我掏出私人手机，点开和陈雪松的微信对话框，指尖敲下消息：“我的防水马上收尾了，两三天后，水电师傅就去你家开工，到时候你安排下时间，带两包烟去现场慰问下师傅们，他们干活更尽心。”
信息刚发出去，陈雪松的回复就秒弹出来，还是上学时那股子混不吝的劲儿：“疯子，放心！这事儿包在我身上，绝对不会拉稀摆带的！” 我笑着摇摇头，收起手机拦了辆出租车，直奔和张蕾约好的湘菜馆。
一推包厢门，张蕾已经坐在桌前等着了，桌上的剁椒鱼头冒着热气，香气直钻鼻腔。她见我进来，拿起酒瓶就给我倒满一杯啤酒，指尖捏着杯沿轻轻一碰，眼底带着笑意：“秦锋，迟到就得罚三杯！” 我笑着端起杯子仰头干了，抹了把嘴：“该罚该罚！刚跟老同学陈雪松聊装修的事，耽误了几分钟。”
张蕾夹了一筷子剁椒鱼头，睫毛弯成月牙，开门见山：“别扯别的，咱直接说正事——代理门槛多少？进价划算不？”
我夹了口青菜垫垫肚子，慢悠悠开口：“咱是老同学，谈啥门槛？完全没有！批发价28块一盒，市面上同类医美面膜都卖一百多，咱的市场价定在50块，价格优势直接拉满。” 我顿了顿，看着她惊讶的表情，补充道：“更实在的是，你拿货不用先给钱，等第二次进货的时候，再结前一期的货款，彻底不用你压钱。你线下卖给美妆店、美容院，或者自己做私域零售，中间22块差价纯赚，稳得很。”
张蕾眨了眨眼，眼底亮了起来：“还是老同学靠谱！这政策比我之前问的那些品牌强太多了。” 她端起酒杯抿了一口，又问：“那你网店卖多少？可别跟我线下抢客户呀。”
“放心，我网店定价39.9块，比市场价低10块，主要是引流拉口碑，跟你线下不冲突。” 我端起杯跟她碰了一下，“而且你之前做过美妆导购，懂客户心理、会做试用演示，线下客户就吃这一套，对你来说这活儿驾轻就熟。”
张蕾点点头，笑着干了半杯啤酒，脸颊泛起淡淡的红晕：“这政策确实太靠谱了！我之前问的那些品牌，压货压得厉害，还得先付全款，你这完全没后顾之忧。”
“还有返利呢，” 我接着说，“一个月卖够1000盒，额外返5%；卖够2000盒，返8%，上不封顶。”
张蕾盯着手机屏幕算着账，指尖轻轻敲着桌面，越算越动心：“这利润确实可观！28块进价卖50，一盒赚22，1000盒就是2万2，加上返利，确实比上班强太多了。” 她抬眼看向我，眼神里满是笃定：“那货源和售后呢？我怕断货，也怕客户用着过敏找我麻烦。”
“货源你绝对放心，我跟厂家签了长期独家合作，每天产能上万盒，你要多少有多少，断货不存在的。” 我拍了拍胸脯，“售后更不用愁，客户不管是过敏、包装破损，还是不满意，直接找我，包退包换，不用你费一点心。我还会给你发全套宣传素材、试用装，教你怎么跟商家谈陈列、做私域活动，保证你上手就会，不用摸黑探索。”
张蕾越听越上头，端起酒杯一饮而尽：“秦锋，就冲你这实在价和老同学的情分，我干了！” 她放下酒杯，语气坚定：“我这两天就整理下客户资源，先拿500盒试试水，争取这个月就冲1000盒拿返利！”
我笑着跟她碰杯，也干了杯中酒：“这才对嘛！以后咱们一起赚钱，等你做得好，我再给你升级区域代理，整个区的货都归你管，赚得更多！”
两人边喝边聊，从上学时一起逃课去买奶茶、躲在操场角落八卦，聊到现在各自打拼的不易，又说到以后一起把面膜生意做大的规划，不知不觉就喝光了四瓶啤酒，气氛热络得很。