光讲道理是不够的，必须让在座的每个人，都清晰地看到自家钱袋子，在未来能鼓起来多少。
他稍微调整了一下站姿。
“好了，接下来，我想跟大家聊点实际的，假设我们真的把这个平台做成了，那么，在座的各位地方政府和企业，每年能从里面分到多少税收和利润。”
台下众人的精神立刻为之一振。
这才是他们最为关心的，加入平台，我的财政和收入能涨多少！
“先不看那些虚的估值，我们来做一道简单的算术题，基于现在已经能看到的事实。
首先是价格提升，目前我们的稀土，出口均价大概在每吨3000美元左右。
而经过我们平台统一升级、加工成高纯单一稀土氧化物或永磁材料坯料后，国际市场上的价格，至少是每吨20万美元起步，部分高端产品可以达到40万甚至更高。
我们就按最保守的20万美元一吨算，这是超过65倍的价值提升。”
台下响起一片抽气声，虽然有些人知道价差巨大，但如此直观的倍数对比，还是极具冲击力的。
“以前，这中间的差价，全部被国外的贸易商赚走了。平台统一出口后，这部分巨额差价的大部分，将留在我们平台内部进行分配。
假设平台运营成熟后，年出口高附加值稀土产品达到……
我们不说远了，就说一个非常保守的目标，25亿美元。
按50%的净利率计算，平台一年的净利润就是12.5亿美元，按现在的汇率，超过87亿华夏币。”
这个数字让许多地方官员的眼睛亮了起来。
87亿的年利润，要知道，这仅仅是出口环节的利润！
“那么这87亿的净利润，怎么分？
按照国家法律缴纳企业所得税。然后，将根据各成员单位的原料供应量、技术贡献度等进行综合分配。
这意味着，你加入金陵稀土平台，不仅仅是卖原料，而是平台的股东成为了利益共同体，持续分享整个产业链升级带来的超额利润！”
他转向地方政府代表。
“对于各位父母官来说，这里面的意义更大。
企业利润高了，在地方缴纳的所得税、增值税自然水涨船高。
更主要的是，平台本身是在金陵注册的独立法人实体，其产生的巨额税收，除了国家部分，地方留成将根据事先约定的分享机制，进行合理的财政转移支付。
初步测算，仅平台直接产生的税收和财政反哺，每年就能为资源输出地市级财政，带来数千万乃至上亿级别的额外收入。
这还没算产业升级后带动的本地就业、配套服务业发展带来的间接税收。”
最后，他做出最后总结。
“所以，我的预期是，一旦平台健康运转，对于一家中型稀土分离企业，其年度综合收益，包括产品销售收入和平台分红，相比现在至少可以翻三到五番。
对于一个依赖稀土产业的县级或市级财政，来自稀土行业的税收贡献，有望实现两倍甚至更多的增长。
这不是我瞎吹的，这是基于国际市场现实价格和平台规模效应可以推算出来的结果。
正如于书记和李市长所说，我们聚在这里，不是要分一个存量的小蛋糕，而是要用新的规则，去做大属于华夏自己的稀土产业金蛋糕！
然后，按照每个人出的力、带来的资源，公平地分蛋糕！”
没有高深的理论，没有空洞的口号。
张舒的演讲，句句扣着利益，他用商人的逻辑，用数据将目标拉近到可以触摸的财务增长。
用合伙人的心态，消除了对权力丧失的恐惧以及对生存的焦虑。
会议总体来说，进行得比预想中要顺利得多。
于洪波拿刀，外加红头文件，不加入平台，就将面临淘汰。压力给的足足的，打破幻想，让他们认识到变革的必然性。
李政华负责给糖，提供可行的缓冲地带，让感到被强迫的人，从心理上找到台阶。
两人展现出高超的政治艺术，这一手拿刀、一手给糖的组合拳，很大程度上镇住了场子，压制反对声音，迫使绝大多数与会者保持表面上的服从。
而随后张舒的出场和演讲，则起到了破冰作用。
他用投资数额和利益分析，为这个充满政治色彩的计划，注入商业可行性和现实回报预期。
张舒的15亿华夏币和28%的股份，是最有分量的信用背书。
他对控制权、转型风险、利润分配的阐述，让台下那些厂长、矿主们看到了一个可以理解、可以计算、甚至可以讨价还价的生意。
他的这套理论，相比于政治动员，更能打动这些本质上追求利润的企业主。
于是，不管台下这些人的内心里是欣喜还是被迫，至少在行动层面，已经形成了共识。
在会议结束后的意向书签署，超过九成的主要企业和相关地市代表，表示了加入或深入洽谈的意愿。剩下的，也多处于内部讨论阶段。
会议取得超出预期的成果，自然是要开庆功宴了。
水晶灯下，觥筹交错，气氛热烈。
张舒无疑是全场最受瞩目的焦点，他身边乌泱泱地围了一大群人，有想混个脸熟的企业老板，有希望能私下多请教几句的市县领导。
敬酒的人络绎不绝，敬酒词一套接着一套，让他应接不暇。
就在这时，杨昌平分开人群，挤了进来。他俯身在张舒耳边，快速低语了几句。
“到了？”
“刚刚接到马总从海上发来的加密电报，他们大概还有半天时间，就将抵达营口港！”
“好！！”
张舒心中猛地涌起一阵难以抑制的狂喜，但他强行按捺住了，只是眼中神采愈发逼人。
他立刻拿起搭在椅背上的外套，朝着周围还在举杯或准备上前的人群团团一拱手。
“各位领导，各位朋友，实在抱歉，万分抱歉！刚接到急信，我一位过命的兄弟，他媳妇儿在医院难产，情况十万火急！
兄弟托付，不敢有误，我必须立刻赶过去照应一下！
扫了大家的兴，实在对不住，咱们下次，下次一定补上，不醉不归！”
充满江湖义气的说词，让围观众人一愣，随即纷纷露出理解的表情。
“张董果然仗义！”
“仁义！快去快去，正事要紧！”
“代我们问个好，祝母子平安！”
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