摇头，“回来直跟我叹气，说世道变得快，看不懂了——好好的药，怎么就当汽水喝上了。”
江夏没说话：呸！好好的中药，你们广州人不也给它取了个凉茶的名嘛？
作为以药当茶的祖宗，不知道你有啥好奇怪的。
白头鹰那种行销全世界的“小黑水”，如今多少人拿它当水喝，可倒回去几十年，它也是药。
一八八六年，亚特兰大一个叫彭伯顿的药剂师，本是配了一坛子药酒，古柯叶、可乐果泡着，当补脑、治头痛的药水卖，还指望拿它替吗啡瘾。
后来当地禁酒，酒不许放了，他把酒改成糖浆，让药房的伙计兑上苏打水，五分钱一杯，在药柜跟前卖给头疼脑热、精神不济的人。
谁承想，药没治几个人的病，倒叫全世界喝上了瘾。
药和饮料之间，本就隔着一层窗户纸，捅破了，就是一条河的生意。
“后来呢？”叶小三听得好玩，马上追问道。
“后来？后来货不够啊。”周敬之一摊手，“板蓝根冲剂到底是药，药材要地道，提炼要时间。生产车间就那么些，国内大小医院还排着队等药，总不能为了洋人喝个水，把正经病人的药停了。
不卖吧，外汇在眼前晃，敞开卖吧，实在挤不出来。科里一个年轻同志出了个主意……配货。”
周敬之顿了顿，像是在回味这个至今还觉得荒唐的事。
“配货！”
江夏震惊.jpg
这个词，他太熟了。在他来的那个年代，这是洋大牌柜台上的不传之秘。
你揣着钱进店，想买那只铂金包、凯利包，对不住，包不摆在明面上。
柜姐笑得客客气气，先领你看丝巾、看领带、看餐具、看那些八百年卖不动一件的家具成衣，等你把这些凑够了配额、刷足了消费记录，人家才肯“赏”你一个买包的资格。
有人为了买一只包，配了一堆用不上的碗碟和毛毯，回家塞进柜子，再也没拿出来过。
行话管这叫配货，配货比一比一，算厚道；狠的，一比二、一比三。
古驰、香奈儿，各有各的门道，掰开了看，核心就一条——紧俏的是饵，滞销的是钩，想买香的，先把不香的，一并咽下去。
这套把消费主义修成了精的打法，他一直当是后世的“专利”。
结果呢？
结果六三年，广交会四楼，茶叶科，几位卖茶的同志，无师自通，抢先半个世纪，把它给玩明白了。
江夏缓缓扭头，看向周敬之，眼神都有点不对了。
更叫他绷不住的是这两边的“货”。
后世配货，饵是几十万一只的包，钩是几万块的丝巾家具；咱们这倒好，饵是后世药店里成摞堆着、九块五一大包、感冒了才想得起来的板蓝根，钩，是一担担高山云雾里掐下来、一芽一叶揉出来的好茶。
人家是为了买包，硬着头皮搬家具，洋人是为了喝口感冒冲剂，心甘情愿包茶叶。
他忽然有点分不清，到底是大洋彼岸把配货研究透了，还是咱们茶叶科这些同志，天生就该去开百货公司。
“同志？”周敬之被江夏看得有些发毛。
“……没事。”江夏把下巴合拢，诚恳地说，“敬之同志，你接着说，我听着呢。就是突然觉得，咱们的同志，是真厉害。”
“哦哦，厉害说不上，而且总觉得这有点坑人了……”
“那你们的方案落地了吗？是怎么配的？”
“十箱绿茶，搭一箱冲剂，童叟无欺，爱要不要。我本想着，这么搭着卖，客商总得还价。结果人家当场就应，价都不还，还追着问：周先生，要是把明年、后年的绿茶全包了，这个配给，能不能跟着水涨船高？”
叶小三“噗”地笑出了声。
“嗨，您可别笑。我那会儿握着笔，手直哆嗦。”
周敬之抬了抬手，自己却也绷不住，“卖了十多年茶，一担担明前雨前，高山云雾里摘下来的，末了给一味感冒药当了搭头。同志，你说我这茶叶科，是卖茶的，还是给药厂拉纤的？”
“哈哈哈哈……”
叶小三捧着肚子笑得有点嚣张：“这洋毛子也没啥见识嘛！把咱的药当可乐喝？”
江夏瞄了过去：哟，这小子还知道可乐，有点意思啊。
嗯？姓叶？广州？
嘶……
好像可以去混张照片了啊？
后知后觉的江夏，想到这也就把“可乐其实也是药”这句话收了回来。他盯着周敬之手里的文件夹，问了句：
“敬之同志，我想问……配货的章程再好，货，够吗？人家真把单子签了，你拿得出那么多冲剂？”
周敬之脸上的笑僵了一下，末了化作一声长叹。
“要是拿得出，我还愁什么？”
“差多少？”
“差多少？”周敬之苦笑了一声，把文件夹翻开，手指在一页密密麻麻的数字上划了一道，“最大的生产厂是东北中药厂，那是有出口任务的大厂。可他们今年的产量早被前面的外汇任务包圆了，一盒都匀不出来。”
“如今供这届交易会的，是华南、华东几家中小药厂，你一箱我两箱，凑出来的。他们厂子小，设备旧，制粒这一关最要命……潮一点就结块，干一点就散，装量还匀不了，产量更是杯水车薪。
再往下说，药材也紧。菘蓝的根，要产地、要节气，刨、晒、切片，都得人工，不是地上长着就能往锅里倒。”
看看，这位管茶叶出口的同志都被逼成啥样了，快成了个中药通了。
江夏确认这位同志是下了真功夫的，要不然也不会知道现在制粒工艺的难点。
东北中药厂那边还是他去解决的这个问题……
嗯？
等等……
我解决的……
江夏又愣了。
不是……感情还在这等着我呢？
周敬之把文件夹合上，叹了口气。
“上级说，会请人来支招。说这人懂行，能帮我们想想办法。我在这等了三天了，连个人影都没见着。电话打过去，上头只说‘人已经派了’。
派了？
派哪儿去了？我连个信儿都没接着。”
周敬之把手里的文件夹往旁边墙上一敲，语气里带着一股子压不住的烦躁。
江夏叹了口气，
好吧，
确认了，
还真是在这等着我的……