光讲道理是不够的,必须让在座的每个人,都清晰地看到自家钱袋子,在未来能鼓起来多少。
他稍微调整了一下站姿。
“好了,接下来,我想跟大家聊点实际的,假设我们真的把这个平台做成了,那么,在座的各位地方政府和企业,每年能从里面分到多少税收和利润。”
台下众人的精神立刻为之一振。
这才是他们最为关心的,加入平台,我的财政和收入能涨多少!
“先不看那些虚的估值,我们来做一道简单的算术题,基于现在已经能看到的事实。
首先是价格提升,目前我们的稀土,出口均价大概在每吨3000美元左右。
而经过我们平台统一升级、加工成高纯单一稀土氧化物或永磁材料坯料后,国际市场上的价格,至少是每吨20万美元起步,部分高端产品可以达到40万甚至更高。
我们就按最保守的20万美元一吨算,这是超过65倍的价值提升。”
台下响起一片抽气声,虽然有些人知道价差巨大,但如此直观的倍数对比,还是极具冲击力的。
“以前,这中间的差价,全部被国外的贸易商赚走了。平台统一出口后,这部分巨额差价的大部分,将留在我们平台内部进行分配。
假设平台运营成熟后,年出口高附加值稀土产品达到……
我们不说远了,就说一个非常保守的目标,25亿美元。
按50%的净利率计算,平台一年的净利润就是12.5亿美元,按现在的汇率,超过87亿华夏币。”
这个数字让许多地方官员的眼睛亮了起来。
87亿的年利润,要知道,这仅仅是出口环节的利润!
“那么这87亿的净利润,怎么分?
按照国家法律缴纳企业所得税。然后,将根据各成员单位的原料供应量、技术贡献度等进行综合分配。
这意味着,你加入金陵稀土平台,不仅仅是卖原料,而是平台的股东成为了利益共同体,持续分享整个产业链升级带来的超额利润!”
他转向地方政府代表。
“对于各位父母官来说,这里面的意义更大。
企业利润高了,在地方缴纳的所得税、增值税自然水涨船高。
更主要的是,平台本身是在金陵注册的独立法人实体,其产生的巨额税收,除了国家部分,地方留成将根据事先约定的分享机制,进行合理的财政转移支付。
初步测算,仅平台直接产生的税收和财政反哺,每年就能为资源输出地市级财政,带来数千万乃至上亿级别的额外收入。
这还没算产业升级后带动的本地就业、配套服务业发展带来的间接税收。”
最后,他做出最后总结。
“所以,我的预期是,一旦平台健康运转,对于一家中型稀土分离企业,其年度综合收益,包括产品销售收入和平台分红,相比现在至少可以翻三到五番。
对于一个依赖稀土产业的县级或市级财政,来自稀土行业的税收贡献,有望实现两倍甚至更多的增长。
这不是我瞎吹的,这是基于国际市场现实价格和平台规模效应可以推算出来的结果。
正如于书记和李市长所说,我们聚在这里,不是要分一个存量的小蛋糕,而是要用新的规则,去做大属于华夏自己的稀土产业金蛋糕!
然后,按照每个人出的力、带来的资源,公平地分蛋糕!”
没有高深的理论,没有空洞的口号。
张舒的演讲,句句扣着利益,他用商人的逻辑,用数据将目标拉近到可以触摸的财务增长。
用合伙人的心态,消除了对权力丧失的恐惧以及对生存的焦虑。
会议总体来说,进行得比预想中要顺利得多。
于洪波拿刀,外加红头文件,不加入平台,就将面临淘汰。压力给的足足的,打破幻想,让他们认识到变革的必然性。
李政华负责给糖,提供可行的缓冲地带,让感到被强迫的人,从心理上找到台阶。
两人展现出高超的政治艺术,这一手拿刀、一手给糖的组合拳,很大程度上镇住了场子,压制反对声音,迫使绝大多数与会者保持表面上的服从。
而随后张舒的出场和演讲,则起到了破冰作用。
他用投资数额和利益分析,为这个充满政治色彩的计划,注入商业可行性和现实回报预期。
张舒的15亿华夏币和28%的股份,是最有分量的信用背书。
他对控制权、转型风险、利润分配的阐述,让台下那些厂长、矿主们看到了一个可以理解、可以计算、甚至可以讨价还价的生意。
他的这套理论,相比于政治动员,更能打动这些本质上追求利润的企业主。
于是,不管台下这些人的内心里是欣喜还是被迫,至少在行动层面,已经形成了共识。
在会议结束后的意向书签署,超过九成的主要企业和相关地市代表,表示了加入或深入洽谈的意愿。剩下的,也多处于内部讨论阶段。
会议取得超出预期的成果,自然是要开庆功宴了。
水晶灯下,觥筹交错,气氛热烈。
张舒无疑是全场最受瞩目的焦点,他身边乌泱泱地围了一大群人,有想混个脸熟的企业老板,有希望能私下多请教几句的市县领导。
敬酒的人络绎不绝,敬酒词一套接着一套,让他应接不暇。
就在这时,杨昌平分开人群,挤了进来。他俯身在张舒耳边,快速低语了几句。
“到了?”
“刚刚接到马总从海上发来的加密电报,他们大概还有半天时间,就将抵达营口港!”
“好!!”
张舒心中猛地涌起一阵难以抑制的狂喜,但他强行按捺住了,只是眼中神采愈发逼人。
他立刻拿起搭在椅背上的外套,朝着周围还在举杯或准备上前的人群团团一拱手。
“各位领导,各位朋友,实在抱歉,万分抱歉!刚接到急信,我一位过命的兄弟,他媳妇儿在医院难产,情况十万火急!
兄弟托付,不敢有误,我必须立刻赶过去照应一下!
扫了大家的兴,实在对不住,咱们下次,下次一定补上,不醉不归!”
充满江湖义气的说词,让围观众人一愣,随即纷纷露出理解的表情。
“张董果然仗义!”
“仁义!快去快去,正事要紧!”
“代我们问个好,祝母子平安!”
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